我不仅仅是个理论帝 第四十章：VIP

    这本书会讲很多行业之间的一些东西，有助于创业。笔神阁 bishenge.com

    廖敏解释，“现在这年头虽然婚庆行业赚钱，但是不好做，就算你门头再响亮，如果不能持续创新，给出有创意的方案，顾客就不会选择你。”

    方汝仁点头，“说到底还是靠脑袋吃饭。”

    廖敏看着方汝仁没有感到意外，因为对于他的理论，她是佩服的。

    “是啊，这就好比美团，以前点餐的人都是看销售数量，现在都是看好评数量，如果你的差评多于好评，那么除了没有回头客之外，路过的人就会主动过滤。”

    听完，方汝仁嘿嘿一笑，“那你可千万别用脑过度秃头了，要不然就真的没人要了。”

    廖敏冷笑，“要说用脑过度，我可比不上你，按照你的速度，没几年就该秃了。”

    方汝仁顿时大怒，“毛线，我这么旺盛的毛发，秃不了！”

    廖敏呵呵笑，“当年是谁，毛都没几根，数都数的过来。”

    “看了我身子，你还没付钱呢。”

    “你还没赔我眼睛污染费。”

    “绝交。”

    “绝交就绝交。”

    ·····

    “你在这里坐一下，我去安排下事情就带你去找酒店。”廖敏将方汝仁安置在大厅里后就进去了，她毕竟是总监，不好带着外人进去，免得有人说闲话，虽然她不怕，但这不是怕男朋友吃醋嘛。

    “去吧去吧。”

    在廖敏进去之后，方汝仁好好地打量着这家婚庆公司，规模不大，只有二百多个平方，只能说是小公司。

    此时正举行着热火朝天的婚庆签单会。

    看起来很热闹，但方汝仁发现一点，成功率也太高了！

    大部分的客户最后都会愉快的签下合同，和客户经理微笑握手，说着合作愉快之类的话。

    这里就要扯到一些行业的无形法则。

    就算是成功率再高的公司，总的成功率也不会超过85%，但这里的成功率接近90%！

    正所谓，事出反常必有妖！

    在方汝仁看来，如果这成功率是真的，那么这家企业是真的牛逼，但如果这成功率是假的，那么只有一个可能：vip。

    vip，外行指会员，内行指自己人，也就是所谓的托。

    这里就要科普一下，会议营销。

    会议营销，即以会议的形式举行大型销售现场，利用vip，带动全场节奏，炒热全场氛围，烘托出成功的假象，让客户信以为真，以此拉高真正的成功率。

    这倒不能说是企业黑心，没有诚信，因为现在很多公司企业都会这么做，已经成了行业之间的‘明文规定’了。

    说白了就是一种销售手段，并没有违反什么。

    因为人家企业所做的一切只是造成一种假象，并没有拿着刀架在你脖子上逼你付钱，最终的选择权还是在顾客自己的手上。

    所以方汝仁并不是说看不起这家企业，他只是想知道，如果这些人里大部分都是vip，那么最终会成交多少真正的客户，成功率多高。

    所以方汝仁坐在角落里，带着帽子、口罩，仔细的看、仔细的听，等待着最后的结果。

    1号情侣说：“虽然方案挺好的，但是价格有些。”

    客户经理说：“我觉得钱不钱无所谓，重要的是你们会永远记得一生中最美好的那一刻。”

    2号情侣说：“钱无所谓，只要你们能保证圆满举行我就签合同。”

    客户经理说：“先生，没有人敢打包票不会有意外，但我们相信，在我们的共同努力下，一定可以呈现最完美的婚礼。”

    ·····

    诸如此类，情侣很多问题，客户经理都会一一解决，最后成功签单，愉快结束。

    很多位客户经理成功签单后，都会有意无意的将客户带到那些尚在犹豫的客户面前走一圈，示意已经签单成功。

    而那些还在犹豫的客户有的在犹豫一番之后也跟着签单，当然，也不乏犹豫再三，还是决定去别家看看的。

    到了这里，方汝仁已经能确定，这就是一场会议营销，那些签单成功的客户就是vip，那些个犹豫很久的才是真正的客户。

    不过可惜，方汝仁没能看到最后的结果，因为廖敏来了。

    “走吧，我带你去如家酒店。”廖敏招呼着方汝仁上车，去往宜欣市的如家酒店。

    车上，方汝仁笑问，“你们举办的会议营销成功率多高？”

    廖敏有些惊讶，反问：“你居然还知道会议营销？”

    “当然，想当年我还是方老师的时候，会议营销我是专业的。”

    廖敏难得的对这位‘老友’刮目相看，“厉害了我的方，来说说，你们当年的会议营销成功率多高。”

    方汝仁坐在后排中间位置，坐正姿势，清清嗓子，“以前是70%。”

    廖敏不屑一笑，“也不是很高嘛，我们的平均成功是80%。”

    方汝仁不屑一笑。

    通过内后视镜看到方汝仁的不屑一笑，廖敏撇了撇嘴，问道：“你说以前是70%，那么如果现在让你做会议营销，你预估有多少成功率？”

    方汝仁自信满满，脱口而出：“99%。”

    廖敏好奇，“为什么不是100%？”

    方汝仁眯眼，“因为还有1%的不可控因素，也就是意外。”

    廖敏来劲道了，“方老师，请问你是凭什么做到99%的？”

    “因为我近乎完美的理论。”

    “理论帝附身？”

    “准确的说是理论帝和实操帝附身。”

    “让我见识见识呗。”

    “好啊，你要让我策划并且操作一场婚庆签单会吗？”

    “你先写出一套方案来。”

    “给钱吗？”

    “没钱。”

    “看我眼神。”

    ·····

    廖敏是开玩笑的，方汝仁是认真的，前者觉得没意义，后者觉得小意思。

    廖敏之所以觉得没意义，是因为就算她也写不出那么完美的理论，所以她不认为方汝仁可以写出来。

    而方汝仁觉得是小意思，理由只有一个：他有理论实操判断系统，专治不完美理论和不确定现实。

    纵使他的脑袋再笨，通过不断修改，理论、实操也可以臻至完美，达到成功率99%。

    十五分钟后，方汝仁想好了，他将自己的《婚庆签单会》理论方案告诉廖敏。

    起初廖敏只觉平常，后来真心佩服。

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