重启璀璨年华 第81章 A轮融资

    “你认识我?“熊晓鸽问。笔神阁 bishenge.com

    陈中天笑了,“华厦互联网人,谁都可以不认识,但不可不认识熊老师。“江

    永恒郑重介绍道,“对,这位就是idg资本的熊晓鸽老师。陈中天我老实跟你说吧,我跟你提及到的几次请教老师,这个老师就是熊老师。”“

    那不是意味着熊老师,早就在关注我们天仙科技了。”

    熊晓鸽坦承,“确实是,我一直在与深城  oiq谈判投资的事,一边就开始寻找与他们类似的企业,正好江永恒来问我,所以,我就给他讲解了一些简单的知识和经验。”

    “那如果你与我们谈好了投资,深城那边你还投吗?”“

    这要看情况,也许投、也许就不投了。其实,我一直关注着你这个qq,看到你们一开始就高举高打,一上来就是最高调,我也捏把汗,高举高打,确实是能吸引所有人的注意力。如果产品本身确实很好,这样的高举高打效果非常显著;但如果产品本身不够好的话,高举高打反而会让用户希望越大、失望越大,从而弄巧成拙。

    但在我仔细研究了市面已经出现的即时通讯,包括aol的iq之后,我发现确实如你们自己宣传的那样,你们的软件,是地球上最好的,没有之一。

    这一点令我没有失望,而qq产品上线后,你们的宣传方式,更是令我耳目一新,几乎是全方位的立体式轰炸,并且产生的效果很好,关键是用的一巧破千金、最省钱的方式做推广,这也是我最欣赏你的地方。

    我每天早晨起床第一件事,就是看你们网站的下载次数和你们发布的qq进展的消息、在线人数有没有突破前高,我一般都是24点后睡觉,但是睡觉前一定要再看一遍你们网站。

    所以,我觉得我必须抓紧时间来与你们接触了,否则,延迟一天估值就又高了。你们的发展简直就是日新时异,太快了。“

    “好吧,熊老师,我觉得我们得去另外一个房间聊聊了。“

    江永恒很高兴、这也是推荐熊老师给陈中天的主要原因,一是陈中天这边的发展速度太快了;二是有了新的风投入股,不仅意味着他自己的风险降低,也提高了他所持期股的估值,可谓是皆大欢喜。所以,他立刻回答,“可以,这边,这边有间小会议室。“坐

    定之后,陈中天就问,“熊老师,既然我恒哥也叫你一声老师,大家既然有这样的关系存在,我也就不绕弯子了,我这边的情况,你都了解了,在现有项目上,我们不缺钱,但是若想再拓展其他项目,我就力不从心了,所以,我想先听听你的意思。““

    哦,你还想拓展其他项目,能说说什么项目吗?“

    “我想去米国再建一个qq。““

    哦,这个主意好,不过你有信心打败iq吗?““

    有的,突破点,我都找好了,与家教网一样,也是先从大学入手。“

    “那你的qq的赢利模式,你是怎么想的?“

    “qq的赢利模式,我们已经有了。这样吧,我给你介绍一下,我的团队,这位叫万国庆,是我们技术总监,这位叫李学凌,是易网泡泡的技术官,才并入我们天仙qq来的。就由李学凌向你介绍吧。“

    “李总,我是知道的,人称鬼手,iq都向他学习他的泡泡的长处。““

    熊老师过奖,我才过来到qq这边几天,有讲的不到的地方,请陈总、万总补充。那我先介绍一下qq的赢利模式,qq的赢利主要体现在周边上,我们把这个周边分成两部分:内部周边与外部周边。

    内部周边是主要是指给用户的提供的增值服务上,比如,每个qq都有人物形象,这个人物形象需要穿衣打扮,这就需要用户花钱购买道具;另外,对于一些要求比较高的用户,我们给他提供服务,让他享受一些特权,比如他需要更大网络存储空间等功能上的特权,游戏特权、生活特权、装扮特权等。

    外部周边,主要是指线下这决的周边产品,比如表情包布偶,我们现在已经订制了部分企鹅布偶,下个月准备上积分商城里,用积分兑换。还有就是表情包的形象制作动画片,这是一个赢利大头,做好了,不仅能赢利,反过来更能促进更多的用户使用qq。听陈总说,已经在筹备拍摄第一部动画片了。

    另外,我们的qq还将扩展更多的功能,这些功能也会有一些增值服务,也是赢利点之一。“

    “好,很好,没想到深城的小马,一直没有找到的赢利点,你们短短时间就已经找到,并且已经着手实施了。这是很了不起的。


    米国的iq也是在摸索中,你们讲到这里,我就明白了,状元小哥为什么要把qq复制到米国去的原因了。按照你们的qq先进程度,以及状元小哥刚才说的米国突破点来说,我是更有信心了。这样吧,我不给你们具体的那个项目投资,我直接投资你们的总公司天仙科技公司吧。

    我的估值是这样的:天仙qq估值三个亿人民币,家教网估值一个亿吧,音乐网也按估值一个亿吧,网吧联盟、网吧计费软件、还有那个没上线的红苹果,也按估值一个亿算,总共六个亿,我要0%,就是1.8亿人民币。另外说明一下,我这估值,里面有不少是溢价估值,但是我对它们的未来有信心。

    特别是家教网,这是大慈善,是为子孙好几代人积德积福的好事,我个人认购50万,让你们有钱去更多的城市做推广。家教网是公益性质的,这点我知道,虽然不可能从家教网上得到金钱上的好处,但是其他方面的好处足以弥补金钱上的收益。“

    “熊老师,我对你的估值确实是比较满意的,诚如你所说是有溢价成分在内,不过,0%,太多了,最多20%,另外,如果你认为合适,米国qq可以让熊老师以创始人的身份参与进来,另外,米国qq我还要打算在米国再找二三个人以创始人身份来投资的。因为米国不会让一个能一统米国的即时通讯软件由外国人,特别是华厦人掌控。“

    “可以,20%也行,你说你的米国qq能一统米国即时通讯,看来你的信心很大呀!能否深入给我说说怎么运作米国qq。““

    这个啊,等熊老师去皖省淝水,我请你喝酒,给你详细说。好不好?““

    呵呵,是我有些心急了,这是顶尖商业机密,行,等我去你们淝水再详细聊。你还有什么要求?““

    嗯,20%我希望有一部分给米元,就一半吧。““

    可以,我懂,我给你开个米国花旗的帐户吧,把10%直接放到那个帐户里。便于你米国运作。至于你说的米国qq让我以创始人的身份参股,我个人可以出资,这个方面怎么说呢?““

    我来算算,20%也就是1.2亿,1.2亿的一半,6000万,约合米元不到一千万,米国qq一开始,就以投入一千万米元为基准吧,我出500万,占50%,剩下的50%由几家分配。熊老师你看怎么样?“

    “没看出来,陈中天,你这个人不贪婪,当然,你这样也是有原因的,但是不贪婪,就难能可贵了。你适合做投资人,再加上你看项目的眼光,我的天呐,你若有钱,那最后会怎样?不可想象,不可想象。“江

    永恒赶忙说,“米国qq,我也要些股份,5个点,50万米元。“陈

    中天说,“可以。“

    万国庆问,“米国qq,你打算派谁去?“

    “当然是你去了。““

    不,我不会去,主要是我的英语口语很烂。““

    那你不去,就是王一鸣去。“

    “我晕,你早就打王一鸣的主意了,都把他的职位安排好了?““

    我不问,反正不是你去,就是他去。““

    好吧,好吧,回去再看吧。“

    “你别回头再说,还有一件事呢,就是你得与王一鸣一起,尽快把我们的qq翻译成英语,唉,你说是不是很有意思的事,一开始是让你把iq汉化,现在又要把qq英化,呵呵,英化,是这样说法吧。转了一圈,又转回去了。“熊

    晓鸽饶有兴致地看着陈中天与万国庆斗嘴,而陈中天挖坑,让万国庆跳,他却不跳,所以问,“王一鸣是谁?“

    这个问题只有万国庆回答了,“他是我师兄,留美计算机博士,前段时间,我们有个服务器驱动程序,他给我帮不少忙。哦,说到这里,我给你们讲个真实的故事。有

    一天,陈中天找我,让我解决刀片服务器的驱动程序兼容性的问题,给了我十万元人民币来研发、另外给了我解决的思路,然后让我找人来做。正好,王一鸣从米国回来,我就拉着他一起做,然后一个月左右搞定。你

    们猜猜,陈中天用这个10万元开发的驱动程序换了什么回来?

    换了三台dell的最新的最顶级的刀片式服务器,48片的那种,每台人民币50万,是最新上市的,市面上就买不到,从米国dell总部空运到皖省淝水的。是不是很牛逼?“

    熊晓鸽听了后,看着陈中天、直眨眼,也不知道在想什么;李学凌也是第一次听这故事,震惊的嘴张好大。

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第81章 A轮融资  
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