超级农业强国 第579章 呵，怕死的资本家（4800字）

    身在沙特的齐政一肚子问题，但还没等他联系国内，集团总经理王昱业就打电话过来汇报了。

    “……是的，我们公司被《财富》杂志评为‘全球最受尊敬的公司’，这也是国内第一家获此殊荣的公司……”

    齐政捏了捏手机：“我们是怎么评上的？”

    要知道，“全球最受尊敬的公司”评选，是《财富》杂志在美国和全球范围内选取了那些收入很高的公司；在此之后，由行业高管们对候选公司进行评级；最后，由约3750名高管、分析师、董事和专家投票选出他们最欣赏的10家公司。

    别说榜首了，就是前十，国内企业此前也没有进入过。而且说到榜首，现在苹果公司正是如日中天，齐政记忆中，其连续超过十年蝉联榜首，这算不算打破了苹果的垄断？

    王昱业带着笑意的声音传来：“……在专家评级中，共有九项指标被列入考核范围：创新、管理质量、社会责任、企业资产使用、财务稳健性、产品/服务质量以及全球竞争力。据了解，我们公司在社会责任、产品/服务质量等类别中得到了最高分。”

    而最大的原因，就是嘉谷乳业在国内对“学生饮用奶计划”的推动！

    两年多的时间，嘉谷乳业持续加大在学生饮用奶上的投入。

    要知道，现在普通的嘉谷纯牛奶都要近五元一盒了，但学生奶的价格依然只在一块钱左右；而且嘉谷乳业成立的“中国牛奶爱心基金”，将每年15%的利润投入到基金中，几乎是免费为贫困地区儿童捐赠学生奶。

    迄今为止，嘉谷乳业已经累计捐赠3400万盒学生奶，覆盖全国一千三百余所学校，受助学生三十余万名。

    作为国内“学生饮用奶计划”覆盖区域最广、惠及学生人数最多的实施者，家长对嘉谷这一举动的态度很明确——都恨不得自家孩子所在的学校被纳入嘉谷学生奶的覆盖范围，很多家长甚至都愿意加钱。

    这在国内普遍被称赞为利国利民造福后代的一项民心工程，在美国人看来，则是一项规模宏大的慈善活动，成为了嘉谷最大的加分项。

    当然，任何举动都不会是无缘无故的，背后总有潜在的动机。就如欧美富豪做慈善的最大目的，是为了避税一样。“最受尊敬公司”活动的评选代表之所以对嘉谷乳业这一相当于损害公司利益的“傻子行为”交口称赞，其实不无将嘉谷架起来的意思。

    看看给嘉谷的评语——“通过改良食品，为人类健康创造卓越价值”，只差没明说，亲，我们给你戴了这么高的帽子，还不赶紧将嘉谷牛奶开放“惠及”给更多的世人？

    齐政知道前因后果后，无语，顿了顿，才问道：“那么美国华府的表态又是怎么回事？”

    王昱业语气轻松道：“不得不说，皮埃尔他们的医药公司联盟，对华府的影响力着实惊人……”

    医药领域是各国政府都管制最严，且最有理由管制的领域，但反过来，也是权利寻租最多的领域，美国的大型医药公司，几乎是赤果果地向嘉谷展示了其对华府深不可测的影响力。

    “……另外，张泽宏他们的公关团队在美国的游说也卓有成效，通过迂回的宣传、公众舆论等手段，强化了对决策者的影响。华府已经公开表态，不会对嘉谷并购高鸿设置任何障碍……”

    “干得不错。”能得到一个相对公平的竞争环境，齐政已经很满意了。

    王昱业最后道：“在美国的并购团队，已经正式向高鸿管理层发出要约收购……”

    ……

    在美国，针对高鸿的并购形势正在走向明朗。

    adm和嘉吉这两个规模较大的美国同业基本不会成为高鸿的买家，因为如果全数收购该公司，会遇到反垄断的问题，而且高鸿的资产对于他们来说也是鸡肋；此前曾对高鸿表现出兴趣的巨头交易商嘉能可，在以62亿美元收购加拿大最大粮食加工商viterra之后，对高鸿意兴阑珊。

    这样一来，有意并购竞购高鸿的，几乎全是来自亚洲的大型公司了。

    港岛的来宝集团实力不济，只考虑部分收购高鸿，出局了；岛国的丸红、三井及三菱三家综合商社都参与了首轮竞购，但后两者最终认为高鸿所希望的估价过高，放弃了第二轮竞购；最终，只剩下嘉谷以及丸红商社，成为了最有力的候选企业。

    在首轮竞购后，嘉谷集团的执行董事兼公关部部长张泽宏，与抵美的丸红执行董事兼谷物部部长若林哲，迎面碰上了。

    丸红商社在投标评估上特别积极，若林哲亲自带队申请进驻高鸿总部，以进行详细的调查。

    若林哲微笑的时候，也是高傲的，而且也毫不掩饰，道：“张泽宏先生，我听说，为了完成这笔可能创造中国收购记录的并购大案，嘉谷集团正在谋求多方融资？别最后竹篮打水一场空了。”

    被秀了一把中文的张泽宏反唇相讥道：“丸红商社不也一样？我听说丸红为了筹措巨额并购资金，要出售部分盈利能力低的业务？唉，悠着点啊。”

    若林哲目光一凝。

    在岛国的商社行业，除资源和能源领域之外，此次的投资额确实将创下历史最大规模。丸红集团为了筹措巨额资金，还可能接受金融机构和基金参股高鸿。

    最关键是，嘉谷的消息如此灵通，让他不由得在心中加重了嘉谷的分量。

    若林哲笑了，道：“你果然是个有意思的中国人，也许我们可以合作。”

    “不。”张泽宏回答得快且坚决。

    若林哲诧异地道：“你都不听一下合作内容？我相信，一定是你喜欢的条件。”

    他是实实在在带着几分诚意开口的。

    在大规模的收购战中，速度就是一切。竞争者如果出现，长时间的竞争会抬高被收购公司的价格，这意味着收购者需要借入更多的资金来收购公司，背负的债务也更沉重，最后只会或两败俱伤，或鹬蚌相争，渔翁得利。

    现在，迫于形势，丸红与嘉谷基本是公开竞标了，收购战演变成了肉搏战。这种情况，无疑是买家受损最大。但如果两家联手起来，形势又完全不一样了。

    还有一个原因，丸红商社已经将中国视为最重要的市场之一，而嘉谷作为地头蛇，如果能通过合作示好，让出部分利益，董事会也是千肯万肯的。

    但张泽宏摇头，道：“无非是资金、关系和人才……我们都不需要。”

    他说得理直气壮。关系就不用说了，最大的资金问题，他已经得到了齐政的准话，沙特土豪将承包了巨额的并购资金。至于说人才？他才不相信岛国人。

    “看来，嘉谷很有信心嘛。”若林哲深深地看了张泽宏一眼，淡淡地说了一句：“巧了，我们丸红也很有信心。那就看鹿死谁手了？”

    “嗯，嘉谷要是有合作的意图的话，可以再来找我。”抛下这么一句，若林哲笑着离开了。

    看着他的身影，张泽宏身边的游说机构代表戈尔，试探性地问了一句：“您真不考虑合作？事实上，如果与丸红合作，收购高鸿的代价可能更低。”

    张泽宏不以为意道：“你不懂。”

    他想起了赴美之前齐政的勉励：“上个世纪七十年代，三井通过收购美国库克工业，得到了驳船、火车以及大粮仓等粮食贸易基础设施，被誉为实现了日美国际粮食交易的历史性事件，是踏出‘和制粮商’（即大和民族之粮商）的关键一步。我希望，嘉谷对高鸿的收购，能成为我们国家开启粮食国际贸易的历史性一步。”

    这让张泽宏又多了一层使命感：避开商业经营不谈，即使是为了国家利益，也希望能拥有粮食进口贸易的主动权呀。

    这就要求嘉谷要完全掌控高鸿——让沙特人参股也就算了，他们也没有能力玩转一家大型粮食贸易公司，但让岛国人插一手，又有什么意思呢？

    美国人戈尔是真不懂。不过，该提醒的他也提醒了，失败的板子也不会打到他身上了。

    “戈尔，帮我约谈高鸿主要股东，是要快刀斩乱麻了。”张泽宏想了想，转头对戈尔说道。

    戈尔所在的艾金岗波律师事务所，在此前帮助嘉谷统筹整个游说过程，包括将张泽宏希望传播的信息向对方管理层传达。现在，是时候轮到张泽宏亲自上阵了。

    虽然明面上是要与高鸿的董事会谈判，但没有人会老老实实地只和管理层谈判。嘉谷又不是国企，张泽宏的权限也够高。如果塞钱能解决问题，他随时都能在权限内开出支票。

    当然，与主要股东的谈判，不是简单的塞钱就能解决的。

    特别是高鸿的主要股东们，身份还有些特殊。

    譬如高鸿最大的股东，是一名对冲基金的经理以及股东，德怀·安德森。另外，股东名单上还有索罗斯等投资人，对，就是量子对冲基金的那个索罗斯。

    这些华尔街的金融大鳄，会是什么嘴脸，想想都知道了。

    德怀·安德森面对送上门来的张泽宏，笑得露出锋利的牙齿，咄咄逼人道：“嘉谷的报价，没有股东满意呐。我要求加价，否则我是不会接受收购要约的。”

    他们这些华尔街大鳄，拿下高鸿的股份，是希望享受ipo盛宴的，可惜，高鸿似乎总是缺少一点运气，不但冲击ipo失败，还欠了一屁股债。

    华尔街的一流玩家们自然不甘就此退出，他们有永不满足的胃口。在他们看来，无论是丸红商社，还是嘉谷集团，都是来自东方的猎物。

    面对猎物，自然也就狮子大开口了。

    德怀·安德森甚至还主动透露岛国人的开价：“岛国人开出了36亿美元的整体收购价，但我们都不同意卖，你们的35.5亿美元，没有多少诚意啊。”

    张泽宏不为所动。经过这么多年的历练，他已经完全能独当一面了。

    要想知道岛国人的开价，其实并不难。同样，岛国人想知道嘉谷的开价，也轻而易举。

    但张泽宏相信岛国人也不傻。

    粮食贸易本来就是一项利润非常低的业务，收购高鸿的成本却很高。三十多亿美元的收购价，还仅仅是高鸿的股权收购价格，但其还拥有近17亿美元的债务。只要不是失去理智，没有投资者会大幅提价。

    所以，无论怎么谈判，最后嘉谷和丸红的报价大概会相当接近。

    这时候就要另辟蹊径了。

    譬如向华尔街融资。

    企业并购一向是华尔街盈利的法宝，因为不论是成功还是失败，华尔街都能赚到手续费，杠杆收购公司要收管理费，投资银行要收咨询费，券商要收高收益债券发行费，等等。

    投资银行、私募基金及券商，他们之间你中有我，我中有你，关系错综复杂，甚至他们当中的很多人保持着数十年的友谊。

    如果从华尔街融资，同样的开价下，相信能得到德怀·安德森、索罗斯等大鳄的倾向，从而取得最后标单。

    当然，这也就意味着收购成本会增加不少。

    好在，嘉谷有自己的牌面。

    只见张泽宏不慌不忙地说道：“我们嘉谷也愿意将价格涨到36亿美元，收购高鸿全部的股份。”

    “而且，除此以外，我们嘉谷还可以为安德森先生提供一个长期购买仙茗大米的名额。”

    德怀·安德森脸色一变：“富含‘高能生长因子’的那个仙茗大米？”

    “对，就是那个大米。”张泽宏表情平静道：“可能您会说，我们不是打算在美国投资生产嘉谷牛奶了吗？喝嘉谷牛奶不是同样能补充‘高能生长因子’吗？嗯，理论上没错，但您要知道，我们在美国投资的主要股东是医药公司，产量能否满足他们的研究都不好说。”

    瞥了一眼若有所思的德怀·安德森，张泽宏轻声道：“何况，仙茗大米的效果比嘉谷牛奶要强多了。”

    嘉谷的仙茗大米，种植面积基本稳定在300万亩左右。但是，每年有一半的产量被国家集中采购，用于研究或者供应给特殊人群食用，譬如航天人员。其余的大米，又大部分被嘉谷供应本土，只有一小部分供应海外，在美国想要得到仙茗大米，难度可想而知了。

    即使你是亿万富豪，货源短缺你也没辙。最重要的是，无论是仙茗大米，还是嘉谷牛奶，一两次食用其实是没有什么效果的。只有长期食用，才能改善体质。

    张泽宏将一份资料递给德怀·安德森：“这是港岛联合医院针对仙茗大米长期食用者的跟踪研究报告。只要坚持食用一年，就能将易患病的酸性体质调整为健康的弱碱性体质，具有明显的增强体力、消除疲劳作用；食用两年，能补充全面均衡的营养素，改善心肺的带氧功能，保持活力抗衰老；对于肿瘤术后的患者来说，长期食用仙茗大米更是堪称神效，能大大提升白血球的作用，抑制肿瘤的复发及转移……”

    这完全击中了德怀·安德森的心。他的岳父，就正在经受着肿瘤化疗的痛苦。

    为了钱，华尔街的大鳄，跨国公司的投资者，可以放任有人被饿死，有人被毒死，有人被打死，有人家破人亡，有人前途尽毁，他们能挑起战争，煽动争锋，密谋颠覆，甚至可以为了多卖一遍旗帜，就资助一场叛乱。

    但有钱，也要有命花才行。而富含“高能生长因子”的仙茗大米，说得夸张点，能让你多了一条命。

    嘉谷开出的这个条件，哪怕只是一个名额，可以想象，没有人能拒绝。别的不说，索罗斯那个老头子，只怕会将手中的高鸿股份拱手让出。

    至此，德怀·安德森的语气已经完全松动了，他抑制住一口应下的冲动，郑重道：“我会好好考虑的。”

    张泽宏微微一笑：“当然。只不过名额有限，希望能早点得到您的好消息。”

    “……”

    一直到回到车上，同行的戈尔都对张泽宏的这一招目瞪口呆。

    这也太奸诈了吧，这不就是“要钱还是要命”吗？更奸诈的是，嘉谷只是多付出了一个轻飘飘的名额而已。

    好吧，虽然说他也对这个名额眼馋不已。

    张泽宏看到他发愣的表情，耸耸肩道：“呵，你懂得，资本家都怕死。”

    戈尔琢磨了半天“怕死”问题。

    难道不是资本家，就不怕死？或者，难道中国人不怕死？

    ……