我的外贸生涯 第7章 小木钟②

    于是我又将新样品拿到我妈那，这回我三哥明确态度：“我做不了。上回那个小木钟是素活，我拿砂纸磨磨蹭蹭还凑活，这回还带着图案，我肯定做不了。”此时我的小弟弟李科也在家，他仔细地看着这两个小木钟陷入沉思。李科当时在“人才杂志社”工作，任职“办公室主任”。那几年，杂志社的日子也不好过，步履维艰，办公室为了搞创收，那都是焦头烂额的，他已经记不清自己多久没拿工资了，好在家里有妈，有吃有喝，还过得去。随后李科说道：“牛哥，三哥说他不行，你能不能让我试试？”我说：“试试肯定没问题，要是不成也就算了，但要是成了，你们可就得干起来，你们那些文化人吃得了这个苦吗？”李科说：“在为五斗米折腰的当下，我想没准能成。”没想到半个多月的功夫，他们还真个弄出来了，在我去美国之前，将样品寄出。这不，我刚从美国回来，这件事就成了我当务之急的事了，因为别人都插不上手。我看着何先生发来的传真，认真思忖着，看来无心插柳，柳要成荫呀！何先生在传真中写道：“经总部审核，样品材质的选用、做工的精细程度，均已达到要求，唯一不够的，是喷漆的着色以及亮度，总部要求是哑光漆，你们漆的颜色太亮了。总部委派何先生考察工厂，了解生产力情况后，考虑批量订货。”看完传真的内容，我是喜忧参半。喜的是，在这自负盈亏的试验阶段，我们要是再能搞出一个新的品种，那是多么喜人的事情；优的是，我哪有什么工厂，就是几个文学匠生瞎琢磨出来的。我找到李科和他们社长，将此事进行通报，他们一听兴奋极了，当时就表态，立即办照，在杂志社下属办个工厂，到郊区找个厂房，反正能干木匠活就行呗。我听后对他们说：“咱们这可不是做个桌椅板凳什么的，咱们做的是工艺品，里面还要装上电子表呢，有表盘、有秒针，能看时间！”

    这个厂子就这么热热闹闹地办了起来。何先生来北京后，在业务员和我的陪同下，参观了所谓的工厂，给他看了“飞驰木加工厂”的营业执照。何先生在昆仑饭店请我们喝了冰咖啡，并详谈了一下合同的内容：大本钟式的小木钟1000个，每个3.5美元；巴洛克式建筑的小木钟500个，每个2.5美元；原则上，10月份开始交货。何先生走后，我们根据出口价和我们科定的换汇成本，要低于景泰蓝的换汇成本，所以大本钟式的小木钟定价13元/个；巴洛克式建筑的小木钟定价9元/个。同时跟杂志社也谈了意向合同，给杂志社的人美的呀！如果这单生意做成了，那可是两万多元的收入呀！

    哎，正所谓秀才造反，三年不成，文人办厂，好事多磨！办个厂子哪有想的那么简单，灯油水电、配套机器、材料购进、人员管理、技术支持、质量把关，这些都需要操心。几个人随便抠吃两玩意，不算什么，但真是要工厂化管理、批量生产，那可真就傻眼了！在此期间，我不断亲临现场，发现问题，审时度势地将此工厂的生产转移到马泉营。飞驰木加工厂属于马泉营下属，在我公司计划科登记造成，成为外贸创汇工厂，李科当仁不让成为这个厂的厂长。到了年底，小木钟如约出口，工厂增加了收入，我们增加了出口。明年每月出口大本钟式的小木钟1000个，巴洛克式建筑的小木钟500个，这样一来，5万多美元的出口额又到手了。

    谁承想，人心不古，因为这个小木钟，明年将掀起惊涛骇浪！待我写到一九九零年时，再跟各位看官细表。

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