软件帝国 第50章父母官们

    何笑看那一行行的条款，两眼发直。

    因为，他既不精通法律，也不太懂风险投资商的融资方案。

    好在柯守城对这些文件并不陌生。

    他出身的技术员，却经历了一家40多亿规模的公司上市的过程。并且，之后几年。柯守城本人也热衷于创业，主动研究各种风险投资知识、法律条款等等。

    柯守城简单为何笑解释了一些条款中的重点内容，说道：“等会谈判，你仅仅要记住一点！白度虽然强势，但是，我们本身拥有的核心技术是他们看好的！白度虽强，但也仅仅是在中国国内市场强悍。但我们的杀软却是能够在全球市场都有无限机会的！所以，他们霸道不起来!你到时候，随便找个机会，装作发火，二百五、愣头青一般的蛮横。要表现出不太想融资的态度！我呢，则是演老好人的形象，以和为贵。同时，表达我们的基本观点——融资，我们是同意的！但是尽量和白度商量，分批融资！第一次，建议融资1000万美元，白度获得5的股权。”

    “5的股权能够打发白度吗？”何笑有点担心。

    白度公司的创始人曾经说过，不要把主动权交给投资人，尽管他们看起来乐善好施。实际上，风投资金，想要的却是更高的股权比例。

    面临着白度的风投资金，何笑等人自然对白度是历史背景，尽可能的多做调查，各种白度的发家史、传记。何笑看的也不少。

    柯守城摇头说道：“你是太低估了我们的核心技术了呀！如果是在华尔街去融资，请一些行业权威给我们评估之后。我敢说，各路风投资金，肯定会挤破我们的门槛，送钱来求我们去花！杀毒软件产业，经过几十年的考验，已经被证实是一块不逊色网游产业的巨大市场！光是中国，一年杀毒软件行业，至少都有50亿人民币市场的规模！并且，中国的安全软件，基本上定价低于国外那些杀毒软件！整个世界，安全软件业，市场规模可是超过100亿美元的！并且，市场规模每年都以20以上的速度增长！特别是中国，杀毒软件市场每年增长速度虽然放缓，但也是超过30的高速！这样一个产业中，具有世界领先的核心技术意味着什么？你清楚吗？”

    “全球市场，一年也不过是100多亿美元呀？”何笑有点失望。

    总是听说，杀毒软件行业暴利。但整个市场看起来，似乎也就那么样。比地产行业是远逊几个层次的。

    “一百多亿美元的市场那还叫少？那可是实打实的销售额！可以说，我们能够保证在未来，一年能够销售5000万美元的软件，净利润大致保持3000万美元！那么，如果上市的话，以50倍市盈率发行股票都不是很困难！那么，就能够瞬间创造一个市值15亿美元的奇迹！15亿美元的市值代表什么？白度、腾讯公司上市之初也不过如此！”

    “不会吧？白度和腾讯规模那么庞大，市值才15亿美元？”何笑不信。

    “呵呵。那是老黄历了！白度上市之初，比科大讯飞也强不了多少！不过，白度上市后，却以最短的时间冲击百亿美元的规模。经过多年发展，市值更是已经超过150亿美元以上，虽然不过是谷歌是二十分之一。但是却能够紧追雅虎公司之后。”

    “那么，正式谈判的时候。要点是什么？”何笑问。

    柯守城答道：“最重要，在心里记住——我们的融资，不是卖公司！宁可少要钱，也不多让出股权！”

    何笑点了点头！

    .......

    下午。

    三点多钟。

    白度公司谈判人员姗姗来迟。

    之前。县里面的父母官们，左一个电话，右一个电话的打到何笑软件公司。反复强调，白度公司的投资，对于本县经济发展的重要意义。

    与白度这样的大公司形成良好的合作关系，必然能够把本县在破旧山道的缓慢而行的经济，带入快速发展的高速公路中！

    本县因为以前的领导死要面子，没有申请贫困县。因此，不能获得中央、省级政府的财政补助。而某些申请到贫困县的县城，发展速度却是突飞猛进，各路财政补助，还有许多投资项目的倾斜，脱贫速度，绝对会比庐城要快。

    现在，县里面看到省里面一些贫困县的发展速度。心里那个妒忌呀。凭什么他们叫贫困县？咱们现在比贫困县还要穷呀！

    县里面，每年，上级行政机构、工商团体、事业单位，等等机构，虽然每年的总投资规模是在30亿人民币左右。但是，30亿大多数是用于经济适用房建造、基础设施等等方面。虽然也起到了一定的拉动效应。不过，因为本县缺乏真正的拥有竞争力的大企业。城乡年轻、高学历居民，大量的迁移到大城市中。留下来的，人才素质，并不如走出去的强。没有大企业提供大量的高素质人才就业岗位，人才流失严重，长此以往，经济崛起成为空谈。

    或许，白度这样的公司，就算投资一个亿、两个亿，也不过是对经济起到微量的刺激效果。但是，由于这样的高新技术企业，对于留住人才的作用，却是不可低估的！

    只有大力发展高新技术产业才能改善人才严重流失，本县沦为大城市的人才输送基地的格局！

    大城市，往往是全国各地的人才纷纷挤到那里，人才严重过剩。小县城，人才严重流失，致使高科技公司部愿意在这里投资。因此，县里面的工业、服务业大多数都是产能较为落后、利润较低的夕阳产业。这些产业利润低，自然使得就业者的工资普遍较低。

    有了白度公司开头，那么还可以吸引白度公司的战略合作伙伴也在本县投资。之后，越来越多的高新技术产业遍地开花。何愁经济发展不起来，何愁没有政绩？现在，房地产、基础设施投资等等传统模式，虽然也是常规手段。被证实能够有效拉动经济发展。不过，光是建房，这都是老一套了，上面的领导不屑一顾。建一万栋大楼，也不如打造一个高新技术工业园有噱头！

    领导们“亲切”的电话叮嘱。让何笑、柯守城觉得叫苦不迭！

    对于，那些父母官们来说。月亮是京城来的圆。

    本地的小小一个1000万元规模的小公司，最大的价值就是与白度合作，换取白度在本地投下资金，生根发芽！;