大艺术家 587 谈判过招

    587  谈判过招

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    美剧最大的魅力就在于，其质量如果能够得到保证，将会一直拍摄下去，如此一来，一部剧集的忠实观众就可以在电视剧的陪伴之下一起成长。“成长的烦恼”、“老友记”这样的电视剧都是如此，一旦一部电视剧因为其优秀的质量，整体播放超过十年，那么就伴随一个人经历了人生的十分之一，这着实十分可观。

    “海军罪案调查处”上一辈子在埃文-贝尔离开之前已经播放了十季，伴随了埃文-贝尔整个二十岁人生。这一辈子，再次收看“海军罪案调查处”，而且还是自己担任制作人的版本，虽然剧本、角色大方向都没有改变，但细节上还是更加细腻了。确定了树立角色为中心的主线，“海军罪案调查处”在对角色的雕琢上也更加认真了，倒有一些电影的感觉。这部剧集的质量在埃文-贝尔的判断下，绝对更进了一个层次，让人有生动强烈的代入感，尽管才是第一次观看，却彷佛电视里的角色已经在生活中存在了许久一般。

    在美国电视体系之中，包括了商业电视网、有线电视、公共电视、地方电视台、卫星电视等。cbs是商业电视网，而hbo这家有线电视台，则是以剧集制作经典闻名于世。由于是有线电视台，他们并不需要像商业电视台一样以广告为生，有线电视台只需要制作出精良的电视剧，让订阅付费频道的观众们满意就行。

    hbo管理层最感兴趣的是“总体订户满意度”，即不是多少人收看了该频道，而是观看的人之中欣赏这部作品的比率。所以，hbo这家占据了美国付费电视频道市场百分之九十的有线电视台，一直都将电视剧的质量放在首位，他们为了拍摄出高质量的电视剧，甚至会花费一亿美元去拍摄一季的电视作品，这个投资比之电影也丝毫不逊色。

    所以，拥有“兄弟连”、“黑道家族”、“**都市”、“六尺之下”等经典电视剧的hbo频道，也就成为电视剧精品频道的代名词。

    上一辈子，“海军罪案调查处”即使再优秀，也终究无法与hbo电视台的精品相提并论。毕竟，cbs可没有那么多时间、资本和精力对一部剧集投入那么多精力，这对于商业电视台来说几乎就是必定亏本的买卖。但是这一辈子，因为剧本雕琢细腻程度的增加，倒让“海军罪案调查处”的质量轻松脱颖而出，在商业电视台的一众电视剧中出类拔萃，甚至让人产生一种错觉：这难道是hbo精心打造的新剧？

    这种评价，对于“海军罪案调查处”来说，绝对是一个巨大的肯定。更何况，这种想法还是参与了试播的资深专业人士们共同的想法，这让正在仔细观察观众们表情的埃文-贝尔心情很是轻松愉悦。

    能够将自己喜欢的剧集打造出来，并且出色地完成任务，这本就是一件欢喜的事情。而且，这也可以让埃文-贝尔在与cbs的谈判过程中占据上风，这就更加重要了。要知道，一个山姆-瑞德已经很难缠了，今天埃文-贝尔也许还要面对更加有魄力的南茜-特林姆，未知因素就又增加了。

    试播的第一集已经播放结束，第二集接着播放中，南茜-特林姆却是对贝尔兄弟发出了邀请，然后和山姆-瑞德一起离开了会议室，来到了隔壁房间。

    隔壁房间是一个稍微小一些的会议室，长方形的桌子可以容纳下八个人，四个人分别面对面坐下，秘书端着咖啡走了进来，在每个人面前放下之后，就又退了出去。

    “贝尔先生，正如我们之前所签署的临时协议，我们电视台预订了‘海军罪案调查处’第一季二十四集的分量。现在，我想我们可以签署正式协议了，将我们的合作确定下来。”南茜-特林姆开门见山地说到。之前双方已经对合作达成了初步协议，但是在试播之前，一切都还没有尘埃落定。在商业领域，白纸黑字确定下来之后都有毁约的可能，何况是还没有形成法律条文之前呢。

    “当然，我和乐意与cbs达成合作。我现在可是‘犯罪现场调查’的忠实爱好者，更不要说，‘海军罪案调查处’这部剧集本来就是因为cbs的那部‘执法悍将’才得来的灵感。”埃文-贝尔的客套话说起来也一堆一堆的，何况他对于cbs拍摄侦探剧方面本来就有信心，这话说起来他流利得很。

    南茜-特林姆笑了笑，虽然没有对这个客套话太放在心上，但自己的工作得到别人的认可，还是一件很愉快的事。“那么请问贝尔先生对我们的合作方案是否有什么特别的要求呢？”

    在十一工作室与cbs电视台的这次合作方案之中，双方可以说是势均力敌，不过cbs电视台还是略微占据上风的。不同于之前埃文-贝尔掌握主动权的“美国偶像”，这一次，毕竟，十一工作室拍摄出“海军罪案调查处”，就是希望能够找到电视台进行播放，而cbs显然是目前罪案侦探剧的行家。但是十一工作室的优势就在于：“海军罪案调查处”这是一部十分出色的剧集，就算不是cbs，另外的nbc、abc、福克斯电视台也绝对是十分愿意播出这套剧集的。所以，总体来说，双方各有筹码，就看谈判的交锋了。

    南茜-特林姆以退为进，她希望听听埃文-贝尔对双方第一次临时协议的意见和看法，然后做出自己的判断，再进行周旋。

    埃文-贝尔并没有束手就擒的打算，露出一个微笑，“特林姆女士，请问cbs是打算买断还是分成呢？”

    买断就是一口气支付一笔钱买断版权，以后十一工作室就负责拍摄制作，其他的权利都交付给cbs；分成就是支付一笔版权之后，十一工作室和cbs以合作的形式对这个作品进行拍摄和规划。这其实和“美国偶像”等选秀节目是一个道理的。

    “贝尔先生对于买断应该没有兴趣吧。”南茜-特林姆说话总是雷厉风行，埃文-贝尔的话音才刚落，她的回答就已经说出口了。不是说她说话不经大脑，而是这种谈判她已经经历过无数了，再次做起来自然是驾轻就熟。

    埃文-贝尔耸了耸肩，表示了赞同。在这种显而易见的问题上，耍滑头根本没有必要。

    “三个条件。”埃文-贝尔没有再继续纠缠，直接就说出了自己的想法，这种势均力敌的谈判，双方筹码都差不多的情况下，面对南茜-特林姆这种老狐狸，埃文-贝尔知道，任何的迂回曲折都不会有太好的效果，还不如直接摊开底牌，双方就像菜市场买菜一样，真刀实枪地将一切放在桌面上来谈，反而会削弱南茜-特林姆的优势。

    “第一，cbs支付拍摄费用、演员片酬的百分之三十。”这个数字，在之前的临时协议之中是百分之二十，埃文-贝尔对此提出了改动，“第二，版权费用每集三十万美元。”这个数字在今天之前，是二十万美元。“第三，十一工作室需要广告收入的百分之二十，还有海外版权费用和dvd销售费用的百分之九十。”

    南茜-特林姆这次的回答没有立刻就说出来，她静静地看着埃文-贝尔。埃文-贝尔丝毫没有胆怯地回应了南茜-特林姆的凝视，会议室里一时间就安静了下来。

    事实上，埃文-贝尔提出的要求，比起之前的临时协议，改动并不是很大。第一个条件中的比例从百分之二十到百分之三十，第二个条件增加了十万美元，这对于南茜-特林姆来说，都在预料之中，她不打算进一步讨价还价。

    最重要的就是第三个条件了，广告收入在之前临时协议之中十一工作室是没有分成权利的，而cbs在海外版权费用和dvd销售费用中是没有分成权利的。现在看来，埃文-贝尔用海外版权费用和dvd销售费用的百分之十来换取广告收入的百分之二十。

    这笔交易划算吗？

    南茜-特林姆对埃文-贝尔的打量不由深邃了一些，因为她做出了判断，这笔交易其实很合理，严格说来，cbs是吃亏了一些，但在可以接受的范围之内。这就不得不让南茜-特林姆深思了。埃文-贝尔直接将条件摆到了桌面上，更重要的是，这个条件cbs无法拒绝。就算之前可以拒绝，在观看过“海军罪案调查处”的试播之后，南茜-特林姆觉得没有继续讨价还价的必要。那么，埃文-贝尔对于情况把握的准确，就让人刮目相看了。

    想了想，南茜-特林姆终于开口了，“总制作人是埃文-贝尔先生，执行制作除了尚恩-博南之外，还需要给山姆-瑞德一个位置。”美剧是采用制片人制度的，只有总制作人和执行制作不会有变动，而导演和编剧都各有一个小组，每一集更换一个导演、一个编剧是常有的事。所以，大家需要确保的是制作人的位置，而不是像电影一般盯紧导演和编剧的位置。

    埃文-贝尔点了点头，“导演组和编剧组就由十一工作室和cbs的人员一起组成。”

    南茜-特林姆这次没有犹豫，“没问题！”

    埃文-贝尔露出一个淡然的微笑，但他的心中却是长长地舒出一口气：呼，总算是谈完了。在这个女强人面前，压力实在是太大了，还好没有出错。

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