我能看到商品价格曲线 207 三天不打,上房揭瓦

    第207章三不打,上房揭瓦

    张岳详细向二女讲述了利益分配模式。

    根据余姚的计划,这164个楼盘的房产销售提成一共为5%。

    其中1%属于置业顾问。

    也就是,无论是谁,只要把房子卖出去,都有1%的提成。

    中州的房产,即使89平的三房,价值最低也在百万左右。

    1%也就是一万块,已经相当可观。

    第二个1%属于销售经理。

    当然,具体到这164个延期楼盘,张岳计划将其给其他房产中介的老板。

    毕竟想要合作,不仅要置业顾问有钱拿,老板同样也得有钱赚。

    第三个1%和第四个1%分别属于张岳和余姚。

    作为中州延期楼盘复建总指挥,张岳虽然已从中赚了36亿。

    但这笔钱是张岳收购部分工头和材料商的股票赚到的。

    属于标准的风险投资,和他总指挥的身份没有半点关系。

    张岳从未向余姚索要过报酬,但张岳不要,余姚不能不给。

    尤其是在对方已经帮自己赚了160亿的前提下。

    从这160亿里抽成是万万不行的,因为这笔钱的账目往来属于公家收入。

    别张岳了,连余姚自己都没资格动。

    这一块不行,但从房产销售中给予少量提成却合情合理。

    而且张岳代表的不是他一个人,而是一个团队。

    团队成员除了张岳,还有程万里和董淑媛,以及所有为延期楼盘复建作出贡献的管理人员。

    至于余姚,同样也不是他一个人,而是他身后的房管局管理团队。

    而最后的1%,就属于友房产销售公司了。

    这也是张岳为了把友房产销售公司成员的利益,和那些中介公司分开,据理力争得到的。

    至于理由,很简单,不管置业顾问还是房产中介都非常分散。

    必须有人将这些人组织起来,并统筹协调,组织各种促销活动,是房产销售的中流砥柱,位置无法取代。

    “等等!”孙倩听张岳完,忍不住问,“按照这种分配模式,若是我自己卖出去的房子,那我岂不是可以拿到2%的提成?”

    张岳淡淡看她一眼,道:“不是2%,而是1%。

    正如你之前所,如果真给你2%,你把那些优质楼盘藏起来,自己卖怎么办?

    余主任给我的命令是等一年工期结束时,所有建好的楼盘必须售出60%。

    若因为伱这种行为导致我没完成任务,那我岂不是挖个坑把自己给埋了?”

    孙倩的脸一红:“可按照我的销售计划,咱们自己肯定会有大量成交的。

    难不成这笔钱,要便宜其他房产中介的置业顾问?”

    结果张岳看她的表情仿佛在看傻子:“什么便宜其他置业顾问,我把这笔钱揣自己兜里不好吗?

    难不成你觉得我会嫌自己手里的钱多?”

    孙倩瞬间更尴尬了。

    自己算计来算计去,竟把自己老板给忘了

    张岳摆摆手:“当然,我知道你心中的疑惑。

    由于友房产销售人员身份的特殊性,所以它的绩效分配很难做到绝对的公平公正。

    加上友房产销售是一个公司,而公司本身是追求利润的。

    所以这1%除了你们的绩效工资,还有友房产销售公司的盈利。

    具体怎么规划,这两我会出个方案。

    不过你们尽管放心,只要你们能完成余主任给我定的任务,你们的绩效工资起码在基本工资的5倍以上。

    现在还有问题吗?”

    孙倩连忙摇头。

    虽然最终的1%绩效提成,和自己之前理解的1%绩效提成有出入。

    但有出入才正常,没有出入才奇怪。

    毕竟按统计,这164个楼盘的房产总估值大约为140亿。

    1%的绩效提成为1.4亿。

    自己只是一个房产销售,如果卖一波房子就能赚1.4亿,这个活怎么都轮不到自己干。

    二女走后,詹苏苏再次找到张岳:“从余姚手里接手的那八项产业,已经全部进行了财务审核。

    另外,之前拖欠他们的工资也全都发了下去。”

    张岳翻了翻手里的报表,点点头:“这些员工现在情绪怎么样?

    有多少人选择离职?”

    詹苏苏摇摇头:“发工资之前的确有几个人走了,但发了工资后,所有人都留了下来。”

    张岳一愣:“你什么?所有人都留了下来?”

    这有些不可思议。

    因为根据詹苏苏整理出来的报表,除了那块地皮,剩下的七处产业全是不良资产。

    也就是,如果这些企业依旧维持现状,那么像之前那样长时间拖欠工资的事依旧会发生。

    与其如此,真不如拿到工资后直接离职。

    反正都是给别人打工,找一个可以按时发工资的优质企业,它不香吗?

    张岳问:“那你有没有了解一下具体原因?”

    詹苏苏点点头:“我私下问了一些人,他们之所以没有选择辞职,并不是对自己所属企业有信心,而是因为你!”

    张岳呆住:“什么?因为我?”

    “没错!”到这个,詹苏苏表情有些古怪,“你不知道,现在你在中州的名气有多大。”

    “我在中州的名气?”

    “对,你的名气,尤其是在中州所有打工人心中的名气,绝对能排第一。

    原因很简单,你太慷慨了。

    不管十月食品厂,还是友建筑集团,哪怕有为艺术公社的业主那,都充满你的传。

    知道上次十月食品厂计划招聘30名车间工人,一共收到了多少简历吗?

    八万份!”

    “啊?你多少?”张岳感觉不可思议。

    “八万份啊!”

    詹苏苏声音依旧平静,“那你又知道,今年中州面向全省招聘132名公务员,有多少人报名吗?

    两万人!

    也就是,你手下的一家食品工厂在招聘人数只有对方四分之一的情况下,报名者却足足多了四倍。

    虽然其中有食品厂对员工个人资历要求不高的原因,但我做过统计。

    这八万人中,超过三万人都有本科学历。

    再加上大专生,更是达到五万人。

    其中不乏硕士生和博士生。”

    张岳再次傻眼:“你那些博士竟然愿意放下身段,跑到我的食品厂去串肉串?

    你这莫不是在逗我?”

    到这个,詹苏苏也有些无奈:“别你觉得离谱,我同样也觉得离谱。

    所以在食品厂招聘当,我专门把那些博士生叫过去问明了原因,你知道他们是怎么的吗?

    他们只有一句话:

    只要月薪能超过两万,别串肉串了,让他们扫厕所他们都愿意。

    当然,这话到底是真心话还是敷衍之词,还有待商榷?

    但即使他们的是假话,也充分证明了你的魅力。

    现在这七家不良企业虽然工资不高,也没什么前景。

    但就是因为你,才给了他们无限的希望。”

    张岳沉默。

    他万万没想到,自己的影响力竟然这么大。

    本来按照张岳的意思,是在接收了这七家不良企业后,看看还有没有救。

    有救的话就试着抢救一下,实在不行就直接卖掉。

    反正自己拿到手时就是批发价,卖了之后就算不赚钱,但也不会亏钱。

    可现在张岳就不得不重新考虑了。

    他问詹苏苏:“现在这七家产业中,问题最严重的是哪家?”

    詹苏苏淡淡道:“中原外国语国际中学。”

    “你那家私立学校?”

    詹苏苏点点头:“这七家产业包括三家医院,两家商业广场,一所学校,以及一个商业景区。

    商业景区的情况是最好的,现在旅游业正在快速复苏,尤其是五一黄金周之后,该商业景区已基本做到了收支平衡。

    其次是那三家私立医院,因为你手里有国岳制药厂,咱们可以将药厂与医院打通。

    相信凭借清瘟益气散和活血通络丹的名气,这三家私立医院很快就能起死回生。

    商业广场倒是麻烦一些,但商业广场损失惨重的主要原因和旅游景区差不多。

    旅游业恢复后,虽然由于电商的冲击,导致商业广场人流量没太多起色。

    但这个并非不能改变。

    电商的主要优势是价格,只要咱们把利润调低,再慢慢积累口碑。


    时间一长,情况势必会得到很大改善。

    毕竟商业广场具有电商所不具备的实物优势。

    可那所私立学校就不一样了,虽然现在教育部门并没有直接取缔私立学校,却限制了私立学校的招生模式。

    之前,中原外国语国际中学是面对全省招生的。

    也就是,它把中州地区以及全省其他地市的所有尖子生都选拔了过来。

    这也导致这个学校拥有大量的优质生源,不管中考和高考,成绩都异常优秀。

    但现在不一样了。

    因为高新区教育局已经将它的招生范围限定在高新区内,甚至还和其他公立学校一样划片。

    以至于这所学校已经连续两年,招聘的都是普通生源。

    没有成绩,加上收费又贵,最终倒闭已是板上钉钉。”

    张岳认真听她完,忽然一愣:“等等,你中原外国语国际中学的招生方式,是和其他公立学校一样划片?

    不对吧?

    如果对方真的划片,怎么可能竞争得过其他公立学校?

    要知道那些公立学校可是免费的,而中原外国语国际中学一年的学费就要两万。”

    他是真的难以置信。

    反正换成自己,在有选择的条件下,肯定不可能上私立学校。

    詹苏苏道:“很简单,首先,中原外国语国际中学虽然被做了各种限制,但它的名气在那放着。

    以至于在很多家长的印象中,这就是高新区首屈一指的学校。

    虽然他们可以选择附近的公立学校,但公立学校本身的教学质量有好有坏。

    一些差的简直惨不忍睹。

    所以只要不是手头特别拮据,还是有家长愿意多花点钱,把自己孩子送到一个好学校的。

    然而这个所谓的好学校的问题,将在明年中考过后彻底暴露。”

    张岳挠挠头:“所以,中原外国语国际中学这两年的招生,完全是在吃老本。

    也就是,那些送孩子去这所学校上学的家长,基本都是被骗过去的?”

    詹苏苏无奈:“虽然不想承认,但事实的确是这样。

    当然,也不能绝对。

    中原外国语国际中学还有一个优势,就是封闭式管理。

    这所学校的学生,只要没有特殊情况,全都要住校。

    而其他公立中学的学生,因为不具备住宿条件,所以只能走读。

    你也上过学,知道走读生和住宿生之间的差距。

    尤其是现在网络极致发达的前提下,住宿生因为不受外界因素干扰,学习环境能好很多。”

    张岳站在办公室内不断徘徊,良久,他对詹苏苏道:“这样,你通知学校一声,后上午九点我会亲自过去一趟。

    到时让这所学校所有的高层,以及优秀教师在那等着。”

    詹苏苏点点头,转身去安排了。

    后。

    中原外国语国际中学。

    大会议厅。

    虽然张岳的是上午9:00,但8:30一过,这里已经坐满了人。

    “李老师,你也来了!”

    “程老师,好久不见。

    听你现在是你们年级段的段长?”

    “对呀,升段长了。”

    “恭喜恭喜。”

    “恭喜什么呀?知道我这个段长是怎么来的吗?

    最开始的老段长是中州中学的教师,被咱们学校返聘过来。

    结果因为政策原因,现在又回中州中学了。

    新段长上任后只干了十,就因为和高校长在教育理念上产生冲突,直接撂挑子不干。

    之后又选了个女段长,这个段长能力很强。

    本以为在她的领导下,我们年级段会越来越好。

    结果两个月后,人家考上了公立学校编制,走了。

    于是大家矮个子里拔将军,最后找到了我。”

    “唉,原来是这样,我们年级段也差不多。

    不到半年,老大也换了两个。

    但话又回来,这是好事呀!

    那些大佬不走,哪有咱们的出头之日?”

    “少扯,虽然我现在是出头了,但没有能力的话,爬得越高摔得就越惨。

    昨一,我就被高校长叫过去骂了三次,整得我都快神经衰弱了。

    要不是听咱们学校现在换了老板,不定辞职报告都交上去了。”

    然而李老师根本就不信他的话:“是吗?那我可不可以认为,你这是得了便宜还卖乖?

    我倒是想当段长,也想被高校长一叫过去训三次,关键我也没这个机会呀!”

    程老师看他一眼:“你真想当段长?

    要不这样,咱们两个现在就去找高校长,我把段长的位置让给你?

    知道我为什么被训斥吗?

    现在已是八年级下学期,结果上次摸底考试,班级学生的不及格率竟然高达70%。

    什么概念?

    要知道我上一届带的那些学生,不及格率超过10%都非常罕见。

    他们还有一年就要中考了,到时候如果也是这样,你想想会是什么后果?”

    李老师瞬间沉默,最后长长叹了口气。

    程老师的对,这是一个无解的难题。

    也就是,仅仅只需一年,中原外国语国际中学就会从高新区前三的重点中学,直接跌落神坛,成为人嫌狗弃的存在。

    “对了,先不这些烦心事,你觉得那位张老板会怎么办?”

    “还能怎么办?若我没猜错,对方大概率会把这个学校解散。”

    “解散?不会吧?”

    “为什么不会?咱们这个学校的名声臭掉后,肯定再也招不到生源。

    没有了学生,学校不解散还能干什么?”

    “可这样的话,张老板岂不是要赔不少钱?

    不他从房管局手里把这所学校买回来的费用,单是上次给咱们补发工资,就扔进去300多万。”

    “这你就不懂了。

    张老板之所以买这个学校,看中的是它的地皮。

    对方是搞房地产的,有了这块地皮,再拿到建房许可证,完全可以直接开发出另一个有为艺术公社。

    到时别300万,随随便便都能赚一两个亿。”

    李老师沉默。

    因为这极有可能是真的。

    只是对方赚钱了,那自己呢?

    作为一名在这个学校教了十年书的老老师,中原外国语国际学校就是他的家。

    虽然以他的本事,到其他学校找个工作并不难。

    可无论如何,家没了呀!

    两人聊聊,不知不觉已经是上午九点。

    突然,会议室一片安静。

    接着只见一个年轻人,在高校长的陪同下迈步而来。

    张岳笑着和大家打招呼:“各位老师好,自我介绍一下。

    我叫张岳,曾经也是一名学生,而且是那种比较捣蛋的学生。

    虽然各位老师没有修理过我,但我至今依旧记得,我上初中时上课睡觉,被我曾经的班主任一巴掌打到地上的情景。”

    此话一出,原本紧张的气氛瞬间舒缓下来。

    见张岳如此和气,坐在前排的李老师忍不住笑道:

    “张老板,现在这个时代,和你那个时代可不一样。

    你们那个时代,老师修理那些调皮捣蛋的学生,也就分分钟的事。

    但现在不一样了,你要敢打学生一下,最多半,就会收到家长的投诉电话。

    那样就只能简单收拾一下,抱着教案直接滚蛋啰!”

    他话音刚落,就见张岳不赞同道:“为什么老师不能修理学生呢?

    相反,在我看来,那些调皮捣蛋的学生就应该收拾。

    而且不仅要收拾,还得狠狠收拾。

    俗话三不打,上房揭瓦。

    好花不剪它不开,好孩不打不成才。

    以前是这样,现在也是这样,将来肯定还是这样。

    所以我认为对于孩子的教育,首先就是棍棒教育。

    大家觉得呢?”

    此话一出,所有老师面面相觑,不明白张岳话里的意思。



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