本港风情画 165、租赁

    “我与小潘先生谈时，租期定为三年，每年支付一次租金，不能延迟支付款项，否则视为违约，我有权收回院线。”邵义夫有意出租，他把邵氏的情况讲了一遍，以供陈维云参考，

    “租金怎么收？我拿去年的数据来推算，去年香江产片2部，总票房4亿220万港币，邵氏院线上片47部，票房亿045万，平均每月收票房920万，每月每座戏院收票房4万，扣除各项费用，每月每座戏院毛利30万港币。”

    邵氏是自产自销，47部电影里有37部都是邵氏制作，所以这组数据，没有把制片费用计算进去，如果算入，戏院肯定是亏损状态，不然邵氏不会停产，院线也不用出租。

    “毛利30万，我收5万，邵氏20座戏院的月租金是300万，年租金是300万港币。”

    这是正常的收费，但是有一个潘迪声竞争，租金肯定要高过这个数字。

    “小潘先生出价4000万一年，租赁我的院线。”邵义夫看了陈维云一眼，笑呵呵的问：“我老人家不和后生仔耍心眼，所以曝光小潘先生的底价，小陈先生，你出多少钱？”

    “我只出300万港币！”陈维云不会参与竞价，真这么搞，潘迪声能加价到5000万以上，他早就准备了一套方案，他相信足以打动邵义夫，

    “邵生，我租下你的院线后，准备在20家戏院内开设专营店，我愿意每年拿出直营店纯利的一部分给你，你看怎么样？”

    “你的账目我无法检查，我想知道一部分纯利大约是多少钱？”邵义夫飞快评估这个提议，是否划算呢？

    “要不这样吧，我们在协议里标明，我每年支付不低于400万港币的直营店分红。”陈维云最多支付400万，这样算下来，20座戏院的年租金将固定在4000万港币的价位上，与两部电影的盈利相当。

    “才400万港币？”邵义夫似乎嫌少，他摇头说：

    “我的院线与嘉禾、金公主不同，20座戏院全是我的自有产业，当初选址都经过精挑细选，我的几座龙头戏院全港绝无仅有，比你的伦敦戏院人流更旺，直营店一开，你还怕无钱赚？800万还差不多。”

    “龙头毕竟是少数，余下全是小型戏院，这些戏院的直营店盈利是有限制的。”陈维云不会答应他，

    “邵生，你要考虑长远问题，潘迪声对电影一窍不通，他对这个行业一无所知，你觉得他有可能租到三年吗？他也许一年都坚持不住，但我能，我不止能租三年，我还有能力租十年，我可以确保你院线的长期收益。”

    “请茶！”邵义夫忽然端起茶杯，他考虑估摸五分钟，说道：“你想用四千万租我的院线不是不可以，但我有两个条件，《梦工厂追踪》转到tvb，第二，《哈利波特与魔法石》动画片免费在tvb播放。”

    “邵生，《梦工厂追踪》没有办法转，我宁愿不租你的院线！”陈维云站起来给他斟茶，边说：“《哈利波特与魔法石》可以免费给你放，但是你要把周闰发与吴梦达的合约转让给我。”

    《哈利波特与魔法石》预计制作一百集，亚视愿意单集五万港币购买，价格是五百万港币，正好与周闰发的违约金相当，但真实价值不能这么算，《哈利波特与魔法石》可以连播数月，能帮助tvb提高收视率，吸引儿童商家把广告费投在tvb，这牵涉到千万港币的收益。

    邵义夫其实已经意动，但他继续和陈维云扯皮，

    “既然《梦工厂追踪》没法转，那我换一个条件，我听说邱得根授权给你改编漫画，我手上积累的电影与电视剧有上千部，总有一批经典，我准备创造剩余价值，授权给你运作。”

    “这个没有问题。”陈维云觉得这是一项双赢合作，邵氏与tvb的经典作品比亚视更多，都是不错的漫画题材。

    两人针对邵氏院线达成初步合作意向，但只要合同不签署，就不算尘埃落定。

    陈维云要租下邵氏的20座戏院，不仅仅是扩展院线，他的最终目的是据为己有，邵氏这些戏院的地带实在太好，而且是香江观众最熟悉的老字号，每一座都价值连城，比他自己修建更划算。

    他的打算是先租下来，再慢慢寻找契机，或逼迫，或引诱，最终让邵义夫出售这20座戏院。

    陈维云相信事在人为。

    邱得根为了利益愿意出售亚视，邵义夫为了利益也一定愿意出售邵氏院线，只看陈维云能不能开出让他们心动的价码。

    随后两天，陈维云都在等待中度过，他在等候邵义夫的消息。

    竞争者只有潘迪声一人，陈维云判断这位富家子不会疯狂加价。

    平行时空潘迪声租赁邵氏院线，是被逼所致，德宝制作的电影一直在嘉禾上映，但是每每到黄金档期，德宝的片子均被正宗嘉禾出品给挤掉，潘迪声这才下定决心要发展院线。

    这个时空里德宝刚刚成立，迄今只拍摄一部电影，潘迪声尚未感受到被院线钳制的痛苦，所以他应该不会与陈维云火拼。

    事实也正如陈维云预料一样。

    潘迪声搞电影是为了借助戏中明星的打扮，推广他代理的奢侈品名牌，他当初接触邵氏是为了上映自己的电影，得知邵氏有意出售院线，又没有遇见竞争者，他凭借商人的直觉，感觉有利可图，因此才向邵义夫询价。

    他的求租意志并不坚决，陈维云刚刚流露竞争的意图，他随即偃旗息鼓，并且意外的把电话打到陈维云的秘书处，并预约见面。

    陈维云欣然赴约。

    这是一场私人晚宴，双方都携带了女伴。

    潘迪声带着杨姿琼，陈维云带了叶玉情。

    他们把地点约在了半岛酒店。

    “陈生，假如你租下邵氏，你旗下的戏院将扩大到三十座，成为全港最大院线，到时你的院线是否接受独立电影的上映？”潘迪声想与陈维云达成合作。

    “当然接受。”陈维云说：“要经营三十座戏院，片源是大问题，我电影公司的产量满足不了上映需求，所以我会接纳任何独立影片，而且不限于香江，我与好莱坞的二十世纪福克斯有业务往来，有可能引入他们的西片。”