重活一次 第1420章 张言的隐忧

    白宁远的话可以说是言简意赅，但是不过就是简单的分析，却是一下子征服了现场的所有人。

    哪怕是没有数据做支持，但是单单从白宁远的这份逻辑来进行测算，这外卖服务也一定会是一个新的业绩增长点。

    就像白宁远所说的，这项服务，无论是对于买家、卖家还是平台来说，都是一个三赢的局面，只需要额外付出一点的佣金，就能够按时吃到自己心仪的外卖，对于用户来说，也绝对是物有所值的事情了。

    当然，眼下关于这个外卖服务，更多的还只是停留在一个构想阶段而已。

    就像当初在白宁远看来，美购网想要发展起来，势必要经历一个积累的过程，很多事情不是一蹴而就的一样，对于乐团来说，外卖服务的展开，同样也不是一下子就能推出来的东西。

    首先，在平台层面上，要做出这样一个平台来说，并不是件很困难的事情，毕竟在lo国际当中，最不缺少的便是这类it人员，想要搭建起这个平台来，可以说是简简单单你，而最核心的部分，一是合作商家，二是用户。

    合作商家这一块很简单，要想给顾客提供更多的选择，让顾客真正意识到乐团外卖的好用之处，那么一个强大的商家资源是必不可少的部分，合作的商家越多，可供选择的越多，对于用户的吸引力便越大，毕竟老是翻来覆去的那么几个菜的话，就算是什么珍馐美味，也有吃够的那一天。

    而且只要不是傻子，都能够看清楚这种合作模式之下，对于合作商家销售额的推动作用究竟有多大，毕竟在单位时间内，他所能够接待的用户更多，所能够进行派送的次数更多，除此之外，还不需要再占用更多的人力资源，无形当中也是降低了成本。

    至于给平台的佣金，有了流量的保证之下，每单少赚一两块钱，一个月才多少？跟自己增加的营业额来说，简直就是毛毛雨。

    简简单单一算账，就能看的出来跟外卖平台合作到底有多大的好处。

    但是想要商界合作虽然简单，毕竟是有利益在这里，但是在外卖平台没有做起来之前，依旧是要依靠大量的人力，去一家一家的说服那些商家们加入到外卖平台上来。

    这绝对是一件相当持久的庞大工作，就好像是现在的美购网一样，不过唯一算是好消息的是，乐团的分站点几乎已经遍布了国内的绝大部分大中小城市，而每个城市的工作人员们，对于自己城市的那些合作商家，一般都还保持着良好的关系和联系，这样一来，依靠着这些人和之前打下来的合作基础，只需要集中开个会或者是发送个通知什么，总归是会吸引一些商家过来合作。

    再一个问题便是人了。

    这两年的时候，互联网当中有个论点格外的备受推崇，那便是企业要大胆的烧钱，只有烧钱才能够争夺用户、培养用户习惯、换取市场份额，从而培育出广阔市场、奠定自身行业地位。

    因为这个论点简单粗暴却又行之有效，所以几乎成为了业内公认的一条准则，也成为了资本进入it行业的一条铁律。

    所以当初乐团在烧钱，现在的大麦手机、美购网以及其他大中小网站，但凡是有点名气的，几乎都在烧钱，烧钱几乎成为了一条通往成功的康庄大道。

    但是疯狂的烧钱背后，一些隐忧也是被逐渐暴露了出来，根据不完全的统计，在互联网行业当中，大约有一成的用户，完全是因为补贴的关系才使用某些产品，，而补贴消失后用户留存率仅有50%，可以说是十分的低廉，而烧钱的代价则是十分的高昂，所以，好些商界的精英人物似乎开始意识到，用烧钱这方式换来的用户。不部分也都是因为利益的趋势，而很难被培养出黏性来，也就是说，巨额资本不计后果疯狂烧出来的市场份额，不过就是一个光鲜照人的票房数字而已，实际上并没有太大价值。

    可很多时候，许多的投资者们依旧是对此乐此不疲，原因无他，因为这是最快能够取得明显效果的办法了。

    别看很多互联网平台或者产品大名鼎鼎的，但是它背后的投资者，还真不见得能赚钱。

    如何在不烧钱的情况下完成或者基本达到目标呢？这是白宁远已经思考了好久的一个问题。

    另外一个方面，因为商品派送基本都是要靠人力，所以眼下乐团外卖，严重的缺乏各种各样的送餐员。

    一个好的送餐员，态度好，送餐及时，效率高的话，既能够为外卖平台赢得一个良好的口碑，更重要的是也能给自己创造更多的收入。

    然而这是在2011年，这种服务类行业在很多人潜意识里，还属于那种并不上档次的工作，这并非是在贬低，而是在这个年代，国情便是如此。

    虽然经历了前几年美利坚次贷危机的动荡，但因为庞大的救市计划，让华夏的经济几乎是坚强的屹立不倒，而且反常的出现了一波蓬勃发展的现象，在世界整体经济出现衰退的大环境当中，显得一枝独秀。

    但是很快，后果就会到来，制造业萧条，人们消费能力被严重套牢，中小企业大量倒闭，出现了很多的失业人员，这个时候，外卖等服务行业的兴起才给了这些人就业的机会，直到那个时候，对于这些服务行业的偏见才逐渐扭转过来。

    可在11年的时候，这种意识还是相当强烈的。

    所以，从哪里找到如此多的从业人员，也是一个急需解决的问题，毕竟这个行业，除了平台之外，最为依靠的，便是人力了，单位时间内，拥有能够派送的人员越多越好，毕竟用户的需求摆在那里。

    好在这个时候，乐团这边并不着急推出外卖功能，因为等到美购网真正形成竞争力还需要一段时间，这就给了乐团一个从容布局针对的机会，他们可以在这段时间里面，一方面将合作商家尽量多的签下来，另外一方面，则是招收大量的派送员，并完成应有的培训。

    当然，养这么多的派送员，同样也是一笔不小的资金，但是对于现在财大气粗的lo国际而言，这点钱还是拿得起的。

    关于乐团外卖的发展方向，就这样被确定了下来，一经决定，整个乐团的管理层顿时开始忙碌了起来，为了新功能的推送，开始了各项准备工作。

    乐团这架庞大的机器，也是开始有条不紊的运转了起来。

    “现在乐团才刚刚开始进入到盈利期，又一下子投入这么多，你就不怕有些急功近利了吗？”等到急促的气息平复下来之后，张言蜷在白宁远的怀里，听到白宁远对她所说的关于外卖的事情之后，顿时不由得有些不解的问道。

    在张言看来，前期的乐团网经过大量烧钱模式之后，已经进入到了盈利期，这将近一年的时间里，乐团的营收情况还是相当不错的，根据保守估计的话，如果一直这样持续下去，应该说是一个相当不错的盈利项目，但是现在刚刚稳定一下，白宁远居然又急不可耐的要推出全新的功能。

    虽说是张言也能够看到这块市场背后所蕴含着的惊人潜力，但是张言同样也很清楚，在这个功能推广的前期，再次大规模的烧钱几乎是不可避免的。

    可是才刚刚盈利，就又要大规模的往里烧钱，别忘了，乐团现在可不止一个股东，就算是白宁远愿意，其他的那些股东们愿意么。

    “没办法，团购网站这一块的技术含量并不高，只要竞争对手肯烧钱，从我们这里不断的挤占市场是十分简单的，而且我和牵正卿之间的事儿你又不是不知道，现在乐团和美购之间的竞争，便是我和他之间的战斗。”白宁远轻叹了一口气，摸了摸她的脸沉声道。

    顿了一顿之后，他又继续说着：“至于股东那边，我想他们应该能够看得到，这烧钱背后所赢得的庞大市场，更重要的是，乐团这边的盈利一直在持续，所谓的烧钱，是为了争取一个更大的市场，如果他们不理解的话，退出就好了，lo国际又不是养不起乐团。”

    眼看着白宁远脸上一副轻描淡写的样子，张言知道白宁远这是决心已下，她便也没有再说什么，毕竟单单从这个构想来说，确实是个点石成金的主意，她只是不想能让白宁远太过于激进罢了。

    这段时间以来，张言越发觉得，白宁远虽然看起来跟以前一样，但是他在行事当中，却是不知不觉的有种焦虑，仿佛是在赶时间一样，这让她有些很是想不通，不知道白宁远为何会有这般的心理。

    她不是没有试着去安抚白宁远，但是收效甚微，让张言也是不知道该如何去做，只能将乐信的事情做好，不要给他增加更多的烦恼就好了。

    好歹他也是个创造奇迹的男人，应该不会有事的吧。

    张言这般想着，下意识的往白宁远的怀中挤了挤，仿佛这样才能离他更近一些……

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