征服2010 60管理2

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    “我们现在七个人，每个人分的都有目标，本来应该各司其职，不过公司把我们组成一个团队，是让我们发挥出团队的力量，从现在开始，我们不再划分区域，对九个医院同进同退。一笔阁 www.yibige.com”

    金健公司会议室，张朋把所有手下召集到一起，宣布了新决定。

    既然成立新团队，就要有所改变，让上面看看自己的能力。

    不仅要做，更要做的优秀。

    在场唯一的女士范月，表示了反对，

    “领导，你这样一搞，对我们就不公平啊。我们前期的付出不是白费了，比方说，我负责的三院，已经答应要购买机器了，你现在横插一手，这不是摘桃子吗？”

    “月姐，不急，稍后我会说到这个问题”，张朋不急不躁，

    虽然对方说话难听，却不能和她吵起来，反而要以理服人。

    “那好吧”，范月娇滴滴回答，

    “除了我负责的专科医院，范月负责的三院，其他有重大进展的医院，都报告一下，免得事后有分歧”，

    张朋扫了一眼，无人举手。

    这在他预料之中，如果各自都有进展，也不会让他们成立一个新团队，几乎所有人都是一筹莫展。

    “我说一下我的想法，如果大家同意把各自负责的医院交给团队负责，那么成功之后，奖金按照工作中各自的贡献分配，如果不愿意交给团队负责，仍由自己来做也可以，在销售过程中，需要其他人员帮忙的话，可以双方协商解决，拿不准的话，也可以私下问我。”

    没有人说话，张朋看着范月，点着对方说道，“月姐，你觉得怎么样？”

    “我没意见，你考虑的很周到”，范月摇了摇头，“不过交不交给你负责，我要再考虑一下。”

    “好，一会大家把各自负责的医院情况填一下，表格随后发给大家，如果想自己单独负责的话，第二页的具体情况，就不用填，表格内容是一样的，大家不用相互商量。”

    张朋把提前准备好的材料发了下去。

    这是他精心设计的情况（关系）调查图，为下一步工作开展做准备。

    包含：负责的医院，目前进行到了哪一步？是否见过院长，见过几次？对方态度怎么样？私下是否约过设备科科长？对方是否吸烟？有什么爱好？家庭住址，电话号码是否掌握？

    ……

    问题庞杂，如果不是选择题的话，这群人根本写不下来，中间也夹杂了一些私心，对在坐几人的关系调查以及性格、特长测试。

    力求掌握所有细节，拼接出一个完整的画面。

    张朋把收上来的问卷翻了一下，惊讶发现范月也同意归入团队领导，看了看她的问卷，才知道，三院是同意买机器，但是另一家公司中标的可能性比较大，她实在是没什么把握。

    至于其他人的，进展最快的也不过是和设备科长吃了顿饭，甚至有人还不知道医院有设备科，只见过院长一面，对于这种人，张朋心里已经把他pass掉了，不是懒就是蠢。

    看了看名字，刘忠，就先从他开始。

    三十多岁的年纪，一脸木迂。

    “忠哥，你怎么想起干器械销售了？”

    “听人说的，能挣大钱，我平时嘴就快。”

    “现在有其他工作吗？”

    “没有。”

    张朋明白，对方说是兼职销售，不过是好听罢了，其实就是无业。

    “吃住怎么解决？”

    “住在一个老乡的工地上，平时帮着搬点砖什么的。”

    “结婚没有？”

    “婆娘在老家带孩子。”

    “有没有想过以后怎么样？”

    “好好工作，努力挣钱。”

    “忠哥，这快一个月了，你觉得自己适不适合干这一行？”

    刘忠闻言，没有说话。

    听到这里，他基本上明白了什么意思，刚才激动的心，彻底凉了下来。

    他知道自己的缺点，平时能说会道，到了推销、拉关系、走人情的时候，就张口结舌，本来以为换了领导，会有新的变化，没想到是这个结局。

    清理掉刘忠，虽然从感情上来讲，不能接受，但是从工作角度考虑，是必须这样做的。

    正所谓“职场不养猪，要哭回家哭”。

    大家找工作是为了挣钱，不是为了做慈善。

    刘忠是个好人，通过几次接触，张朋发现这个人是热心肠，乐于助人，同事有什么事，喊一声就到。

    然而，好人不一定是好职工，刘忠干了快一个月，连基本的门道都没入，可以说已经宣告职业生命的结束。

    张朋自然可以灌一些心灵鸡汤，鼓舞一下对方，等到对方再次失败的时候，还可以自我标榜，“看啊，我给了他机会！”

    然而，他不愿意这么做。

    这样做，不管是对公司、对个人、对刘忠都是极端不负责任的。

    之前还不明显，以后他们就是一个团队了。

    而笨人通常会影响风气，带来团队结构的崩塌。

    如果张朋抱着一颗帮助后进同学的圣母心，把笨人放在团队里栽培着，这对其他下属并不公平。

    偏偏大多数的笨人都是好人，用服从来保住自己的位子，这样一来，谁都能给这个人损上两句。

    一个团队如果养一个笨人，就一定允许其他人用大量时间去看笨人的笑话。

    一个团队里，通常只能允许一个人来欺负其他人，那个人就是领导。

    不能允许其他人欺负另一个人。

    张朋知道刘忠会干活很努力，然而他的努力对结果起不到太多的促进作用。

    如果项目成功，对这种人不奖赏，容易影响团队士气，这么卖命都得不到奖赏？

    如果奖赏，对于真正有能力的就是伤害。

    “忠哥，有句话我不知道当讲不当讲。”

    “你不用说了，我明白。”

    刘忠仿佛苍老了几岁。

    张朋心下叹息，这都是没办法的事。

    有的人天生不适合做销售，这没什么大不了的。

    “张总，我先走了，谢谢你这几天的照顾。”

    刘忠起身告辞还不忘说一句客气话，张朋亲自把他送出门外。

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