我是契丹人 第三十五章大同

    孙平来渡口时，正赶的秋收刚完，那酒也没出来几坛，孙平眼见是等不及了，就先行回去，临行又领了一份酒瓶制作的订单。等到10月份，肖来一行才慢慢走路，这段时间紧张的劳动，此次送货倒成了休闲旅游，一路兴高采烈，就是天气稍微冷点，大家的棉衣还没备齐，身上胡乱挂些毛皮。

    这货物本应是孙平过来拉，肖来听得那边有煤场，便巴巴的自己送来，看看大同能不能找点机会发财。路经新平，先是去看了看刚回了没几天的萧飞。那萧飞早在兵营里呆得烦躁，也没在渡口截人比武，出营见渡口众人，心里高兴，张罗手下兵丁宰羊招待。

    肖来帐内坐定，却见光有肉没得酒，见那萧飞笑嘻嘻说道：“前些日子在渡口所饮杏花村，回来喝那粗酒再无兴趣，这酒哥哥您可带的，若是有，还是拿出来解馋的好。”

    这大兵琢磨自己的好酒了，肖来其实早有准备，让李海拿出2瓶来，3人就在那慢慢喝酒慢慢聊天，把自己去大同的目的说了出来。

    “如此一说，那我还是随俩位哥哥去好了，小弟不才，也认的几个人，能便宜行事。”其实3人说起年龄还是他大，只是被李海打的怕了，也敬佩肖来的博学，这萧飞也不害臊，谦虚的自称小弟。

    “至于兵丁护卫的事情，营中无事，便派10人去，料那渡口弹丸之地也没个不长眼的闹事。让他们自带粮食，只是须得安排个住处，管些好酒。等我们回来，我也去和兄弟们耍去。”这厮还想着玩了，这回正好有了借口。

    路经云州天成县，一伙人吃了顿饭，让那萧飞拿了10瓶好酒送于旧日同僚和上司，联络感情，然后直奔云州府。第二日中午便赶到了大同府，路边就有孙平接应，那边陈东家早早订了客栈在等着他们。

    一行人呼呼喊喊进了客栈院内，肖来还是头一次来传说中的客栈，见是二进的院子，青砖青瓦，也没什么装饰门面、雕梁画栋，平平无奇，只是宽敞大些，院子用整齐的木杆围住，院门用3根腰粗的大木搭建，用红漆漆了，中间的横木挂了一块2米长的牌子，上书：“平安客栈”四个汉字，楷书写就，笔力匮乏，也不是那书法大家挥毫的作品，就没了研究的兴趣。

    院子前后俩排，20多间屋子，进的屋里，自己住的却是个套房，外边摆放很是整齐，侧面放俩椅一几，擦的干干净净，几上放茶壶茶杯，正面也是一桌一椅，看来是待客用的。里间则是一盘大炕，整整齐齐放一床绿色绸缎面的棉被，炕上也放一小几，摆着一烛台和笔墨纸砚，是高级房间。肖来很满意，摸摸炕，烧的热乎乎的，低头见那炕里的小灶还燃烧的红红一片。

    小二斟满茶水退出，几人坐定说话。那陈东家看肖来几人，如同孙平所述，都是少壮年华，3人个子也高，把胖胖的陈东家比的直接矮了一头，心里看的欢喜。自古矮人喜高壮，也不觉得他们胡须不长，办事不牢。

    他年龄也有50，早对后生没了嫉妒的心，光觉得挺拔高大有前途，那些随行的人马都是看的彪悍非常，显然也是历练过的，对肖来一伙的来历便有了好奇，这话语自然也恭敬了许多。

    “肖先生，老汉有礼了，但不知您来此将如何安顿行走，告知在下，我也好做个准备。”

    肖来见这老汉笑眯眯的样子，胖胖的身体，红光满面，青袍着身，身体团团的一副富贵模样，人也长的喜庆，呵呵，老头财神模样，典型的古代商业人士。

    “小子初来乍到，人生地不熟，俩眼抹黑，自小也没经营过生意，到您的宝地，当然还得您指点一二，尾随其后，学点经营之道，听陈东家吩咐就是了。”这厮开口说道，学习的态度很端正，也是笑眯眯学陈东家的样子作揖，老陈看他有礼，完全不像孙平所说的奸猾模样，斜了孙平一眼。孙平在旁边直撇嘴，不对啊，这小子以前对我可不是这样的，莫非是咱东家的姿态吓住了这土豪？

    “指点说不上，老汉也是多活了几年岁数，那比得你们年轻人精力充沛，想法新奇，我就倚老卖老，先说说我的一些看法，大家勿要见笑才是……”老陈这人原也没指望肖来能说出什么高明的经营策略来，也不废话，直奔主题，把心中早思想好的一套东西都抖了出来。

    老陈多年在生意道浸淫，商海沉浮已久，虽说以前做的是瓷器生意，没搞过酒水，是个外行，但走南闯北半辈子多，没吃过猪肉，总见过猪跑，所谓一法通时万法皆同，生意上的区别也就是小处的调整，大方向都是一样。

    他这酒也喝的多了，酒肆下的更是不计其数。瓷器在当时本也是个高端产品，类似于现在的高科技企业，一般人没点技艺还真干不了这个，客户大都是一些官宦有钱人家，平常百姓那用的起那工艺品般的盘碗茶壶，见得多，识得广，这理论水平自也不凡。

    一番话讲完，肖来总结一下，大致思路是：送货上门，主抓高端人士，走的是高端路线。

    肖来几人听他在那慢慢道来，不住点头，肖来也觉得很不错，心里自警，古代人的智慧可不比他差半点，万万小看不得，他也插了几句细节的东西，都是以前电视上学的些营销手段，大家听了也很新奇，陈东家顿觉得他见识不凡，小看之心减了不少，这少年有点门道，听也是内行人，心里不由多了些期待。

    物以稀为贵，高度酒的首次出现，也就是卖了个新奇的概念，渡口出品，仅此一家，别无分号，说酒质多好多醇厚，倒也不见得，肖来对自己的产品了解还是有的，打开市场暂时靠的还是独门买卖。

    科学技术传播的很快，说不准那天就被模仿超越，趁机会抓紧时间抢钱才是重要的，名气出去了，想来以后经验酒艺的不断提高，这酒也会做的越来越好，销路不愁，从自己心里说，也不枉了杏花村这剽窃的大好酒名。

    现今如果卖的太多，还有个产量衔接的问题，挣富人的钱来的自然要快，走精品路线还是适合，孔乙己的大钱不适合咱的原始积累。

    “陈东家，我再提个建议，不知可行，如今人手也多，不如3日后我等开个品酒会，遍邀各界人士，声势大些，也免了你以后上门推介解释的辛苦。”肖来想起以前的传销的讨论会来，都搞的热火朝天，自己开办酒会没道理就能失败。

    老陈对这酒会没啥概念，详细问清步骤，觉得和平时请客吃饭没啥太大区别，想想其中的道道，确实比自己挨个上门来的便捷。只是花点钱罢了，算作肖来言语中的广告费，物有所值，也就点头称是。

    一众人也就忙乎开了，肖来一一安排，送请柬的，订饭店的，装饰门面的都吩咐妥当，看一伙人鸟兽散，自己带着李海上街慢慢逛游，萧飞也早出去找相熟的人了，军中可是喝酒的大户，也得走动走动。他俩上街了解风土人情，见着酒肆就进去饮几杯，顺便问问可有杏花村酒，都摇头，这俩便乘机大大宣传了一番。

    转悠了一个时辰，却在一家门院停下，这庭院颇为不同。门口挂2红灯笼，青砖院墙，还有一个飞檐微翘，看起来讲究的大门，听的里边热热闹闹声响不小。

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