超级汽车销售系统 第029章：动力小怪兽（二）

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    第029章：动力小怪兽（二）

    孙安伟并没有见过这款宝马，听方远介绍才知道是130i p版，以他的汽车知识储备，简直无法相信，这么袖珍的车型，能满足自己全部的要求：“你有没有搞错，我要的可是操控好，动力强的车型，你给我介绍这么个玩意，我还不如买辆飞度，或者福克斯玩呢。一笔阁 yibige.com 更多好看小说”

    孙安伟仰起脑袋盯着方远，一脸的傲娇，不屑的眼神仿佛在挑衅：别拿我当傻子，想随便找辆车忽悠我？兴许在汽车知识方面，你懂的还没有我多。

    被客户如此的质疑，方远并没有马上反唇相讥，相反，他认为在销售行业，和客户为了观点的不同而吵架，是非常不明智的举动。

    无论对错，无论最终的结局如何，销售员都是最大的失败者。

    方远看了眼孙安伟，知道他其实是懂点车的，但正因为他稍稍懂点，疑心又重，才前怕狼后怕虎，担心花了钱买不到趁心如意的车型，一次次的放销售员鸽子。

    不如汽车小白那样干脆，两眼一抹黑的被人一忽悠，马上激情澎湃交钱提车。

    对付这样疑心重，又自以为是的客户，平常的方法根本行不通，对他越好，他越蹬鼻子上脸。

    方远决定改变销售策略：我不和你吵架，但是我要在气势上压倒你。

    你不是自以为懂车吗？那么我就用你引以为傲的汽车知识打败你，让你接受我的推荐。

    “飞度？福克斯？”方远冷笑两声，一反往日对待客户非常温和的态度，紧接着腔调突然升高，表现的非常强势，“我告诉你，想要花最少的钱，体验操纵，享受驾驶的乐趣，最完美的选择只有宝马，没有之一。”

    “谁说操控好的只有宝马？飞度，福克斯一样……”孙安伟果然开始反驳。

    可是方远都不给他吵架抬杠的机会，快步走向了宝马130ip版，等打开了引擎盖后，站在车头猛的转身面向孙安伟，同时指向了机舱里面的发动机：“直列六缸n52b30发动机，258匹马力，铝镁合金缸体，复合式曲轴箱，第二代valvetronic3级可变气门装置，双凸轮轴可变气门正时系统，请问，飞度和福克斯有吗？”

    “这个……”

    孙安伟都没听懂什么是第二代valvetronic3级可变气门装置，结结巴巴的刚想想辙反驳两句，远处的方远已经转身走到了副驾驶门前，又指向了轮毂。

    “原厂原装，performance定制轮毂，巨大的前轮六活塞卡钳，请问飞度，福克斯有吗？”

    “这个……”

    飞度，福克斯有个锤子的原厂原装定制轮毂，孙安伟窘迫的脑门上的汗都出来了，这么大的卡钳快把里面塞满了，大的有点过分了吧？

    方远的腔调一声更比一声高，孙安伟和车行的其他人被唬的一愣一愣的，对这辆宝马130ip版产生了极大的兴趣，慌忙从远处快步走了过来。

    而这时，方远已经走到了车尾，指着后面的单边双出排气说：“左侧的排气管内有乾坤，带有原厂的排气阀门，在点火和高转的时候，排气阀门会打开，以此来降低排气的回压。激烈驾驶的时候会有好听的回火声，这种声音自然而又干脆。请问，飞度和福克斯有吗？”

    “这个……”

    飞度和福克斯当然没有了，可是执拗的孙安伟依旧不服气：“飞度可是本田旗下的畅销车型，1.5l地球梦发动机，最大功率96千瓦，最大扭矩155牛米……”

    “这款宝马130ip版，通过san级可变的气门装置，转速超过5千转的时候，一样能感受到爆tec的感觉……”方远发觉自己差点忍不住和孙安伟吵了起来，马上闭嘴，稍稍的离宝马远点，好留出让孙安伟看车的空间。

    方远以退为进主动不说话，让和斗鸡一样想抬杠的孙安伟有种一拳打到了棉花上，浑身是力气就是使不出来的错觉。

    没有了发泄的目标，孙安伟反倒主动查看起了身旁的这辆宝马130ip版。

    此时的引擎盖高高升起，孙安伟能够看到小小的机舱里面被塞进了一台硕大的发动机。

    和他平时见到的发动机方向位置不一样，人家的发动机都是横着，这台方远所说的铝镁合金缸体直列六缸n52b30发动机，竟然是纵置的，明晃晃的缸体朝着驾驶室的方向延伸。

    “很特别啊。”孙安伟有心想问问方远，横置和纵置有什么区别，各自有什么好处，可是面子的问题，让他始终张不开嘴。

    看完了前面，孙安伟绕道了车身侧面。

    别看这辆宝马130ip版属于短轴版本，但是向前俯冲的姿态显得战斗范十足，加上碳纤维的后视镜，简直如虎添翼，凶猛的气势无以伦比。

    车身侧面的线条比较简洁，不过有一条从车头顺着腰线一直延伸到尾灯的拉花，配合着侧裙非常的好看，相当于安装了一个小宽体，贼帅。

    “很漂亮啊，牌子是宝马也够石更。”现在这辆宝马130ip版简直惊艳了孙安伟，让他笃信，即使以自己媳妇的挑剔目光，也一定会喜欢上这辆车的。

    没人搭理孙安伟，正好让他有时间自己仔细查看。

    孙安伟颤抖的手打开了主驾驶的车门，打量了一下车内的情况，内饰、座椅、档把、按键之类的磨损并不是那么严重，让他非常的满意。

    同时他也了解宝马一向的简约风格，并没有在配置上提出什么意见。

    最让孙安伟惊奇的是，这么小的车型，竟然有换挡拨片？

    他坐在主驾驶上，双手紧握皮质的方向盘，幻想着自己驾驭这辆超级小钢炮，在马路上看谁不顺眼立马盘他的盛况，乐的嘴都歪了。

    “吁……”十万华夏币的预算，终于能买到能入媳妇法眼的车型了，孙安伟心中一阵窃喜，但是他长长的出了一口气，竭力抚平自己激动的小心肝，避免让这些销售员看出自己想买车。

    走到了外面，孙安伟还依依不舍的低头愣愣站着，目光不离这辆宝马130ip版，站在附近的孙炎明混迹这行二十来年，那可是千年的狐狸，早已看透了他的小心思，知道就差最后一把火，于是给方远使了个眼色，要他早点拿下客户，别再和这个‘事精’啰嗦了。

    方远笑着点点头，朝着孙安伟走了过去，但是没有了刚才的夺人气势，轻声说：“这辆车当年的指导价高达五十万，落地已经五十五万了，现在只卖十万，忄生价比超高。”

    “并且作为纯进口的车型，超短的轴距和重心后移的配重比，加上大直六的发动机，一脚油门下去，能让你体验到凌厉的操控和澎湃的动力，让你知道它才是操控小怪兽，它才是最强后驱小钢炮，它才是最能体现宝马操控的极致玩具。”

    “十万以内的预算，在这辆宝马130ip版面前，什么飞度，什么福克斯都是垃圾。”

    “还犹豫什么？这辆操控好，马力大的后超宝马，你，值得拥有。”

    方远蛊惑的话语，如同木槌一般，一下一下的撞击孙安伟已经脆弱不堪的小心肝。

    忄生价比超高，动力强悍，操控凌厉，好玩，好开，还是宝马，又漂亮，媳妇一定会喜欢，也完美符合自己的每一项要求，孙安伟搓着双手，低头死死的盯着车身，激动的面色氵朝红，不过多疑和想讨价还价的忄生格，让他还是下不来最后的决心。

    孙安伟下定决心要买车，还想让方远给优惠点，然而这次没敢直接问八千卖不卖，他装作非常可怜的祈求：“我的驾驶技术非常的渣渣，恐怕体验不到你说的驾驶乐趣，便宜点吧，就当赞助我交学费了。”

    你交学费凭什么我们赞助？方远被孙安伟的歪理气乐了，直接告诉他：“驾驶乐趣的三大评判标准是运动指数，驾驭度，价值，和你的驾驶技术没有一毛钱关系。”

    运动指数说的是车子的忄生能好。

    驾驭度就是车子开起来好开，方便，随心所欲，指哪打哪，控制自如。

    价值则是忄生价比。

    这辆宝马130ip版驾驶质感和地板式油门响应的程度，能让人直接高氵朝，档位的吸入质感，哪怕开了十几万公里，依然能对的气宝马这两个字，完全符合标准。

    孙安伟被方远怼的没有了脾气，说理又说不过方远，但是开始死缠烂打：

    “你看你长的这么帅，能便宜点吗？”

    “我叫你一声哥，能便宜点吗？”

    “今天天气这么好，能便宜点吗？”

    ……

    你比我大，还叫我哥？太无耻了吧？方远此时有种踹孙安伟的冲动。

    客户都这个样子了，在场的所有人都看出他想买，可是他这个墨迹，让大家心里这个气呦。

    “不能。”方远严词拒绝孙安伟讨价还价的同时，不着痕迹的冲刘亮做了个打电话的手势。

    刘亮当然明白方远什么意思，他在旁边点点头，偷笑着跑回了贵宾室。

    十几秒钟后，方远的手机响了。

    看到是刘亮的电话号码，当着孙安伟的面，方远大大方方的打开了手机的免提，故意让他听到双方谈话的内容。

    装作客户的刘亮掐着喉咙，声音沙哑的嚷嚷着：“兄弟啊，那辆进口的宝马130ip版，千万要给我留着啊，我明天就去交钱提车……”

    方远装模作样的聊了几句，挂了手机后，霸气侧漏的翻着白眼问孙安伟：“你到底买不买？明天就有人来提车，谁先交钱是谁的。”

    方远刚刚和客户通话，孙安伟可是听的清清楚楚，他意识到还有客户看中了这辆进口宝马130ip版，当即急眼了，几乎是哀求着方远千万不要把车卖给别人：“买买买，我现在就去交钱还不行吗？”

    交钱？

    买车？

    孙安伟这个老油条，终于被方远就这么收拾了？

    所有人瞪大了双眼，简直不敢相信亲眼见到的事实，盯着孙安伟说不出话来。

    “方远流弊，我彻底服气了。”

    “哈哈哈，孙安伟这小子也有今天？解气啊。”

    “活该，就该方远收拾他。”

    ……

    孙炎明笑的合不拢嘴招呼孙安伟去办公室签合同交钱，两人并肩走着，还故意气他：“还试不试车了？”

    “不试了，不试了，方远这么专业，我相信他介绍的车型。”现在孙安伟害怕别人把车抢走，只有把钱交了才放心，压根不想试车的事情。

    “那当然，方远业务专业，人实在厚道，他介绍的车型从来没有出过岔子，你尽管放心好了。”孙炎明看着以前这个最难缠的客户着急上火，上杆子要交钱的样子，乐的浑身乱抖，嘴都笑歪了。

    同时，方远今天张弛有度，可钢可柔的销售技巧，非常精彩，完美的表现惊艳了孙炎明，让他大开眼界。

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    今天更新晚了，是因为我左手受伤了，血哗哗的流，现在包的像个粽子。

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