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有人问过这样一个问题。
三分钟很长吗?
三分钟可以很长,也可以很短。
当你在厕所外边等待的时候,这三分钟就是漫长的三分钟。
但当你因为醉酒,什么都不知道的情况下,抱着三叔的女儿睡了一宿。
而现在三叔还有三分钟就要进屋的时候,你会发现这三分钟是转瞬即逝的三分钟。
我用一分钟穿上裤子和衣服。
于仁用一分钟收拾好那些啤酒罐子。
我俩再用最后一分钟,关上房间的大门,我们实在没有时间把夏叶给转移出去。
因为三叔已经打开大门,走进来了。
他手里拎着很多吃的,然后往桌子上一丢,然后用奇怪的眼神看着我。
“王浪,你眼睛很红啊,昨天晚上没睡好吗?”
我嗯了一声,我没撒谎,因为我昨天晚上确实没睡好。
三叔搓了搓手指头,拍着我的脸蛋说“你喝酒了是吗?”
“嗯,喝了不少。”
三叔意味深长的看了我一眼,很奇怪的是,他的眼神里竟然有一丝的悲悯。
三叔背着手问“夏叶呢?”
“早上的时候出去了。”于仁抢在我前边随口扯了句谎。
我一下就紧张了起来,因为我知道,在三叔面前撒谎,会是什么后果。
如果现在夏叶从我们的房间里走出来,那我和于仁就算是跳进黄河也洗不清了。
三叔舔了舔他那干燥的嘴唇,目不转睛的盯着我们房间的大门。
他擦了擦自己的眼睛“以前怎么没注意,你们这么喜欢关门的吗?”
三叔一步一步朝着我们的房间走去。
我感觉自己快要窒息了。
即将走到大门的时候,三叔停下了脚步,掉转了方向来到了冰箱面前。
打开冰箱,他自顾自的念叨着“好像少了点大米,等下次来,我再给你们带点大米。
你们吃饭吧,吃完饭还要工作,我走了。”三叔迈着大步,离开了这个小屋。
听见砰的关门声,我感觉自己整个人快要泄开了。
于仁说我没出息,吓成这个德行。
我说“你好,你裤子都湿了”。
“行了行了,这个时候就不要内讧了,赶紧把夏叶转移到她屋去,咱俩得赶紧去市场了,一寸光阴一寸金你懂不懂?”
我俩草草的吃口饭,然后一人一个推车往南边市场的方向奔。
到了市场,我就感觉出来今天有点不太对劲,在我们摊位的对面,站着一个穿风衣的人,那人的面前也摆着两个摊位。
一个摊是碟片,另一个则是首饰。
我的脑袋里浮现出一个词,盗版,还有另外一个词山寨。
刚卖第一天就有人模仿我们的商业模式开始运作了?
我开始有吃了苍蝇的感觉。
风衣男敌意的看了我一眼,然后朝我们走了过来。
“你们俩以后别在这卖了,我哥是市场管理所的大队长,叫赵金虎,我是他弟弟赵银虎,你们要么去别的地方卖,要么别卖这些东西。
要不然别怪我没提醒你,后果自负。”
于仁翻了那个赵银虎一样,接着忙活手里的东西,我也没搭理他的威胁,自己整自己的。
赵银虎感觉我们的态度侮辱了他,他马上推了我一把“跟你说话你没听见,还是听不懂啊,告诉你们别再这卖了!”
我放下手里的东西,和赵银虎保持对视,我说“能听懂,但你说的话不好使,我们该卖什么卖什么,跟你没有半毛钱关系,你哥要是牛b,那你就让他来试试。”
我敢这么跟他叫板,是因为我心里有数,这么大一片宝库,你一句话就想把我撵出去,这实在是有点不太可能。
利益问题上,我从来不会让步。
赵银虎让我们等着,随后转身走了。
看着那家伙的背影,我隐隐约约的觉得有点不太放心,于是便拿出电话打给了杨伟,把这事跟他说了。
说完之后,我能感觉到,杨伟气坏了。
“妈的那赵金虎,一直跟我就不对付,没想到把爪子伸到这来了,王浪我告诉你,用不着怕他,他要是敢让你买卖做不下去,我就让他买卖也做不下去,在南边市场这块地方,你谁都不用怕,有我呢。”
放下电话,我心里稍微有了一点底,我清楚的明白,赵银虎既然敢当面告诉我,说我敢整你,那就可以肯定,他已经想好了如何整我们。
我们第一次遇到了同行的竞争对手。
想在南边市场这个大锅里吃上一碗肉,这是必不可少的环节。
也是做生意人必须要面对的。
赵家哥俩绝对是我商业路上,遇到的第一个难缠的对手。
我们就像动物园里的两头棕熊,眼前只有一碗肉,要么分着吃,要么只有一头能吃上。
分着吃既然不可能。
那就打吧。
小生意的较量,使用的大都是上不了台面的招数,怎么阴损怎么来,我必须时刻提防着那个姓赵的给我们来阴的。
等待的过程既漫长又煎熬。
赵银虎的摊位就摆在我们的斜对面,一天下来,我们不少客人,全都被他给吸引走了。
他生生的吞掉了我们一大半的客户。
如果按照这样的路子发展下去,赵银虎很有可能会利用自己在管理所的关系,前后夹击,让我们的努力付之一炬。
得想个办法先出手,打赵银虎这个模仿者一个措手不及。
摆在我面前的路有两条。
第一,率先发动价格战,降低价格,损失一部分,拉赵银虎下水,久而久之,有可能把他给耗死。
但这么做,我的损失也不会很小,毕竟都是小本买卖,手里的钱不多,资金链随时有断裂的风险,一旦崩盘,赔得比赚得还多,得不偿失。
第二条路,主动发起市场攻防战。
查理.芒格说:“宏观是我们必须接受的,微观才是我们可以有所作为的”。
先占领制高点,对我有百利而无一害。
什么是生意制高点?
要造势,让碟片和首饰变成某种意义上的稀缺品,要让买家认为能买到我们东西是一件非常不容易的事情。
这件事说很好说,可操作起来却非常难,如果能成功,我就能轻而易举的把赵银虎这个山寨品从市场打出去。