民国创业手札 61.首战

    &在众人面前的第一次亮相，可谓是相当的成功。

    与其他发动起来略显笨拙的汽车相比，不仅外形出众、行驶起来也漂亮流畅的‘sha’无疑有令人青睐的资本。

    &可真是一辆不错的汽车，是不是，honey？”婚礼的主人，烟草大王的女儿陈景妤挽着她的丈夫，脸上带着甜甜的笑容。

    &看起来高贵典雅，足可以配得上我们的身份。”说着，这位公主高高地昂起下巴。

    &先生，不知道这是什么牌子的车？它的原产国是英国、法国、德国，或者意大利？”

    陈景妤的丈夫张靖炜见自己的新婚妻子如此中意这辆车子，自然要有所表示。趁着过来与众位宾客们寒暄的时间，他不忘向柏煜打听关于这辆车的信息。

    最好能够在度蜜月之前弄到一辆，这样，他就可以带着陈景妤去兜风了。这对夫妻都出自社会名流家族，钱对于他们来说，根本就不是问题。越是名贵难得的东西，越能够彰显他们的身份。

    &不是产自以上任何一个国家，但是，它的制造者，有让以上任何一个国家都疯狂的能量。”柏煜得体地与新郎攀谈着，话语中透露出一点儿神秘的意味。

    &这样一说，我对它更为好奇了。”

    &辆车，现在还没有正式上市，所以，你们是买不到它的。就连我，也是通过内部关系，才好不容易得到了一辆。如果你们真的很想要的话，我会帮你们留意它正式开始售卖的时间的。”

    &定，一定。”

    新娘和新郎虽说本来就对这辆车很有兴趣，但也没有到非它不可的地步。但是听柏煜说市面上还没有货，目前只有他一个人有，他们对于这辆车的渴望就变得更深了。

    得不到的东西永远是最好的。

    当渴求一样东西却得不到的时候，这份渴求，就会升级。

    柏煜看着周围的人露出的或惊艳或渴望的神色，以及向自己打听‘sha’的生产厂家以及上市时间的模样，就知道，这一次的饥渴营销策略，算是成功了。

    他并没有急着向这些潜在的购买者们透露更多的信息。在正式亮出生产厂家之前，他还需要为‘sha’镀一层金。

    顾氏工厂也许在国内的工业界已经算是一个牛气哄哄的企业，但毕竟没有做过汽车，还没有建立起属于顾氏工厂的汽车品牌。汽车不同于武器，以及那些工业产品，可以仅仅凭着过硬的质量说话。

    对于车主们而言，他们的爱车是什么品牌的，出自哪个国家，也是一种身份地位的象征。如果就这样把出自‘顾氏工厂’的‘sha’卖给他们，哪怕‘sha’的外形的确够漂亮，性能足够优秀，价格足够便宜，也不会有人愿意买它。

    从国外高价买来一辆别克或者雪弗莱是一件值得夸耀的事，但是‘sha’？那是什么牌子？没有人听过，也就意味着这个牌子没有任何价值。尤其对于他们来说，重要的从来不是钱，而是面子。

    而如果在国内进行销售之前，‘sha’能够先在海外市场打开一定的知名度，事情就变得好办许多。

    虽然这么说不太好，但崇洋媚外，是当代很多人的心理。外国的东西都是好的，外国人生产的东西一定比国产的好，这种想法，虽然让人感觉无奈……但在很多时候，却也不能说持有这些想法的人是错的。

    对于‘sha’而言，重要的从来都不是它是否是国产的，而是，它究竟能不能得到外国人的认可。如果连外国人都对‘sha’交相称赞的话，那么，国内这些有钱的财主们，想必也会十分乐意为‘sha’这一“国际知名品牌”而一掷千金。

    柏煜带着无数的秘密到了婚礼现场，又带着无数的秘密返回了柏家。

    他的推销思路看起来十分简单，但要真正实施起来，却有很多的困难。

    国人嫌弃本国的产品，难道外国人就不嫌弃吗？尤其是这样产品还是出自他们眼中技术落后而原始的华国之手？

    不过，当柏煜下定决心做某件事的时候，就什么都阻止不了他。

    柏煜把攻略的重点目标放在了美国上，一是因为柏家在美国有人，更了解那边的情况，处理起来相对更方便一些；二是因为现在欧洲正处于战乱之中，不是推销汽车的好时间。

    美国人虽然也参与了欧战，但这场欧战对他们的意义与欧洲人完全不一样。

    如果说这场战争对于欧洲各国来说代表着国力的急剧消耗，是他们家门口的必争之战，对于美国来说，就多少有些隔岸观火的意味了。

    在战争的前期，他们通过售卖武器赚足了金钱，在战争的后期，虽说他们打着“为罹难同胞复仇”的名义对德宣战，但这项选择也未尝不是因为他们想要介入进来分一杯羹，并且因为看好以英国为首的协约国，而选择站在了协约国一边。

    换言之，这对于美国而言，多半也是一种投资。

    在英国人从贵族到平民都奔赴战场的时候，恐怕也只有美国人依然有心情悠闲地享受生活，反正战争也打不到他们本土。

    在经过无数努力之后，‘sha’终于在美国上市了，换了个背景，换了个包装。在柏煜和美国柏家人的努力下，订单也开始变得多了起来。

    只是，这款车的背景、独特的外观以及限量售卖的特性，为其蒙上了一层神秘的面纱。

    不知从什么时候起，‘sha’开始在美国走红。它越是限量售卖，美国人就越是愿意购买它。

    当远在大洋彼岸的柏家人把销售数据给柏煜之后，柏煜终于松了口气，揉了揉自己的眉心。

    为了打响这第一炮，他可是一点都不敢懈怠，为此，他已经有一段时间没有好好休息了。

    从策划到实施的每一个环节，虽然规划的都很清楚，但柏煜知道，只要这中间的一个环节出了岔子，他们就会功败垂成。

    柏煜沾了些冷水拍在自己的脸上，让自己保持清醒。虽说在美国的初战已经告捷，但‘sha’在国内的战斗，才刚刚开始。