大时代之2010 161 TX高级会议【3】

    小马哥发话了，其他人自然都停止了发表自己的意见，藤迅倒不是一人堂，有自己的想法也可以表达，但这里是最高层会议，没人会在这种情况下不给老大面子，如果另有想法，私下里直接去找小马哥就好了。

    这也是很多大公司生存的规则，在人面前，一定要给老板足够的面子，特别是对自己影响不大的事情，能不管就不管。

    见所有人都安静了下来，董秘说道：“如果大家没有什么意见的话，那就进入下一步讨论，微信该怎么做？张总之前的提议大家觉得怎么样？”

    马化藤点点头，说道：“晓龙，你将你的想法都说出来。”

    张晓龙点点头，说道：“各位，我先简单描述一下这次趣信与美团的合作方式。

    在目前的团购市场上，美团排不上前三，但他的创始人是王星，也就是曾经校内网与饭否网的创始人，这两个项目因为一些原因导致失败，但不能否认的是，王星这个人的能力，是非常厉害的。

    至于周宇杰，也就不用我多说了，能在社交领域对我们藤迅发起进攻，而且目前来说，已经算是非常成功了，摇一摇的这个创意，我至今都佩服不已。

    而这一次合作，也是一种前所未有的创新，美团拥有强大的线下统筹能力，将商店与线上组合，而趣信拥有庞大的流量，两者相结合，以获得朋友圈赞数为基础，吸引大量新用户下载趣信，而已经拥有趣信的用户也会因为免费的好处而大幅度增加趣信日活。

    这是趣信在根本程度上改变用户习惯，根据上沪市技术部门传来的数据，趣信的活跃度几乎翻了一倍，建群数量也多了三倍，我想大家都知道，群的意义对社交是何等的重要！”

    所有人都开始沉思起来，都是做qq起家的，自然清楚社交的本质是用来沟通的，但实际上，想获得社交的霸主地位，群才是最重要的根基。

    因为如果只用来社交，那么qq与手机短信也就没什么区别，顶多就是不要短信费用，界面好看一点，除此之外，并没有什么特别强的优势。

    而qq群的出现，可以让无数人聚集在一起，相互聊天。

    就像现实中的人一样，两个人关系再好，聊着聊着也就聊不下去了，但一群人在一起，总会有无数的话题，相互互吹，相互挖坑。

    qq群的诞生，才是藤迅稳住社交的起点。

    这时，有人说道：“张总，现在的趣信或许用户量很大，但其中大部分都是被免费所吸引，如果免费停了，那么极有可能会恢复原状，而且这只是在上沪，以这种免费补贴的模式，需要覆盖到全国，那么资金就是一个天文数字。”

    张晓龙反驳说道：“资金不可能是问题，风投会解决一切。

    至于数据，有可能是虚的，但里面会有多少是真的，我们也不清楚，甚至连周宇杰也不清楚，不过我们敢什么都不做，就坐在这里赌吗？

    而且周宇杰这个人，谁也不知道他会不会还有下一招，如果他再有什么新的创意，真的留住这批用户，或者是一部分用户，那对我们来说，就是彻底的失败。”

    李海荣扶了一下自己的黑框眼镜，说道：“所以我们也只能同样学这一招？”

    张晓龙轻叹一口气说道：“我也没有什么更好的方法，目前来说，也只能学这一招，我们的规模更大，流量更多，而且美团也并非团购领域的霸主，如果我们能够与拉手网或者窝窝团合作，同时抢先一步在其他城市布局，那么就能获得这一次的竞争优势。

    我知道这种合作会花费很多的资金，但这是涉及社交，这笔钱我们必须要花。”

    李海荣点点头说道：“张总，只要董事会同意，花钱不是问题，只不过花了这么多钱，我们要考虑到所有的情形，而不是只看微信。”

    “李总，什么意思？”张晓龙是真的没明白。

    李海荣说道：“趣信与美团的合作我们只看到了趣信从中获得了大量的好处，但却忽视了，美团从中也获得了巨大的人气，而且趣信还将美团放在了【发现】页面之上。

    那么我们又该怎样与团购网站合作呢？

    我们目前并不清楚趣信与美团的合作内容，假设我们跟拉手网合作，那么发动免费补贴的钱该怎么分配？总不能都由我们藤迅来出吧？

    如果按照比例分成，那么拉手网的资金够不够？他们又愿不愿意？比例他们又同不同意？如果他们的钱不够，我们该怎么办？

    即使分配方案双方都达成了一致，但这种合作，会让拉手网得到藤迅系的巨大流量支持。

    张总你可知道，美国的团购网站groupon即将上市，华尔街对它的估值是一百亿美金，我们国家虽然经济比美国差一点，但人数是美国的几倍，团购这个市场可能一点也不比美国小。

    如果拉手网真的凭借着我们流量，成就了华国的groupon，这对我们藤迅来说，就是一个笑话，我们聚集资源，反而培养了一个新的互联网巨头。”

    “这……”张晓龙一阵语塞，他之前一直想着说服公司负责趣信与美团的合作模式，李海荣提出是一些问题他也考虑过，但未来的发展还不确定，他也不可能花费太多的精力去思考还没有发生的问题。

    马化藤突然说道：“如果微信与团购网站合作，这也会调集公司内部大量的资源，各位如果有什么想法，也可以说出来。”

    投资部门的负责人薛文安说道：“如果是正常情况，我们可以慢慢商量，但现在时间比较紧急，我觉得，我们可以直接对拉手网进行投资。

    这样一来，既可以解决他们可能存在的资金问题，而如果未来拉手网真的发展起来了，我们也可以分一杯羹。”

    “拉手网的股权也是ab股结构，我们投入再多的资金，也没有说话的权利。”李海荣摇头说道：“而且以我们现在的规模，投资获利其实并没有太大的意义，关键是要提高自己的影响力才行。”

    会议室内不少人轻轻点点头表示赞同，藤迅不是投资基金，不会只看收益，对于每一次投资，最重要的就是整合资源，各业务之间可以相互合作，形成互补或者互利。

    这也是竞争对手阿里与佰度所做之事，对于一家有影响力的公司，普通投资者或许会在意股权数量，但巨头们更在乎能不能控制住。

    就像微博如果分成ab股，价值相同，b股等于10股a股的投票权，假设有50%的a股股票与10%的b股股票可以选择，那么像红杉资本，idg这种投资基金会选择前者，但bat会毫不犹豫的选择后者。

    因为微博这种本身拥有巨额流量的产业融入自己的集团，会对其他所有业务产生质的提高。

    同理，如果是利润极高的变现渠道，控制了足够股份但没有控制权，那么也只能获得分红，除非变现股权，但如果有了控制权，加上藤迅控制着流量，哪怕初期股份少一点，后期也可以根据情况，来增加自己的股份，这也是有控制权的好处。

    “那李总你是什么意思？”张晓龙有了一丝不好的预感。