大总裁 第87章乐宇要开公司

    当乐宇的话音结束，酒桌上变得有些安静。

    乐宇这一番正气而又大义的话，无疑对蒋星文和赵信鸥两人深深触动。

    每个人都有私心，这没有错，可在人道正义面前，不因私废公，才是真正的大节大气大人物！

    “说的好！”

    赵信鸥赞叹一声，轻轻鼓掌。

    蒋星文的眼神，同样满是敬仰。

    乐宇呵呵一笑，摆手道：“我就随便这么一说，没那么高尚。”

    赵信鸥哈哈一笑。

    蒋星文笑笑，附庸道：“乐哥，还是你有骨气，有胸怀！呵呵，这这笔价值两千万的订单，说放弃就放弃，连眼睛都不带眨的。”

    乐宇嘴角微微一翘，淡淡的道：“放弃？我可从来没说！”

    “嗯？”蒋星文一愣，“乐哥，你不是说……”

    赵信鸥也是一脸狐疑。

    乐宇沉吟片刻，问道：“赵哥，你在北信重工……工作还顺心么？”

    赵信鸥深深的瞟了乐宇一眼，显然察觉到了乐宇这话中的含义。

    这是起了招揽之心啊！

    小乐，你要干啥？

    “因为西门子的事，北信重工现在业内的口碑不太好，很多大企业都拒绝与我们合作，所以……呵呵，你知道，现在偌大一个北信重工集团，一年的利润还不到三个亿呢。”

    赵信鸥摇摇头，虽然没就乐宇的问题做出正面回答，也侧面流露出了现在不如意的困境。

    “三个亿……”乐宇喃喃一声，看了他一眼。

    这个数，确实少了些，在三擎重工里，单单是乐宇所在的销售一课，一年的净利润就能达到两个亿！

    这差距实在太大了！

    不过这份差距，也坚定了乐宇招揽赵信鸥的决心。

    “赵哥，要不你出来，咱俩合伙吧。”

    赵信鸥身体一颤，眼光一直，有些惊愕，更多的还是惊喜，有些语无伦次：“这……这……小乐，你……”

    蒋星文也眼前一亮，惊喜道：“乐哥，你要开公司了啊？太好了！你以的能力，完全不用寄人篱下啊。”

    乐宇却摆摆手，打断了他的话，目光对准赵信鸥，轻声道：“赵哥，你是销售行业的老人儿了，代理公司的事，你肯定有所了解。”

    赵信鸥眨眨眼睛，又流露出了一抹惊讶。

    他竟然想开个代理公司？

    他才多大啊？

    代理公司，顾名思义，就是代理某种产品，这在销售行业，几乎是一个公开的秘密。

    很多金牌销售，手里掌握着大量的客户和人脉关系，有了足够的资源和底气后，就可能离开原先的公司，独自创办一家公司，不负责生产，只负责代理销售，从而把大笔的利润截留进入自己的腰包，而不是返回给设备的生产商。

    赵信鸥在销售行业混了七八年，他身边就有朋友创办了这种代理公司，每年也能有几百万资金入账，生活的潇洒自由，令人羡慕。

    只不过他手头上一直没有大客户资源，代理北信重工的产品更是不怎么靠谱，所以迟迟没有走出这步。

    却没想到，这莫名其妙的一天，遇上了一个莫名其妙的年轻人，然后就提出了这么一个莫名其妙的大胆设想！

    不得不说，赵信鸥很激动！

    就见乐宇微微一笑，继续道：“赵哥，北信重工的产品……已经没有了市场，可是三擎重工完全不同。咱们国家基础弱、底子薄，尤其是重工业这块，都靠着进口产品支撑。而在机床、船用泵、电解设置、met增压器、注塑机等方面，三擎几乎出于垄断地位。”

    “你是说……代理三擎重工的产品？”

    赵信鸥对代理公司的模式太了解了，心潮就有些澎湃，似乎看到了美好的光明未来，激动的声音都有些颤抖。

    乐宇表现的镇定而自信，“大头当然是三擎的设备，你不是有北信重工的关系么，如果客户有这方面的需要，咱们也可以从中运作。”

    赵信鸥气息都有些粗，说道：“小乐，开公司的事我不大懂，但是你这个想法，我非常赞同。”

    乐宇笑道：“不是有星文么，他可是燕京财大的高材生呢，对开公司的事务肯定了解，咱们只要联系好设备供应方，联系好客户，这一进一出间，收钱就好了！”

    赵信鸥听了很爽，哈哈大笑，高高举杯道：“那就借你吉言！”

    蒋星文眼珠子一转，想到了什么，放下酒杯后，看似漫不经心的问道：“乐哥，赵哥，你们要是合伙开公司的话，这股权怎么分啊？”

    赵信鸥不语，毕竟开公司这项决议是乐宇定的，他不懂，也不好多话。要是乐宇的股权分配结果他不满意，那就一拍两散，大家各自玩去。

    乐宇爽朗的回答：“当然是一人一半！”

    赵信鸥听了，心中的石头落地，脸上重新绽放出了灿烂的笑容，再度举杯道：“小乐，祝我们合作愉快！”

    乐宇沉吟道：“赵哥，既然咱们要代理三擎重工的产品，我这边的工作也不好抽身，要维持着公司的人脉。公司的主要运营和客户寻找，还是得靠你啊。”

    赵信鸥一想，也是这么个理儿。

    乐宇最大的优势就是他是三擎重工职工的这个身份，赵信鸥没有这层关系，辛苦一些也是应该，就点头赞同。

    蒋星文眼珠子咕噜噜转，深思一会儿，轻声道：“乐哥，赵哥，这开公司嘛……说难不难，说简单也不简单，最关键的就是账目问题。尤其这种代理公司，一本好账，能够很大关系的影响到公司的净利润占比。”

    赵信鸥认同道：“对对对，小蒋说的对，违法的事情咱不干，可是合理的避税，还是要争取运作一下。”

    乐宇深深的看了蒋星文一眼，问道：“你对这方面有所了解吧？要不公司的账目……就由你来管？”

    蒋星文嘴角微微一翘，笑道：“要是你们都信得过我，我就来管管公司的财务了，呵呵，就算我没经验，还有导师和同学可以咨询嘛。”

    赵信鸥大手一摆，大声道：“相见就是缘分，这事啊……我看就这么办！”

    蒋星文点点头，顿了一下，轻声问道：“那这股份……是不是要重新分配一下？”

    赵信鸥错然一愣。

    是啊，公司的合伙人又多了一个，那股权的分配，就不可能是50和50对半分了。

    三等分吗？

    赵信鸥皱起眉头，有些不舍。

    要是和乐宇地位等同，赵信鸥能同意，毕竟乐宇身后扛着三擎重工这么一个巨无霸。可是蒋星文……他没资本跟自己拿同样的股权吧？

    可蒋星文和乐宇好像关系很好啊……

    赵信鸥眼神犹疑的看了乐宇一眼。

    乐宇眉头微微一挑，不容置疑的道：“我看就这么分吧，我和赵哥每人45，星文你拿10，不能再多了。”

    蒋星文高兴的眉开眼笑：“我看行！”

    赵信鸥一听，自己才少了5的股份，吁了口气，放下心来，笑声爽朗，十分高兴。

    乐宇年纪比赵信鸥小十岁，甚至比蒋星文也小几个月，可酒桌上这三人中，他俨然成了主心骨。

    见二人都无异议，乐宇拍拍手，振奋的道：“都没问题的话，那这事就这么定了！”

    “好，定了！”

    赵信鸥附议。

    蒋星文嘿嘿一笑，冲乐宇眨眼睛。

    乐宇慢慢的说：“公司的注册地我看还是放在燕京吧，靠近三擎重工，容易拉客户。对了，注册一家公司，一般需要多长时间？”

    蒋星文很专业的道：“从开户到申请执照在到申请税务证，再到各种审核，估计七八天时间也就够了。”

    乐宇点点头，气势很足的道：“那行，星文，这事你去办，注册资金也不用多，十万就够了。股份分配按刚才说好的办，我和赵哥每人45，你10。至于公司的名字，你看着定吧，没问题吧？”

    “没问题。”

    赵信鸥和蒋星文异口同声。

    乐宇脸色严肃起来，正色道：“赵哥，这段时间还是得靠你忙活了，汇同造纸厂这个项目，我想让咱们这个新公司拿下来！”

    “你是说……你想把造纸厂这个项目，从你们三擎重工的手里面抢过来？”赵信鸥情绪一下激动起来。

    也难怪他不激动。

    这可是一笔价值两千万的订单啊！

    这是什么概念？

    按照行业规矩，这比订单的利润至少有五百万上下，如果新公司能够成功拿下订单，那岂不是说……他一下就有了超过两百万的身家？

    天啊！

    赵信鸥觉得自己激动的都快疯了！

    乐宇冷声道：“那是肯定的。虽说汇同造纸厂使用三擎重工的环保设备这条不能变，可让汪和伟他们谈成这笔买卖，我是绝对不会同意！”

    “乐哥，你是说……打算通过咱们这个代理的新公司联系汇同造纸厂，卖给他们三擎重工的设备，却要打败三擎重工本家的销售员？”蒋星文咽了下唾沫，愕然说道。

    “不可能吗？”乐宇眼睛瞟了下赵信鸥。

    赵信鸥立马拍着胸脯，自信而激动，大声道：“可能，完全可能！小乐，还是刚才我说过的那个方法，只要你能给我提供汪和伟前来汇同造纸厂拜访的准确时间，我就能让他们闹个鸡犬不宁！”

    “好！”乐宇一拍桌子，给这个计划拍板钉钉，“那就这么定了！”

    蒋星文看着乐宇这霸气决断的一面，暗暗点头。同时也对自己的老爸敬佩起来，要不是老爸慧眼识才，把他介绍给自己，自己又如何能够认识到有如此潜能的乐哥？

    这一顿酒，三人喝了足足两个多小时。

    等散席后，蒋星文悄悄的把乐宇拉到一旁，低声道：“乐哥，那10的股份我不要，名义上是我的，实际上都给你。”

    乐宇皱眉：“你胡说什么呢？不是都说好了么？”

    蒋星文摇头，压低声音道：“我看你俩股份各占一半，万一以后出了分歧，要以谁为主啊？所以我才伸了一脚进来，这样你手里的权重就是55，这个公司才真正的属于你啊！”

    乐宇和赵信鸥都有点大老粗，到底还是这大学生心思细腻。

    乐宇深深的看了蒋星文一眼，重重的在他肩膀上一拍，感动道：“好兄弟！”

    蒋星文挠挠头，嘿嘿一笑。

    接下来乐宇却郑重的说：“不过那股份是你的就是你的，既然是兄弟，我就绝不会让兄弟吃亏！”

    “乐哥，我真不用。”

    蒋星文连连摆手。

    乐宇眉头一皱，严肃的说：“就这么定了！”