新官路商途 第二百四十九章 第一道裂缝

    换作以往，萧良肯定不会这么搞。

    先利用广告的影响力与诱惑力，将良莠不齐的经销商网络先建立起来，暂时不去梳理，也不考察经销商的实际能力，可能第一时间是可以将不少的货铺下去。

    毕竟现在保健品市场太疯狂了，在赚钱效应的吸引下，很多经销商拿着钱找代理，想要挤进来分一杯羹。

    宿云生物倘若不加以甄别，拿钱就拉入经销商网络，其间的混乱也就可想而知了，一开始也压根不要指望有什么实际销量。

    即便后续投入大量的人力、资源，去梳理经销商网络，回过头来再带着经销商做地推，最终将九省的真实销量做起来，避免这批“脑健灵”砸在经销商手里，避免“脑健灵”品牌在这些地区还没有形成销量就发生垮塌，后续的风险也是极大的。

    各个省销售团队的组建、经销商网络的梳理以及展开地推工作，一步步提高零售终端的覆盖率，都需要一个相对漫长的过程。

    带队经理能力强的，可能三四个月能完成这些工作；带队经理能力弱一些的，可能六七个月甚至更久，都未必能完成既定目标。

    最终的结果，很可能就是这九省刚刚将真实销量做起来，还没有产生什么利润呢，大整治风暴就已经猛烈的刮起来。

    到时候，九省分公司的三级销售团队规模已经彻底膨胀起来了，可能高达上万人之多。

    这么多人要养，将近千计的办公场地需要继续租用，跟媒体签约的广告投放也需要持续，不能说断就断。

    这时候在如此强烈的舆论冲击以及各级政府频繁且严苛的市场检查面前，“脑健灵”的销量却又不可避免的出现大幅下滑，利润就会以肉眼可见的速度缩减，甚至很快就会陷入亏损之中。

    到时候每持续一天，公司就要承受一天的亏损。

    就算大整治风暴过后，一片狼藉的保健品市场，三五年间都不要指望恢复此时的盛况。

    如此大而不当的销售队伍，也必然将会成为拖累宿云生物进一步发展的负担。

    萧良年初决定进军省外市场时，仅限于浙鲁两省，就是要小心翼翼控制住扩张的步伐，确保宿云生物不仅要能够扛过整治大风暴，还要在大风暴过后能维持一定的盈利规模。

    当然，萧良年初这么决定的时候，是没有想到会那么早大规模进军饮料市场。

    既然比预期至少提前半年推出茶饮料，萧良也就相应的将市场扩张计划进行重大调整。

    除了江浙鲁三省重点市场外，现在就将销售全面往另外经济发展较好的九省铺开，一方面是赶在整治风暴来袭之前，尽可能多的销出“脑健灵”，回笼更多的宝贵资金，然后再接下来花大气力在做真实市场销量的同时，将九省的销售团队以及多级分销、联销体系真正的建立起来。

    风暴来袭之时，泥沙俱下，“脑健灵”的销量是注定会出现大幅下滑，但有新的茶饮产品能大规模顶上，就能让九省好不容易建立起来的销售、经销体系有事可做，避免各种资源的闲置与浪费。

    到时候哪怕需要源源不断额外投入大量的资金，去维持九省的庞大销售团队，也是做大茶饮料市场前期所必需付出的投入。

    事实上这次是将公司的发展，整体上再往前加快一大步。

    这也注定九省市场的开拓工作会非常的艰巨，除了徐立桓挂帅，萧良也想不到有其他更合适的人选……

    …………

    …………

    “今天先就这样，我还要开车送我爸回去，”

    萧良将新的计划跟徐立桓细说了一遍，不知不觉都过十二点了，他站起来，拍着徐立桓的肩膀，说道，

    “你要将这个担子挑起来，公司买的第一辆奔驰就归你用，再额外给你专门配个司机！”

    “你这是’威逼利诱‘啊！”徐立桓说道。

    “就说公司的第一辆奔驰，你要不要吧？”萧良说道，“现在进口车太鸡儿贵，你们就不指望600了，320裸车进口都要一百万出头，我自己都舍不得换一辆，也只有‘九省提督’这样的重要职位，才能配得上这样的豪车。”

    “这次就能直接带走？”徐立桓有些“贪心”的问道，“你知道的，有些地方还是非常讲究排场的，没有一辆好车还是很难唬住人的。”

    “你行程比较紧，提车恐怕没有那么快，压根就不要指望东洲会有现货，可能秣陵还有可能提到现车，但还需要上门问一下；另外上牌也需要时间，”

    萧良说道，

    “反正提到车就第一时间安排司机连人带车都给你送过去，让你将场面撑起来。”

    “那你赶紧通知秣陵公司的人找经销商问有没有现货。现在我们在九省都没有怎么开展工作，要在半年内将摊子彻底铺开，甚至还指望这个端午节，就有足够多的经销商拿现款跟我们买货，有没有这辆车，太关键了。要是秣陵没有现货，我都觉得可以多找几座城市问问，杭城那里也可能有现货。”

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    徐立桓热切的说道。

    “行，这事你直接负责就行。”萧良说道。

    “这活我接了，”徐立桓说道，“我觉得我要多犹豫一下，老谭、老申就要把车抢过去了。”

    谭兴、申政跟徐立桓开玩笑说道：“你这么小心眼，我们哪敢跟你争第一辆奔驰？”

    现在除了萧良还拿那辆桑塔纳当宝外，又陆续购入几辆高级商务轿车供高层使用，但多为帕萨特，或者根据申政他们个人的要求，更换同等价格的越野车。

    下面的销售公司为了保障通行需求，主要还是租用车辆。

    进口裸车就超过一百万的奔驰320，虽然跟同系600大哥相比还差了一些，但在这年代也绝对是搔首弄姿、风华四溢的妖艳贱货。

    萧良在沈园上的投资，也就一百万而已，就已经惹得无数人赞不绝口了。

    说句不客气的，这个年代哪个投资商善于包装，有一辆行政级的奔驰傍身，哪怕比320档次再稍微低一些，在绝大部分地市敲开书记、市长家的门，都是易如反掌的。

    谭兴、申政以及刚到浙省接替何雪晴工作的纪红群，虽然都有大学学历，也都有在国营企业做过管理的经验，却也得承认徐立桓在工作执行能力、旺盛精力及专注力等方面，比他们丝毫不差的。

    再个，徐立桓在宿云生物也是绝对是立下赫赫功劳的元老。

    现在九省市场需要徐立桓继续带队打拼一段时间，不能立刻调回总部提拔为副总分管所有的销售子公司，这辆奔驰也可以说是萧良给他的补偿。

    萧良开车送他爸回市里已经是凌晨两点钟了，就在家里洗漱睡下。

    他心里还惦记第二天起早赶回云社继续陪同熊志远、钱晋章等人，却不想这段时间太疲惫了，一觉睡到次日十点钟才醒过来。

    萧良从卫生间匆忙洗漱走出来，看到他爸妈提着一兜菜推门进来，好奇的问道：“爸妈，你们怎么在家里？”

    “今天周末啊，好不容易逮到你爸休息一天，就拽他上街买菜了啊，”葛明兰说道，“怎么，你这么匆忙是又要回云社，不在家吃饭了？”

    “你们可以把菜拿到云社做给我吃！”萧良拿起车钥匙说道，恬不知耻的笑了起来，又问他爸，“今天罗书记那边没有什么事？”

    “铁打的身子也是需要休息的。”萧长华说道。

    “我就完蛋了，”萧良看壁橱里有鸡蛋糕，打开塑料罐拿了两粒塞嘴里，“呜呜”说道，“接下来你们想要见我，就来云社吧！我估计到六月都没有办法歇一口气——昨天在家里这一通猛睡，算是回了一点血。”

    “你也稍微缓缓。之前那么拼还情有可原，但公司都做到这一步，为什么还不能稍稍放缓一些？”葛明兰心疼又费解的问道。

    萧良笑笑。

    如果他仅仅满足于饮料产业的发展，他是不用这么匆忙，而未来饮料市场发展也有足够广阔的空间跟潜力。

    萧良很清楚在这个领域做到极致，将来也是有资格跻身富豪榜前列。

    可惜他不会满足于此。

    前世的人生令他清楚未来三十年国内在经济建设领域取得何等伟大的成就，同时也清楚哪些领域存在缺憾；更清楚地区发展的不平衡，而东洲又是如何处于“不平衡”那一端的。

    “对了，”萧长华想到一件事，说道，“栗明、邹宝润昨天离开云社后，又拉上曹帅，夜里赶到罗书记家汇报了跟钱晋章接触的情况。”

    “哦，”萧良感慨道，“这次招商引资大会的影响，看来比想象中还要深啊！”

    改制之前，市属两三百家市属国营厂，级别体系比较混乱复杂，但邹宝润作为市化工厂党组书记，却是正儿八经的正处。

    不过，邹宝润还是远没有办法跟开发区工委书记栗明相提并论。

    东洲作为第一批沿海开放城市，成立于八四年的经济技术开发区，级别相当高，一把手工委书记明确是副地市级干部。

    有些沿海地市的开发区一把手，甚至直接由常委副市长或其他常委兼任。

    栗明能坐到开发区工委书记这个位置了，肯定跟到市大人退居二线的前市委书记严锋，以及做最后保守治疗的前市长俞书复，有着错综复杂的关系，甚至可以说是地方派势力的中坚力量，地位是不弱于乐建勇的。

    栗明拉上邹宝润及曹帅，“画蛇添足”夜访罗智林家汇报工作，这足以说明严丝合缝的东洲地方势力这个鸡蛋上，已经出现第一道裂痕。

    至于栗明的工作能力，与地方势力的深度纠缠，以及他内心深处极可能会抵制罗智林对地方的纠偏工作，深夜造访也不过是他想避免被追责的权宜之计而已，这些都是罗智明跟他爸要去深入考虑的事情。

    至于狮山这边，除了李博外，阳旭辉也明显向唐继华靠拢了。

    这两天唐继华私下找阳旭辉交流乡镇税返奖励的问题，阳旭辉也明确表示赞同，甚至希望一步到位，向其他乡镇也推行这一激励政策，他可以与李博、汪兴民一起提起倡议。 「加更感谢新盟主！」

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