售前经理 第六章 我在猎豹移动的职场岗位转变

    测试广告1猎豹移动是一家很有意思的公司，我之前模糊的听过这个公司，但正是因为要入职这家公司，才详细的在网上做了查询，才知道，之前用过的猎豹浏览器、金山毒霸等都是猎豹旗下的产品，而董事长傅盛，也依稀记得在哪里听过，后来才知道，自己曾经读过的一本书《颠覆者——周鸿祎自述》里面，周鸿祎曾提到过，傅盛是跟着周鸿祎一起从创办3721，到后来的奇虎360，傅盛在360公司里有着辉煌的战绩，曾任职360软件事业部总经理，而360杀毒软件，就是傅盛带领团队研发出来的。笔神阁 m.bishenge.com

    周鸿祎，雷军对傅盛的评价是，绝无仅有的优秀的产品经理。

    后来傅盛与周鸿祎意见不和，辗转来到了金山，成立了可牛影像，可牛影像后来于金山的某一个分公司合并，成立了金山猎豹，后改名叫猎豹移动。四年后，猎豹移动在纽交所上市，傅盛成为了猎豹移动的老大。

    能进入这样一家公司，我倍感高兴，因为我一直都很喜欢互联网这个领域，喜欢研究互联网，也看过这方面的一些书，例如林军的《沸腾十五年》、吴晓波的《腾讯传》等，我也时常关I黑马，虎嗅等公众号，无时无刻的不在了解和关注着互联网这个行业，以及行业内的这些大咖公司。

    感觉自己找到了组织，进入了自己心心念的公司和领域。

    但在2016年，傅盛觉得时代的潮流是人工智能，因此成立了一家叫做猎户星空的公司，专门来做人工智能产品，成熟的产品就是机器人，每一项技术，都需要一个载体，PC时代的载体是计算机，移动互联网时代的载体是智能手机，而人工智能时代的载体，就是机器人。

    入职一个月后，我被划到了猎户星空公司，负责公司的教育部门的业务。

    这又将是一个新的开始，我在这个开始之前，其实是有一些沉淀和积累的，对人工智能领域并不陌生，诸如我在科大讯飞的时候，就接触了很多人工智能的技术，因为讯飞也一直是以人工智能技术在业内定位自己。后来我去了好未来，好未来虽然是专门做教育的公司，但也有人工智能的相关技术应用到技术领域，且有一些自研的产品，所以，无论你曾经接触过什么，学习过什么，都会在你未来的某一天，用到的。

    一切仿佛冥冥之中的注定，曾经走过的路，接触的人和事情，都不是徒劳的，都是为你以后的发展奠定基础。

    虽然猎豹移动布局教育领域，但公司却没有一款产品，连傅盛自己都曾经和我的上级说过，这个部门该怎么做，市场该怎么做，傅盛自己也不知道，但公司觉得，教育领域，对公业务就是趋势，因此才在年初成立了这个部门，招兵买马，决定做这方面的业务。

    我忽然又感觉到了，猎豹移动和好未来的初衷，有着异曲同工之处。

    我的部门领导是个牛人，一个快五十岁的女人，为人富态，一看就是大富大贵之人，这似乎也暗示着我，职场上遇到了贵人，我的领导曾经任职清华同方、神州数码、旷视科技，她最后的职位是旷视科技某事业部的副总裁，人很有能力，人也很大气，但同时又有一颗童心，较比我在科大讯飞，好未来的领导，这个人跟他们都不是一个档次，举个简单的例子，没去科大讯飞之前，我就是一个每天骑共享单车的人，飘飘荡荡，屌丝的样子。入职了科大讯飞，就如同忽然有了一辆大众Polo，不用再每天到处扫码骑共享单车了。到了好未来之后，从Polo升级为迈腾，公司和身边的人，领导，又提升了一个档次，而到了猎豹移动之后，又迈腾直接换为奥迪，入职猎豹以后的同事，领导，再次刷新了我的三观，让这些身边的人，影响着我个人的进步，让我的视野变得更加的开阔。

    但公司没有产品，这倒是令人头疼的一件事情。

    部门副总裁，也就是我的领导平总，就开始四处找产品，后来，我们AI教育测量部，卖的主要产品就是面板机，闸机，这些东西，我之前都没有接触过，也需要重新开始学。除此之外，对于机器人的产品，我也要开始学，就像是刚刚入职讯飞的时候一样，什么都是新的开始，要自己去学。

    因为学习产品这件事情，归根到底，没有人会帮你，你都要自己学。

    我刚刚入职猎豹移动，每天就加班加点的学习产品，不断的看产品材料，看产品介绍，看PPT，在整个团队中，我后来成为了对产品最为了解和熟悉的人。

    一个月后，销售有了一个项目商机，是安徽省滁州市来安县的项目，项目的主要产品就是面板机和闸机，要走招投标的流程，我对产品不熟悉，对当地的招投标情况不熟悉，就这样被领导赶着鸭子上架，我独立完成了前期的标的参数输出，到后面负责整个招投标工作，包括对接厂商，给部门的人分配写陪标的标书，这比在好未来的工作，更加增加了难度，因为好未来的产品，我虽然不太熟悉，但一有部门的其他对产品已经很熟悉的人的协调和帮助，二我对好未来的智慧课堂等产品，基于自己在讯飞的经验多少了解一些。但到了猎豹移动，新的产品，部门没有可以依赖和协助我的人，这对于我来说，是一个很大的挑战。

    但我依旧接下了这个项目，因为部门除了我之外，没有人可以能够独当一面的去完成这个项目，在领导的眼里，只有刘海峰可以完成这个项目。我最终不负众望，没有辜负领导所托，在人员不足，产品不足，各方面资源不足的情况下，最终主导整个项目，项目顺利中标。

    那一刻，整个部门的人都对我无不钦佩，从领导到身边的同事，都表示了对我的认可。

    事实证明，我是有这个能力的，我的能力是可以独当一面的。

    而后，我们的业务市场被公司划分到景德镇市场，因为傅盛是景德镇市人大代表，所以公司跟当地政府的商务关系很好，也因此有了一些项目可以做。

    虽然在AI教育策略部，但整个部门，可以做的智慧教育的项目几乎没有，有一段时间，销售们的压力还是很大的，但后来被划分到景德镇市场后，销售们得以松了口气，但我作为售前经理，实质的岗位却发生了变化，因为自从进入景德镇的那一刻起，也标致着我由原来的智慧教育售前经理，变为了智慧城市的售前经理，不仅仅要精通智慧教育的业务，还要开始学智慧医疗，智慧旅游，智慧交通，智慧政务等所有的产品以及行业知识。

    那一刻，我是开心的，因为我曾经有一个心愿，就是由智慧教育售前经理朝着智慧城市售前经理转变，犹如我在科大讯飞的时候，之前是智学网的售前经理，只是会智学网这一个产品，而后被划分到行销中心，负责智慧教育的全产品，做了几年智慧教育之后，我渐渐的觉得关于智慧教育，自己的业务能力也就停留在这了，所有的工作都缺乏了创新，缺乏了突变，就算是换公司，也只是换个产品而已，而智慧教育所有的产品，我几乎都可以快速的了解和学会，全凭自己之前的经验，吃老本就可以吃一辈子了。

    要想着突破，要想着再上一个台阶，那就是做智慧城市，而且我对智慧教育也曾一度失去了信心，觉得智慧教育也就这样了，很难再去有新的产品和突破，这个想法跟业内几个比较资深的人也交流过，大家都是一致的看法。

    我因此给自己职场的未来定位，就是由智慧教育的售前经理，再转为智慧城市的售前经理，在教育的基础上，再学习其他行业的知识，我觉得我的想法是对的，人，都要想着进步，想着往前走，越来越优秀，让自己的业务知识和水平，越捞越高，懂得知识层面，越来越宽。

    上天好像一直都很眷顾我，想什么，再次来什么。

    2020年9月份，公司有一个智慧综治平台的项目，项目金额是两千三百万，而我，被公司的领导委以重任，主导整个项目的招投标工作。

    接到任务的时候，我是开心的，因为对于我来说，我之前虽然负责过一些项目，但最大的项目，也就是五百万，这种千万级别的，我还从来没有接触过。而且，这可是智慧综合治理项目，涉及到交通、公安等行业知识，涉及到各种软件系统、平台以及很多的硬件，我能够因此学到很多之前没有接触过的东西。

    但我又是担忧的，因为公司完全没有任何关于此项目的材料可以给到我，公司之前也没有做过类似的项目，所以，公司能够支持我的，除了给我配备几个人可以写标书，其他的关于招投标所必须的所有材料，公司不能给我提供一点帮助。而且，我自己之前没有做过这样的项目，手里也没有相关的材料，更没有这样的项目经验，我怕自己能力不足，行业知识不足，手中的材料不足而因此导致整个项目的招投标工作失败。

    公司虽然做这个项目，但是连系统和硬件都没有，之前在讯飞，在好未来的时候，起码公司是有关于项目的产品和材料的，这也是写标书所必备的，但景德镇的智慧综合治理项目，能给我的是一片空白，公司领导笑着对我说，考验你的时刻到了，我知道，他的意思是，让我白手起家。

    历经一个多月的煎熬，那可真的是煎熬啊，身体和心灵的煎熬，我从各种途径，通过自己身边的朋友，通过网上查找，开始找项目所必须的材料，又协调采购部，售前部，交付部，销售部，对接第三方的资源和平台等厂商，拉着部门同事开会，指导他们怎么写标书，每天审核标书，安排所有的工作进度，整个九月份，我几乎每天都要加班到凌晨1点以后。

    不负众望，这个项目最终中标了，中标金额两千三百万，那一刻，我再次向公司证明了我的能力，也得到了公司上下领导和同事的认可。

    你看，科大讯飞开除我，好未来不要我，事实证明，不是我不行啊，是你们留不住人才啊，这样说虽然有些自大，但我觉得我在猎豹的工作成果，起码可以证明，我是能够做到别人做不到的事情的，也或者说，我是可以做的比别人更好的。

    而如今，我在猎豹移动，依旧负责着整个景德镇的智慧城市项目，现在已经确定的商机，马上就要挂网走招投标的项目已经有两个，一个是智慧康养项目，做养老院和小区的智慧建设，项目金额是两百多万。还有一个智慧文旅项目，主要是做整个景德镇的智慧旅游项目，项目金额1.5个亿，这两个项目我都是售前负责人，负责统筹整个项目的所有售前工作。

    委以重任，任重道远。

    我也是在摸索中前进，前进中摸索，自我成长，自我学习，我觉得现在所做的事情，对于我个人的职场生涯来说，将会是新的开始和挑战。

    因为一直有目标，有理想，有方向，所以你会沿着自己的轨迹不偏不倚的前行，连老天都会帮你，都会给你让路，都会如你所愿。

    因为一直很努力，很热爱，很投入，所以你总是会学到自己想学的，做到自己想做的，你会越学越多，越做越好，无论到了哪里，你都会闪闪发光。

    你会找到属于自己的舞台，会遇到赏识自己的伯乐，发生的所有故事，都会让你越发的强大和优秀。

    售前经理

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