凭什么我当接盘侠，还要替你养娃 第五十六章 BAC法则

    等张少含走后，会议室门突然打开，探出来一个小脑袋。

    陈阳招招手，杜小莹神色激动的走了进来。

    “店长，签名要了没有？”

    “额”

    杜小莹雀跃的脸上顿时一愣，笑容肉眼可见的消失。

    “你该不会忘记了吧？”

    对方都要成自己公司员工了，谁还想着要签名。

    “下次见面了帮你要，这回真忘了。”

    杜小莹满脸委屈的表情，看着陈阳眼光已经没有信任了。

    “行了，过两天我们去吃饭，到时候叫上你行不？”

    “什么？真的假的？我还能和偶像一起吃饭。”

    一听这消息，一下子就跳起来了。之前的委屈一扫而光，眼睛都开始泛绿光。

    “哎，你正常点，要这样我可不敢带你去，怕你咬人。”

    “店长，我最最尊敬的店长，我保证以后你让我干啥就干啥，让我抓狗，我绝不撵鸡。”

    杜小莹咣咣的使劲拍胸脯，一脸认真。

    陈阳看她一眼，有点担心胸前这两个小土坡再让她这样拍就没了。

    “行了，去帮我倒杯水，别整没用的。”

    “好嘞，瞧好吧您嘞。”

    小姑娘吆喝一声，嗖的一下就跑没影了。没一会就捧着一杯水推门而进。

    “老大，请”

    陈阳满意的点点头，刚准备去拿，突然一个人影窜了进来。

    “咦？这么体贴，都帮我倒上水了？”

    人影拿起杯子，顿顿顿几口就直接干了。

    “啊，好爽啊，今天真是累死我了，哎，小莹，你脸色怎么这么难看，生病了？”

    眼瞅着自己邀功的胜利品被别人抢走，杜小莹整个人脸色都僵了，怒气值直接加满，大声喊叫。

    “你有手有脚自己不会倒水去吗？”

    “额....”

    李乐有点被吓到了，自己就是喝个水，这是触犯天条了？

    “你更年期提前了？”

    “滚！”

    杜小莹大声咆哮，整个人犹豫一只发怒的野猫。

    房间内两个男人瑟瑟发抖，你看看我，我看你，一时间场面有点冷清。

    陈阳挠挠头，有点后悔带张少含来店了。

    “对了，你今天这是干嘛了，怎么风风火火的？”

    几天没见都快不认识他了，这还是那个网瘾小少年吗？

    “别提了，今天带了一个客户看房，看了几套，其中有一个非常满意，就是一直犹豫定不下来，愁死我了。”

    “这样，你现在马上给他找一个装修特别好的，但是价格一定要高，在找一个价格非常便宜的，但是房子看起来非常破。”

    “这能行吗？”

    李乐听的有点懵，这不是忽悠客户玩的吗，人家不着急才怪。

    “没事，你听我的吧，错不了。”

    李乐将信将疑，拿着电话出去，没过一会又跑回来，神色忐忑。

    “客户说要去看房了，我该怎么办？”

    “那就去看呗，有啥可怕的。”

    “可是..”

    陈阳看对方那样，有点好笑。

    “你听我说，什么也不用说，就直接带客户看这两个房子，剩下的自由发挥。”

    看着对方一脸蒙蔽的走出去，陈阳笑笑，年轻人啊，你要学习的还多着了。

    过了40多分钟，李乐兴冲冲的跑进来。

    “老大，客户说要定房子，就之前一直犹豫的那套。”

    “直接约业主签呗。”

    陈阳淡定的说着，仿佛一切都在他的预料当中。

    杜小莹好奇心爆棚，凑过来碰了碰他胳膊。

    “老大，你这是咋做到的，给我说说呗。”

    陈阳喝了口水，突出两个字差点没让她暴走。

    “保密。”

    “切，不说拉倒，我还不愿意知道了。”

    几分钟后，业主和客户到店，客户很快的就把合同签了，连价格都没谈，生怕业主在反悔了，走的时候还连连感谢，整的李乐都懵了。

    “老大，快说说到底咋回事，我怎么现在还有点懵”

    完事后，李乐兴冲冲的过来，脸上全是激动于好奇。

    杜小莹在旁边也竖起耳朵，明显一副偷听的样子。

    “咳咳，突然有点口渴，咋整。”

    “明白，安排。”

    李乐立马窜起来，一溜烟跑没影了。之前那杯水他已经知道啥情况，这次得好好表现一下。

    没一会，一个人影嗖的冲了进来，把手里塑料袋放在桌上。

    “老大，快喝吧。”

    陈阳一看，几瓶易拉罐模样饮料，其中一个还正对着他，瓶子上写着两个大字，虹.....牛。

    “我说乐啊。”

    “怎么了老大，别愣着，快喝啊”

    “你这是买的红牛？”

    “是啊，怎么了？”

    李乐还一脸天真，随手打开一罐。

    “啊，好爽。”

    陈阳有心告诉他，但看孩子这开心的样子，想想还是算了。

    学着他样子，启开一瓶，哎，别说味道还真不错。

    看着眼前两对渴望的双眼，陈阳也不再卖关子。

    “之前这客户是看了几套房对吧？”

    李乐点点头，这客户他都带来好几天了，一直犹豫。

    “这个行业有个名字叫baa法则，就是说当你带客户看房时，不要指望能把最好的那套推给客户。”

    “啊？哪有不推荐最好的，这不乱来吗？”

    杜小莹心直口快，一听这话下意识的就开始反驳。

    陈阳瞪了她一眼，这姑娘吐了吐舌头，有点不好意思。

    “不是说不推最好的，而是你认为最好的不一定是最适合客户的。”

    “好的肯定就是贵，你们天天看房子，看的多了感觉不贵，但是对客户来说房子的其中因素，钱占主要方面。”

    这样一说，两个人点点头，感觉有点明白了。

    “那什么是baa法则呢？”

    听到这，陈阳神秘一笑。

    “很好理解，那就是当你带客户一个还不错的房子时，在给他找一个特别好的，但是价格贵，往下压压他心气。”

    “等他心气下去了，在找一个差的，一对比，心里瞬间就舒服了。”

    “所以，最后客户自己就把他说服了，根本不用咱们去费劲。”

    “喔喔喔”

    两个家伙一脸恍然大悟的感觉。

    “难怪客户这次这么痛快，跟以前简直判若两人。”

    李乐是彻底服了，难怪杜小莹天天喊人家老大，这确实有两把刷子。

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