弄潮1990从厂长开始 213 说好的打工，你要给我开公司？

    要不然，他真不会如此详细的解释。

    “即使每家店每个月带来百万利润，五十家，一年下来也非常可观了。这样旸宏科技的资金问题都可以迎刃而解了。”

    田兴志不死心。

    这么赚钱的，谢旸居然不加快建设。

    倒是把钱往一些长时间都看不到效益的项目上投入。

    “我也想啊。可这根本不是直接投钱就可以的。人员培训，管理制度等，统统都得跟上，还有后勤配套服务，供应商体系建设，甚至的考虑市场推广等……田主任，这并没有想象的那么容易。您就别提我操心了。”

    谢旸实在不想继续跟田兴志就这问题继续讨论下去。

    浪费时间。

    田兴志根本就不会去考虑需要什么配套什么的。

    “真不需要我们的支持？”

    “真不要。现在那边的员工休息时间都没有呢。”

    谢旸坚决地说道。

    旋即看到田兴志有些失落的表情，念头一动，“要不这样，我们发放一些餐券，你们把钱结算给麦当劳，你们把餐券发放给各部门的人，到时候他们自己凭借这餐券取餐？”

    几十万的消费券，也不是一笔小数目。

    尤其是分散开来几千人消费，可以让麦当劳的业务看起来更红火。

    “这能行？有些领导干部，到你们店里用餐，不太方便……”

    田兴志一脸担忧。

    领导干部在很多时候代表着政府呢。

    有时候随便做个什么事情，都可能让看到的人产生误会。

    “有什么不能行的？不是所有人都愿意吃这个不是？而且有些领导干部也不方便出面亲自来，但是他们有家人朋友不是？反正是你们发的福利，他们个人怎么处理，是他们个人的自由不是？”

    谢旸自然知道他的担心。

    让麦当劳给管委会以及下属单位的数千人送一次餐，在目前来说，并不现实。

    没有结果，田兴志依然被谢旸赶走了。

    田兴志没有直接回管委会，而是让司机开车带他去商业街看看麦当劳是否如同谢旸说的那种情况。

    到了才发现，谢旸说的已经非常谨慎了。

    整个商业街，都排起了长队，田兴志从来没有见过商业街有这么多人。

    看了一阵，队伍虽然在缓慢地往前移动，可长度同样在缓慢增加。

    穿着红白相间的服务员正在不停地维持着秩序。

    即使从麦当劳店里出来的人，也没有快速离去，甚至有人拿着炸鸡腿或是汉堡在队伍中缓慢前行，引起一阵吞咽口水的声音。

    ······

    “既然这样，咱们也就不用担心了。可我怎么总觉得这太不真实呢！”

    听完汇报，好一阵，周齐桐才回过神来。

    根本就无法想象，这样一家餐饮店，一天的营业额如此高。

    哪怕是土川宾馆，做的涉外生意，一年都赶不上麦当劳50家店？

    土川宾馆投资多少？

    五十家麦当劳才投资多少？

    “谢旸也说了，这家店的情况，并不可复制。土川虽然建立起来才十多年，但是这里是改革开放的前沿阵地，来这边的除了单位调过来的，大部分都是自己来闯荡的，接受新鲜事物本来就容易……”

    田兴志说道。

    有些时候，他们分不清楚究竟是谢旸背后的人说的，还是谢旸自己有这样的认知。

    如果是谢旸自己的认知，这年轻人就逆天了。

    “这餐券的事情，你怎么看？”

    周齐桐问田兴志。

    之前只是为了表示对杨宏科技的支持。

    现在情况看来，根本就不需要他们支持。

    “我觉得还是的发。一方面是支持我们招商引资的项目，另外一方面也算是给我们的干部职工发点福利。多的钱咱们拿出来不容易，一二十万，我们那边就可以出了。”

    田兴志明白周齐桐的想法。

    直接把责任给扛了起来。

    就当给大家发放福利了。

    “也行，我一会儿让秘书找你，你们跟行政那边讨论一下，拿出一个方案来。”

    周齐桐说道。

    ······

    “老板，外面有个叫周斌的说您让他来找您，现在要见他吗？”

    上官锦抱着一堆文件，轻轻敲了敲谢旸办公室开着的门。

    在谢旸同意后才走进来，一边把文件轻轻地放到谢旸办公桌上，一边开口说道。

    “让他来我办公室，你把水帮我烧上。”

    谢旸说道。

    上官锦有些意外。

    谢旸说的是让她烧水，而不是等人来了泡杯茶。

    作为谢旸秘书有一段时间了。

    她能从谢旸接待客人的态度中看出很多东西。

    重要的人，才会烧水泡茶。

    “需要我泡茶吗？”

    “不用，你先去忙你的工作，忙完后好好休息一下。晚上可能会加很长时间班。”

    谢旸说道。

    周斌只要同意，vcd市场部门就有专门的人负责。

    杨宏科技就可以加快vcd大规模进入市场的速度。

    一旦确定好了，晚上肯定就得跟相关负责人落实。

    一言堂就是如此。

    根本就不需要经过多次的讨论，还得层层审批什么的。

    “好的。”

    上官锦答应一声，把水给烧上。茶具之前就已经洗好了。

    谢旸处理完手头工作，坐到了茶几前的沙发上。

    昨晚上没有睡好，一回来就处理工作，这会儿才闲下来泡壶茶。

    “谢总……”

    “不用拘谨，坐吧。”

    恰逢旁边小火炉上的水壶里水开了。

    谢旸提起水壶，用滚烫的开水淋烫着茶具，一边看向拘谨地坐在凳子上的周斌，“你是怎么考虑？入职还是合作？如果入职，今天就可以办入职手续，一会儿我会把相关负责人叫来，让你尽快了解产品，同时讨论推广方案……”

    “合作呢？”

    周斌虽然已经有了决定，可还是想听听合作的问题。

    “我们这合作，跟别的生产商与代理商有很大不同，你不需要投入什么，按照我们的方案去扩张市场，而我们会根据市场销量支付一定比例的费用……你可以理解为承包制度。”

    谢旸想了想，说出了“承包制”。

    对于销售行业，承包制有些让人难以理解。

    其实说到底，谢旸就是不愿意把市场渠道交到别人手里。

    在互联网刚起步的年代，所有的销售推广都是在线下。

    谁掌握了渠道，谁就掌握了市场。

    周斌没想到谢旸这么直接。

    更是没有想到，谢旸所谓的合作，并不是把产品交给他，直接让他负责市场推广，而是让他根据旸宏科技的方案去做。

    “谢总，既然有了推广方案，直接安排人按照方案做就行了，没有必要找人来承包这个吧？”

    周斌问出了心中的疑惑。

    销售上的这种方式，听都没听说过。

    稍微想一下，就明白谢旸提出的这种合作方式，其实也是让人变相地给旸宏科技打工。

    只不过呢，合作比打工好听一下。

    合作的一方，也是可以建立自己的公司，但是在没有帮旸宏科技的产品取得市场的情况下，是不会有什么收益的。

    “不，负责的人，需要了解市场。我们很缺人。选择承包制度而不是代理制度，是因为双方投入都会更小。代理商如果要代理，保证金是必须的先给的，另外就是铺货，至少的先给很大一部分货款……承包制度就不存在，合作的一方，自己组建团队去推广，我们会给予各种支持，他们甚至都不需要铺货，只管维护市场……”

    听到谢旸如此一说。

    周斌顿时有些动摇了。

    按照谢旸说的，肯定是选择合作啊。

    跟入职公司的区别不会太大，甚至，还会因为是合作，比在公司入职有更大的自主权。

    公司提供的方案，只是大体上的。

    但是销售市场，则是可以有更进一步的操作。

    “谢总，如果选择个合作，我有多少自主权？比如让利给下面的经销商……”

    周斌最在意的是这个。

    他很清楚，要维护住手下的经销商，就必须得让利给经销商。

    就像他做电子表，哪怕自己赚的利润是最少的，可他手下给他出货的人多。

    这样一来，也能很快积累起巨大的身家。

    “如果合作，我们最多给你5%~8%的销售额；当然，你也不用担心，经销商那边，我们会给予10%~12%的利润。宣传费用、运输费用等成本，都由我们承担。全国市场统一售价。”

    周斌更疑惑。

    既然这样，还要什么经销商？

    什么都是旸宏科技自己干了啊。

    “前期可能只是vcd，但是到了后面，我们的手机、bp机等业务，都可能会跟这些统一起来……相当于经销商除了承担房租以及他们员工的工资外，不承担任何铺货风险。当然，这也的看经销商的眼光……”

    “……”

    周斌一时间不知道说什么。

    谢旸的话，让他脑袋有些凌乱。

    以前根本就没听说过这样的操作模式。

    生产公司不是直接向代理商供货么，只要管供货价就可以了。

    结果到了谢旸这里倒好。

    不让经销商去搞供货价格，而是控制终端价格。

    “你可能有一些不理解这种模式。目前我们的手机跟bp机都是采用这样的销售模式，香江那边的市场就是如此。而国内，不只是合作方，我们自己也会在一些关键市场建立市场旗舰店……说白了，代理商无法拥有市场决策权，可以看成一个给旸宏科技打工的。”

    谢旸知道这年头的国人很难理解这样的操作模式。

    这样的模式，目前看起来对于经销商非常不友好。

    谢旸最多只给12%的销售额作为利润。

    看起来不多。

    尤其是在这年头，经销商甚至可能会让价格比出厂价高几倍。

    厂家在经销商面前，都是卑微的。

    可谢旸不一样。

    他不会让经销商掌握着自己的命脉。

    “上官，麻烦你通知魏方圆、黄朝阳、孙强几人现在来我办公室里。”

    谢旸对着外面喊道。

    不一会儿。

    魏方圆几人就出现在了谢旸办公室里。

    “魏副总，你给周斌介绍一下我们在香江那边的销售合作模式。”

    谢旸对魏方圆说道。

    即使他已经介绍的比较详细。

    比起魏方圆来，还是有些不那么容易让人理解。

    “dvd的技术的加快，最多到春节，我们的vcd就会面向市场。过年的时候，不少人会添置彩电。”

    在魏方圆给周斌介绍情况的时候，谢旸对孙强说道。

    “谢总，我们这边的准备工作，尚未完成。就连手机店，这也才刚开始准备装修。现在麦当劳那边生意那么好，也不好装修啊……”

    黄朝阳愁眉不展。

    他很清楚老板的性格。

    说做就做，不会容忍拖沓的人。

    “后面你全力弄通讯产品的事情。vcd的业务交给周斌。”

    谢旸说道。

    听到魏方圆介绍香江代理商的操作模式本就有些心惊的周斌，再听到谢旸对黄朝阳的交代，更是心中翻起了滔天巨浪。

    之前被谢旸坑了一把，人家甚至都不知道他的存在。

    着实不冤枉。

    人家把渠道也掌握在手里，市场统一价格，少了很多中间商来一层层地增加成本。

    就像电子表一样。

    当初旸宏科技提供给冯氏电子。

    而冯氏限定了市场售价，给出一部分利润。

    这部分利润则是由各省经销商与下面的人来分。

    最早无法接受这种利润分配方案的，全部都出局了。

    而他当初如果接受冯氏的要求，哪怕一支电子表只赚一块钱，凭借着庞大的数量，现在也得有上百万的身家……

    “这感情好啊！”

    黄朝阳并没有觉得自己的权利被分走了。

    反而高兴不已。

    有人分担，自己就轻松多了。

    “谢总，如果选择入职旸宏科技，是否还需要寻找一个合作对象？”

    周斌想了想，问谢旸。

    “不，如果你入职，我们就成立一个销售公司，由你负责，独立于市场部之外。”

    魏方圆笑着告诉周斌。

    什么？

    周斌再一次愣住了。

    自己入职， 然后就直接给自己成立一个公司？

    这真的是打工？

    可要是不算打工，那公司貌似也不是自己说了算。

    “5%股份给你。前期旸宏科技负责各种投入。到一定期限，销售公司就必须自负盈亏……而且，除了大方向上必须跟公司发展战略保持一致，其他的也是独立运行。”

    魏方圆的话，更是让周斌不可置信。

    不由看向谢旸。

    “当然，这5%的股份，前期你只能拿到分红，无法交易，这个会在你的合同中注明。”

    谢旸的话，无疑证实了魏方圆说的。

    一时间，周斌脑海中一片空白。

    怎么想，都想不到会是这样的结果。

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