山人养鹿理论与实践 第四卷：若能天人合一处，心生本易道平安 第十九章

    诗云：

    夏雨始长日，冬来盼春归。

    云天如一色，密雾不终朝。

    2024年2月19日午时（作）

    随着时间的推移，假以数日当那些“有想法”的小白从“下乡”的考察调研、学习进步中归来时，经过一番思考之后，无非有两个答案：

    一来是选择先放一放这个养鹿的愿景计划；

    二来是选择直接投入人力财力去尝试着搞一下从事经营鹿业养殖。

    选择前者的“先放一放”，其实山人依然建议有过这种“有想法”的读者继续坚持的将这本薄薄的书先读下去，或许一个不经意间就会有一个很好的启发，大致上也会给出一个很好的建议，乃至能够得到一个清醒的认知。

    选择后者的“直接投入人力财力”去干事业，这是搞“建设”过程中的必然路子，这个时候山人则建议“有想法”的读者在决定从事这个行业之后，一定要深入的品读这本薄薄的书随后的内容，或许一个不经意的段落、一个不经意的篇章就会有“点睛”之效用，大体上会获得一个点子，乃至在清醒的认知当中规避一些琐碎的问题等等。

    其实山人站在实践的过程中，显然是格外支持后者的选择，因为《小马过河》的精神始终鼓励着我们勇敢的前行，虽然是在这种艰难的道路上，但是我们依然会看到不一样的风景。

    通过下乡的亲身经历，最后决定走上这条能够给人们带来健康养生的道路，那么就必然脱离不了与鹿贩子的交涉。

    虽然这一路走来，忐忑不安的心一直都以为鹿贩子是真老虎，然而通过实践证明：

    在真刀真枪，破釜沉舟，绝不气馁奋斗的过程中，其实那些所谓的真老虎，随着时间的推移、岁月的流逝，小白在一次又一次的洗礼当中，以往看似的真老虎莫不过是一只纸老虎，根本上讲并没有那么可怕；换言之，所有的恐惧无非是自我内心前期的“不知”所造成，再无它物。

    当然这是树立愿景之后，且能真实的行动方才能获得的一种必然结果；前期的铺垫仍然要从头学起。

    归来后的决定，小白会第一时间告知鹿贩子，说明情况之后，接下来就是进入实操阶段。

    建立在决定从事经营鹿业养殖的情况下，鹿贩子会毫无保留的传授小白的场地应该如何选择、圈舍应该如何设计、如何在施工的过程中节约成本，包括其它跟圈舍建造有关的一系列问题，他们都会毫无保留的告知；他们这样的好心，不求利益的投入精力，其最主要原因就是拉近关系，促进后续的达成“有利可图”的交易。

    所以说，天下没有免费的午餐。

    所有的免费提供服务，在另一面考虑都是有机可乘的最好选择。

    当然我们也不能过于扭曲这种现象，毕竟这也是一种商业模式的手段之一嘛！

    按理来讲，实际上如果鹿贩子若能站在求真的角度去看待这个行业的未来长远发展趋势，也不至于运用此等手段，毕竟良性循环才是社会和谐有序发展的一种远见。

    当然事情的经过虽然遇到如此的不顺，在山人看来也是一件很好的事情，毕竟人生的经历唯有遇到这些个沟沟叉叉才能体现出活着的意义远非追求幸福这么简单，其实困难更值得去感受与回味。

    这个时候的小白明显感受到“师父”存在的重要性，打心里已经抹掉了一切防线，推心置腹的愿意与鹿贩子交流一切话题；或许这个时候的小白感受，可以将鹿贩子与父母相比较，实乃是毫无保留的帮助每一位“学员”。

    建设圈舍并不需要太久的时间，但是鹿贩子无微不至的打电话询问、指导、建议，这些暖人心的画面让人催人泪下、感激涕零、心潮澎湃。

    也就是这样的一段时间，小白的决心更加的浓厚了、彼此的友谊可能超越了一切。

    随之而来的就是鹿贩子开始“盘问”小白们准备什么时候下乡抓鹿了。

    普遍的回答建立在圈舍建造的如此牢不可破、甚是专业，想必都是这样一句话，专业的事情还得是专业的人干呀！

    鹿贩子自然心领神会这句话的含义，便会主动的安排时间、主动的安排行程、主动的安排这项事情的所有细节。

    小白们自然听从鹿贩子的安排，因为没有任何理由说拒绝。

    当然普遍的鹿贩子仍会在这个期间拖延一段时间，说明的理由无非是：

    一来那家的鹿比较好，我们在等几天，我尝试着压压价格；

    二来这家的路比较远，我们在等几天，我尝试着拖一拖他们；

    三来普遍的养殖户家都想提高价格，我们在等一段时间，按照以往的惯例，价格肯定会回暖。

    小白自然不知其中原由，只能按耐心中的热血待在家里度日如年的等一段时间。

    恰恰就是这个等一段时间，就是将信任交付给了鹿贩子。

    那么鹿贩子之所以在电话里这样的表达，就是抛出来诱饵，释放这种信号就是要将这份“唯一信任”牢牢的拴住，让小白没有任何的怀疑之心。

    鹿贩子这样的举动必然会得逞，毕竟这都是屡试不爽的经验之谈，在长期以往的应用过程中他们不害臊、不脸红、不忐忑，始终保持着和蔼可亲的模样，语气温柔、谈吐严谨、思维周密，抱着为小白“呕心沥血”的心，俨然一副“全力以赴”的样子。

    正是如此的处处为小白考虑，所以才有了这一步的“拖延”，才有了这一招“一来”、“二来”、“三来”。

    诗云：

    三来入一处，其思在近音。

    时时谋小白，刻刻为私心。

    2024年2月19日巳时（作）

    鹿贩子到底应不应该，为了养家糊口属实没有错误，然而将这种幸福建立在别人的痛苦之上属实不应该。

    然而棋盘已开，所谓“开弓没有回头箭”，那么入局的小白唯有在这一开端就进入战局，接受这预计“开盘就输”的开端。

    又过了数日，鹿贩子悠然自得的舒坦的享受着美好的天气给身体、给心灵带来的暖意，计算着时间已经差不多了，便会洋洋洒洒的拿起手中那老旧的手机；其实不是他们换不起手机，而是从事这个行业为了能够掩人耳目，不得已呈现出这种朴素的形态。

    当拨通了小白的电话后，小白会按捺不住心中的情绪，终于盼到了要去下乡买鹿了。

    此时的鹿贩子仍会很隐晦的敲打小白，此番下乡看我眼色行事，如果那些要卖鹿的养鹿人想单独跟你谈价格千万不要答应，避免被他们套路了；另外，今年的价格始终不稳定，我们绝不干吃亏上当的事。

    小白哪里知道这其中的猫腻，只会在电话的另一头一个劲的点头、一个劲的“嗯”、一个劲的“是的”、一个劲的“听你安排”。

    为了能够买到好鹿、为了能够少花冤枉钱、为了少走弯路，最后小白还得跟鹿贩子说声“谢谢啊”！

    山人讲到这里，大家读到这里，想必都能回味到“本山大叔”当年演的一个小品，就是《卖拐》的画面，拐了啊！拐了啊！

    其实人生如戏，戏如人生。

    我们都在戏中生活，戏也在我们生活中上演，防不胜防的不是“卖拐人”的能力突出，而是善良的心未曾考虑到具有魔法能力的人们学会了《孙子兵法》。

    正是如此这般小白们才会义无反顾的相信鹿贩子的话，而且是带有亲人般的感觉。

    这也是利益陷阱的充分了解了人性弱点的一面，死死的拿捏住这种通过推心置腹的信任来攫取中间设计好的利益差。

    那么，可想而知小白在挂了电话后已经按捺不住内心的狂热，驰车不远千里万里奔向了鹿贩子的怀抱。

    他如母亲一般的慈祥、他如情人一般的温柔、他如少女一般的惬意

    山人这样形容，并不为过：

    啊！

    我来了！

    带着几十万的现金、乃至上百万的银行卡

    啊！

    我来了！

    带着对美好事业的神驰向往，终于可以实现

    啊！

    欢迎您来了！

    永远看不到的大坑，正在等着一鼓作气的跳进去

    鹿贩子非常热忱的欢迎您的到来，满汉全席的招待、桑拿洗浴的安排，让你在跳入大坑之前，飘飘欲仙一般、得意洋洋一般，舒舒服服的感受一下如家一样的温暖。

    次日的你“如醉如梦，还未醒来”，混乱的大脑不容你思考就已经将身家性命的资金全部托付给了鹿贩子这位值得“托付终生”的大善人。

    鹿贩子说向东而行，小白会说向东走好呀！

    向东走，你就是我的太阳；

    鹿贩子说向西而行，小白会说向西走好呀！

    向西走，你就是我的月亮。

    鹿贩子说这家鹿的这几头鹿，不论是从最初的输精，到目前鹿崽长相走势来看都是千载难逢，将来能成气候。

    小白会说，那就买这家的这几头鹿崽。

    麻醉、装车、点钱，扬尘而去

    鹿贩子说那家鹿的那几头鹿，不论是父本还是母本，到目前鹿崽的毛皮色泽来看都是万众瞩目，它日必成将军。

    小白会说，那就买那家的那几头鹿崽。

    麻醉、装车、点钱，扬尘而去

    就是这样的如此重复这些流程，出于小白的完全信任，不论是买几十头鹿、还是几百头鹿、乃至上千头鹿，鹿贩子都会在简短的几日之内帮其购买完成全部。

    这种高效率的完成，并非鹿贩子的能力突出，而是一切都是提前安排好的事情。

    正所谓“拖延的数日”，一切都在眼睛看不到的地方完成；而鹿贩子之所以这样卖力的在简短的几日完成鹿崽的购买，不管是真的千载难逢、还是假的万众瞩目，凑够了头数，他们更急于将小白安安全全的送回老家，然后赶忙联系下一个小白。

    山人《机锋》云：

    风云变化无人测，上路同行有梦心。

    古往千年寻真经，今来养鹿解知音。

    2024年2月19日午时（作）

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