科技营销 13、省总工会，水电樊工

    十分钟后，江海收到了赵哥发来的短信。

    因为丁杰今晚有约在先，晚饭定在了明天的七点，环球中心酒店三楼的雅间306。

    这个地方可是五星级的酒店，消费自然不低，本来赵阳说自己请客，其实考虑了这个因素，但赵阳看得出江海心意已决，再去推脱，江海一定不悦，便让出了这个机会。

    …..

    整理了许多资料，江海用红线划出来两家消防单位。

    系统甄选之后，这两家消防单位的信誉还是蛮不错的，在江南地区，项目虽赶不上永祥消防这样的大公司，可比上不足，比下有余，还是可以承接到一些小规模的工地；尤其，这家叫做百亿消防的单位，他承接的项目都是一些银行网点，这不觉让江海眼前一亮。

    银行网点虽然都不大，建筑面积也就是百平方而已，但是在江南，银行纵横全城，每个小区楼下基本上都有个网点，胜在量大产出。

    再者，银行那可都是不缺钱的单位，一般卖给银行的消防报警系统利润也是蛮高的。加上，银行对于消防这一块的重视，价格并不是他们考虑的第一要素，品牌推广起来就显得信手拈来。

    这样的行政机构，从某种意义上说，那就是为品牌厂家准备的，江海虽不能得知究竟现在他们选用的哪家的产品，但江海有一种强烈的感觉涌出，那就是，这块肥肉，自己一定可以染指。

    百亿消防公司地址在建设路上，江海准备明天一早去登门拜访。

    浏览记录了大量信息，江海许是累了，原想着去到沙发上小憩一下，竟是浑浑噩地睡着了。

    午后两点。

    江海是被一个电话吵醒的。

    看着来电显示上樊工两个字，江海想到了有可能正是赵阳给自己介绍的那个省工会宾馆的小单。

    尽管明知单子不大，但江海却像是中了六合彩一样激动，这可是第一个送上门的单子，意义非同一般。

    抓起手机，江海出口那个亲切啊，“你好，你好。”

    “你好，我是赵阳赵总介绍的。”一口乡音传入。

    “哦，是樊经理吧，我知道。我等你这个电话等很久了，本来你不给我打，我下午第一件事就会找您啊。”

    说的樊国金愣在了那。

    樊国金没什么文化，当年带着一帮兄弟从农村来到城里打拼，先是做瓦工，木工，后来接触到了水电，慢慢地，成为了一名水电师傅。

    因为手上有手艺了，做事情又比较实在，一些总包方的老板就喜欢把消防这一块给他做，并不是分包，只是做工。

    当然，也是在于樊国金的施工价格优惠，老板吗，不就是图个便宜，省心。再者，樊国金没什么脾气，更没什么心眼，给他做事，老板可以宽心，放心，久而久之，采购的事情也交给了他做。

    可樊国金明白，权大压身，管的事多了，得来的数落也就多了，尤其老板对自己恨不得耳提面命的那个架势，他也一直不从内心尊重樊国金，一个乡下来的，要不是你手上有点技术，老板会给你这个权？

    樊国金遭到的冷遇大抵是太多了，尤其他那一口的乡土音，谁听了不膈应？

    可江海如此亲切的问候，樊国金真是被冲击了。

    “我说你怎么这么开心啊，赵总没跟你说，我这个单子不大，没两钱。”樊国金老家是东山的，虽是来江南有十年了，可口音还是没有多少改变。

    江海本就是北方人，不说听得难受，反而很是喜欢，如同见了亲人，更开心了，“樊经理，小单子也是单子，不能不把豆包当干粮啊。另外，我听樊经理你口音不像是江南人，您北方的吧？”

    江海最后这一句，亦拐到了故乡口音。

    听了这一口，就像是喝到了青d啤酒一般，沁人心脾，樊国金哈哈笑了，“你也是北方的啊？”

    “可不是吗！老乡见老乡，两眼泪汪汪啊！”

    “那敢情好。不说别的了，你不嫌弃，我跟赵总也是朋友，这个单子我就给你做了。虽然没见面，但我喜欢你这个人啊。你拿个笔，记一下设备，给我报个价，我要核算一下。”

    亲人说话就是没什么距离感，也继承了北方人粗犷豪爽的性格，江海记下来设备，很快就做好了报价。

    总共是四百多点的设备，单子一共下来是五万一千块钱，那一千块钱江海给老乡自动抹去了。

    五万，樊国金看了看江海的报价，虽然比四岛的贵了点，但他同时知道，HW报警的确跟四岛不是一个级别，也没多说什么，这一点，他跟老板还是可以解释的通的。

    “樊哥，聊得这么来，咱们见个面吧，顺便把这合同也签了？”

    江海迫切需要第二个单子冲击自己的喜悦神经。

    “没问题啊。那你就来工地找我吧，我正做事呢。我们工地就在湖滨路66号，省总工会宾馆里边，这里边有个小的接待宾馆，月湖宾馆。”

    江海脑袋里搜寻了一下，湖滨南路是挨着京南西路，直插一个小路过去便是，那里傍着湖，环境优美，适宜约会。

    “好，那半个小时后见。樊哥。”

    “行。”

    ……

    出门。

    日头盛。

    车水马龙。

    这几天下来，江海也发现了这个问题。

    那就是江南的的车多，可出租并不是那么好拦，有时候明明里边空着，却拒绝载客。

    反倒是里边有客人的，会停下来问你去哪，可江海是跑业务，基本上能和他同路拼车的不多。

    这真的是一个伤脑筋的问题。可要说江海坐公交，那不现实；如果是坐公交车，时间基本上都会浪费在路途中。

    买一辆电动车？好吧，就算是路途便捷了，可骑着电动车去谈业务，上下几十万的业务，跟大老板对话，是不是有点煞风景？

    人因梦想而伟大，第一次，江海有了买车的念头。

    车子相当于一个人的脸面，买车自然不能太LOW，谈业务，有时候审视你的车也是对你这个人能力的预判，几万块的车子就淘汰了。

    不过江海更清楚自己现在的状况，太贵的车子，动辄二十万甚至以上的江海更不会考虑，他思量的是买一辆十万到十二万左右的车子。

    不要京代，海众，江海比较心仪的是别克君越；或者是东风起亚，相比前者可能更贵一点，江海觉得韩系的东风起亚还可以，从综合性价比上，参考价值更高。

    纵是这样也终归是遐想，十万，江海哪里有，说一万江海都要抖一抖。收起念头，等待的过程，江海在路边买了两个包子吃，包子刚入手，一辆的车倒是来了，搞得人不禁心烦意乱。

    江海上车，匆匆往省总工会奔。

    ……

    和樊国金聊得很投入，很舒心。

    樊国金是个一米八的东山大汉，块头无比的结实，国字脸，人看起来老实诚恳，没有一点的阴谋诡计姿态。

    他来江南十多年了，起初从东山过来，不怕笑话，是因为一个女孩；后来和那女孩在这边开花结果了，就带领着一帮兄弟扎根在了江南。

    从一名木工，瓦工，到水电工师傅，现在做着一个小头目，樊国金知足常乐。

    好多人劝过他，凭你的这点技术，完全可以自己承揽消防项目，可樊国金知道，自己不是那种敞亮人，跟人家总包方谈业务，谈不来。

    可事实正好相反，他这踏实肯干，老老实实的性格却渐渐聚拢了一帮老板，被人家亲睐，很多小项目就要他做。

    樊国金现在不是没有搞一个消防资质、自己接项目的想法，但他嘴笨，怕是到时候真办了公司，或者挂靠了哪家消防单位，一给人家交税，交钱，二来甲方或者总包方再一压价，自己没得赚了。

    说到底，樊国金还是嘴皮子笨，不会谈业务。

    江海听了樊大哥交心的话，更知道，大哥是个没心眼的人，说自己揽项目，的确有点麻烦。

    现在以这种方式合作恐怕是最佳的。

    推心置腹的一番说辞，在融洽的氛围中价格五万块的单子就确定了下来，接着签订合同。

    和樊工一见如故，相谈甚欢，江海做东请樊工一起吃了顿饭，小酌几杯微醺后，两人辞别。

    回到住处，把合同传给公司，当樊国金把款项一次性打入公司账户后，江海又在HW总部引起了轰动。

    恭喜完成价值五万的单子。

    五万单子价值低于十万，不奖励读心包，只积攒人品值，一万合同额的单子积攒一个人品值，五万积攒五个人品值。

    由于第一次积攒人品值，系统另外赠送五个人品值，一共是有十个人品值。

    小业务单子积攒人品值，人品值可以兑换科技产品，十个人品值即可以开发一款科技软件，不管是现有科技，黑科技，未来科技，只要人品值足够，什么都可以开发来。

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