科娱之王 第两百六十四章扮猪吃老虎

    听到了钱旭的要求，钟逊果断摇头道：“不行，最多百分之三十。多一点都不给了，要知道如果不是为了还你的情，你连这样的股份比例也拿不到。我有这么好的技术在手，迟早能找到投资者，我最少能占八成股份你信不信？”

    “不信！”钱旭也干脆的摇着头，他认为自己的谈判技巧要比初出茅庐的钟逊高得多，不应该被钟逊的虚声恫喝吓倒。

    钟逊不说话了，在商言商，钱旭的态度虽然贪婪了点，但这是商人的正常态势，今天既然谈不拢，以后再说吧。

    钟逊开始收拾摆满桌面上的图纸草图，从手提电脑上拔下优盘，做离开的准备。

    钟逊的这一手使钱旭左右为难，钟逊给他画的大饼实在是太美好、太香了。

    如果不答应钟逊的条件，这大饼就一口都吃不上。

    可是如果答应了钟逊的条件，先期投入都是自己掏不说，就说自己将来要像驴一样辛辛苦苦干活才能分得百分之三十的收益，钟逊啥也不干就提供一项技术，就干拿百分之七十收益。

    钱旭想想都觉得自己亏！

    钱旭伸手相拦，口中道：“别价，再商量商量？我再让一步，给我四成五就行。”

    “没诚意，眼光短浅，不谈了！”钟逊轻轻推开钱旭的手臂，思索了一下还是不忍心关死谈判的大门，目视着有些神情无措的钱旭建议道，“给你两天时间，想明白了就来找我，朋友，要知道我给了你机会，但我不能帮助你把握机会，这全要靠你。如果你放弃，当你看到我以后赚到大钱的时候，我想你绝对会为今天的表现而感到脸红，而感到悔恨不已。”

    慌了手脚的钱旭又去拉扯钟逊，钟逊闪避，就在钱旭好言好语相求，表示自己愿意再让一步降到四成股份时，下面传达室打来电话，说英国公司的步德兰又来了，还带了一个技术副总监和一个翻译。

    钱旭只得与钟逊做了一个容后再论的表示，两人联袂走出办公室。

    钱旭是去迎接步德兰，而钟逊则是告辞离去。

    不料想，当步德兰见到与钱旭走在一起的钟逊时，面现惊喜，指着钟逊对身旁的技术副总监弗里达介绍道：“就是他。”

    钱旭一时愣住了，他原以为步德兰是来找自己的，却不料人家是找钟逊的。

    双方寒暄介绍了一通，又一起向钱旭的办公室走去。

    路上在楼梯拐角处，钱旭找准机会悄悄问步德兰，“找钟干什么？”

    步德兰抑制不住高兴，通过翻译回答了钱旭的问题。

    “我们总部分析了扬给我们的那段软件漏洞，认为这段软件编的好，完全解决了一个潜在隐患，总部还想购买扬手里的其他软件漏洞，如果有可能还可以与钟探讨这部机床的所有系统软件，所以就派了弗里达来华夏国，希望能与钟先生达成购买协议。”

    钱旭听完，心中着实吃惊不小。

    钟逊手中的技术果然可怕，都能让英国人登门求-购。

    这样的话，感觉钟逊弄点钱还真不是什么难事。他若有了钱，恐怕与我合作搞新型建筑的热情就会降低吧？不行，我要主动出击，放跑了这样一个经济增长点，不仅自己会后悔，老爹也会骂死我。

    “逊哥。”钱旭突然拉住钟逊，和钟逊非常亲切的模样，哈哈一笑故作豪爽拍着钟逊的肩膀道，“我想明白了，我不争股份大小了，就按你说的办，咱俩一起把这块蛋糕做大。”

    钱旭的急速转变，赢得了钟逊的赞扬，钟逊使劲拍了拍钱旭的肩膀赞道：“算你聪明！”

    要使技术快速推广，并且在其中占得先机分一大块吃吃，就要有得力的人选去做。

    单靠钟逊一个人是不行的，就算他浑身是铁又能打得了几根钉？况且钱不是一个人赚的，该分的时候就要分，若不然谁还跟你干？

    钟逊懂得这个道理，为了赞赏钱旭的脑筋，也为了使他与自己捆的更牢固一些，钟逊又放了一个大饼给钱旭吃。

    “我决定了，等你把这个房地产公司撑起来之后，如果第一年公司的起步可以很好，我就会把这项技术的专利权转给公司，明白吗？到时候对你我都是有很大的好处。”

    “等等，等等。”钱旭一时间转不过来弯，他意识到这是一件好事，但是还没有意识到这个好事会给他带来什么，“你是说把专利转给公司？我是公司的股东，就是说以后卖专利的钱我也有份？”

    “当然。”钟逊的表情很和煦，表现得此事理所应当。钟逊又拍了拍钱旭的肩膀道，“你好好干，好好干活的人是不应该吃亏的。”

    空手套白狼当然不能够真的是套住就杀了，而是要给适当的好处。

    这个专利放在钟逊手中没有什么用，他转到公司里去，依旧是他的发明，以后只要出自他手的技术都是他的发明，没有谁能够夺去。

    既然如此，那么这个专利当然是要好好利用了。而且有这个保证在这里，钱旭去做事的兴趣才会很大。

    钱旭的目标也不浅，他想要成为钱氏集团真正的一把手。但是想要继承钱氏集团却不容易，而是要拿出实打实的成绩来。

    钟逊给他的机床技术已经让他很激动了，现在这个积木式建房技术如果能够成为公司的专利，以后他可以凭着这个专利有很大的作为！

    想到这里，钱旭欢喜的有些傻了。

    这是凭空又掉下来的一块馅饼，谁不知道这项专利能卖钱，如果推广得力，买专利的厂家就会越来越多，多少钱？

    一亿？两亿？不不不，这些都会有的，就算是五亿、十亿可能都不在话下。

    钟逊的这兄弟硬是要得，自己今年绝对是撞了大运，只要与钟逊继续合作下去，那自己钱氏集团家主的位置就绝对跑不了。

    也许到时候，自己还看不上这个位置了呢。

    让大哥和二哥像斗鸡眼一样去斗吧，等老子赚了大钱，开山立派独创一门。

    钱旭这边在思考，而钟逊与弗里达之间的谈判很不顺利，弗里达虽然是一名技术专家，但他的谈话包含着很多非技术的意图。

    试探钟逊的举动从一开始就没断，老奸巨猾的弗里达试探出钟逊对机床行业并不精通，很多行业术语钟逊也用的比较生疏，总是想一想才能够回复，有时一个在行业内人士看来很简单的原理，钟逊似乎不能简洁明快的引用。

    总之在弗里达眼中来看，钟逊绝不是那个掌握了机器精髓的那个人，这让人不禁起疑，到底钟逊掌握了多少？又或者是华夏知道了多少？

    他们是不是已经完全复制并改进了他们的技术？

    弗里达来华夏国肩负的任务，不是简单地购买软件漏洞补丁，不是简单地购买钟逊所说的改进后的全套逻辑控制软件和其他软件，他主要担负考察重任。

    如果能够确切得出结论，证明华夏国完全掌握了他们机床的各项技术，那么他们总部就会开放的出口，这是高技术国家一贯采用的策略，当技术落后国家刚刚开发出新产品，还在因造价高昂销售额小没有占领市场的时候，技术高的国家就会解除同等级技术产品的封锁，大力向技术落后国家倾销推出这种产品，抢占市场，使落后国家技术开发方收不到产品订单，从而打垮对方的生产厂，扼杀对方技术继续升级。

    钟逊与弗里达之间的交锋纠结在是否先看货的问题上，钟逊坚持先付钱，弗里达认为不妥担心受骗，坚持验货后付款。

    谈来谈去，钟逊终于意识到什么，不禁有些怒了，问道：“弗里达先生，你来到我们国家找到我，难道不是来谈购买软件的事？”

    “原先是，现在不是了。”弗里达笑着摇摇头，充满了鄙视意味，“刚刚的我们之间的谈话表明，你在机床行业中只是个初级者，根本没有掌握我们机床的奥秘，所以你不应该是我的谈判对象，你骗得了步德兰，骗不了我。”

    钟逊心里觉得好笑，因为他在弗里达商谈的时候，是故意透漏出自己并不懂的这个信息。

    对于这些国家的手段钟逊也都了解过，那么他自然不想让他们公司开放出口，这样会对自己公司售卖机床有很大的阻碍。

    虽然说自己手中的机床是从他们手中技术并且进过加强的，但总体而言，很多的厂家都需要更换机器，只有他们一家的话，他们是可以讨价还价的。如果不是的话，那么他们就只能够按照固定的价格去卖了。

    这件事情还是钱旭说的，秉着他一惯的商人风范。作为一个商人，一定是利益优先的。

    钟逊故意沉着脸反击道：“什么叫骗？难道我帮步德兰解决了电压不稳的问题也叫骗？你到底想怎样？”

    弗里达看样子也是谈判老手，沉思了一下不慌不忙道：“钟，你没有赢得我的信任，我不能答应先付钱后收货的条件，但你如果先让我看看货，如果真如你所说的，我才能决定是否购买。”

    钟逊手中可是有着整套改进后的软件，而且绝对是不可以拿出来的，也不可能透漏出来的。

    要是把这件事情兜出来了，要知道软件这东西可是见光死。

    不过钟逊还是想要从这个外国佬手中搞到一点钱的，毕竟自己手里的技术要比他们的高，而他们的问题自己也知道。只要自己掌控了主动权，把有问题的地方告诉他们，让他们去完善，而这个完善的信息技术就是金钱啊！

    所以说，弗里达说的让钟逊先拿出技术这件事情肯定是不行的。

    因为交出去了就等于任由对方出价了，自己就一点主动权都没有了，他们验货的过程就可以弄明白关键程序，随便一个借口就可以打发自己，那岂不是就让对方直接光明正大，一分钱都不要花就拿到他们所需的了？

    把这些资料拆分，说一段留一段？证明自己有货？问题是自己不知道哪部分是重点，哪部分是普通货色，万一把重要的东西毫无保留交给对方，还是让对方得了便宜。

    怎么办？明明手里的东西是块宝石，却因为自己这个卖宝石的不像个珠宝商人，得不到对方信任，不肯先付钱。

    吃亏就吃亏在己方没有专家，气势上压不倒对方，从商业角度来讲就是包装不好，不能与对方进行互信的平等公平交易。

    钱旭听了半天，也弄懂这个弗里达瞧不起钟逊，不相信钟逊手里还有其他的软件。

    看着脸色极为不好的钟逊，钱旭心中着急，悄声提醒道：“你傻了？你不是有后台朋友吗？让他出来与弗里达对阵，难不成你想独吞好处悄悄卖掉软件？”

    配合着这句话，钱旭拿起摆在桌上的手机，做了一个摇晃的动作，意在提醒钟逊，把传授技术的的那个摇微信摇出来的朋友叫来。那才是这项技术的持有人。

    钱旭揣测钟逊想独吞好处，所以只有在钟逊窘迫之极之时，才忍不住提醒钟逊不要独吞，要分肥给别人，这样才能破了今天这个局。

    钟逊瞪了钱旭一眼，同时也深感此言有理。钱旭的话如同醍醐灌顶，一下子打开了钟逊的心扉。

    在这之前，钟逊已经忘了自己曾经说过的谎言，他曾经为了向众人解释自己为什么有这项漏洞软件，编出来一个莫须有的朋友。

    在钟逊的潜意识里根本就没有这样的一个人，让他如何能想起来呢。

    不过现在嘛，看着弗里达嘲弄的脸庞，钟逊心中不爽，不得不祭出这面虚假朋友的大旗。

    “好吧，弗里达先生，我对您的眼光表示钦佩，我承认我在这个行业里还是个新手，不过您也看走眼了，我没有骗你，我手里确实有成套软件，这是我朋友的心血，我无权糟蹋他的东西，既然你们不相信我不先付钱，那么我也绝不会先拿出软件让你们观摩验证，今天先谈到这里，休会吧。”

    弗里达露出一副果然如此的神态，心道果然逼出钟逊的后台来了，如果能见到那个人，如果判断出那个人掌握了这项技术，弗里达就可以回公司汇报了，至于要不要购买改进后的软件，要看对方到底改进了多少。

    弗里达不相信在没有源代码的情况下，对方仅凭借机床硬件运作能逆推回更棒的软件控制程序，顶多是各有千秋，自己的源程序也不可能一无是处，也会有对方没有想到的亮点，到时与对方相互验证就可以了，一段一段验证，各自回馈，如果对方的亮点多，酌情付一些报酬就是。

    今天的谈判无果而终，不过过程中钟逊对于弗里达的能力还是表示认同的。

    如果真让钟逊和他说那么多技术信息上的东西，钟逊还真有可能技不如人。

    比较钟逊对这方面的确是很不了解，而弗里达浸淫机床行业二十多年，钟逊与人家聊机床，怎么可能是对手？

    离别，钟逊扔下一句话：“三天之后再见。”

    “三天？”弗里达夸张的大叫，“我怎么等得起？明天见不到人，我就不再考虑见你的朋友了，也不再考虑购买你们的软件。”

    “爱等不等！”钟逊恼火的回道：“不等我的话，以后别再让我看到你，真是上赶着不是买卖，你不买，我们难道不会卖给别人。”

    随后钟逊有看着钱旭：“别跟他们多说什么废话，我们要掌控主动权。还有，我们手里有着技术的事情千万不要泄露出去，我还想要从他们手里搞点钱呢。反正不弄白不弄，老外的钱我还是可以赚的。”

    钟逊的话让钱旭很是诧异，他以为钟逊在和弗里达的商谈中占据了下风，却没有想到钟逊一直都在扮猪吃老虎，想要从他们手里坑点钱。

    钱旭这个时候倒是为弗里达和布兰德他们感到悲哀了，希望他们不要被坑的太惨。

    钱旭可是知道钟逊手中技术的人，而且还是钟逊的合伙人，拿着股份的！当然知道这件事情不能够透漏出去，所以他直接选择闭口不言。

    而钟逊在和钱旭悄声说完之后，便骑着自己的摩托扬长而去，扔下错愕不已的弗里达。

    步德兰担心的望望弗里达，低声请示道：“到底等不等？”

    弗里达没有料到钟逊发这么大脾气，只有有底气的人才敢发这么大的脾气，难道扬的朋友真的搞出了先进的数控？到底等不等，弗里达没有了主意，陷入沉思。

    而离开了钟逊掏出电话打给徐威前。

    “郑总，我需要一个专家，数控机床专业的专家，要软硬件都棒的那种，把这样的专家给我挖过来，绝对的高薪待遇。我们公司也需要很多专业人士的加入，这件事器就交给你了。”

    要知道，徐威前是帝都北华大学的毕业生，同学大都在各领域有所建树，不少都是教授级别。

    钟逊估计这些同学里面总会有这方面的专家，就算没有，同学之间互相介绍也会有的。

    这件事情找徐威前应该是没有问题的，而且他做过老板，知道应该怎么去挖人。

    （本章完）

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