关于香玉奶粉的成本和利润,柳月影都已经计算出来。www.biyange.com
只要香玉奶粉的产量,可以保证在一定数量之上的话,其成本就可以控制在一个较低的范围内。
香玉奶粉所用的奶源,来自于香玉牛,也就是向苏氏乳业公司采购的。
800克的香玉奶粉,需要消耗6.4升的鲜牛奶,按照一升十元的采购价来算,那就是64元的原材料成本,而包括税收和包装、生产等等费用在内,总生产成本为120元一罐,其中税收占了极高的部分。
一罐香玉奶粉的出厂价为250元,如果生产成本是120元的话,那利润就是130元一罐。
这样一算的话,香玉奶粉的利润的确是很高的,利润率都达到百分之五十二了,这是其他配方奶粉很难达到的利润率。
要知道,这利润是按照保证可以拿到的利润,实际利润应该会比这个估算要高一些,销量越大,成本就会越低,而利润率自然也会提升。
所以,一罐香玉奶粉的实际利润,应该是高过130元的,这应该是没有问题的。
一罐香玉奶粉的利润有130元,这已经是非常不错的利润率,至少苏逸是非常满意了,自然不需要再提高价格了,直接按照这个定价出售就行了。
对于香玉奶粉,苏逸是有很大的信心,或许可以创造一个销量奇迹也是不为过。
而且,他知道奶粉市场是非常大的,这给香玉奶粉提供了很大的舞台,让其有机会创造一个惊人的销量奇迹。
关于奶粉市场,柳月影已经调查得非常清楚,现在她就把调查结果说出来:“在2012年,全球奶粉消费量达到 2310万吨,其中臻国的消费量达到384万吨,占全球奶粉消费量的16.6。。
柳月影接着说道:“这就代表在2012年,全球卖出的奶粉中,有近1/6的奶粉被臻国人消费,而且其中多数为婴幼儿奶粉。而在2003到2014年之间,臻国的婴幼儿奶粉市场销售额快速成长,从200多亿元发展到了1910亿元的市场规模,年平均增速达到20。”
这些数据,就代表着全球的奶粉市场,不说全球,就单单是臻国的奶粉市场就非常巨大,就只婴幼儿奶粉,其市场销售额就达到了1910亿元。
而且这还是2014年的数据,在这么高速的增长下,臻国的婴幼儿奶粉市场销售额肯定早就超过2000亿元,达到一个更高的数据。
如果这不是柳月影调查出来的市场调查报告,苏逸都很难相信这会是真的。
毕竟,他没有想过奶粉市场会大到这种程度,单单只是臻国的婴幼儿奶粉市场,就拥有超过二千亿元的销售额,这的确是他之前预测不到的。
就单单臻国的婴幼儿奶粉市场,就有2000亿元的销售额,那全球的婴幼儿奶粉市场必定更庞大,全球销售额是臻国市场的几倍,这肯定是没有问题。
这么庞大的奶粉市场,所代表的是无限的可能。
这一来,苏逸对香玉奶粉的期待就更大了,他相信在未来,香玉奶粉在全球奶粉市场可以拿到一个非常可观的份额,成为全球最畅销的婴幼儿奶粉,乃至于成为全球销量最高的奶粉,也是大有希望。
所以,他对香玉奶粉上市后的表现就更加期待了,很想马上知道香玉奶粉在上市第一天的销量。
香玉奶粉,苏逸已经亲自品尝过,那味道绝对强过所有配方奶粉,美味至极。他也不是没有喝过配方奶粉,但却很不喜欢配方奶粉的味道,让他喝不习惯,而大多数成年人都不喜欢配方奶粉的味道。
不过,在喝过香玉奶粉后,苏逸才知道原来配方奶粉也是可以那么美味的,只是之前他没有遇到过而已,香玉奶粉已经改变他对配方奶粉的认知,让他对配方奶粉有了更进一层的了解。
可以说,香玉奶粉的味道,给他很大的惊喜,让他根本想不到一种婴儿奶粉也可以那么美味的,口感是棒极了,让人喝过之后,还会想再喝第二次。
当然,这香玉奶粉终究是为了婴幼儿开发的,自然不是为了满足成年人的口味。
如果这香玉奶粉让成年人喜欢喝,但婴幼儿却是不喜欢喝的话,那这香玉奶粉也就没有什么意义了,推出市场,也不会有多高的销量。
一种婴幼儿奶粉,却是无法让婴幼儿喜欢的话,那就真的一点意义和作用都没有。
所以,说到底,香玉奶粉还是要让婴幼儿喜欢,让婴幼儿都喜欢喝香玉奶粉冲泡的牛奶,才是最重要的事情。
如果苏氏乳业公司花费那么多的资源资金,耗费大量的人力物力财力,却是开发出一种不适合婴幼儿的婴幼儿奶粉,那是会人被笑掉大牙的,怕是同行都要乐菲了。
不过,苏氏乳业公司自然是不可能犯这种低级错误,这么基础的问题,自然是不可能会出现的。
从一开始,苏氏乳业公司开发香玉奶粉,就是为了婴幼儿所准备的,自然是会开发一种适合婴幼儿,并且让婴幼儿喜欢的配方奶粉。
所以,这香玉奶粉肯定是符合婴幼儿的口味,保证他们都会喜欢喝的。
这不单单只是说说那么简单,事实上就是如此,经过多次实验后,婴幼儿都非常喜欢香玉奶粉冲泡的牛奶,有些原本不喝奶粉的婴儿,在喝起香玉奶粉后,都是津津有味的,并且全部喝得一干二净,还想要继续喝,但喝其他品牌的婴幼儿奶粉,却又是一口都不喝。
从这些实验上都可以证明,香玉奶粉是非常符合婴幼儿的口味,可以确定他们都会喜欢喝香玉奶粉,而不用担心婴幼儿会不喜欢喝香玉奶粉。
一种适合幼儿园,也符合成年人口味的配方奶粉,在上市后,销量注定是不会差到哪里去的。
这么美味的香玉奶粉,必定会大受欢迎,这是无需质疑的。
事实上,苏逸每天都会让宝宝喝香玉奶粉冲泡的牛奶,而宝宝也是非常喜欢喝香玉奶粉,这都证明了香玉奶粉的成功。8)