荒原红城 第七十二章 奇怪的名字

    测试广告1装修买买提给了我一些确认，他认为我说的这些都没有问题，比较简单，他不但能做到而且还能更好一些。爱字阁 www.aizige.com

    他给我建议说面积小，不涉及复杂的卫生间和厨房，大部分的材料用量就比较少，我自己去买的话可能会比较贵，他说他会帮我买到最便宜的材料可以用的材料。

    “材料嘛，我要回去算一下，我再画个简单的图。我不会画你们那种电脑的图，简单的画一下，这个工我现在就能算出来，你这个不复杂，我按十五天算工钱和工期，因为我还有别的活在赶着，所以你这边从开始干到结束先按十五天算，这是用请小工的钱请了一个大工，有些东西嘛要现在就买起来，这样施工的时候就不耽误事了。”买买提说道。

    我心里算了一下，按他之前的说法十五天就是两千两百五十元钱。我问能不能签合同，买买提说能签合同，然后又给我说了个故事，说他们维吾尔族从解放后到现在都是靠信誉来进行交易的，就算没有合同，只要答应的事就不会反悔。

    他说的这个故事是这样的。说是从前有个人帮一队商队赶骆驼运货物横穿沙漠，最后因为遇到了意外，商队的人都渴死或失踪了。而这个人在爬出沙漠获救后，又返回去把能找到的尸骨都找到带了出来，还把丢弃在沙漠里的货物送到了原来指定的目的地。使这些死去的商人的家人避免了经济损失，就是因为他承诺要带他们过沙漠。

    “很多年以来，因为文化水平低，这里的维吾尔族群众在做交易的时候都不用合同，一诺千金，因此一直到现在都特别讲信用。”装修买买提说。

    “有不讲信用的人，但是因为我们这里的人口几乎没有流动，谁不讲信用大家很快就都知道了，都不和不讲信用的人做买卖。我们还讲究公平交易，大部分的人不会骗人，不像有些北疆和外地人先给个高高的虚假的价格，等着人一点点的讲价钱。我们就是实价，说多少就多少。”买买提接着说道。

    “那麻烦买买提大哥回去画个图，再列个单子看我要买些什么东西。越早开工越好。”我因为有米热爸爸在中间做介绍人，所以我也不担心买买提在吹牛，最主要的是这也花不了多少钱。

    这会儿天已经比较黑了，我和华雯骑着小电驴就回了家。还电驴的时候我问艾尔肯：“你们是不是很讲信用？”无奈，艾尔肯国语还是那么差，他没明白我的意思，而他的弟弟国语也不好，怎么都搞不懂信用的意思，我只好作罢，不再问他这个问题。

    回到家，我泡了茶继续琢磨荒原·风的东西，想着想着就想到风和封是相同的发音，感觉不吉利，不聚财。于是决定弃用‘风’这个字，这店还没开，我只是想这招牌就已经改了好几次了，最终决定用‘荒原·甜’，两个店面用同样的名字。风雅颂反正都差不多，但甜字更世俗也更接近餐饮店名的概念。

    我喝着热茶，思绪却有些漂移，写了首现代短诗：

    是谁吹起了风

    扬起沙尘蒙了你的眼

    是谁架起了云

    遮挡了你黑黑的眸

    月光下匆匆的我

    看着流星也匆匆

    它并没有听到我许的愿

    比远方还远的

    是曾经

    风中的哭泣

    比忘却更冷的

    是我不能到达

    比回忆还甜的

    是夏夜里的梦

    总会有那么一天

    沧海桑田

    过去的已经只可追忆

    终将到达的

    是弥漫着苦涩的荒原

    没有人知道

    荒原曾经有爱

    第二天一早我本来计划是去找买买提商量装修的事，结果买买提主动给我打来了电话。他说草图他大概画了一下，所用材料也计算了一下。

    我拉着华雯开着车就过去找了买买提，遇到买买提的时候，他正在东门对面一个孤零零的三层楼里搞装修。这个三层楼外观比较陈旧，边上是高台民居前的停车场，正好免费停车。

    “这个楼是一个汉族巴郎子租下来的，他想搞一个旅游商品中心，主要卖一些手工艺品和纪念品，是做摊位分割的，我做整体的风格设计。小李，你要不要进去看看？”买买提在一个已经大部分磨的黑乎乎的蓝色木门前给我说。

    我对同样是创业的内容比较感兴趣，于是就和华雯进去看了一下，这个内部整体的装修已经完成了大半，可以看出大概的效果，这其实就是把一个类似我们住的民居小楼房改成一个具备文艺气息的摊贩聚集地。

    能明显看出主要是为了接待旅游团搞的，因为面积有限，三层楼的民居摊铺的位置比较狭小，没有设置统一的柜台，全部是用的可移动的木质马车型柜台，就像一些商场中庭的小车摊点一样。

    留的走路的空间相对就两三个人并肩走，这样的民居内房间大多没有窗户，整体显得很阴暗，现在装修还没有完成，灯光效果是怎么样的看不出来。

    “我用了很多的灯光，顶上、墙上、购物车里，现在没开灯看不出效果。搞完后这些房间都会比较亮，而且是有层次的亮。这种购物车都是我手工做的，用的是实木，仿马车形状，是这里面最费劲的。其它的装修工程量和难度不大，前面在内部开了几个窗户和门、扩大门、费了点事。这个墙面原来就是白水泥面，现在全部用不同颜色小瓷砖拼接，地面铺仿大理石地板。”买买提边走边给我们介绍。

    “买买提哥，这个装修你一个人做下来的？这个老板是打算全部摊位都自己做吗？”我看每层都有整体空置的房间，就好奇的想知道这个老板打算怎么做。

    “我铺墙砖和地砖的时候找了两个小工帮忙，别的都是我自己做的，干了一个多月了。听说整体装修好以后，他自己用第一层，这一层面积最大，游客很少上楼的，他打算一间房子卖玉、一间卖民族服饰、一间卖手工艺品，然后这个中间位置是各种特产。上面另外两层都招商，按柜台或房间租出去。他打算就是自己的一楼即使不赚钱也能靠二楼和三楼的租金来保证整体赚钱。”买买提倒是比较了解。

    “这个人是你朋友吗？你好像了解的比较清楚。”我觉得一个商业计划被外人了解的太透彻并不是一个好事。

    “他嘛，找我设计和装修的时候就说过打算，开始说装修费不给我钱，给我几个柜台，让我卖东西。我拒绝了，我还是干我的装修，卖东西不是我想做的事情。他就让我也给宣传一下，有感兴趣的人就留他的电话，他想尽快把柜台和房间租出去。”买买提说道。

    我没说啥，我第一感觉是这个事不靠谱。分散的各自经营的商业体已经落后了，因为不管怎么样都会有竞争，有竞争就会导致商品和服务同质化，一旦大家售卖的商品和服务都类似了以后，就失去了对顾客的吸引力。

    这个在内地有不少例子，除了义乌和一些中心城市的小商品市场，因为有人气和电商支撑，其它小产权商铺组成的大的市场发展都不怎么样。

    这和利益冲突有关，也和大家心不在一起有关。盖房子的只想赶紧卖掉或租掉手里的商铺，摆摊位的都希望客人来自己的摊位，最终都忽略了最关键的整体性。比如专业的文具、体育用品、布料、辅料市场等等都有固定的客户，因此能生存，小商品城和服装城等实体则越来越艰难。

    我暗自觉得这个三层楼可能会是个失败的创业，不过我是来看买买提的设计和装修水平的，这个小楼的成功与否和我没关系。

    所以我特别留意了买买提是怎么干活和设计的，我问了一些花纹和色彩搭配的问题，买买提很爽快的回答着我。

    最后他说：“我嘛，最早是艺术团的团长。我有一个每天都到处演出的歌舞团，就在人们广场那边，原来还有个两个教室那么大的小演出厅。那个时候每天至少一场演出，每场都能赚一两千块钱。外地游客很多人对新疆歌舞感兴趣，除了晚上，我们白天也给少数客人表演，客人给个一千多，有两千多的我们就专门给他演一场，那些单独的客人时间少，晚上看不了演出，就随时看我们的专门表演，这样我们就赚的比较多。”

    买买提陷入了回忆，而我则大概算了下他们那时的总收入。十几年前一天就能赚几千块确实不错，他说那个时候一下能养活二十个人左右，有唱歌的、跳舞的和搞乐器的，大家都是朋友。

    “那么你怎么又说从小就是搞装修的呢？这个歌舞团这么赚钱为啥不干了。”我问，我记得昨天他说他从小就搞装修。

    “我爸爸以前就是做装修的，也给人盖房子，我从小就帮我爸爸干活。所以装修的东西我比我爸爸懂的多，他学不了新的东西。当时我爸爸让我有个公家饭吃，我才进了歌舞团，那个歌舞团体制上是公家的，你懂的，公家的东西有时候就搞不好，那么赚钱后来说散就散了。”买买提有点忧伤说着，看来曾经有过很大的不愉快。测试广告2