苹果之父 第49章王安的野望

    “号外！号外！王安公司向蓝色巨人ibm公司发起挑战！”

    “这是大卫王般的胜利，还是歌利亚巨人征战途中遇到的又一次无名小卒的挑战？”

    “王安公司究竟有何能耐，可以跟ibm公司同台竞技？”

    王安公司发布的1200型研发成功声明一出，马上引起了报界的兴趣，大家对这款产品的性能如何不怎么关心，他们感兴趣的是，区区一个小公司，何以胆敢与ibm公司争雄？

    事实上，当王安意识到人们感兴趣的方向时，并没有觉得沮丧，而是欣喜若狂。他虽然没有学过广告，却也明白：“酒香也怕巷子深，没有好广告是卖不出好产品的。”

    当各地报社的记者纷纷将电话打到王安公司，向工作人员询问相关事情，试图从中挖掘出读者感兴趣的新闻时，王安就已经下定决心，要么不干，要么就干一大票！

    于是没过几天，美国各大新闻报社都得到了邀请，王安公司将在纽约召开记者招待会，届时大家的问题都会得到统一的官方回答。

    会议举办的地点就在纽约麦迪逊大道的一处建筑里，六七十年代，正是美国广告业最为发达的时期，而广告公司对于消息的敏感度不下于新闻记者，他们很快也知道了王安公司和1200型文字处理系统的信息。

    当天会议上，除了邀请而来的记者之外，来得最多的竟然是各大广告公司的人，他们除了想要了解产品信息之外，也想从王安手中得到一纸广告合同。除此之外，ibm公司的人不请自来，同样也派出了两位副总裁级别的高管和相关人员过来打探消息。

    主持会议的正是王安本人，他意气风发，精神抖擞，看起来一点都不像已经有五十多岁的样子，就连两鬓泛白的头发都显得光彩耀人。

    “今天召开这个记者招待会，主要是为了解答一些记者朋友的问题，其次是想借此机会，为我们公司的产品1200型文字处理系统打打广告。等会议结束之后，要是大家感兴趣，可以留下来试用一下我们的产品，若是想买一台回去用的话，我可以给大家打八五折，也就只有我能够给那么大的优惠哦，机不可失时不再来！”

    王安的几句话，在记者当中引起一阵嬉笑，有人打趣道：“才八五折？要是还能少点的话，我就多买几台回去。”

    “呵呵，好说好说。”王安轻松地笑了：“看你们买多少台了，要是数量多的话，八折、七折都是有可能的嘛。”

    不知不觉的，王安就将会议带入了正式提问阶段。

    其中一名记者举手问道：“王先生，请问你们这台1200型机子研发了多久？投入了多少人员，花费了多少资金？”

    王安微笑地说道：“大家从产品编号就知道，在1200型之前就有其他型号，也就是说这款产品是和我们公司的系列产品一脉相承的，如果硬是要追溯最初版本的研发时间的话，那么早在1968年的时候，我们公司就已经开始这方面的工作了。”

    低下的记者没有出声打断王安的话，而是纷纷拿起纸笔或录音设备开始记录，台上的王安则继续介绍道：“如果仅仅指1200型机子的研发，那么我们只花了半年的时间和十人左右的研发团队，以及不到五十万美元的费用，就将这台机子给研发出来了。”

    这个回答相当的让人意外，在大家看来，这种高科技产品的研发周期不仅长，而且人员和费用也不少。ibm公司的人，更是露出一副难以置信的神情，他们公司的新产品的研发周期和人员就不说了，至少像1200型这种产品的研发资金不会少于几百万的，甚至上亿都有可能。

    马上有记者追问道：“可是你们却号称1200型是市面上最好的文字处理机，这会不会太过夸大了？难道你们的机子比ibm公司的产品还好？”

    王安看了看会议室后面几排的ibm公司人员，无声的笑了笑：“产品好不好，你们待会用了就知道。”

    那位记者不死心，继续发难：“你们的产品价格几乎只有ibm公司的三分之一，而产品说明书上的各项参数都比ibm公司的要强上许多，难道这不是夸大的虚假广告吗？”

    王安眉头皱了皱，他知道对方就是想要给用户一个印象，那就是1200型产品没有广告说的那么好，全都是王安公司夸大其词，用来吸引眼球而已。对于自己的产品，王安有很强的信心。

    他知道，在1200型产品推出之后，大家就知道谁强谁弱了。

    不过，在这种时刻，王安也不能任由对方胡乱抹黑，而是很严肃地回答说：“我们公司在研发产品的同时，也做了一个相关的市场研究报告。数据显示，目前市面上的文字处理机，在写一封有250个词的业务函件上的花费为3.31美元，一般打字员起草函件时，每分钟打18个单词，打正式稿件时，速度还要下降一些。可是换成我们公司的1200型产品后，业务函件的平均费用可以降低一半，而花费的时间只有原来的三分之一。”

    “哇！那么高效省钱？”

    “听起来好厉害的样子。”

    “这样一来，ibm公司的同类产品岂不是都要被弃用了？”

    “价格还那么低廉？真是不敢相信。”

    “关键是能够节省花费和提高工作效率，这样的机子是没人不想要的吧？”

    台下的记者们纷纷议论起来，他们也并不是一点准备工作都没有做就来的，在接到这个任务之前，就已经了解过相关的背景信息，知道这个市场的百分之八十以上的份额，都是由ibm公司给牢牢把控着，而这个业务也是ibm公司的重要经济来源。

    ibm公司作为外号“蓝色巨人”的存在，它已经独霸了计算机类电子产品长达数十年，是一个庞然巨物，拥有无人可以匹敌的力量。那么多年了，不是没有向ibm公司发起挑战的公司，而是这些公司无一例外地都遭遇了失败。

    谁若是能够在ibm公司的市场领域里战胜对方的话，谁就能够立刻成为万众瞩目的人物，就如同《圣经故事》里面大卫战胜了歌利亚巨人后，很快就成为犹太人的王一样。王安公司若是能够正面战胜ibm公司的话，它也有成为行业霸主的机会。

    王安的这番话语，不仅记者感到不可置信，就连ibm公司派来的人听了也觉得相当不可思议，在他们看来，想要达到王安的那种数据的话，至少还得要花费几千万美元才有可能研发得出来。

    “这些数据都是经过严密调研而来的，大家若是不信，可以在会后亲自尝试一下就明白了。”王安最后补充说道。

    若是这个数据真实不虚的话，那么蓝色巨人ibm公司就有难了。

    此时，在场的记者们都意识到了，王安公司并非挑战风车巨人的堂吉诃德，而是有很大机会能够成为大卫王式的存在。他们立刻将话题转移到王安公司与ibm公司之间的较量，想要了解王安对这种竞争有什么准备。

    王安面对记者们的问题，从来都是有问必答，就算是再尖锐的提问，他也能够马上做出反应，给出跳不出毛病的答案来。

    其中一位记者在会上问到：“你认为，ibm公司对你们的产品会做出何种反应呢？”

    这个问题相当的刁钻，不过难不倒王安，只见他轻轻一撇，将这个问题给推了出去：“后面就坐着两位ibm公司的副总裁，为什么不去问他们呢？”

    与会记者们纷纷转过身，盯着后面几排的人，那些人都是ibm公司派来刺探军情的，他们的装扮跟广告工作人员和记者相差很大，一看就知道是从ibm这种大公司出来的人。很快地，记者当中就有人认出ibm的两位副总裁。

    头脑机灵的记者们，马上将话筒和照相机对准他们，并且追问道：“请问你们是来了解对手情况的吗？“

    “你们那么重视王安公司，是不是说ibm公司已经将王安公司视为竞争对手？”

    “听说ibm公司的新文字处理系统研发费用高达千万美元，可是如今却连影子都没有看到，你对此有何看法？”

    “王安公司推出的1200型价格只有你们产品的三分之一，那是不是意味着，ibm公司的产品会降价？打算降多少，什么时候开始降价？”

    “对于王安公司的产品，你们有什么意见么？”

    两位ibm公司副总裁被记者们搞得脸色发青，对于记者们的提问，他们要么是一言不发，要么是反复声明：“无可奉告！”

    到最后，ibm公司的人不得不仓皇逃出，连1200型产品的样子都没有看到，就这般匆匆的离去了。不过，他们对此也不会感到有什么，反正公司早就下了订单，打算买几台回去拆了研究一番。

    只不过，这样的表现当然让人很不满意，在场的记者们大多数都悄悄写道：“ibm公司对王安公司的挑战毫无准备，他们即将面临着一场可预见的失败。”

    看到这样的新闻字句时，王安不由得哈哈大笑起来，他可是从很久以前，就开始想着要打败蓝色巨人ibm公司了，现在终于看到了一丁点希望了。

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