大国梦 第十四章招商办下

    “陈宇先生，省里面已经同意了，我们成立一个实验性的新部门，叫做招商办。而这个新部门是负责招商引资的，目前都是从各部门里面抽调一些人员来进行工作。而这些人都会安排到招商办里面，而上面也都同意让小宋来当这个招商办主任，然后招商办聘请你来担任招商办顾问，负责指导我们进行招商引资工作。”田丰说道。

    陈宇马上问：“怎么这么快？”

    “当然了，这次成立招商办，是应上级的改革开放，招商引资的目标而决定的。这次我们这个招商办的建议，不但让省里面的领导非常重视，甚至听说还通过电话跟中央领导汇报了。而中央某位领导还对于这个建议也都非常赞赏人，认为这个招商办的建议能够大大的促进招商引资。而上级领导还称赞小宋，能够提出这个意见。”田丰说道。

    而宋初雪还是主动说：“这个其实还是陈先生的想法好，我不过是拾人牙慧罢了！”

    “好了，不用多说了，现在招商办已经成立了，我们已经从各单位抽掉了一些人员过来。而也就请陈先生去招商办看看，看看有什么要说的。你也就跟暗想招商办的工作人员说说，今后招商引资有什么要注意的。目前大家也都是没有经验，我们也都跟着学学！”田丰说道。

    陈宇听了之后，主动去到了新成立的招商办去看看。这个招商办是新成立的部门，目前一共大概有二三十人，如果按照陈宇所了解的编制大概应该是科级。不过目前这个招商办的人手都是从各单位里面抽调的，并不是专业负责招商的人。这个和二十一世纪不同，二十一世纪的很多地方的招商办都是从外面聘请专业人士来负责，甚至有一年一签的，待遇非常不错。可是这个时候的招商办，还是政府机构，并不能真正的通过外面聘用人才来进行负责招商引资。

    “大家好，今后宋初雪同志也就是你们的主任，你们要好好听从宋初雪同志的话，然后一起负责招商引资。这位从香港来的陈宇先生，也就是招商办的顾问，以后你们要多听听陈宇先生的意见，他对于很多外来投资商都有经验。他其实也就是一个外来投资商，其实也就是非常熟悉外来投资商的需要，和各种情况的了解，所以你们要多听听他的意见，这样从另一个角度能够知道自己应该怎么开展工作。”田丰说道。

    “是！”二十多个人一起说道。

    “陈先生，你来讲两句好了，告诉大家今后招商应该注意一些什么。”田丰说道。

    陈宇听了之后，也都说：“既然田书记让我讲两句，那我也就讲两句好了。我首先要告诉大家，这个招商办其实说到底也就是为投资商服务的，你们必须要主动的去服务。也许过去你们在各自的部门，都是等待着百姓人民来主动请求你们，然后你们才会真正的为他们去服务。可这次不同，这次你们来到了招商办，那你们应该主动的去服务，主动的去为各种投资商服务，解决问题。”

    “其实，你们也就是一个推销员。只不过推销员推销的是产品，而你们推销的是自己的城市。而你们在推销这个‘产品’的时候，应该主动的了解自己这里的产品的卖点，然后才能够让别人来买你这个产品。而这个过程，也就是需要你们主动。你们从今以后一定要主动的去为他们服务，这样才能够让他们真正的感受到你们的主动性，然后才能够真正的感受到你们为投资商服务的热情，他们才会来这里投资。可以说你们是鹏城县的形象，一个鹏城县的对外的窗口。如果你们能够主动服务，那外来投资商会相信我们国内的官员，都是一个个勤政为民的官员。你们代表了形象，可千万不要马虎。”陈宇说道。

    而田丰马上说：“听到了没有？陈先生说了，你们代表了我们鹏城县甚至代表了我们国内官员的形象，所以你们在外面必须要保持作风，不要乱来。并且，要主动的去服务，不要等到人家找上来了你们采取做事。现在是您们求着人家投资，不是别人求着你们，所以你们必须要弄清楚这一点，明白了吗？”

    田丰害怕陈宇的话威慑力不够强，所以主动把陈宇刚才的话中心思想再次重复了一次，算是帮助陈宇提高威望。现在的招商办，大家都没有什么经验，都不知道从何做起，所以这个也就是需要陈宇来指导了。这个是难免的，在没有经验的情况下轻一些专业人士来指导，这个并不丢人。

    “我们明白了！”大家一起说道。

    而陈宇接着说：“当然，所谓没有压力也就没有动力，我们接下来必须要给予一定压力。必须要把每一个人身上添加任务，这样有了压力才有动力。每个人每个月必须要完成一定的招商引资任务，如果引资金额不到，那也就要记录进入考评。”

    “什么？这个……”大家听了这话，也都有些犹豫。

    因为这个显然是给他们布置了强制任务了，如果完不成任务那也就必然要被记录都爱考评里面。虽然不是被开除，可却也都是要影响了前途了。所以，这让大家也都犹豫了。在过去那些政府单位里面，他们都是做多做少都每一个量化标准，并且过去数十年都是吃大锅饭的时代，这样让大家也都感觉主动性不强，干多干少都不会影响自己的前途。可是现在居然要给他们下达任务，这个让他们也都不适应了。

    “陈先生，这个不太好吧？”田丰也都问道。

    “田书记，所谓没有压力也就没有动力，如果没有压力自然不会有什么动力来进行去工作。所以我们必须要给他们压力，如果没有压力也就是一个必然要被淘汰的过程。当然，我刚才只是说明了惩罚的那一项，我们接下来还要说明奖励的那一项。”

    “接下来，我建议县里面设立一个招商引资奖励办法。也就是规定各部门都可以进行招商引资，然后招商办是主力。如果凡是招商引资达到了一定金额，那给予进行奖励。比如说引资一万元以上，给予千分之五的资金作为奖励。如果是单位引资，那这笔资金发给单位，由单位进行协商解决。如果是招商办的人招商引资了，那八成给予个人，两成留在招商办作为招商费用的持续。这样重赏之下必有勇夫，到时候必然会形成一个人人勇于招商的局面。”陈宇说道。

    田丰听了这个话之后，马上问：“千分之五太多了吧？我党一直讲究重视精神奖励为主，物质奖励为辅。所以，给予千分之五，那可是不很高了。一万块，那也就是五十块了，基本上都是我的一个月工资了。”

    不过陈宇却说：“田书记，话不能这么说。所谓物质文明是精神文明的基础，如果一个人吃不饱，那如何能够享受精神文明呢？固然应该以精神奖励主，可是物质文明也都不能够少啊！额这个招商办，必须要破除过去那种各国政府机关里面容易拖沓的作风，必须要精明强干。必须要在这个招商办里面形成一个能者上庸者下的局面，让大家都看到招商引资能够获得财富，能获得重奖。千分之五其实不算多，因为每一笔投资下来，租借购买土地使用权，然后还有承包各种土地，甚至给当地人民带来就业，然后投资之后的税收之类的各种收益，根本不算什么了。甚至如果一个企业长期在这里扎根，交的税都很多了，绝对比这个千分之五多很多。”

    “而这个招商引资需要的是厉害的人来办，而不是要普通庸才来办。能不能够厉害，那也就是要看你优美有这个本事了。如果没有本事，那你也就不要进入招商办。进入招商办，也就必要参加这个大浪淘沙。如果能力强的，那也就是吃香的喝辣的，如果能力不行，吃糠咽菜是你自己不行，怪不得别人！只有充分竞争，才能够获得好处。”

    陈宇这个其实也都是吸收了后世那些各地的招商引资奖励办法的经验，可以给予招商引资的部门单位进行奖励，一般都是给予千分之几的金额作为奖励。而一旦投资落地，各种购买租借土地等等，还有很多的各种税收等等都是一大笔收入。甚至能带动就业之类的，那更是一大笔收入了。所以别看是千分之五，可是却绝对是很快都能够收回的。可是这个招商办的人员却会拼了命的去招商引资，发动一切关系网络去招商引资，对于刺激他们的主动性很有帮助。

    而田丰看到了那些新来的招商办的人，也都一个个眼睛红得跟兔子一样，这个简直是眼红了。因为如果能够招商引资足够一万元，那这样就能够获得五十元。五十元几乎是他们一个半月的工资，如果能够多招商一些，那接下来完全可以让他们获得更多。谁不希望要收入高，哪怕以精神奖励为主的国内，物质奖励也都是非常重要的。而接下来这个招商办，一定能成为很多能力强的人的向往的地方，大家都希望能够进来，因自己能力强也就能够弄到钱啊！

    而那些能力差的，你自己也就看着办了，看着人家吃香的喝辣的，你只能够在这里吃糠咽菜，这个感觉肯定不好。用不了多久，恐怕也多是要被请求调走了。这个是一个大浪淘沙的过程，自由真正的厉害的金子，才能够留下来。如果能力不行，无法只能招商引资，那你也就哪里的回哪里去。能力强的吃香的喝辣的，能力不强吃糠咽菜，这个也就是这个社会的根本。

    “可是……”田丰还是有些犹豫。

    “田书记，你不用担心，这个其实也就是多劳多得，如果干得多自然也就得的多，也都符合多劳多得的规矩啊！”陈宇说道。

    田丰也都没有说什么了，因为他知道目前只有依靠陈宇，陈宇给他们传授经验了。不过他虽然感觉这个奖励太高了，可是却完全可以大量的招商引资，然后让他们投资鹏城县，这样完全可以逐步的实现扩大规模。只要能吸引投资商过来，那这些招商办的人也都会使出浑身解数来过来吸引投资商，因为他们知道这些投资商可都是一个个的钱啊！关系到了自己都是收入，他们能不重视吗？

    “田书记，我认为这个方案挺好的。”“田书记，我认为这个方案还不错，我们也都同意了！”“嗯，田书记，我们可以这么做了。”……

    那些招商办的人也都纷纷同意了这个方案，显然也都被这个方案里面的好处给弄得眼红了。千分之五的收入，那也都不错了。甚至有人想着如果能够一次引进一个上亿元的项目，那岂不是赚大发了？如果能够一次引进一个上亿元的项目，那接下来他们可以获得数十万的收入啊！那样足够他们吃一辈子了。这个世界上绝大多数人都有一夜暴富的想法，哪怕是他们也都不例外。现在这个招商办给了他们一个一夜暴富的想法，那他们自然没有不同意的。甚至，他们也都在盘算，到底要如何能够赚到大钱，然后能够好好的发财了。

    “好吧，既然你们都同意了那我也不好说什么了。不过，希望你们记住，一切都是要踏踏实实的挣钱，必须要保持公仆作风，明白了吗？”田丰说道。

    “好的，我们明白了！”大家一起说道。

    他们说是明白了，可是具体是否明白了，田丰不知道，陈宇也不知道，也都没有兴趣知道。不过，以后合格招商办必然是一个强者为尊的地方，能够招商引资才是真正的英雄，只有英雄才能够吃香的喝辣的。

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