两个炮灰 红湖投标1

    孟瑶不知道自己是不是成功走到了聂明远的世界里去，但这几年在事业上的奋斗却把她变成了一个黄金剩女。她今年28岁，工作很好，收入很高，人也很漂亮，却就是找不到男朋友，家里人急的几乎每个礼拜都要帮她安排相亲。在相亲的时候曾经有人问她：工作重要还是爱情重要。她说：在没有爱情的时候工作很重要。那人又问：那有了爱情呢？她说：那就找平衡，没有面包香槟的爱情不长久。

    她是在一个叫锦瑟的本地事务所里做景观设计的。这个公司不大，大概10年左右的光景，但老板有点关系，所以项目资源一直保持的不错。这是她的第一份工作，从实习生开始，慢慢跟公司一起成长。她经常觉得她似乎把一生的好运都用在了找到这份工作上了。到了28岁的时候，她已经拿着可观的收入了。

    当然有回报就会有付出，孟瑶的工作量基本上是她同学的两到三倍，这份工作时常加班，加上孟瑶家里住的又离公司不近，所以6年来她一直保持着早上7点出门晚上9点到家的状态，项目急的时候经常还要通宵制图，周末的时间也没有那么灵活，时常是老板一个电话她无论在哪都要赶到现场。

    十一以后，一年的假期就算都修完了。孟瑶又重新投入工作，做了6年后，孟瑶开始进入了一个倦怠期，她的工作最难的不再是按期交出图纸和设计方案，而是需要和不同的人去沟通设计，而这世上唯有人最难控制。

    孟瑶刚想休息一下去倒杯水，电话就响了起来，她无奈放下水杯接起电话，打来的是公司合伙人之一的david:“孟瑶，你准备一下，红湖地产有一个招标会在十月开始，你来我办公室我们详细聊聊。”

    孟瑶本想着喝口水再进去的，但想到刚才david的交代工作时匆忙的语气，她还是无奈的带着笔记本先去处理公事了。

    红湖地产是全国十大地产公司，主要做商业旅游地产，他们公司的项目动辄以十公顷计，一个项目下来收费是其他小公司项目的好几倍，如果能做到红湖的项目不仅能收入客观，还能擦亮招牌。

    david告诉孟瑶，招标会定在一个礼拜后，时间非常紧张，这就意味着，招标会之前可能大部分时间孟瑶要在办公室度过。david很看中这个项目，身先士卒的在办公室里打起了地铺，他是一个很有创业家精神的老板，有头脑，有才华，有人脉，有资源。

    孟瑶很敬佩这个老板，他身上永远有值得她学习的地方，6年来，她看到他不断的进步，不停带着公司成长，遇到挫折没有一句怨言而是不断的找方法，转颓为赢。孟瑶觉得他教会了自己很多为人处世的道理，解决问题的方法，所以即使在这个跳槽频繁的行业里，她可以6年没换一份工作。

    经过了一个礼拜的奋战，效果图初见成效。与此同时，孟瑶也用人脉打听到这次红湖的招标会搞得十分隆重，建筑设计业的“四大”都派团队去参加了。而在景观设计这块，红湖挑了3家公司来做最后的竞标：一家是90年代就开始在国内发展景观设计的老牌公司岩浆——这个名字的来由很有意思，这个公司最早开在江边的写字楼里加上合伙人姓江为了应景所以就起名叫：沿江，但注册时候登记的官员笔误写成了“岩浆”，所以最后代表国内最顶尖景观设计标准的事务所之一就叫了这么个跟景观设计一点关系也没有的名字。另一家是一家外资的事务所叫precursorsdesign简称pd，是全球四大建筑师事务所之一，景观设计是他们在五年前新建的团队。孟瑶听说他们在秦海的办公室只招聘有留学背景的设计师。

    红湖的竞标会在一个五星级酒店的会议厅进行，第一场是建筑设计招标会，红湖请了业内10家最有名的事务所和设计院来竞标，即使站在门外，孟瑶也能清晰的感受到里面那种紧张的气氛。

    孟瑶看着身边的david，他端坐着双目放空的望着会议室的大门，孟瑶知道这是他备战时的状态，虽然每个项目的进展不尽相同，但每次他都能让孟瑶感受到什么叫专业。他是岩浆最早一批设计师，早年跟着江总南征北战，江总退休以后出来自立门户，他很多资源都是从岩浆带出来的。

    “david,你紧张吗？”孟瑶小声问道。

    孟瑶的话引起了david的注意，他望向孟瑶，微微扯动嘴角说道：“说不紧张是假的，这次我们的对手很强大。但是我想过锦瑟不能一直只接小项目，公司要发展，我们就必须闯出去。这次项目未必成功，但只要我们去尝试，总会有成功的一天。”

    孟瑶看着david，从某种角度上，她其实很佩服他，40岁了初心未改。

    此时第一轮竞标结束了，会议室大门打开，建筑设计师们鱼贯而出。孟瑶抬头望着门内走出的人，他们有些谈笑风生，有些则一脸严肃，有些面无表情。蒋南陌在这群设计师里尤为醒目，他与那晚孟瑶在酒吧见到的很不一样。今天的他穿着一身正式的剪裁得体的修身深色西装，整个人看上去神采奕奕，他单手插在口袋里，与身边的人激烈的讨论着什么，他并没有看到孟瑶，只是径自朝自己团队走去。

    建筑师团队退场后有五到十分钟的小憩，给景观设计公司候场，其实最紧张的并不是讲的时候，而是开始讲前候场的五分钟。

    锦瑟是第一个介绍的，面对甲方公司一排都坐不下的饱和阵容，孟瑶觉得自己放ppt的手都是颤抖的。

    第一个讲其实很多时候是不利的，但从david的表现来看，他似乎利用了这种不利一鸣惊人。他很会观察现场评审的落笔速度，讲解方案的时候语速不快不慢，逻辑严谨，表达清晰，而在面对甲方公司刁难的问题时，他应对从容，或者说他一早就知道他们会问这些问题，提前就准备了方案和细节图，引导评审来深入，使得三十分钟的方案解说变得互动性极强。

    直到david谢幕的时候，孟瑶才真正松了口气，她望向台下其他对手，锦瑟开了个好头，而他们也跃跃欲试了。孟瑶注意到，蒋南陌不知道什么时候坐到了pd的团队里，跟pd负责汇报的项目经理低声轻语，他漂亮的修长的手在画纸上不停的画着细节方案。他和负责汇报的项目经理看上去十分有默契，几乎是他一个眼神对方就能过抓住他想表达的意思。

    第二个上台的是岩浆团队。江总退休后，david就离职了，如今岩浆的团队创作明显大不如前，他们的资源虽然很好，但是这些年业务却下滑的很厉害。孟瑶观察他们的方案，中规中矩乏善可陈。二十分钟演讲完，台下的评审团队连提问题的激情都没有，仿佛所有细节他们都已经知道了一般。

    第三个上台的是pd的团队。因为蒋南陌的意外加入使得孟瑶对于他们的方案多了几分兴趣。pd的团队还未上台，台上的幻灯片就打出了：precursorsdesignbysimonlau。只见坐在蒋南陌身边的simon捋了捋西装，从容上台。由于会场灯光灰暗，导致孟瑶无法细致的看清simon，只是约摸感觉到他看上去年纪不大三十出头的样子，说话时操着一口美式的中文。

    与david层层诱导的方式不同，他的演讲呈现出一种尖锐鲜明的个人风格。他的每一句话看似逻辑性不强，但句句都在点上，在他讲了10分钟的时候，孟瑶已经完全被他别出心裁而又不脱离建筑主体的理念吸引。尤其在最后的一些细节上，将原本还有一些混乱的逻辑理顺，再一次强调了整个设计的特点，还不忘替同公司的主体设计部门打了个广告。

    在simon演讲到2/3的时候，孟瑶就已经知道锦瑟中标的几率不高了，他看了看身边的david，他一脸平静的看着simon的演讲，脑中似在飞快的运转找寻自己与顶尖事务所在设计上的差距。孟瑶时常在想也许就是david这种执着的敬业精神，使得锦瑟可以在短短10年时间从一个名不见经传的小公司成长为一个可以和业内知名公司坐下来共同竞标的企业吧。

    simon演讲完后，竞标中的景观设计演讲部分就结束了。所有团队退至休息室等投标结果。休息室设在另一个演讲厅，孟瑶抱着电脑和文件找了个地方坐下。而一路在孟瑶身边的david此刻却拿出名片开始四处社交了起来。