我也想努力啊！ 第一千零五十八章 大佬们的真实实力

    赵明阳的这群学生现在唯一明白的一点，那就是课本里和视频里的东西，好像和实际商业里遇到的不一样，完全不一样。笔神阁 www.bishenge。com

    尤其赵明阳是如何包装一个皮包公司的，然后用这个皮包公司去各种套路的。

    这些东西真的没法放在镜头里啊，而且赵明阳压根没想着去搞餐饮啊。

    让学生们没想到的，这个泡面摊位居然排起了长队，好多人来买，但压根不是来真的吃，而是来拍视频的，队伍排的很长，短视频平台也都是关于这个天价泡面的视频。

    不过很快，又过了一周后，出租摊位的摊主不租了，不是不租，就是看赵明阳的摊位生意好，想要加点租金。

    但摊主很快就后悔了，因为赵明阳的泡面店铺弄好了，摊位直接搬到了距离这里不远的一家小门面门前，外面下面，里面吃面。

    25元的泡面是直接实现了牛肉自由，不少的牛肉，看起来也很值，加钱还能加芝士，加海参，加大虾等等。

    还有榴莲口味的面，可乐口味的面，各种大家能想到的想不到的泡面口味这里都有。

    但是大部分来的顾客是来拍照的，有的就压根没吃泡面，拍完照走人的，还有的几个人点了一份面，轮流拍照，拍完照走人。

    但不得不说，过来打卡的越来越多了。

    很快，就有人打电话给赵明阳了，想要加盟，与此同时，赵明阳在准备融资的材料，去找投资机构投资，他在距离完成任务还有十天左右，跑了不下二十家融资机构。

    而他的直播账号一直着直播美女如何下泡面，让这些女主播每天不间断直播，两人一组或者一人一组，赵明阳给她们的钱是足够的，加上提成，平均一人一天有五百工资了，每个人只工作三小时，赵明阳又招聘了三名女导购，一共八个人，每两人一组，一组工作三小时，半个月直播打赏就赚了六万多，这个让人难以想象，学生们之前定下来的五万已经回本了。

    这还不算赵明阳帮忙带货的，比如用谁家的火腿，一月广告费就一万还免费送火腿给赵明阳用，包括谁家的泡面，谁家的调味品等，广告费杂七杂八还赚了五万多。

    加盟商的加盟费是二加盟费，三万食材费一些材料从赵明阳这里一次性拿货，例如泡面和一些辅材】，五万保证金，还有十万装修费，这个加盟杂七杂八要二十万，居然真的有人拿出二十万加盟了。

    加盟的这家品牌的大多都是网红，赵明阳去谈的机构有两家谈的不错，第一轮准备给赵明阳二百万资金，让赵明阳去运作，开分店和加大网上宣传，还有优化加盟商。

    赵明阳又把借小额贷公司的钱还了，还把之前的五万本金拿出来了。

    加盟商过来看，赵明阳就安排人带到公司去，一个月时间赵明阳给所有员工做到了每天开一次会，所有人都能倒背如流赵明阳要表达的东西了，例如企业文化，产品核心竞争力，后期提升客流量的配套服务。

    一个月赚了两百多万，这让学生们直接傻眼了，因为他们觉得不可思议，更觉得这简直让人无法相信，这期间学生们对赵明阳可谓是严防死守的监督，发现赵明阳真的没寻求外面的帮助。

    再次站在讲台上的赵明阳面对所有的同学笑道：“怎么样？服不服？我知道，你们很多人会说我在骗人，为什么弄假的营业执照和身份证？

    你们有没有想过，我故意演示给你们看的，我可以不要这个环节的，完成你们的任务很简单的，我最多安排小姐姐在路边直播卖面就可以完成你们的任务了。

    我之所以去找借贷这个，是因为我把那个合同拿来了，你们可以看下，这边有很多合同是不是，但这其中多少个合同有猫腻？是他们欺诈在先。

    这类骗子欺骗你们可以，但他们欺骗不到一个老江湖，尤其是那些你们眼中的资本家，因为这个合同很可能就是他们玩剩下的。

    这也是在告诉你们，别和一些老江湖玩什么小心机，反而坦诚最有利于你们。

    如果你们和人家玩心机了，大概率你们能把自己搭进去了，你们以为你们是猎人，人家是猎物，实则你们才是猎物，人家是假装猎物的猎人。

    而我之所以租房子，是因为当初我找到的那个地段就知道之后会发生什么事了，为什么？因为是口头协议没合同啊，这样基本就会后期产生很多麻烦，为什么夜市很多摊位赚钱也没给涨租？

    因为那些摊位是和管理机构签了合同，统一收费的，一定要注重合同，未来谁给你们甜言蜜语都别去信，一定按照合同办事。

    申城，这个地方，一直被人说冷漠，没有那种人情味，为什么申城可以成为全球金融中心之一？为什么申城是华夏最强的经济中心？

    告诉你们，因为这里的冷漠不是贬义词，这里的冷漠是有边界感，所有人都要有边界感。

    而这里强调一切按照合同来，照章办事，就是因为合同的制约才是最大保护良好的经商环境，如果没有合同的制约，我告诉你们，你们在座的玩不过小学毕业早早步入社会的很多人，因为在没有规则的前提下，你们的优势可能就是弱势。

    没有规则的前提下比拼的是心狠手辣和没有底线，还有就是谁的拳头硬谁说了算。

    我之所以说出这些，你们听懂就懂了，不懂的话，一辈子你们也不懂了。

    或许你们不一定每个人都适合创业，创业真的不是什么很酷的事，它只不过是一个更容易去快速了人性的东西罢了，有时候这对于很多人而言并不一定是好事，创业是最容易也是最快让人失去纯真和幻想的事。

    好了，现在我们在说回我们这次的比赛，你们是不是不可思议怎么这么快就赚了那么多？

    其实这种赚钱的方法对于一些资本市场的老手而言不算什么，即使你让杰克马现在一无所有重新开始去创业，他的经验足够能让他混得不比以前差多少，甚至超过以前，但这里有个前提，那就是健康了。

    这个才是最宝贵的，年纪大了，首先是精气神大不如从前了，还有就是意外，身体一个小意外就基本结束了，对于这些企业家而言，他们的运气是身体健康，而不是靠着运气去创造财富。

    往往很多年纪大的人想要东山再起，即使做不到以往的辉煌，但比普通人还是会混的很好的，他们更多的是没那个精气神在折腾了，年纪大了就百病缠身，很多企业家最终败给了健康，千万别小瞧他们的能力。

    再来说说商人需要的顺势而为和创造商机，你们在当今社会创业，一定要了解当下，什么是大势所趋，如今大势所趋必定是直播了，那么你想在这个风口盈利，一定以这个为核心去打造一些东西，你可能不做直播，但直播一定要成为你的宣传工具和推广工具，还有引流的渠道。

    直播的核心是什么，你们一定搞清楚，不能看别人直播我也去做，那是注定失败的。

    直播核心无非以下几点：

    一：权威站台。

    二：引发焦虑。

    三：直击痛点。

    四:反向输出。

    五：引发共鸣。

    六：价值显现。

    七：避坑指南。

    八：内幕揭秘。

    九：跟风热门。

    十：美色引流

    ……

    以上这些就是直播或者说短视频的内容关键字，这也是一把钥匙，没这个，你们就会成为没头苍蝇。

    所以我搞餐饮，第一个压根不会去真的开一家餐饮店，我首先考虑的是什么东西适合直播去推广和引流。

    观看直播的用户核心需求是什么？第一是猎奇心里，第二是从众心里，第三就是共情了嘛。

    而我在想要开餐饮的时候，我首先想到的是什么？是流量，餐饮讲究的就是一个客流，我现在开一家餐厅，我是没法子和那些开了三五年以上的餐厅有一样的客流的，所以我基本不可能一个月完成这个任务。

    就像你们要创业，去做一个项目，首先考虑的是和同行对比，如果发现没任何优势，例如我在一条街开一家面馆，这条街这附近还有其他面馆，新开的面馆拿什么和人家老店比啊？

    所以要想着创造优势，那么我的优势是什么？那就是创新产品，优化推广渠道，选择新的赛道来引流了。

    而在做一个产品的时候，你要知道你最终想要什么？你只想开一家面馆，那你就去开面馆，一切以这个面馆为核心，以口味食材为核心去打造。

    你想开连锁，那么你首先要考虑的是先去注册个商标，还有装修设计，餐具等都要统一，餐品口味也要统一，如何可以快速复制到下一家，你创业的时候就要想到，先去想这些。

    你想要做品牌价值，要做加盟商，那么你要考虑的是如何提升品牌知名度和关注度，那么在这里，我第一个考虑的就是做个品牌出来。

    然后去融资扩大品牌影响力，所以我一切的基础都是为了之后的事在做铺垫，包括找写字楼，包括注册商标，注册专利，招聘女导购等，都不是为了开店，只是单纯的为了引流扩大品牌知名度。

    我从开始就没想着真的去开一家店，而是如何让人加盟，如何打造这个品牌价值，这个品牌核心卖点是什么，也就是产品卖点。

    这就是制造商机，我的定位就是泡面，这个东西人人都会做，但我发现这街上，甚至这世界上没有一家主打泡面的店啊，一些面馆即使用泡面去煮面，也不敢告诉顾客，深怕顾客觉得亏了，所以这是个空白市场啊。

    泡面每个人都会做，而且网上和现实中都有个认知，穷的只能吃泡面了，泡面代表穷，那么就要颠覆顾客的认知，这就是商机。

    这么说吧，一般的客人煮泡面，是不是非常的简单，泡面本身就是为了简单，但我们如果想卖高价，怎么做？首先要做的就是让顾客在家没法子轻易做，那么首先我们要把简单的事复杂化，让他们觉得这钱花的不冤枉。

    所有面馆，尤其一些日料店，用的可能都是一些辛拉面，但是日料店里一碗面可以卖几十元，他们不会和顾客说是用的辛拉面煮的，为什么？顾客会觉得商家在宰客，觉得亏大了，所以日料店的一些面，非常注重配料和摆盘了，这样顾客觉得物超所值。

    那么我们就按照日料店的模式来，首先我们要用的泡面就要用那种零售价五六元一包的，平常顾客不会去买的，我们批发价可能就三四元一包，如果大批量采购可能就两三元一包，我们用这类泡面，甚至可以找个代工厂帮我们做，贴牌吗，我们自己的品牌，网上挂价十元一包也行，压根不指望有人买。

    然后煮面，我们用什么汤底，直接排骨汤，牛肉汤，鸡汤，鱼汤等汤底，给顾客看到我们用的这个汤底给你煮面的，很少人会在家专门煮这类汤去下一碗泡面对吧。

    有了汤底，我们就要配菜了，我们可以用胡萝卜丝，豆芽，青菜，菠菜，花菜等菜加进去，这就是麻辣烫模式，麻辣烫简单吗？自己在家都能做，为什么大家在家吃的没在外吃的多？

    因为如果不是家里人多，朋友聚会，一个人在家做，那真的太麻烦太浪费了，太麻烦了，而且还要洗菜，太麻烦了，我们的客户就是嫌麻烦的客户。

    配菜有了，那么我们还要什么？还要更麻烦的，比如牛肉片牛肉丁，这些泡面上会有，但看不到的，我们就让顾客看到，下面都是汤汁和面，上面加点蔬菜，然后配一些牛肉，顾客就会觉得很多。

    至于虾子，海参这些，一般顾客更不会在家用这个煮泡面，而且海参不便宜，都是按克卖，一般人买来也不会放泡面里，还有的人买来海参也不会做，现在我们加进去，大家也能接受，因为很多消费者觉得这东西贵，正好想尝试下，就会去体验下，充分利用顾客猎奇心。

    还有煎蛋，我们买个模具，比如爱心的，就用这些模具煎蛋，出来的鸡蛋比自己在家煎的好看就行了，放在上面，一碗面卖个几十元，他们也不会觉得什么了，因为这适合拍照发朋友圈，发短视频平台，这就是上面说的顺势而为，也叫借势。

    现在大部分人喜欢随大流，比如吃个饭拍照，但更多的人喜欢跟风，我当初想到这个的时候，就不愁没顾客，因为我知道，第一批过来的一定是网红，因为他们需要流量，什么有流量，我这个泡面就是流量，以前没有这么做的啊。

    网红过来拍照打卡赚取第一波流量，平台为了获取用户流量，就会推送这种新奇的东西，用户看到了，就会想尝试下，一个人尝试了，ta们身边的朋友就会想尝试。

    顾客是真的来吃泡面的吗？不是，他们主要来是想要跟风，想要让人知道ta们也跟上潮流了。

    以上的这些，如果不配合一样东西，那么可能达不到这种效果，那就是美女，一群美女。

    直播中，是不是男用户打赏女主播的多，平台占比也是男用户多，如何第一时间可以吸引人过来看？那就利用美女，美女在人的印象里都是十指不沾阳春水，现在在路边摆摊下面给你吃，是不是就有关注了。

    这是卖面吗？当然不是，要的就是关注，要的是流量。

    这就是创造出来的商机，那些大老最擅长的就是创造商机，商机永远不是靠运气出来的，我有了流量，我能干嘛？当然去变现了，首先是找加盟商，这批加盟商也是想着借着这波热度和流量去变现。

    而我还能拿着这流量干嘛？去找机构融资，机构看到我布局好的一切，非常简洁明了的盈利模式和品牌优势，机构就能快速评估出来这能变现，钱不就来了嘛，最终消费者买单。

    谁是消费者？在座的各位都是，现在你们对创业有了大概的认识了吧？

    永远别相信那些镜头下的东西，这才是创业。顺势而为，创造商机。

    如果你们做不到以上两点，我劝各位尽早打消创业的想法。

    如果想创业，又怕父母担心，害怕承受不起后果，那可以尝试能力范围内的尝试，例如技术创业。

    学校隔壁有个创业城，专门针对各位在校大学生，如果你们的项目过去初审，他们会提供创业资金给你们，你们可以去试试看。”

    赵明阳顺手给自己的创业园打了广告，下课后，手机来电，赵明阳看了眼，去了申城话剧团，那边出了点事。

    泡面的事，赵明阳交给了郝仁去做，他没这个心思，这个就送给郝仁了，让他练练手。