迷途漫漫第007章鹤立鸡群

沈立东的门市位于市场中部，进大门直走，靠右边第四栋房子的拐角处即是，两间门市打通成一大间，有三十多平方，平时除了他和乔艳外，还有两个人，一个是沈立东姐姐的女儿王晓红，去年高考落榜，就到她舅舅这来帮忙了，晚上她就住在沈立东家里，晓红这孩子特别懂事，又特能干，不光负责门市的事，回到家里后，还帮着乔艳洗衣做饭拾掇家务，辅导晓飞和晓文功课。另一个人是熟人介绍来的，四十来岁，因她爱人排行老三，沈立东两口子总是亲切地称呼她“三嫂”。

还没走到门市跟前，沈立东老远就瞧见了林翠，林翠三十来岁，个头高挑，皮肤白皙细嫩，有一米六五左右，头发烫成了黄色的玉米须，脑后还扎了一个粉色蝴蝶结，上身一件淡青色单皮夹克，双手插在夹克兜里，在人丛中犹如鹤立鸡群，十分显眼。

看到沈立东过来了，林翠踮了踮脚尖，伸出手朝他挥了挥。

林翠是一个泼辣外向、处事灵活、不拘一格的女人，以前曾在一家医药公司上班，因受不了单位里条条框框的约束，因琐事和公司经理吵了一架后，主动辞职回家，相夫教子，做了几年全职太太。丈夫原来是一家市级医院的业务主管，后来也辞去了公职，自己单干，专做药品、医疗器械生意。这两年孩子已经上学，天生好动不好静的林翠自己在家闲不住了，就拉上曾在市一中任教因身体不好而提前退休的姨妈，在她居住的小区附近丰收路商贸市场旁边租了一个门脸，经营起了家居针纺用品来。拿她自己的话说，并不是家里缺她挣的这份钱，她只是想干点属于自己的事。这话在她和沈立东夫妇熟识后说起时，他们两口子相信这是真话，不是吹牛，因为有两次林翠来市场拿货时，是她丈夫顺道带她来的，她丈夫看上去财大气粗，开着一辆他们自己的奥迪a6轿车。

沈立东夫妇私下里也经常谈起一些客户的情况，说到林翠是，乔艳说她并不欣赏林翠这个人，说她这个人反反复复、疯疯癫癫的，有时候很正常，有时却又古里古怪，可能是养尊处优惯了，说话的方式和语气有时让人难以接受，反正觉得她很另类。听到这些评价时，沈立东只是一笑说，希望你不要把这些看法转化成情绪带到和人家的交往中去。

今天，沈立东看到林翠向他挥手时，嘴巴下咧，冲着林翠扮了个怪脸，然后十分友好地笑着打了个招呼：“嗨！”

林翠咯咯一笑，声音甜美圆润，打趣道：“老婆不在家，看把你美的。”

“那是，那是，最起码早晨这个懒觉是没人打搅了，说吧！怎么个意思？”沈立东转入了正题。

边说着话，两个人走进了门市，因为时间还早，里面只有两三个人在看货。

林翠说：“没想到这一行也不好干，光是这几天，我们市场那又有两个门市开业了。”

“这是好事啊！同一行业，越是集中，越容易形成规模，顾客选择余地就越大，这样才能吸引更多的顾客。”

“理儿倒是这个理儿，可不知人家从哪儿上的货，款式和花型跟咱们的不相上下，价格却低不少。”林翠有点无奈地说。

“质量不同啊！”停顿了一下，沈立东接着说道：“咱们国家有一大优点，全世界人民都知道，就是什么都有冒牌的，还什么都能仿造。”

“可能是东南亚经济危机真的影响到我们这里了，现在好些人买东西哪还管你什么牌子不牌子，只要便宜就有市场，所以啊！我劝你也换换思想吧！不过，有一点你放心，只要你们这儿有的货，我就绝对不从别处拿，俺姨说了，你们两口子都是厚道人。”

沈立东想：这小妮子，倒挺会说话，特别是后面那一句“俺姨说了……”，让他想起了前些年春晚上一个小品里的一句台词“俺娘说了……”，这时他真想再问一句“你姨还说啥了”，但他笑着忍住了。

他想起了林翠电话里说的事，就扭过头问他外甥女：“晓红，林翠上次的货款结了多少？”

晓红个头不高，浓眉大眼，说话干净利落：“上次四千六，给了四千八，还差一千八。”

为了在激烈的市场竞争中拢住更多的客户，批发城里的经营商户，除了搞垄断经营或是经营紧俏商品，一般都对一些老客户赊欠，沈立东他们采取的是一次压一次的方式，也就是这次取货时，把上次的货款结清。当然了，这种赊销方式也仅限于一些可靠的客户，另外，对于全款取货的客户，他们会在其他方面给予优惠，比如降低利润点、滞销货物可调换等。

没把上次货款结清就取货的情况也有，但都是经沈立东或乔艳的手，今天他们俩都不在，王晓红和三嫂做不了主，所以林翠给沈立东打了电话。

“是这样的，本来我想过一两天再来，可又增添了竞争对手，货越少越吸引不了顾客，我看人家乔艳这次发回来的货式样新，花色全，所以我想多取点，充实一下门面，以增加竞争力。”林翠在做了解释后又提出了要求，并且还找到了一个充分的理由。

自从一周前与贺冬芸在天上人间联袂上演了一出柔情大戏后，沈立东的心情一直不错，今天当然也不例外，特别是刚才那句让他忍俊不禁的“俺姨说了……”，更让他对林翠以及林翠的姨妈好感大增。以至于林翠话音一落，他立即说道：“没问题，只要是看好的货你就拿，为了我们双方的经济利益，希望我们加强合作，互惠互利，携手共进，共同开创美好的市场前景。”一口气说完这一通话后，沈立东像发神经似地伸出右手，从上至下斜着用力一划，屋里的几个人都愣住了，瞪着眼睛看着他，连一向幽默活泼的林翠此时也让他给唬蒙了，几秒钟后才回过神来，抬起手在沈立东额头上试了试，笑着说：“晓红，打120吧！”

跟着，几个人都笑了，包括那两个看货的，也笑了。

………………

中午，贾有明和李欢两个人坐在阳坊酒楼208房间内，桌上已经摆好了几样凉菜，李欢不时地拿起桌上的手机看时间，贾有明说：“要不再打个电话，看他们到哪儿了。”话音刚落，包间的门轻轻地响了两下，随后一个服务员推门走了进来，说：“先生，您的客人来了。“

紧接着进来了两个人，前面是个身材魁梧的年轻人，国字脸，脸膛晒得黑黑的，一米八的个子，二十六七岁的样子，后边的人二十三四岁，个头不高，一双眼睛特别有神，两个人都是短头发，蓝色夹克，运动鞋，一身休闲装束，矮个子小伙儿手里还拿着一个黑色夹包。

见他们进了门，贾有明和李欢都站了起来。

前面的高个子冲他俩招了一下手，说：“明哥，欢哥，这个点车太多，让你们久等了，不好意思啊！”

“理解，理解。”李欢指了指椅子说：“段立涛，你们坐。”

段立涛说：“我先介绍一下。”说着一转身，指着跟他来的小伙子：“这是陈亮，和我在一起快两年了。”又对陈亮说：“这位是贾有明，明哥，这位是李欢，欢哥。”

陈亮嘴里说着明哥好，欢哥好，和他俩一一握了手，几个人一起坐了下来。

贾有明给服务员打了个招呼，很快，就又上了两道热菜。李欢端起酒杯，来了个开场白：“来，涛弟，亮弟，首先谢谢你俩在百忙中抽出时间到这儿来，咱哥四个先喝三杯，其他的后面再进行，我先干为敬。”说着一扬脖，喝干了一杯，然后把杯口向外，让空杯子亮了个相。

段立涛连忙说道：“欢哥你太客气了。”

连喝了三杯后，贾有明让大家动动筷子压压酒。段立涛对李欢说：“明哥光说你遇到了点麻烦，电话里也不肯明说，到底是怎么回事？”