游戏做出来只给你自己玩儿是吗？ 第116章 买量怎么了？
“匡总，我们已经在买量平台持续投放了600万的视频广告，后续还要不要继续投放？”
宣发部门的经理拿着数据和最新的文案找到匡宇祥，希望他能给出下一步的指示。
“继续投！”
“这次我们投多少？”
“六百万没啥意思，直接一千六百万。”
匡宇祥大手一挥，直接给宣发经理批了一千六百万。
怕什么。
刚刚才融了几千万。
再者说。
《骑士与部落》上线仅仅两周，流水已经接近千万，利润在好几百万。
这仅仅是两周的宣发力度和创收。
如果再加大宣传，随着涌入游戏的玩家越来越多，游戏版本的更迭，这个数字只会不断的往上涨幅。
这是匡宇祥一直遵循的“微笑策略”。
就好比说100块钱。
40块钱用于产品的研发。
10块钱用于其他开支。
剩下的40块钱用于产品的宣发。
就像是微笑的嘴角，两边的开支是最多的，这是他进入游戏市场这么多年，自己总结独创出来的经验。
不管你游戏再烂，只要你宣发舍得花钱，那就会有一大批玩家。
更不用说《骑士与部落》是他亲自参与设计策划的游戏。
这种氪金点，把玩家的心理拿捏的死死的。
除此之外。
匡宇祥在游戏里的“托儿”“公关组”还没有发力呢。
只要逮着土豪，那公司里养的那些小兵就会蜂拥而上。
这一次的季度利润榜，匡宇祥已经势在必得。
一周之前匡宇祥就得知千鹤把《星际争霸：自由之翼》定价199元。
这事儿他听说以后简直想笑。
傻子。
苏澄这是想靠高定价，硬生生的把自己的利润抬上去？
除了这种目的，匡宇祥不知道苏澄凭什么能把一款买断制游戏，标199的价格。
他压根没当回事儿。
让苏澄自己闹腾吧。
没啥用。
世界上最难的事情，就是从别人钱包里拿钱。
你需要引导玩家充值付费。
说的难听点，你得诱导，学老史那一套研究人性。
直接就要199？
你他妈还不干脆去抢呢。
“匡总，千鹤为了拔高利润率，还自己做了一个千鹤游戏平台，避免蒸汽进行百分之三十五的分成。”
“嗯。”
匡宇祥听到这个消息以后，更加笃定了自己的想法。
很快。
一位高级副总裁拿着一份数据报表匆匆忙忙走了进来。
“匡总，出大事了！”他慌里慌张。
“急什么，能有什么大事？坐下慢慢说。”
这位高级副总裁显然已经心急如焚，哪儿还能坐得下来，直接把那份数据报表递给了匡宇祥。
“这是……《星际争霸：自由之翼》的销售数据？”
“上线一周，售出十万份？”
匡宇祥越是往后看，越是心惊胆战。
他无法想象，一个售价199的游戏，竟然一星期之内能卖出十万多份？
如果不算税收，那不就是两千多万吗？
卧槽他妈真的假的啊？
“你，你从哪儿搞到的？”匡宇祥看到这份数据报表以后，直接慌了。
到底啥几把情况啊？
什么几把RTS游戏能卖两千万？
RTS游戏不是相当相当小众吗？
不是……《星际争霸》凭什么啊？”
“匡总，《星际争霸》并没有在蒸汽平台上线，我们无法根据平台的数据进行整合汇总，这是我们的精算师以及一些拥有消息内幕的人士相结合做出来的数据。”
“真实性有多少？”
“在99%以上！”
草。
合着说了半天，这数据就一模一样啊。
你的消息灵通人士是不是千鹤的卧底？
“199？”
“什么游戏，能卖199？”
“什么游戏能让玩家心甘情愿掏199啊？”
“苏澄是神吗？”
“他给那些人都下蛊了？”
“你们电脑上有没有星际争霸，赶紧给我下载一个去看看到底是什么情况！”
匡宇祥不但通知他们去下载星际争霸。
他自己也打开电脑，开始下载千鹤客户端。
在付费199的时候，匡宇祥感觉到一阵恶心。
“妈的，我也给他贡献了一份销量。”
“草！”
……
白马网络。
史小强这段时间稳扎稳打地运营着《三国志·战略版》。
自从那天晚上跟老爹聊了聊以后，史小强就像是变了一个人似的。
就连他自己都感觉到，在性格上有很多收敛，做事的方式也更加稳重了，没有之前浮躁跋扈的气息。
老爹的意见是，季度利润榜可以打，但是没必要非得争出一个名次。
只要把游戏运营好了，那名次自然而然是你的。
最最重要的是，老爹告诉他，千万千万不要买量。
买量是一种很常规的商业手段，但目的不同带来的结果也不同。
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这种玩法，本质上没有赢家，只有广告平台赚钱。只有变现能力最强的游戏才能活下来。
没有达到要求的产品，必然被淘汰。
目前《三国志》的流水在两三百万，但每天都以很小的幅度上升。
史小强改变自己的策略，他要稳扎稳打的运营。
想要证明自己，不能好高骛远，眼高手低。
先把一款游戏做起来。
“《骑士与部落》的流水多少了？”
“史总，那款游戏的流水大概在九百多万，根据我们了解到的消息，很快就会破千万，但现在还没有破。”
嗯？
史小强有一些疑惑。
匡宇祥买了那么多量，这两天只要能看见的地方，就能看见他们又傻逼又尴尬的广告。
什么别点设置。
西瓜换防御塔你换吗？
冰激凌换防御塔你换吗？
尬到史小强脚指头扣地，他会产生那种生理上的不适反应。
“史总，我觉得应该是他们的广告太弱智了，不然这种体量的广告，怎么着也不会只有千万级别。”
“你们还是不懂，人家这是故意拍这么尬的，就是要引起你的注意。”
“啊这样吗？”
别人他不知道。
但史小强如果是一名普通玩家，他是肯定不会玩这种游戏的。
感觉玩着玩着就变弱智了。
他也不觉得这种广告能吸引到人。
“千鹤那边的游戏呢？那个什么《星际争霸》什么个情况了？”
“史总，《星际争霸》的数据是保密的，因为他们自己的千鹤平台并没有向公众披露销售数量。”
“不过据行业内的一些传闻，《星际争霸》已经销售了十万份。”
十万份？！
史小强听到这个分量以后，当即就被惊讶地合不拢嘴。
大概就是两千万？
这还仅仅是上线一周的成绩？
妈的！
怎么这么牛逼！
苏澄这脑残，还真的有点东西。
史小强看到苏澄的成绩愈发的夸张，心里自然少不了妒忌的心理。
他从最开始就不太看得上苏澄，对于他的成绩不屑一顾。
但当自己真正运营一款游戏以后，他才知道苏澄的成绩究竟是多么的恐怖。
就好像普通人在学生时代整天说自己毕了业要买法拉利，保时捷。
但是毕业以后却只买了一辆五手QQ，再也没看不起过任何一辆车。
史小强也是。
他再也没有看不起过千鹤出品的任何一款游戏。
史小强从最开始的愤怒，中间转变成了仇恨。
直到现在，他又变成了非常非常不情愿的钦佩和折服。
虽然心里很不爽，很不愿意承认，但这却是人家拿出来的硬实力和事实。
而且。
《星际争霸》这个成绩，还是在宣发部门很一般的情况下，并没有像匡宇祥那样大手笔买量。
他不敢想象。
如果千鹤在宣发部门上多投入一些资金，会达到一个多么恐怖的成绩。
“那这个季度的榜单，肯定是《星际争霸》没跑儿了。”
史小强很轻松地就下达了一个结论。
他承认，自己的《三国志》打不过《星际争霸》。
《骑士与部落》的流水虽然也在千万级别，但苏澄直接翻了个倍，匡玉成还能花更多的钱去硬砸数据买流量吗？
想想都不太可能。
他要是真这么做了，那就是个傻子。
傻的不能再傻的傻子。
……
千鹤大厦。
吴诗诗将一份财务报表交到苏澄面前。
“苏总，这是本周的销售数据。”
吴诗诗从财务部拿过来的时候扫了一眼。
她对于《星际争霸》的成绩感觉到颇为惊讶。
定价这么高的游戏，竟然还卖的这么好。
这可是首周就十万份的大作啊！
直接打破了蓝星的各项记录。
在整个游戏圈都是凤毛麟角的存在。
她终于知道，为什么苏澄要一意孤行，完全不听从他人的建议了。
千鹤公司的核心高管水平还远远不及苏澄。
所以也没必要听，更没有必要去解释自己的做法。
一句话就可以概括。
成大功者，不谋与众。
苏澄仅仅是看了一眼最后的总额。
2077万？
还算不错吧。
这个数据距离苏澄预估的还是有一些差距。
不过超过第二名足足一倍，已经够好了。
“那个苏总，彭经理和大家都已经在会议室等您了，您看咱们现在是不是过去。”
“好，现在就去开会。”
会议室。
苏澄刚刚进门，现场就响起了一阵热烈的掌声。
呱唧呱唧呱唧。
“苏总厉害！”
“苏总的方案太牛了！”
“恭喜苏总拿到季度榜首！”
苏澄：？？？
干嘛干嘛干嘛。
半场开香槟？
这还没半场呢，只是刚刚开了个头而已啊！
没必要属实没必要。
虽然苏澄也已经知道，自己肯定已经稳了，但《星际争霸》的成绩上限还不仅仅如此。
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彭志浩走到苏澄的面前，郑重地握住了苏澄的手：“苏总，以后您就是我的神。”
他现在承认，自己当时做的决策有一点武断。
《星际争霸》，其实并不符合常规的RTS游戏设计。
但如果循规蹈矩，怎么可能这么成功呢？
原本苏澄的定价是328元。
但因为大家都觉得这个定价过于高昂，因为还需要考虑到目前国民的经济消费能力，苏澄最后还是妥协了一下，把价格降到了199元。
即便是在199元的基础上再减一百块，大家也都还觉得很高。
不过最后的成绩，非常亮眼。
就像是小姜在圆桌派上的发言。
如果一部电影，能让人扒墙头，偷转头去换电影票看，那这就是一部好电影。
如果一款游戏，在不设立任何引导诱导的氪金点情况下，能让玩家资源掏199元进行买断制付费，那么这就是一款好游戏。
至于彭志浩上周在研讨会上的提议……他更是觉得自己愚蠢无比。
首先第一点。
彭志浩提出了希克定律来形容《星际争霸》这款游戏实在太难了，需要降低难度。
但是！
谁做游戏还用希克定律啊！
嫌难？
你可以打剧情战役啊！
选一个休闲模式不就好了？
其次，彭志浩还用到了巴尔特的MUD玩家分类理论，一般会把玩家分为四个类别。
1，成就型玩家，只关心自己能否达成自己给自己设立的目标，或者游戏内设置的目标和成就。
2，社交型玩家，享受与其他玩家的互动。
3，探索型玩家，享受在虚拟世界的探索和冒险。
4，杀手型玩家，为了彰显自己的强大。
彭志浩的本意是这一款游戏的竞技难度很高，所以会显得相当的小众，只有第四种杀手型玩家才是参与高强度竞技的一小撮人。
但彭志浩考虑的还是不周到。
成就型玩家？
游戏里有很多剧情战役，喜欢做成就去打啊！
缺乏社交属性？不会有社交型玩家？
《星际争霸：自由之翼》的游戏大厅、合作任务、地图工坊充满了各种各样的社交属性，你可以在这里交到很多朋友。
这个模块就是最好的社交属性的补充！
最后是在ABC游戏大会上，匡宇祥提到的“归因理论”。
从归因理论来看，1v1并不是一个明智的选择。
简单讲，就是取得胜利的时候，自己有功，游戏失败就怪别人，会造成一种心理落差。
什么狗屁？
输了就是自己菜，没得找别人的原因。
如果连游戏失败都接受不了，如何踏入这个残酷的社会？
彭志浩甚至怀疑匡宇祥是不是儿童益智游戏做多了，脑子里都是童话？
以为自己都是小孩子吗？
大家都是成年人好吗！
就拿《精英行动》来举例子。
磨磨唧唧躲在后面不敢拉枪线，不敢突破。
游戏里都这么怂，更别提现实里是一种什么样的人了。
更重要的是，《星际争霸》也不仅仅只有1v1，还有2v2，3v3，4v4，还有游戏大厅合作任务等等等等丰富的玩儿法。
……
喜欢游戏做出来只给你自己玩儿是吗？
第116章 买量怎么了？