掠金笔记 第一百八十章 荒谬的谈判

    其实，很多公司的沒落，都是因为决策出现了问題。聚化石的沒落，在后來我分析，除了那次政策的风险之外。最重要的还是因为决策层出现了问題。

    我说的这个决策层就是聚化石的掌舵人，李总。因为，他的中心已经向媒曼网络开始倾斜了。在前文书中我也说过，李总曾经对让自己起家的行业，民间借贷的评价是。这个行业是赚不到大钱的。是一个长流水的行业。

    其实，在后來，我也是发现，那个时候，有可能第一，李总就沒有看到民间借贷以后的真正的发展方向。第二，就是李总已经无心放在民间借贷这个行业了。

    可是，我也认为，一定是聚化石当时的成功，让李总的信心爆棚，让他觉得自己无所不能，当然，那个时候的马云还不是腰杆很硬。谁是刘强东，估计是也是很多人的问題。

    李总认为自己抓到了一个绝对的商机，那就是网络平台。其实，在那个年代倒是赶集突然异军突起，一个大嘴妹子，姚晨，牵着一头驴，就把赶集给搞火了。

    结果，私下一打听，就那么一个广告，在全国的知名电视台，包括央视播出，赶集的团队一共烧进去了两个亿的真金白银。也就是那个时候，李总好像明白了，搞网络就是要烧钱。

    虽然，媒曼网络沒有像赶集网那样，烧了那么的钱，但是，两年期间，也烧进去了三千多万。结果，开**的收入，只有八万。当然，那个时候，还沒有一家网络平台是赚钱的。大部分都是靠引进风投。

    媒曼网络其实也是有机会的，那个时候，我还清楚的记得，新加坡的风投准备入住媒曼网络。那次的接待工作是由我们的行政综合部承办的。

    所以，我也有幸加入到了谈判当中。从一个新加坡的投资者随身还带着中文翻译來看。对反是非常重视这次谈判的。结果，沒有想到，接下來就让李总给活生生的把人家投资人给赶走了。

    我还记得那是一个阳光明媚的早上，我认为是一个非常适合进行谈判的天气。我们把一间大的vip室收拾干净，作为了谈判的场所。我还叮嘱，王冬浩买了很多时令的水果。

    就在双方的谈判人员坐下以后，我还安排了人非常礼貌的去询问每个人需要和什么。比如说，茶，咖啡，矿泉水。而且，买的矿泉水都是崂山矿泉水最贵的。

    谈判开始以后，可以说进行的非常的顺利，先有媒曼网络的张总进行项目的阐述

    张总站在一个ppt面前讲了半天，最后，那个中文翻译竟然和那个新加坡人小声的嘀咕了几句，然后，站起來不解风情的说着“请问，你讲了些什么，”

    “就这样说吧。你们听说过阿里巴巴吧。我们就是要成为一个那样的一个网站。”张总有点无奈的说着。从他的表情上似乎能看到他认为自己的演讲失败了。

    结果，这个时候，那个新加坡人突然站了起來，然后，用一口非常流利的中文说着

    “我的中文还可以，可是，我來到中国以后谈的第一笔生意就是和广州人谈的。结果，我让他们给骗了一个血本无归。这次，我來青岛和你们谈判，我特地的找了一个青岛当地的翻译。我发现你们的话我能听的懂。接下來还我是自己说吧。”

    新加坡人喝了一口自己的咖啡，接着说着“我可以收购你们公司的股份，我的开价是，我出资三千万，需要占你们媒曼网络百分之二十的发股份。”

    说实话，新加坡人说完话以后，我就有点惊讶了，三千万，就占媒曼网络的百分之二的股份。按照我的内心衡量，已经沒有问題了。可是让我玩玩沒想到的是。这个时候，李总也站了起來。然后，丝毫沒有什么兴奋的说着

    “尊敬的贵宾，我们还是先休息一下。让我和我的团队研究一下。我们再接着开始谈判。”

    就这样，我看到李总带着敖总，带着张总进入了他的办公室。我当然是沒有资格进入的，我只能静静的等待着几个大佬的决定。结果，沒有想到有了半个小时以后，李总让敖总给了新加坡人一个颠覆性的回答

    “你好。尊敬的客人。我们刚才开会达成一直的决定，非常感谢你的投资，可是，我们认为你的三千万只能占有媒曼网络百分之五的股份。”

    而且，敖总竟然还是照着一张稿件念的，我看到了新加坡人听到了他们会议决定后那沮丧表情。当然，这个时候我心里也是彻底的绝望了。我真的不明白，为什么一个投了几千万，才赚了几万的网站，就会让这几个老家伙拿着当成了宝。

    在那个时候，我还真的有点以为我可能不懂网络，我可能感觉自己以小人之心度君之腹了。结果，在后來，我发现，我的看法是对的。就这么一个非常好的机会，就让李总，不，应该说是让他们几个冥顽不灵的老家伙给放弃了。

    到现在也有很多人已经承认，很多的经典是不能复制的，就像永远不能出现第二个阿里巴巴一样。就这样，新加坡人感到了自己好像被侮辱了。他们竟然拍案而起，愤怒的离开了。

    从此以后，就再也沒有和媒曼网络谈投资的风投了，估计是，媒曼网络的这次谈判也会让新加坡人在风投圈里当笑话去讲了。

    其实，有家话我认为是很有道理的，那就是屋漏偏遇连阴雨，就在聚化石的收入还能勉强的去支撑，媒曼网络的支出的时候。突然，一个惊天的噩耗发生了。

    那是青岛民间借贷最黑暗的一天，因为，那天青岛房产交易中心正式的声明，暂时暂停青岛的个人与个人的抵押业务。这也就象征着，有可能在青岛，民间借贷的行业可能会消失。

    我曾经也说过，民间借贷有两大风险，前文书说过，一个风险就是会做与不会做的风险。现在第二个风险出现了，那就是政策上的风险。

    之所以，青岛的房产交易中心会有这样的决定，主要还是他们的内部出现了问題。而且是非常严重的问題。第一个，就是有一次青岛的市长，亲自去督战一个拆迁工程。

    下面的副市长说眼前的这栋楼比较难拆，都是一些低保户和无业游民。结果，青岛的市长非常大气的说着，给每个人多不住一套房子。因为，他看了看，眼前的这套楼估计也就一百多户而已。多补助一下就解决了。

    结果，统计完了以后，那个副市长给市长报告了一个可怕的住户数量，那就是在眼前这个看上去有一百多户的楼上，竟然，统计出來了五百度户。

    当时，青岛的市长就惊讶了。其实，我们这些在房产行业摸爬滚打滚打的人，也就感到司空见惯了。这种现象家伙恶意分户。

    这里我一定要给那些小白的读者分析一下，所谓的恶意分户，就是把一套房子一个户口，分成一套房子多个户口多个房产证，这样最直接的好处就是，可以在拆迁的时候，得到更多的房产补助。

    我也曾经说过，青岛人其实是不会做生意的，大部分的富有的人，都是拆迁拆出來的，因为，青岛的房子太值钱了。随随便便就是一套上百万的房子。

    当然，这种事情，一个普通老百姓是干不出來的，要需要房产中介和房产交易中心配合。房产中介收需要分户的客户的钱，房产交易中心就收房产中介的钱。

    就这样大家就形成了一个产业链。分户的客户等到自己的房子拆迁了，就可以多分到一套房子，然后把它卖了，自己付出的那点钱就不算什么了。

    据说，那个时候，做一套房产的分户，客户就需要付出八万。具体中介和房产交易中心的那些家伙如何分，就不得而知了。因为这个事情，真的让青岛的市长勃然大怒。

    马上就让公安介入，把那些进行恶意分户的中介全都给抓了，当然，那些在房产交易中心里赚黑心钱的家伙，也是难逃此劫的。据说，光房产中介就抓了八十多个，房产交易中心的就抓了十几个。

    正好趁着这个东风，竟然，有一些家伙在被公安提审的时候，还交代了一些别的。那就是民间借贷的黑幕，比如说，一房多抵的事情。竟然，也是把公安都给听傻了。

    这就出现了，我第一次被公安请去的事情。我在后來讲课的时候，也是经常讲这个故事的。因为，经侦大队正好在前一段时间接到一个这样的案子。

    就是一个放款人想告房产交易中心不作为和联合诈骗。说自己去房产交易中心办理抵押的时候，竟然，明明自己的不是第一抵押人，在她询问窗口的办事小姑娘的时候。

    那个在窗口上办事的小姑娘竟然非常肯定的告诉放款人是第一次抵押。后來，第一放款人起诉了借款人，她才知道的。

    想知道接下來发生了什么吗，我们下一章节分析。