回炉人生 第二十六章 她不适合养老

    陈志泽先见到了俞惜书这个姑姑。

    看起来也就二十五六左右，腿很长，目光咄咄逼人。

    很强势的人。陈志泽在心里下了判断。

    “这位姐姐，你好。”陈志泽道。

    “姐姐？我可是比你大了一个辈分。”赵晴略带惊奇道。

    “你看起来就比我大了五六岁，叫阿姨不习惯。”陈志泽道。

    赵晴笑了，眼睛弯了起来，眯成了一条线。

    “你的那个网站我用了，挺有意思的，你是怎么想出来的？”赵晴问道。

    “之前我也是在用博客，后来感觉博客太麻烦，我又没有那么多时间去写那些东西，想要把它精简一下。恰好我又懂一点计算机知识，就鼓捣出这么个玩意儿。”陈志泽道。

    赵晴惊讶了，技术上的东西她不懂，但是一个高中生能弄出这么个网站，应该很不一般。

    “听说你想和运营商合作，把网站推广到学校去，说说你是什么想法？”赵晴整理下脸色，变得严肃起来。

    “赚钱。”陈志泽道。

    “赚钱？”赵晴瞪大了眼睛，她想过很多答案，比如理想，比如爱好，比如责任，但唯独没有想到赚钱。

    或者说，她也想到过，但是如此坦诚的说出来，还是让赵晴有些无法接受。

    “就这么个小东西，你要想怎么赚钱，收返还费用？”赵晴皱了下眉头。

    她最近想要和电信谈一个代理商，对电信的业务也了解一点，若是有关系的话，返还费用也不是个小数目。

    陈志泽摇头。

    互联网的盈利模式和其他行业不一样，对于传统行业来说，卖出货物，收到钱，一笔交易就完成了。而互联网的价值，在于它的科技溢价。

    这是一个很虚幻的东西，经常听见某某网站以几千万的价格卖出去，而随着互联网的地位日益提升，最终从千万级别跳到了上亿级别。

    这并不是说卖出几个亿，到手就有这么多钱，其中还包含对赌协议，分批入股，以及各种资本交易。

    陈志泽一开始想要做一个壳，炒作起来之后再卖出去，上亿级别有些困难，但几千万还是能够达到的，然而在遇到俞惜书后，这个念头开始改变。

    诚然，陈志泽赚钱的方式有很多，股票，地产，乃至于游戏，会所，都可以给他带来很多后续收入，但这并没有一个中心。

    陈志泽需要有一个产业，东打一枪，西打一炮，固然能在短时间里弄到许多快钱，但是没有根基，以后想要介入其他行业，成本和难度都会成倍提升。

    网站虽然先期投入一直在亏损，但是若是真的做起来了，有了影响力，光是广告收入和资本入股，都是一笔巨大的财产。

    若是再围绕网站形成一条产业链，那么做成一个集团，也是可以预期的。

    “前期来说，网站会是亏本经营，网站运营这方面，暂不向用户收费。”整理了下思绪，陈志泽开始将自己的打算和盘托出。

    网站的定位，是免费。

    陈志泽明白，对于大陆的用户来说，免费才能吸引他们使用一个新兴的东西，从而在先期带来人流量。

    收费会对网站的定位造成影响，同样也会在用户心里留下疙瘩。更何况那点钱根本无法弥补网站的亏空，花钱还不讨好。

    而在积累起一定用户后，陈志泽就可以卖广告和商务推广，这也是网站先期的盈利重点。

    广告不需要太多，太多影响用户的使用体验，但是商务推广，却是一个盈利面很大的东西。

    陈志泽以前接触过这一块，自然知道很多公司在这一块的投资，都是以千万来计算的。

    这里面的门道很多，陈志泽只能简略的讲一讲，但这并不妨碍赵晴的眼睛越来越亮。

    “你的意思是，这个网站，以后的前景很大？”赵晴迫不及待的问道。

    “先期的运营，自然是亏空的，但最多两三年，就可以做到盈利。”陈志泽很肯定。

    他有着丰富的商务经验，有着成熟的经营理念，他不需要担心自己会走错，不需要担心会把控不住市场行情，这是他的底气。

    赵晴有些坐不住了，她从沙发上站起来，来回踱步，过了一会儿又坐下。

    “你说，我要是也参与进来的话，能不能挣到钱？”赵晴问道。

    陈志泽看了她一眼，点头：“能！”

    “要怎么做？”赵晴又问。

    陈志泽看了一眼俞惜书。

    场面突然冷清下来，一旁喝奶茶的俞惜书抬头看了一眼，发现两个人都看着她，有些不知所措：“怎么了？”

    她摸了摸脸颊，以为脸上有脏东西。

    赵晴笑了：“行，这个事我明白了，改头我们两继续聊。运营商那边我会去沟通，应该不是很困难的事。”

    赵晴说话，算是认可了陈志泽。

    “不打扰你们了，我有些事，先走了。惜书，有时间多带志泽来玩。”赵晴站了起来，对俞惜书说道，眼中有些促狭。

    俞惜书被赵晴的话闹了个大红脸，还没等她开口，赵晴已经风风火火的走了。

    “不好意思，我姑姑就是这个样子，你别往心里去。”俞惜书对陈志泽道。

    “没事，看得出来，她是个女强人。”陈志泽喝了一口茶说道。

    “我姑姑对什么事情都感兴趣，老是坐不住，之前见我发的那个网站链接，还进去玩儿了一会儿，觉得这个网站很有意思，还推荐她同事玩呢。”俞惜书道。

    陈志泽这才知道，赵晴现在在城管局挂职，平时很少去，一个星期也就上个三四天班，很清闲。

    “那种地方适合养老，她还年轻。”陈志泽道。

    俞惜书默认。

    又坐了一会儿，两人起身，准备去俞惜书叔父家。

    结账的时候才发现，赵晴走的时候已经把钱给接了，陈志泽对于这个人又有了些了解。

    强势，凌厉，会做人，这种人不适合坐政府部门养老。

    出了门后，陈志泽感觉有些不对劲，想了想才道：“我这么空手去，有些不合适吧。”

    虽然是上门谈业务，但毕竟是俞惜书的叔父，陈志泽更多将这当做晚辈见长辈。

    去见长辈，手里不提点东西，好像有些过不去。

    “不用，我叔父不在意这些。”俞惜书道。

    虽然这么说，但陈志泽还是去买了点东西，两条软中，一袋水果，算是他的上门礼了。

    俞惜书的叔父住在政府大院，看门的老头扫了俞惜书一眼，热切的给她打了个招呼。

    院子很旧，是上世纪的老式板房，六层高，墙面还是水泥色。

    俞惜书敲了敲门，一阵脚步声响起，门被打开了。一个年约四十来岁的中年女子露出头来，看到俞惜书后，露出高兴的笑容。

    “是惜书啊，快点进来吧。”女子说了一句，推开门让俞惜书进屋。

    “谢谢叔母。”俞惜书露出甜甜的笑容，和那女子抱了一下，这时那女子才看到她身后的陈志泽，有些迟疑道：“这位是……”

    “这是我同学，过来见叔叔的。”俞惜书道。

    女子点点头，从鞋柜里拿出鞋来，给两人换上。

    进屋后，陈志泽看到一个客厅，客厅不大，十多平左右，一个中年男子正坐在沙发上看电视。

    “别抽了，惜书来了，快把烟灭了。”女子一进去就埋怨道，男子慢悠悠的又抽了一口，才将烟按灭在烟灰缸里。

    “是惜书啊，这么早，吃饭没。”男子对俞惜书打招呼，声音很慢，语调很稳。

    “刚喝了点奶茶，叔父，这是我同学，陈志泽。”俞惜书对那男子介绍道。

    “叔叔好。”陈志泽一边打着招呼，一边将手里的礼物放在了桌子上。

    男子没吭声，倒是那女子埋怨了一句：“真是的，惜书，你们来还带什么礼物。”

    “没事，叔母，对了，你们在做饭吧，我最近学了点东西，一起做吧。”俞惜书黏在那女子身上，边说边拖，将女子推进厨房。

    “行行行，我就看看你这小闺女最近又学了什么手艺。”女子爱怜道。

    俞惜书扭头，冲陈志泽吐了吐舌头，把厨房门挂上。

    屋子里只剩下陈志泽和那男子，那男子的名字陈志泽也知道了，叫王安平。

    “坐吧。”王安平对陈志泽挥了挥手，陈志泽顿了一下，在旁边的沙发上坐下。

    王安平拿出烟来，正要点上，忽然抬头看了厨房方向一眼，见门关着，才把烟点着。

    “对了，你抽烟吗？”点完之后王安平才想起来陈志泽，对陈志泽问道。

    “抽。”陈志泽点头。

    王安平有些意外，看了陈志泽一眼，将烟盒递给陈志泽。

    陈志泽接过烟一看，是云烟，二十三一包。从里面抽了一支出来，两一老一少在客厅里吞云吐雾。

    两人都没有说话，王安平眯着眼睛，不知道在想什么，而陈志泽则是在打量王安平。

    这个人，动作很慢，说话很慢，总是慢悠悠的，充斥着一股机关里的人的风格。

    但这种慢，不是散漫的慢，相反，他很稳。稳一点好，稳一点才找不到破绽。

    “你那个事情，惜书给我说了，很有想法。说说，你是怎么打算的。”抽了一会儿之后，王安平终于开口了。