美梦时代 第二三一一章 双赢? 下

    readx;    思索了一下，高川辉树道，“萧先生，我知道理光给您dreampad的500万像素摄像头价格是3美金，dreamstars的600万像素是5.8美金。sony愿意给dreampad用600万像素的中端摄像头，价格是2.8美金，dreamstars的800万像素高端摄像头是5.6美金。相信您也知道，sony在光学摄像这一块，肯定是领先其它所有日韩厂商的，我们的质量肯定比他们高，如果您愿意接受前后摄像头像素不一致，我们就可以再次按照市场价调低价格。

    另外在nand闪存芯片上面，sony的16gb为22美金，32gb的为40美金，64g的最新产品也可以做到63美金。并且我们承诺，如果哪家供应商的价格比我们还低了，那么sony会依照他们的最低价格再次降低价格。

    智能手机电池，2500毫安的电池我们sony价格也能做到8美金，而且质量和稳定性绝对是第一的。未来随着电池容量需求的不断增加，sony也能适时的调整，这种调整并不会增加智能电池的价格！”

    好嘛。

    他这话一说出口，萧奇就真的惊讶了起来。

    按照sony说的这些价格，比同行的东芝、必尔达、日立、理光等等，足足低了5以上。

    可别小看了这5。仙女公司的采购量本来就很大。

    比如理光在dreamstars上面就有每年1.2亿套摄像头，每个减少5的价格，总计就是每年节约了3500万美金左右的成本。这可不是一个小数目啊！

    价格都不是重要的因素，更重要的是sony在这三个方面有着非常深厚的技术底蕴，本来卖得比这些会社价格高才是正常的，这么质量又好，价格又便宜，当然是非常值得购买的。

    至于萧奇说的什么“和现在的供货商合作愉快，短时间不考虑更换”。这纯粹只是托辞而已，对日本的供货商。萧奇一直都是能替代就替代——乔帮主前世也是这么干的，到了后来，基本上苹果的产品零部件都转为了宝岛和华国内地工厂生产，日本的零部件寥寥无几。

    这种方式。其实才是很正常的合作模式，萧奇之前的方法，有些不适合西方化的交易内涵。

    关于签订的合约，那就更简单了。

    萧奇把sony的拿到手之后，转手就可以把自己手里之前的零部件订单转卖给其它智能电子厂家，他们可是很喜欢仙女公司的零部件标准的。

    况且高川辉树为仙女公司考虑的，并不仅仅只有价格上的因素，他提出的“前后摄像头”不一致的设想，正是现在除了仙女公司之外。其它公司的做法。

    比如苹果，前世他们的第一代，只有200万像素。而且没有前置摄像头。

    到了4的时候，才有100万像素的前置摄像头，后置摄像头是500万像素。

    就算是被称为“集科技之大成”的5s，后置摄像头是800万像素，但前置摄像头也不过200万。

    因为苹果是先这么做的，所以以后所有的智能电子厂商。都是这么做的。

    厚道一点的就前后摄像头相差不是那么大，比如1300万和800万之间的差距；如果不厚道的。直接也是1000万和300万的差距。

    这样的确是能大大降低整体的摄像头的成本，毕竟前后摄像头都要有，这也的确是增加了成本，而不一样的等级，自然就可以综合拉低价格。

    可萧奇从一开始就不这么想，他的dreampad从一开始就是300万像素摄像头，前后一致，到今年是升级到了500万像素，也是前后一致不变。

    dreamstars和w的像素不同，但同一款机型上面，前后摄像头的像素，也是一样的保持了一致。

    由于dreampad是开创了智能电子时代，因此除了这款当时已经上市刻不容缓的手机之外，其余的智能手机，在前后摄像头的配置上面，都是紧随着仙女公司的步伐。

    连苹果在今年发布第二代的2，在升级到了600万像素的同时，也把前置摄像头升级到了400万像素。

    乔帮主虽然要向主流靠拢，但他也有自己的打算，经过精心的调校，400万像素的前置摄像头比起仙女公司的600万像素都差不了多少，后置摄像头的600万像素更是超越了仙女公司的同样的600万像素。

    这和苹果公司常年累计的技术有关，萧奇羡慕也羡慕不来。

    因此他才更加想要sony的高端摄像头，以此来拉低自己在摄像头方面的弱势。——嗯，这种弱势只是相对于苹果来说，除了苹果，三星的摄像头都只能说和dreamstars持平，其余几家智能手机公司，就更要差不少了。

    另外中档手机w，同样是600万像素，但自然要比dreamstars的600万像素弱一些。

    内地的大立光电和玉晶光电，在技术累计上还是要差一点，比不过日韩的一流厂商。

    不管怎么说，萧奇的这番创举，在这个世界上还是第一次，因此除了他自己之外，没有人知道历史已经改变了，少年也算是做了一次无名英雄。

    看着高川辉树那么心急的样子，萧奇笑了笑，“高川先生，请你相信我，我是很想和sony合作的。但我们仙女公司已经做好了一年的计划，想要充满改变，需要付出的不但是金钱的代价，还有信誉上的代价，这是我最不能忍受的。”

    “可是……”

    高川辉树才说了两个字，就被萧奇给阻止了，“听我说，高川先生。虽然不能很快正式的开始合作，但我很感激之前在会议上面，你对于仙女公司和我的支持。没有你的首肯，爱立信的无线和通讯专利，就没有那么容易到仙女公司手中，我是很记这个人情的。”

    有戏！

    高川辉树精神一振，饱含希望的望向了萧奇。

    “仙女公司和sony的合作，我们可以一步一步的来。”萧奇沉吟着道，“我很欣赏sony在高端摄像头上的技术，因此我们可以先定下合作计划，仙女公司从明年开始就大规模使用sony的高端摄像头。”

    “现在不能吗？”高川辉树略微失望的道。

    “你说的现在是……”

    “近一两个月。”高川辉树毫不犹豫的道。

    萧奇不觉哑然失笑，“高川先生，仙女公司虽然是我一个人的，但我们的产品可不仅仅是我一个人的股份啊！”

    高川辉树也有点不好意思，但事情到了现在，他也没有退路了，随即他就把自己的遭遇给讲了一遍，末了道：“如果在4月份没有振奋人心的消息的话，恐怕我和昌繁，从此就要退出sony的舞台了。”

    萧奇微微颌首，难怪高川辉树这么积极，原来是大股东和管理层的矛盾啊。

    y这两年的业绩是非常的不好，而且过几年还会持续的萎缩下去。

    但这些都不是高川辉树和盛田昌繁的错，而是在于整个sony的管理层和决断层，他们对智能电子的未来估计不足、准备不足，以至于sony这么庞大的一家公司，竟然完全错过了整个智能手机的时代。

    不过这些和萧奇都没有关系。

    y就算是要倒闭了，日本政府也不可能让它倒闭的，比起夏普来，sony更加是日本整个国家的脸面。

    他的目标始终非常的明确，那就是霸占sony的高端摄像头的产能。

    “这样吧，一下子全部购买是不可能的。”少年假装为难的思索了一阵，“仙女公司可以先和sony签署一份合约，从明年开始，每年仙女公司会根据dreamstars的年度销售额度，向sony采购3.5亿枚摄像头，期限暂定为5年，怎么样？”

    “3.5亿枚！？”

    高川辉树倒吸了一口冷气，这不是把dreamstars的所有产能都覆盖了吗？

    一时间，他是又忧又喜。

    喜的是萧奇真是太给面子了，有这么一大笔订单，还有谁敢说高川和盛田没有能力？

    忧的是sony根本没有那么多产量啊！

    等他说了这个，萧奇还就等着他的苦楚呢，笑着给他出谋划策道：“这不正好吗？咱们这儿签署合约，你们从现在就可以开始为扩充产能做准备了，寻找地址、建设工厂、招聘培训工人，这都是实实在在的业绩啊！”

    “厉害！真是厉害啊！”

    高川辉树对萧奇的指点是心悦诚服，心中顿时也喜悦起来。

    总算是好日子要来了啊！！

    哼哼，我倒要看看，有着这么一个大合同在手，那些混蛋还敢不敢嚣张跋扈？(未完待续)