奋斗在九十年代 第九十一章：推销

    第二天下午两点半，管学衡与卢宇带着产品样品，准时走进了微硬中国的总裁办公室。

    杜家滨望着走进他办公室的两个年轻人，声音平淡的说道：“我时间有限，只能给你们三分钟时间，你们必须把我说服，釆购你们公司的产品。”

    杜家滨是一种施舍的态度对管学衡俩人说的。

    九十年代的湾湾还是亚洲四小龙之首，创造了世界经济的奇迹，国民生产总值，占中国大陆的近一半。

    这个时候的湾湾人，普遍瞧不起大陆人，杜家滨也是湾湾人，所以他看管学衡和卢宇的样子，是俯视的姿态。

    杜家滨的想法，都写在脸上了。

    管学衡当然知道他的想法，他先是躹躬致谢：“谢谢杜总！”

    然后和卢宇两人飞快的动手拆着他们俩带进来的产品包装。

    架构键盘是拆开就立等可用，人体工学椅却要动手组装，管学衡先拆开架构键盘，就托着产品，开始讲解。

    “杜总，这是我们公司最新研发的架构键盘，它独特的架构使得它比传统的火山口键盘更轻薄，使用的时候，由于受力更均匀，敲击不费力，声音更轻柔。

    杜总，我给你装上试试可以吗？”

    “可以”杜家滨不置可否的点点头。

    其实，当管学衡拆开包装的那一霎那，杜家滨就眼前一亮，海豚科技的架构键盘光从外观上就打动了他。

    它不仅仅是轻薄，更亮眼的是做工精湛，宛如一件唯美的艺术品，那一颗颗白色的键帽，好像是骨瓷一样的温润，晶莹剔透。

    没有对比就没有伤害，跟他正在使用的键盘相比，一看就是两个等级的产品。

    一种是廉价货，一种是奢侈品。

    架构键盘与传统的火山口键盘相比，在技术上并未有太大改变，管学衡只用了半分钟就换了杜家滨原来的键盘。

    管学衡礼貌的退后几步，伸手示意：“杜总，请试用一下。”

    杜家滨点点头，又仔细看了几眼，才开始动手打字。

    这一试，他就不由惊喜不已，轻脆的敲键声连绵成片，像是在奏一首欢快的乐章。

    这种新型键盘不仅仅是外观精致，更多的是手感的体验，非常舒服。

    是的，就是舒服，因为键帽的剪刀角结构，使得敲击行程短了约三分之一，给人的感觉就是响应更快，更省力，又声音轻柔。

    杜家滨一篇短文稿打完，不由赞道：“不错，你们这款键盘非常不错。”

    得到了杜家滨的赞誉，管学衡笑得裂开了嘴，他又补充道：“杜总，我们这款键盘在黑暗的环境中，键帽的字符能发出柔和的光，打字键区发出淡绿色的光，数字键和功能键发出白色的光，使人一目了然。”

    “哦！”

    这一点倒是看不出来，他用双手捂住键盘，凑近一看，果然如此，杜家滨不由更满意了。

    管学衡打铁趁热，赶紧拿出了各国的专利受理书复印件，解说道：“杜总，我们这款新型键盘一共申请了八项国际发明专利。”

    杜家滨接过来扫视了一眼，就丢在一边，正式对管学衡说道：“你们这款键盘，我愿意向总公司推荐，但是在键盘上，必须加上我们微硬的标识。”

    “没有问题”管学衡不假思索就答应了。

    这时，在一边忙碌的卢宇，终于组装好了一把椅子，管学衡轻轻一带，椅子就到了杜家滨的面前。

    他在一旁解说“杜总，这是我们公司最新研发的一款人体工学椅，是以人体曲线构造的工程学原理设计的椅子，它的特点是坐感舒适，坐久了不累，而且有四个万向轮，可以坐在椅子上任意轻松移动，最适合办公用。”

    管学衡简单的讲解完，就单手示意：“杜总，请坐上试试。”

    杜家滨心情很好，就欣然同意了，他坐在椅子上试了一下感觉。

    给他的第一感觉就是合身，由于椅子的独特构造，不易滑动，好像被包裹在里面一样，果然称得上舒服。

    杜家滨笑了笑“你们这把办公椅也不错，我很喜欢，但是这是家俱，跟我们公司的理念不符，我个人倒是愿意出钱买一把。”

    管学衡早知道他会这么说，于是不慌不忙的解说道：“杜总，这确实是家俱产品，但却是办公家俱产品，是我们公司专为电脑办公而设计的产品。

    杜总你知道的，还有相当一部分人喜欢玩电脑游戏，他们一坐就是几个小时，那么我们这把椅子就是他们最好的选择。

    经我们研究表明，我们这种人体工学椅，能有效减少因长时间坐姿而形成的疲劳感。

    所以，这其实也是一款计算机周边产品。”

    这时，卢宇终于组装好了第二把椅子，管学衡就伸手指着给他解说：“杜总，我们设计了高、中、低三种椅子，你现在所坐的只是一种低端椅子，我们想送给你都不够诚意，这一把椅子才是高档椅，算是一点小小的心意，请杜总笑纳。”

    哈哈哈哈！

    杜家滨哈哈大笑起来，对方很会来事，他也确实喜欢这种人体工学椅，就欣然笑纳了。

    他坐在刚组装好的真皮蒙制的豪华高背办公椅上问管学衡“它还有什么特点吗？”

    “杜总，我们公司中高档两款椅子，在外形上没有区别，都是采用头层牛皮蒙制，都是高背椅，区别的是高档椅，只要插上电，它就有加热按摩功能。

    工作累了，你只要轻轻点一下这个休息模式的按键，椅子会向后倾倒约30度，同时自动伸出一个搭脚的不锈钢托架，使你处在半躺姿，然后自动开始按摩，直到你按结束键结束。”

    这是刘美娟对嵌入式工控芯片小试牛刀的一种尝试，只要用嵌入式工控芯片加上微型电机，就可以把许多普通的东西，变成高度人性化自动化的科技产品。

    “不错，哈哈，不错。”杜家滨更满意了，他着扶手大赞，这下没说的了，他决定马上就换了以前的办公椅。

    可能是拿人手软的原因，也可能是他确实喜欢这种人体工学椅，他接着说道：“好，我愿意向总公司推荐，成与不成，我都决定为微硬中国的员工，每人都换上你们这种人体工学椅。”

    “谢谢杜总！”管学衡连忙谢道。

    “那好，你们留下专利证明文件，和产品样品，就先回去等吧！两天后再来，好吗？”

    “可以，感谢杜总，给我们这个机会，我们两天后再见！”

    “再见！”

    杜家滨这是下逐客令了，管学衡再次感谢之后就连忙告辞。