大国崛起1980 第 70 章 三章合一

    许如意自然不会对泰国人做什么,她只是更关注客户需求而已。

    许如意记得自己还在锅炉厂实习的时候，看厂史的时候，就问过带她的老前辈：“咱们是七十年代生产的小容量锅炉,卖的非常好，可没几年就转了中大型锅炉，怎么到了83年，又开始生产小容量锅炉了？”

    老前辈无奈的说：“这是因为咱们那会儿l的风气,都觉得能上大型锅炉,那说明厂子技术好,能承担更多的生产任务。那会儿但凡是锅炉厂,都是这么干的。”

    “结果谁能想到，东南亚那边突然发现了丰富的矿产资源和石油资源，尤其是泰国,干脆不烧油烧煤了，他们从政府自上由下提倡改烧煤锅炉,你想想看,一个国家都要换,那是多大的需求量。”

    “当时全世界的锅炉公司都动了起来，咱们也一样，但一问就蒙了，泰国那边工厂规模小，要的都是小容量锅炉，最大的不超过10t/h,可是扒拉扒拉才发现，咱们根本没有能拿的出手的小容量锅炉厂家。”

    “那不能不挣外汇吧，所以我们又匆忙上马了小容量锅炉。”

    许如意就问：“销量好吗？”

    老前辈摇摇头：“不好，我们还专门去泰国考察过,才知道，人家的要求不止要小，还要火管式快装炉，还要漂亮等等，不过那会儿l已经到了尾声了，虽然后来我们也根据人家要求进行设计，签了几个订单，不过大批量的订购都结束了，咱们离着东南亚这么近，愣是没分到这份蛋糕啊！”

    许如意对这事儿l记忆深刻，真金白银买来的教训告诉她：合适最重要。

    而燎原厂如今的技术和生产水平，恰好能达标。她自然不会放过这么好的机会了。

    布鲁斯他们一到跟前，就自报了家门，纷纷要求介绍快装锅炉，那是一个比一个说的急，本来泰式英语发音就不太一样，比较难懂，再这么多人说，担任翻译工作的张美义和王唐，两个人本来自信满满，这会儿l都愣那儿l了。

    还是许如意教了李远征一句英语，让他喊了一嗓子：“请看后面的产品！”

    不得不说，这一声中气十足，也成功让说的正上头的泰国采购商们顿了顿，就这个间隙，许如意又来了句：“请抬头看，你们要的产品，我们都有！”

    这次，大家才彻底听清楚这群夏国人的意思，不由自主地抬头看了一眼，然后就惊了。

    展台不大，只放了一台火管式快装锅炉，许如意采用的就是他们都要的靓丽明黄色——其实在几个宾馆里，许如意用的锅炉颜色都不一样，有红色的，黄色的，绿色的和蓝色的。

    这是因为他们的目标客户无论是东南亚还是印度，都非常喜欢明亮的颜色。

    当然，不仅仅是这些。

    锅炉周边，分成了两个部分，一部分是缩小的锅炉模型——这是刚刚摆出来的，只有小臂长度，却是可以跟真实的锅炉一样，每个部件都可以拆开、组合。

    这当然不是金属制

    造()，现在的燎原厂还达不到这样精细的工艺13()_[(()，这是请了木艺厂的老木匠做的，用的是木材，还刷了漆。因为手艺特别精湛，就跟真的一样。

    如今摆在这里，许如意又提前准备好了手电筒，这么一打光，格外的吸引人。

    而另一边则是个性化定制，想要什么外形就有什么外形，想要什么颜色，就有什么颜色，甚至她还请了美院的学生，调出了马克龙色，反正想怎么花哨，我们都能满足。

    所以，秦吉科认为许如意是本末倒置，也不怪他，实在是这种展览方式，前所未见。

    但不得不说，这真的太吸引人了。

    惊了一下后，几位泰国采购商直接就向里走去，然后就看出来了大家的倾向是完全不同的，布鲁斯直接走到了模型旁边，忍不住赞叹：“哇哦，我这是第一次在锅炉展台上看到模型，你们简直太厉害了，不但给宾馆加装锅炉，甚至还想到了这个方法。”

    可不是吗？这样的展会，其实很难将所有的产品全部摆出来——设备实在是体积太大了。

    燎原锅炉厂生产的都是小容量锅炉，费劲还能塞进来一个，至于京市锅炉厂，南海锅炉厂，还有喜洲锅炉厂他们，全部都是大中型锅炉，根本就放不进来，所以他们的站台上，除了一部分零配件，就是各种图册，只能凭借着数据和图来达成初步合作。

    这就非常考验工厂的信誉名气。

    否则一台锅炉小则几万美元，多则上百万，谁敢随便找个工厂签单？

    这也是许如意给宾馆安装锅炉和做出模型的原因——一是为了吸引人，二则是她必须让这些客户直观地感受到，她的锅炉是什么样子。

    显然，这效果很不错，张美义本就是锅炉厂的焊工，最近这半年多，一直在大学进修，英文水平也是相当不错，所以由她来进行讲解，看到布鲁斯站在模型前，直接介绍：“dzl型快装锅炉，意思是，单锅筒

    纵置式链条炉排锅炉。”

    “您看！”她说着，就将模型直接拆开了，将零部件按着顺序拿开，一点点地给布鲁斯讲，“这里是锅筒，位置是在顶部，锅炉内部有螺纹烟管，是在这里”

    布鲁斯惊讶地问：“这么小，居然能够拆开？”

    张美义笑着说：“是的，不仅仅这里，所有的零部件都能拆开，这样再看我们的锅炉是什么设计，是怎样的配置，更直观一些。”

    布鲁斯不由拿起了模型看，这才发现，手感轻飘飘的，张美义笑着解释：“都是木雕，刷了油漆。”

    木雕？布鲁斯简直叹为观止，整个锅炉模型简直是精确到了极致，就连上面的螺丝都跟真的似的。一方面，他赞美夏国的手艺人，这也太厉害了，就跟艺术品一样。另一方面，他也理解这么做的原因，夏国的工艺显然达不到做模型的条件，可他们居然想到了这个办法，真是太用心了。

    布鲁斯忍不住说：“这真的很棒，比看着图册选择强多了。哦，这里是水冷墙吧，鼓风机在哪里？请你再往下讲。”

    ()  张美义自然就拿着上面的小零件()，一一讲述?()，要知道，即便这是小锅炉，可并非如秦吉科认为的没有技术含量，事实上，因为搬入了光明厂，有了他们本身设备和工人的加持，许如意又拿出了后世不错的设计图纸，锅炉厂如今的产品肯定不是拔尖的，但绝对也不差。

    “您看，我们在这里设置了风室，一共有四个，在其中一侧设置了调风机构，鼓风机的位置在这里，这样就可以将风吹入风室，形成循环。”

    “你们有控制系统我知道，是哪里产的？”

    “分两种，一种是进口的，比较贵，一个要叁万美元，还有一种是我们国产的，只需要一万五千美元，而且是五年保修，终身维护，您要知道，我们的服务绝对是没的说。”

    布鲁斯挺意外的：“控制系统你们也能国产？”

    这是姜红告诉许如意的，他们收到了一篇投稿，来自于长安机器制造厂，他们研发出了国产的锅炉控制系统，不过还没有投产。许如意直接就找上了门，一方面提供技术支持，另一方面提供资金支持，这才赶上了春交会。

    张美义笑的非常自豪：“是啊，这个控制系统是由我们厂和长安机器厂共同研发制造。”

    居然是自己的技术，布鲁斯不由抬头看了看展台上的名字——燎原锅炉厂，他已经来了广交会很多次，他敢保证，原先绝对没有听过这个厂的名字，他们是突然冒出来的，可是怎么这么厉害。

    他实话实说：“你们真是出乎我的意料，我怎么记得，你们几家大的锅炉厂都没有控制系统。你们原先在干什么？怎么现在才出现？”

    张美义能说，去年他们是锅炉行业人人都知道的臭老鼠吗？

    但这句话，也是认可了锅炉厂的水平。

    她忍不住看了许如意一眼，那个带着燎原厂一路向前飞奔的人也在给人讲解锅炉，她这才连忙收回了目光，巧妙地躲过了这个问题：“这是因为我们刚推出，还没有授权给其他厂家使用。不过性能您放心，所有的宾馆烘干房使用的，都是我们国产的控制系统，相信您也见到了。”

    布鲁斯已经猜到了，这么好的机会，燎原厂怎么可能让给进口系统呢。不过，他因为真的有需求，还专门在烘干的时候观察过，的确无可挑剔。

    更何况，后面还有他没想到的，张美义说：“这是我们自己设计的同心圆嵌套式陶瓷除雾器，这是一种自激式除尘器，采用了贮水式静态集尘方式，不会有再次污染的可能，经过试验，除尘效率在98%以上。”

    说着，张美义就指了指展台下方放着的零配件：“您看，就是这个，虽然构造简单，但十分有用，我们已经申请了国际专利。对了，如果您需要特种燃料锅炉，我们都是有的。”

    布鲁斯已经不意外了，他敢确定，这个燎原厂一定有个非常厉害的掌舵人，她就仿佛住在了他的心里，他想要什么，她就拿出了什么，让他根本就没有再看其他锅炉的想法——他知道的，这里不可能有任何锅炉厂家超过燎原厂。

    ()  她甚至连泰国多蔗渣，需要特种锅炉都考虑到了。

    布鲁斯只有一句话：“这真的很棒，我们坐下来聊聊？()”

    张美义带着他边走边聊：请问你有多大的需求量，需要多大的蒸腾量？()”

    布鲁斯笑着介绍：“我自我介绍一下，我是泰国美味糖厂的老板，同时也是泰国糖业协会的副会长，这次我来，是进行集中采购的，如果价格合适的话，我们的需求量在95台左右。”

    而与其同时，在展台的另一侧，tawan正兴奋地看着色卡：“你是说，这些全部都可以做？”

    王唐连忙点头：“是的，全部都可以。”

    “哦天哪，我爱这个黄色，他们就跟我的名字一样耀眼。可是这个粉色也太漂亮了，我敢保证，如果做了这个颜

    色，我一定是造纸厂里锅炉最漂亮的那个！”

    王唐都愣了，旁边的李远征问他：“他说什么行不行？”

    王唐都不知道怎么形容，毕竟在他看来，锅炉这是大设备啊，原本安排他在这里，他想的是，等着那边沟通完了，可以过来选选颜色，哪里想到居然是看中了颜色，再选锅炉！

    这都行？！

    他一边翻译给李远征，一边目光追逐着许如意，他算是知道了，为什么燎原厂能在秋交会拿到那么大的订单，他们厂长是怎么挖掘出这样的信息的？

    倒是李远征一听立刻说：“跟他说，就是色卡上没有，只要喜欢，我们都能定制，只是需要一些小费用就可以了。”

    王唐看着李远征，发现了一件事：只有他是格格不入的，他得融入其中。

    所以王唐是这样回复的：“这个粉色的确调的非常好看，多一分太浓，少一分太淡，恰恰好。”

    tawan直接伸出了手，跟他使劲握了握：“你就是我的知音！”

    许如意一听介绍，自然一边注意着旁边的动静，听到王唐这句，差点没笑死。结果就听到了下一句：“但是我都喜欢，不如一个颜色要一台吧。”

    呃

    如果她没记错的话，为了给客户更好的体验感，那是个158种颜色的色卡，仅仅黄色就有十二种。

    那边王唐显然也吓了一跳，不过他反应挺快，立刻就说：“好啊，请问需要什么型号，我们去洽谈室谈。”

    对方笑着说：“昨天都已经问过你们在宾馆安排的翻译了，你们在宾馆安装的卧式三回合快装炉，就很符合我们的要求，给我介绍一下吧。”

    王唐有什么不同意的，立刻说：“好的，您稍等，我带您去洽谈室。”

    燎原厂这边实在是太热闹了，原本布鲁斯他们过来就特别惹眼，更何况，这会儿l又没有其他的客人，附近的锅炉厂自然而然一边往他们那边看，一边议论，除了如何精准吸引泰国商人外，议论最多的其实是同一个话题——什么时候开始，小容量锅炉这么受欢迎了？往届的时候，也没有这个趋势啊。

    “许如意是得了什么小道消息吗？”

    ()  “这也太夸张了()，我刚刚听了听?()_[(()，足足六位外商，都要锅炉？！他们原本没锅炉吗？”

    不过都是参加过很多次广交会了，大家太知道了，所有的外商几乎第一天都是在问询，得转一圈后，每一家都聊完了，选出了心中最中意的几个候选人，第二天开始，才是漫漫的谈价过程。

    因此，大家其实还算镇定，毕竟，小容量锅炉他们也能生产啊，虽然没有带来图册，但要什么样的，他们都可以做。

    所以，甚至还有人将自己厂里原先生产过的小容量锅炉写了下来——不过因为很久没生产了，所以并不是记得很清楚，秦吉科就问徐之慧：“我记得咱们有一款快装炉，但是忘了配置了，你记得吗？”

    徐之慧倒是记得，“我来写吧。”

    她直接将型号，配置写在了稿纸上，但是看着自己稿纸上几个简单的字母和文字，再看看许如意那边，因为故意打了灯光，格外耀眼的漂亮锅炉，本来对自家产品一直很有信心的徐之慧，也觉得有点苍白无力。

    她忍不住说：“这简直就是原子弹对比镰刀，要是我，也喜欢燎原厂的。”

    秦吉科却不觉得：“咱们厂一向质量不错，信誉良好，而且技术水平比较成熟，也经过市场监测，不”

    他的话都没说完，就停了。

    因为他看见了燎原厂的工作人员，正冲着几位外商说：“洽谈室在这边，请跟我来！”

    洽谈？

    广交会是有专门的谈判室的，那边有工作人员和专门拟定的合同，就是为了不让大家在签约的时候出现纰漏，但一般小数量的或者是没把握的，根本不会往那边引，这才

    秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表，指针稳稳当当地指着八点四十五分，也就是说，他们进来刚刚半小时，单子就要谈成了？！

    这这也太快了吧！不考虑别家吗？

    秦吉科是不好意思过去，但是京城锅炉厂的廖远志他们，可是没这么大的心理负担，眼睁睁地看着客户离开后，燎原厂的展台清净了下来，廖远志直接就溜达过去了：“许厂长，你们神了啊？这才多久，这是要签单？”

    价格什么的都是确定的，王传华完全可以做主，倒是接待客户，需要许如意坐镇，所以她没有跟着去。

    她这会儿l笑着说：“是，他们觉得比较合适。”

    廖远志直接问：“我其实挺好奇的，但不知道冒昧吗？他们为什么直冲着你们来？怎么就能这么短时间就决定要买？我们每次到了第二天才会有成交量。”

    这个问题，真的问出了大家的心声，立刻，有了跟着围了过来，有人则竖起了耳朵。

    许如意倒也没有藏着掖着的想法，其实如果她说话管用的话，她肯定提前都提醒一遍，毕竟泰国几千家工厂哪里是燎原厂一家能吃下的？更何况，还有其他国家的采购商呢！

    只是她说话没有影响力，毕竟燎原厂出名的就是推车，机床服务厂都是最近才建立了信任。而锅炉

    ()  ()，他们是个后进生。

    许如意直接说：你们没有看到新闻吗？泰国发现了大量的煤炭资源()，听说都是褐煤，泰国政府倡导使用燃煤锅炉。所以他们这几年对于小容量的燃煤锅炉有很大的需求量。”

    这话一说，大家都愣了。

    廖远志直接说：“这新闻我看到过，可是，泰国政府的态度，我没看到过，你从哪里看到的？”

    许如意自然不能说怎么来的，就推到其他人身上了：“我最近没少帮助南河省的企业进行机床升级改造，接触了不少外商，是听他们提起的。刚刚我跟几位泰国的采购商聊了聊发现，他们其实是先头兵，更多的工厂并没有动起来，我猜想，最近两年，在小容量锅炉方面的需求会很大，我认为夏国离着泰国如此近，物流成本很低，而且我们的锅炉物美价廉，完全可以吃下这个市场。如果大家有什么需要知道的，可以来我们住的华苑宾馆，我无偿为大家解说。”

    廖远志问，也是大家实在是太好奇了。

    但谁能想到，许如意倾盘托出呢。

    非但将消息来源说了，而且还明确告知她的新消息——市场很大，并慷慨地愿意为他们提供帮助。

    纵然大家都是夏国的工厂，可在这里，是竞争关系，而且又不是一个省份的，就算挣了外汇，也不会流入到南河省，许如意这样，让不少人都不好意思了。

    “许厂长，这会不会影响你们？”

    许如意笑着说：“南海的徐科长是不是？首先产业是需要规模化的，盯上泰国这块市场的，可不止是我们一家，还有国外的众多著名锅炉公司，我们单靠自己，也很难竞争，不如大家群策群力。其次我也不是只靠这条消息签合同，放心吧，我们厂虽然是后进生，但这一年的进步可真是不小，我们有自信心，跟大家一起竞争。晚上聊起来您就知道了。我其实还有自己的一点小心思。”

    她这么一说，大家都忍不住笑起来了。不过这会儿l，谁也没当真，毕竟，能有什么小心思啊。

    但很快，他们就知道了许如意说的不靠这个消息签合同是什么意思。

    八点四十五以后，外商们终于陆陆续续的来到了制热制冷区，一般来这边采购锅炉的，不发达国家和发展中国家比较多，诸如美国英国德国之类的，偶尔会有，但是并不多，毕竟他们自己的锅炉公司已经足够强大。

    这批过来的，有印度人，也有马来印尼墨西哥等地方的外商。

    大家立刻打起了精神。

    跟他们的经验一样，外商们几乎在每个展台都停留了一下，翻看了产品图册，顺便还问询了配置和价格。

    他们有的请了翻译，有的并没有，这个时候，如果参展厂家也没有外语人才，又没有请翻译的话，那么就是比划了。

    好在大家都有经验，图片放在那里，配置早就用专用术语写的清清楚楚，价钱最简单，只要说出price，就明白这是问价了，到时候会直接用阿拉伯数字写在纸张上，这样也不会因为口音或者其

    ()  他问题，出现误会。

    一时间，所有的展台都忙碌了起来。

    但客人中，大部分是很受欢迎的，也有一小部分，大家虽然也是礼貌对待，但根本就没准备成交。

    说的就是印度采购商。

    他们每次来，都会仔仔细细将所有展台跑遍，每一个展台仔仔细细问清楚，这个细致甚至可以详细到碳钢含碳量不同，需要采用怎样不同的热处理方式。

    其实这也没什么就是要求严格，但是他们还有两点让人难以接受，一是印度有自己的印度锅炉法规，其中规定繁琐细致到所有使用的材料都需要检验，如果不符合他们的要求，就需要每一块材料的生产商和来源地。

    曾经就有不知道的国内锅炉厂，签署了合同，因为履行不了这些规定，所以只能违约，赔偿了不少钱。

    但事实上，这个要求对于现今的夏国来说，是非常难的，需要有人完全吃透印度锅炉法规，可他们的需求量目前看并不大，与其费这个劲儿l，不如去生产别的——夏国处于高速发展时期，锅炉一直是供不应求，大家并不缺饭吃。

    二是因为他们对低价实在是太苛求了。如果仅仅是因为要求高，大家也愿意干，夏国人不怕吃苦。但问题是，他们每次都要比价，比完价，如果觉得不满意也不会买，等着下次展览再来比价，有人甚至为了采购可以拖延很久。

    还是那句话，有这个时间，不如去赚别人的钱。

    所以，他问他的，他们也回答。但回答与回答也是不同的，不当真，自

    然回答的时候就比较敷衍，尤其是这种采购商都蜂拥而来的时间，这位印度采购商一连问询过了几个展台后，不由摇摇头，离开了，继续往前走。

    就在这时，他听见了一个声音：“您好，请问需要锅炉吗？”

    如果说刚刚的燎原厂展台，是这里面最热闹的地方，但现在，他们的展台并不突出。毕竟，其他厂家可是历史悠久，都有着自己长期合作的对象，对方更信任他们。燎原厂这里，刚刚有几位墨西哥客户在参观，不过因为他们需要的大容量锅炉，所以很快就离开了。

    问阿奇姆的，正是许如意。

    阿奇姆其实刚刚就注意到这个展台了，主要是太靓丽了，完全符合他的审美，但是，对于上面的名字，他却是十分陌生的，作为广交会的常客，他知道，这一定第一次上广交会的厂家。

    就他了解，夏国但凡能创汇的厂子，是一定会上广交会的，之前没来，就说明各方面没有突出的地方，所以，他肯定会看，但绝对不会列入第一梯队，他不信任任何的新厂家。

    不过，眼前这个女孩，笑的非常灿烂，最重要的是，她有着一口特别流利的英语，要知道，即便是聘请的翻译，他们的英文水平也是参差不齐的，很多都是书面语，表达的并不细致。

    这样流利的英语，可以保证沟通顺畅，这两点，足够让他停了下来。

    女孩伸出手，很热情地说道：“你好，可以叫我许，请问怎么称呼您，您有

    什么需要吗？”

    “阿奇姆。”他也伸出手握了握，然后仔细观察这个展台，第一眼看到的，就是靓丽黄色的快装炉，随后注意到的，就是那一排模型，他直接赞叹：“哦，这非常棒！”当然，看到那些色卡的时候，他也跟着笑了：“你们跟其他人很不一样。”

    许如意点头：“是，但是我们的质量绝对不会差，重要的是，有一些内容，譬如印度锅炉规程，我们是完全可以办到的。”

    这个说法，直接让阿奇姆惊讶了：“你确定？”

    “我确定，我还知道，你们的规程要高于普通的规范，譬如，锅炉制造前要有检验机构批准，审查的内容很宽泛，包括锅炉总图以及各种计算书，对材料，焊接方式，制造检验以及出厂文件，都有具体要求。”

    “一时间我说不了太细，但是请你相信，我们真的做过功课！”

    阿奇姆脸上已经是惊叹了：“许，你是我来广交会这么多年，第一个对我们的规程这么明白的人！”

    许如意笑着说：“所以可以告诉我，您是从事什么行业的，需要什么样的锅炉吗？”

    阿奇姆哪里还犹豫——夏国的工厂认为他们的规定太多，导致不达标罚款，是他们故意的，这完全是误会！他也是等着用啊，谁愿意都谈妥了，最终因为各种外部条件中止。

    他这会儿l简直太高兴了：“我来自于阿迪娜纺织公司，我们厂的业务涵盖棉纺织，黄麻，丝绸，毛纺等等，我们的业务正在急剧扩张中，需要小容量锅炉。”

    许如意听见这个名字的时候，只有一种感觉，她运气真不错啊。

    纺织是印度支柱型产业，全国有超过1800家纺织工厂，阿迪娜集团在此时只是一家规模中等的公司，但是随后的二十年可以用迅猛发展来形容，在20世纪初，就成为了印度最大的纺织集团。

    许如意非常热诚地伸出了手：“那您算是找对人了，我们这边不错的煤粉炉，我给您介绍一下。”

    即便是刚刚已经很意外了，可这会儿l他依旧被许如意对他们的了解而震惊：他们的煤炭热值比较高，最适应的就是煤粉炉，如果有中速磨直吹式乏气送粉系统就好了。

    结果就听见许如意说：“我们配置了中速磨直吹式乏气送粉系统，就是针对你们当地煤种的。”

    阿奇姆：

    而此时，广交会会展办，南河省商务厅带队的江波处长，已经在焦急地等待中了——谁能想到，开展还没一个小时，燎原厂就带了两位客户进了洽谈室。

    那会儿l，洽谈室的热水都没烧开呢。

    要是别人，他还真不会多想，可这是燎原厂啊，去年不吭不哈就签了2000多万的订单。今年还没开展，他们的名声已经传遍了整个广交会系统了。

    谁能想到要给宾馆装烘干房，哪个厂子有这样的大手笔？

    订房小组的王同志专门打电话感谢他：“你们燎原厂可是解决了我们的难题，往年这时候为了安排好房间，真是忙

    的焦头烂额，可是今年，好多采购商听说私人宾馆条件改善，都去住了，我们这边压力大减。()”

    也有其他省份带头的领导过来问他：你们这是有多大的把握，这成本不低吧？?()_[(()”

    江波怎么知道，许如意根本就没报备！再说这事儿l也跟他报备不着！

    好在人家也说了：“不过听说锅炉挺不错的，这个燎原厂

    我知道，去年在锅炉报上进行了连续报道，没想到进步不小！”

    而且这事儿l也传到了会展办这里，现在来一个人看见他就说：你们真是大手笔。连祁峥嵘副部长今天见他也问了：“燎原厂有成交消息，告诉我一下。”

    江波压力这个叫大啊。他是一方面想要燎原厂赶紧出成绩，另一方面又觉得不可能，这种大型设备，一般都是第二天才开始开单。

    就这么纠结了两天，结果燎原厂上来就拔得头筹，江波觉得：他压力更大了。你见过哪家带队的处长，在洽谈室外面守着？！而且最重要的是，居然不是许如意谈判，而是他们的两位工作人员！

    江波在外面转了一个多小时，里面的外商都出来发过电报，显然是和国内在沟通，这会儿l已经得了回电，又进去了。

    他瞧着里面还在聊，实在是忍不住了，叫了身旁的工作人员：“去燎原厂的展台上问问，许如意怎么不过来，她这不是胡闹吗？谈合同自己不出面？他们厂人才很多吗？”

    “她怎么能放心！？”

    这话刚落，洽谈一室的门突然打开了，张美义笑着跟布鲁斯说：“您稍等，我去请我们的厂长来签字！”

    这是谈成了？！

    她出来就把门关了，江波知道作为一个领导，这会儿l要稳重，但他稳不住啊，立刻就小声问了一声：“怎么样？”

    张美义刚刚还是一副云淡风轻，但门一关，状态不比江波强到哪里去，她恨不得跳起来，可是又不敢，脸上扯开了大大的笑容，偏偏又不能笑出音来，那个样子矛盾到了极点，却将那股子高兴兴奋的劲儿l完全表达了出来。

    她是深呼吸了一下，才能压着声音说出话：“97台，型号不一样，价格不一，但总成交额380万美元！”

    “380！？”江波差点喊出来，却憋在嗓子眼里了，整个人的眉眼却飞起来了，如果这会儿l有人看到他俩，绝对会认为他们在演一场欢乐兴奋的哑剧！

    张美义已经好多了，狠狠地点点头，“我去找厂长！”

    江波立刻说：“让他们去，你给我仔细讲讲！”

    而就这时，洽谈二室的门也开了，王唐从里面大步走了出来，这一切看着还正常，但是关上门以后，他直接一个踉跄，要不是旁边的工作人员眼疾手快扶住了，差点坐在地上。

    王唐还不如张美义，根本就说不出话来了，只是激动地用手不停地比划着，但那谁能猜出来啊。

    还是平稳了几秒后，喝了两口水，才发出了声音：“160台，总价535万！！！”

    这江波忍不住看了看墙上的挂钟，这会儿l指向了十点半，开展两个半小时，燎原厂成交额超过了九百万！南河省成交额超过了900万！这是什么概念！这才刚开始啊！

    更何况，张美义突然说：“咦，厂长过来了，旁边有几位印度人？”

    江波立刻看过去，显然许如意已经知道成交的事儿l了，她笑着对印度客户说：“阿奇姆先生，我们刚刚在洽谈的合同已经成交，需要我去签个字，能否请您稍微等我一下？”

    那位印度客户笑着说：“哦，看样子不止我有好眼光！恭喜你，许！我们在洽谈室等你。”！

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