超级汽车销售系统 第041章：选择

    第041章：选择

    东风帅客的配置实在是太低，舒适忄生也差，是他给客户介绍的所有车型中，最没有把握的一辆。读爸爸 m.dubaba.cc

    三人走到了东风帅客的旁边，都没有说话，气氛有些尴尬。

    方远扫了眼这辆东风帅客，外观确实没有什么好介绍的，平淡无奇的前脸，比蜡烛亮光强点的卤素大灯，方方正正的造型，纤细的排气筒，整体看下来既不运动也不拉风，相反还有点古板，幸运的是当年成为了正府的采购用车。

    非要在外观上找出优点，只有标配的侧滑门，车顶黑色的行礼架。

    哦对了，东风帅客的离地间隙高达160毫米，和大众途观一样，在城市中停车时，基本无视普通的马路牙子。

    三人都不说话也不行啊，方远主动介绍：“这辆东风帅客是2014款1.6l手动舒适型，五门七座mpv，2015年02月上牌，目前里程数6.3万公里，当年的新车含税价9.42万华夏币，目前车行挂牌2.3万，个人一手车，包过户，客户自行上保险……”

    路正一直站着没说话，好像有点不高兴，赵芳反而主动的向前一步去拉门把手。

    别看赵芳身体瘦弱，劲还挺大，呼啦一声，硕大的车门向后滑动，露出了巨大的空间。

    “咦？”赵芳惊奇的叫了起来，因为展现在她面前的空间，非常非常的大，几乎碾压刚刚看过的那辆吉利博越。

    东风帅客的七座版本有两种布局：223和232.

    这辆就是223，前四后三的布局，与埃尔法一模一样，中间两个座椅中间还有一条宽敞的通道，方便乘客顺利走到第三排，显得高级商务。

    而不像路正家的那辆五菱之光，想要到后面去，必须费力的把中间最右边的座椅折叠起来，然后从狭小的空间钻进第三排。

    看到赵芳竟然仰头仔细四处打量，方远适时的走过去介绍：“这辆东风帅客长4420毫米，宽1695毫米，高1825毫米，无论是长度，还是宽度都不如那辆吉利博越，但是在高度上，多了将近二十厘米。”

    “嗯。”赵芳没说其它的，只是点点头，抬腿想要坐上去。

    路正知道妻子的左腿稍微有点毛病，慌忙伸出双手想要搀扶她上去。

    “不用。”赵芳轻轻的推开丈夫的手臂，很顺利的便进入到车内，坐在了织布座椅上，看着方远惊喜的笑了，“和你介绍的一模一样，侧滑门果然方便上下车。”

    “真的？”妻子的话引起了路正的好奇，让妻子往里坐点，也轻松的坐了进来。

    织布的座椅没有什么侧翼包裹，也谈不上什么舒适度，唯一的好处就是空间真大啊。

    路正比划了自己脑袋到车顶的高度，估计身高一米九多的人都不会磕碰到头。

    他又伸开双臂测量到妻子所坐的距离，空间也相当宽敞，别说自己这样瘦削的男子，哪怕三百斤的超级大胖子，由于过道的原因，也能相当舒服惬意的长途旅行。

    路正的目光扫过内饰，感觉无论是做工还是用料，全部比刚才看过的吉利博越差了不止一个档次。

    方向盘光秃秃的一片，没有一个多功能按键，仪表盘全部是机械式的，老气加土气，倒是有个中控大屏，不用看也知道功能和分辨率啥的不行。

    路正摇着头，赵芳却隔着他向着方远好奇的询问：“方远，这辆车真的只要两万三？”

    “对，两万三。”方远告诉赵芳，其实东风帅客和五菱宏光是竞品，只过五菱宏光火了，一个月四五万的销量，无情的碾压后面的二三四名。

    东风帅客曝光率低，知名度低，拥有率低，除了一部分被国家采购外，在大街上很少见到。

    之所以拍马也赶不上五菱宏光的销量，还有一个更重要的原因，就是五菱宏光是后驱车，最低配的甚至是板悬，把后面两排座椅卸下来后，能装能拉还能跑。

    前置前驱的东风帅客就不行了，它的前面是麦弗逊式独立悬架，后面是扭力梁式非独立悬架，注重的是乘坐舒适，哪怕改成了发动机前置后驱，卸掉座椅拉满了货物后，即使空间比五菱宏光还稍稍大一点，也没法和五菱宏光一样，五档转速两千一上高架。

    销量不如五菱宏光，保值率更不行。

    销量第一神车的地位造成了五菱宏光的保值率很高，无论全国各地的哪个二手车市场，几乎没有讨价还价的余地，能少个三四百，都要佩服你的口才好了。

    东风帅客则不一样，相同的价格能买到里程数和年限，车况非常好的。

    所以，空间大，乘坐还算行，后排有出风口，增加点舒适忄生，便宜是方远开始时给路正夫妻俩介绍东风帅客的原因之一。

    “嗯，不错。”路正没有任何表示，赵芳却点点头，很满意东风帅客的侧滑门还有宽敞的空间。

    “我再给你们说说其它的情况。”方远指出东风帅客也有比五菱宏光强的地方。

    五菱宏光是面包车底盘，在国外的碰撞等级是零星。

    东风帅客是正儿八经的轿车底盘，从标致307改过来的，悬架之类是a类轿车的乘坐感受，国内的碰撞等级三颗星，在安全和舒适上碾压五菱宏光。

    还有，东风帅客的发动机共有三种排量，分别是1.5l，1.6l，2.0l.

    其中1.5l的发动机产自绵阳新晨动力，1.6l的发动机来自富康，2.0l的发动机由东安三菱提供。

    2.0l的发动机动力啥的还不错，富康的这款1.6l的动力实在不咋滴，油门干吼不走，发动机还抖，冬天冷启动噪音大，点火线圈容易老化，火花塞质量不好。

    由于东风帅客的隔音差，行驶过程中的发动机吼声，风噪，胎噪，减震异响，车门异响，起步时的哒哒响声，吵的头疼。

    东风帅客没有什么at、cvt，双离合变速箱，统一标配五档手动变速箱，冬天一档难挂，一档升二档难进，异响倒是没有，档把也不会和bj40一样自己乱抖。

    “除了异响啥的，东风帅客的发动机、变速箱还算皮实耐用。”方远给他们介绍，东风帅客五千公里一小保，一万公里一大保。

    小保换机油和机油滤清器，加上工时费三百多。

    大保换机油加三滤，加上工时五百大多。

    这是4s店标准，在外面靠谱的修车厂，应该能更低。总之费用和五菱宏光差不多。至于油耗，差不多在八个左右。

    说完，方远静静的等待路正夫妻做决定。

    “我对吉利博越非常满意，这辆东风帅客也够便宜，就买这两辆车吧？”赵芳看向了丈夫，询问他的决定。

    路正好像有点不情愿，买吉利博越他没意见，但是嫌弃这辆东风帅客配置太低，不上档次，毕竟买两辆车的目标就是想让妻子舒服一些，现在没有达到自己百分百满意，算哪门子事？

    于是，路正撇着嘴一脸的嫌弃，严肃的表示，买吉利博越可以，至于东风帅客，他是坚决不同意。

    “咱们只有八万，方远好不容易给找到了两款合适的车型，你不同意？”然而赵芳死活要买东风帅客，说这辆车真心的便宜，空间大，上下方便，从家里到店铺代步用，刮风下雨，淋不到，晒不到就行了，考虑那么多干什么？

    “不行，你坐着不舒服，我宁愿不买。”路正的态度相当坚决，宁愿不买吉利博越，也要买一款合适的mpv。

    ……

    路正两人的腔调越来越高，干脆又吵了起来。

    然而和强两次一模一样，谁也说服不了谁。

    实在没有办法了，赵芳提议让方远代替两人拿主意，他说买什么车就买什么车，两人谁也不准捣乱，不能反悔。

    “好，让方远帮咱们做决定我赞成。”方远人不错，还专业，路正非常相信他，当即表示同意。

    “嗯？让我帮你们做决定？”方远有些为难了，他实在是不想搀和进客户的纷争中。

    “方远，你就帮帮忙吧。”赵芳无奈的表示，她和丈夫再吵下去，一个月的时间也不会有结果。

    “我们相信你，你就大胆的说。”路正也是拍了拍方远的肩头，鼓励他不要有顾忌，他们一定会按他的意见买车的。

    方远的目光扫过赵芳和路正脸上，感受到了他们的诚意后，终于说到：“路哥，听嫂子的，就要这两辆车吧，另外老哥，珍惜嫂子吧，娶个这么好的媳妇不容易。”

    “我相信你们的生活会越来越好，以后直接来换个更好的车型。”

    方远的声音不大，路正夫妻俩却全愣住了，寂静了很久没有一丝丝声音，但是能够看到他们眼角的泪花。

    过了好一会儿，路正哽咽的说：“好，好，就买这两辆车，媳妇，交钱，咱们回家，回家。”

    “嗯，交钱开车回家。”赵芳冲着丈夫温柔了笑了，麻溜的从包里掏出了银行卡。

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