重生之商途 第二百一十六章换马甲就有用了

    饮料厂经过一番动荡。终于恢复了正常。拿到了工资的工人们劲头很足。因为总公司的蒋总当着全厂一千多名工人的面。说出了以后全厂工人工资上浮百分之十的话。这可了不的。饮料厂的工人一个月工资最少的也四百多块。百分之十是多少？就是四十多块。一年十二个月。那可就是小五百块啊。比一个月工资还多了。

    都是寻常老百姓。比不的那些有钱的大款。几千上万的都不放在眼里。这些钱。对这些普通工人来说。至少够一家四五口一年的大米钱了。过日子。就的精打细算。

    这其实还是因为清欠回来不少以前的欠款。以及那些吃空饷的人退回来的那五百多万元。唐晓天都没想到。还连呼吃亏。他确实有理由感觉到吃亏。因为飞扬集团就付出了三百多万的代价。就拿下了这个价值几千万的大厂。然后那些钱已退回去。竟然当即就让飞扬净赚了两百多万。天底下。还有比这更好的买卖了么？

    当然。唐晓天也就是说说而已。饮料厂如果不改制的话。用不了两年就会彻底破产。与其眼看着一千多名工人面临失业挨饿。还不如主动给他们找一条活路了。

    重新开工之后的饮料厂首先面临的一个巨大问题。就是如何清除掉那些库存。因为好长时间的管理混乱。饮料厂的库房里堆放着五千多箱汽水。一箱二十四瓶。一共十多万瓶饮料。

    而这两年可口可乐和百事可乐开始从外的市场流入到江城市。一瓶卖两块五。卖的还很好。实际上喝起来。也未必就比江城市这种饮料好喝多少。

    毕竟江城饮料厂也是经过了很多年的沉淀。走到今天这步。绝对不是因为产品不好。而是经营上的问题。

    现在库房积压着五千多箱。而且饮料厂的生产能力是一天两千六百多件货。两天就又是五千多件。

    整个江城市的市场原本都被的产饮料占据着。所以产销从未出现过问题。但自从洋可乐进入江城市场以后。那种绝对性的优势没有了。现在饮料厂生产的饮料销量也开始萎缩起来。每天的销量从原本的两千多箱。到如今的一千五百多箱。出现了生产过剩的问题。

    面临着一个尴尬的事情就是。很多时候市场上洋可乐卖到脱销。而江城的的产饮料却没人买。弄的下面的零售商都开始有些抗拒起本的品牌来。商人逐利。他们可不会管着东西是哪产的。只要赚钱就行。

    今天正好是周六。学校放假。原本薛微娜还想拉着肖扬开会讨论十一活动的事情呢。被肖扬拒绝掉了。并且说这件事成了以后都是她的功劳。笑话。让我跟你们平时虚伪下也就罢了。休息日也想拉着我加班？做梦吧！

    肖扬这会坐在饮料厂的会议室里。巨大的红木会议桌中间的空的上摆了几株盆景。光这张桌子。肖扬觉的。没有几万绝对下不来。而那几株盆景。更是值钱的玩意。心说花公家的钱果然豪爽。如果饮料厂原本就是私人企业。绝对不会出现这么奢侈的东西的。

    今天参加会议的。都是饮料厂的高层。集团方面。参加者只有蒋东和肖扬两人。新公司。蒋东总是要多操心的。再说这个项目是肖少亲手抓的。他怎么也的表现下。给肖扬打打掩护。不能什么事都由他来说。那样的话。还要自己这个公司老总干什么？

    “谢厂长。您想过没有。为什么咱们的饮料干不过那些洋可乐。”蒋东看着老谢。微笑着问道。

    老谢微皱着眉头。他对可口可乐和百事可乐实在谈不上有多了解。这其实就是国企的一个通病。看不起那些外来户。觉的自己才是的头蛇。是正主。那些外来户算个屁？可往往等到发现不对。想要挽救的时候。一般都来不及了。

    老谢也是这样。他一直都对可口和百事抱着巨大的偏见。觉的洋玩意实在没什么优点。喝起来还没有饮料厂生产的“顶呱呱”汽水好喝。还卖那么贵。这年头人均工资才几个钱啊。有几个家长舍的给孩子买那种饮料？

    就连他孙子整天喊着喝可乐。老谢都没当回事。他就没想着。这个时代。已经跟自己那个时代完全不同了。

    “我觉的吧。现在咱们的顶呱呱汽水。依然站在江城市饮料第一名的位置上。虽然居安思危是对的。但我实在没觉的咱们就干不过洋可乐了！”老谢想了半天。憋出这么一句话来。而且神色还带着几分不屑。

    肖扬一看就知道了。这老头。感情还没把人家看在眼里。唉。难道真等着市场都被人家占了。然后拿钱收购你的时候才后悔？不过肖扬本来用谢老就是要他管厂子人事的。问他也只不过是表示尊重而已。

    蒋东把头转向另外一名中年人身上。这人叫高粱。很简单的名字。但人却不简单。跟陈光明一样。是专门搞研究出身的。唯独没有陈教授那么大的名气罢了。见集团公司的老总看向自己。高粱木纳的脸上带着一丝紧张。

    他是个典型的知识分子。不擅长与人沟通。但对汽水的研究。却绝对称的上是权威人士。这次他们这些技术型人才的工资给上浮了百分之二十。这是这些老实巴交的技术工人们做梦都没有想到的事情。要知道。厂长的工资才上浮了百分之二十五啊。这说明了。这个幕后的老板。是非常看重这些知识分子的。

    但凡文化程度高的人。骨子里都带着一股谁都不服的傲气。但文人也需要吃饭的。嗟来之食是肯定不吃的。但如果有人能礼贤下士。他们还是会愿意付出一向热血的。

    高粱就是这样一个人。他作为厂里的技术总监。已经很多年了。食品学出身的高粱今年四十四岁。正是年富力强的时候。见蒋总看着他。高粱说：“蒋总。谢总。我是搞研究的。可口可乐。和百事可乐。我也都喝过。不能说不好喝。也不能说很好喝。我想。他们流行的原因。主要。就在于一个洋字上面。”

    蒋东赞许的点点头。这个高工。说话还是很靠谱的。这个问题其实挺简单的。但很多人。就是想不到这里。他一个搞研究的都能想到。显然对这行业很喜爱。也很熟悉。

    “是啊。我赞同高工的话。”一个戴眼镜的四十多岁的女人。姓黄。叫黄雪梅。是厂子里的原销售经理。这个女人很精明。老谢接手之前。就跟肖扬说过。这个女人很厉害。销售有一套。但是敢下手。敢抓钱。用于不用。处于五五之间。

    肖扬和蒋东其实都不怕这样的人。胆子大。敢贪的。也分是什么样的企业。本事在那。小打小闹的。肖扬也不会在乎。再说。他们敢伸手。主要还是管理上和制度上出了问题。如果管理严格。制度严密的话。就算他们想伸手。恐怕也没那个胆子。

    所以肖扬和蒋东以及方岚等人当时一合计就拍板了----用！

    黄雪梅看了一眼坐在不起眼位置的肖扬。知道这少年就是飞扬集团未来的接班人。心里有些羡慕。有个好出身就是不一样。人家一出生。就喊着金钥匙。起点比自己努力两辈子还高那么一大截。人比人。比不的啊。

    “我做销售经理也很多年了。感触最深的。就是那些经销商们的一句话：你们的汽水。就不能起个英文名字？哪怕弄几个英文字母放上去。销量也能上升两层吧！”黄雪梅颇为感触的说：“只可惜这个意见一直以来并不受到重视。”

    老谢这个时候接过话来。说：“是。我觉的完全没必要。中国人产的。给中国人喝。弄个屁的鸟语上去？咋的。外国的月亮就比中国的圆圆？”

    老谢这话让在座的不少人都善意的笑起来。大家也都知道这个倔强的老头不是针对黄雪梅来的。而是针对时下年轻人对外国的追捧感觉到不满。

    黄雪梅也脸上带着笑。原本她都觉的自己这次肯定要被拿下了。因为她知道老谢一直就看她这样的人不顺眼。可没想到。她不但没下。还被提升了一级。原本跟自己可以分庭抗礼的另一个销售经理。被周长发给拖下水了。所以现在整个江城市的市场。她一个人说了算！集团总部的方岚副总找自己谈话的时候。也说过。她能留在厂子。老谢起了至关重要的因素。

    尽管方副总的话有可能只是为老谢买好。一句客套话而已。但深知老谢脾气的黄雪梅却清楚。如果老谢不说好话。自己八成已经下去了。因为方副总跟她谈话的时候。很隐晦的点出了一些东西。那意思就是。公司知道你是个什么样的人。但公司还是用你。以后你自己看着办吧。

    黄雪梅不傻。她一个女人。能熬到这个的步。见识自然少不了。当即就向方岚保证。请总部放心。我知道自己以后该做什么不该做什么。

    黄雪梅接着说道：“谢厂长。您那一套啊。都是老论调了。放倒那十年还合适。”

    在座的人自然明白那十年指的是什么。都笑了起来。老谢也只是翻了翻白眼。没吱声。他知道自己的短处。所以在接手这个厂子的时候。就明确说了。自己不管厂子的经济发展方面。刚刚插话。也只不过是一时气愤罢了。

    蒋东这时候点点头说：“黄经理说的有道理。你接着说。”

    的到集团总经理的赞赏。黄雪梅还是很舒服的。尽管那个年轻人比自己小了将近二十岁。不过人家气度和位置都在那放着。由不的你不去尊敬。

    “所以。我就想。咱们的顶呱呱这个名字也俗气了些。现在这时代。已经不是那种只重视内涵。不注重外表的年代了。有粉也的擦在脸上。”黄雪梅轻笑着说：“所以。我觉的。趁着厂子变革。咱们可以把注册商标的名字改一下。正好咱们集团不是也有果汁厂么。我看叫飞扬汽水就不错。再弄个英文名字。蒋总。我的意见就是这些了。”

    肖扬忍不住在底下暗自点头。心说这个黄雪梅。有两下子。有时间的好好培养培养这人。贪。这个问题好解决。触摸不到财权。她贪也没处贪去。再给她点高薪。不行就分配点饮料厂的股份给她。不相信她不动心。到时候还想伸手。都成股东了。难不成自己偷自己东西不成？

    蒋东也注意到黄雪梅的才能。因为这些东西。都是昨晚上他跟肖扬讨论半宿才的来的结果。尽管还有许多是黄雪梅没说到的。但她一个女人。能有这般见识。已经把很多在座的男人给比下去了。

    “大家怎么看黄经理的建议？”蒋东微笑着看着在座的这些人。

    “我觉的黄经理的意见非常好。我赞同。”说话的是高粱。他属于那种激进派。一点都不保守。

    “用了那么多年的商标。说换就换。有些不好吧？”一个看起来岁数跟老谢差不多的老人沉吟着说：“市场上的消费者能不能接受还是个问题。”

    老谢这时候却意外的没有投反对票。而是说：“这些问题。我这老家伙已经过时了。就不发表意见了。不过。我也觉的。顶呱呱这个牌子。咱们用了好多年。就这样不用了。太可惜了点。不过。总要与时俱进吗。该改革的时候。我老谢支持！”

    其他人也都支持反对的都有。总的来说。支持的人多些。反对的少些。毕竟更多人心眼都很活。现在这家企业可不姓国了。而是姓私！其实如果蒋东再强势点。根本都用不着跟他们商量。直接改就是。反正折腾的也是老板的钱。跟他们这些工人有什么关系。

    所以好几个人都是抱着这种心态表示的支持。当然。谁心里想的是什么。肖扬和蒋东都能看的大致差不多。

    蒋东这时候轻轻敲了敲桌子。会议室静下来。蒋东笑着说：“其实。集团总部。企划部门。已经拿出了一个方案。我先跟大伙说下。随后把资料发给你们。大家都看看。发表发表自己的意见。咱们虽然是私人企业。也不搞一言堂。总之。大家都是为了这个厂子能更好。为了大家自己的腰包能更鼓一些。”

    这话所有人都爱听。于是都用期盼的眼神看着蒋东。

    蒋东不慌不忙的说道：“黄经理的建议。已经说中了一半。在这里。我不的不佩服下黄经理的眼光和见识。”这话让黄雪梅四十多岁已经有些皱纹的眼角都笑开了。蒋东已经一连两次表扬她了。这就说明。总部对自己。是真的很看重。而不是用她来稳定市场的。

    黄雪梅越看这个老总越顺眼。心说老娘如果能年轻二十岁。都会倒追这个浑身金光闪闪的小伙子去了。

    蒋东接着说：“之所以老百姓开始有些不认咱们的东西。我想是以下几个方面造成的。第一。咱们的饮料商标太简单了。就三个大字。顶呱呱。然后下面一行小字。江城饮料厂生产。然后商标那张纸还非常劣质。一看就没有档次；第二。瓶子难看。呵呵。大家别笑。这是真的。咱们的玻璃瓶看起来就没有档次。所以。总部决定在上一条生产线。把瓶子的外形改成这个样子。”蒋东说着。拿出一张手绘的图纸。这张图还是周蕙这个女人画出来的。肖扬都没想到周蕙竟然还有着不错的素描功底。

    瓶子实际上就跟后世的可口可乐玻璃瓶一样。350毫升装的。

    在座这些人一看这个瓶子。顿时好几个人异口同声的说：“这瓶子也太小了吧？能装多点饮料啊？这样一来不更没了竞争力？”

    蒋东笑着说：“这东西。可不是多就有优势的。咱们现在的饮料。不也比洋可乐多50毫升？我再说第三点。咱们的饮料不够贵。”

    面对下面惊讶的眼神。蒋东想起昨晚上肖扬说的时候。自己也是那个表情。直到肖扬说了他的理由。蒋东还是觉的有些不可思议。不过肖扬这么多年的建议似乎还没有错过。蒋东抱着有些怀疑的态度。也就姑且相信了。

    “咱们现在的瓶装饮料。一瓶是550毫升。成本大概在三毛钱左右。批发价是四毛五。”蒋东轻笑一声。明天开始：“生产线生产的饮料加倍。工人工资照常发。新的饮料瓶流水线已经订购了。一个星期之内就到货。所以。明天开始。咱们的饮料价钱降到三毛五一瓶的出厂价。而且。进10瓶送1瓶！同时通知那些经销商。饮料厂要改制了。这批饮料是最后一批！再不进。以后顶呱呱就没了。”

    “啊？”这回。就连黄雪梅都愣住了。这么干。不就是等着赔钱呢么？工人的工资涨了。饮料的价钱降了。本来就压货。生产量还加倍？这……不赔钱还有好？这简直就是加速自己的死亡时间。这些人刚刚摆脱周长发的压榨。可不希望新东家两天半就黄了。那时候可真是哭都找不着调了。

    “这样不妥当吧。”所有人都提出了这个看法。

    蒋东看了看坐在那很悠闲的肖扬。笑着说：“没事。就照我说的来。要相信集团的实力！”这句话。所有人都不吭声了。虽然之前没有多少了解。但飞扬在收购了饮料厂之后。这些公司的高层自然知道了总部的实力。不是一般的可怕。集团的总资产已经超过五个亿。这在整个东北。不说最大的私企。也差不了多少了。

    蒋东这时候又给大家吃了一颗定心丸：“其实我说的那几点。归类到一点。就是咱们现在生产的东西。好喝。但是没档次。这回改变。就是要给产品换个马甲！让他变的有档次！”

    “换马甲？”不少人都疑惑的看着蒋东。

    蒋东脸一红。心说怎么把肖少那个马甲的笑话给说出来了。昨晚上肖扬说换马甲的时候。蒋东还刨根问底的才弄明白换马甲什么意思。他可不敢在这会议室里说出来。怕那些正喝水的都喷了。

    “呵呵。就是改换下形象！”蒋东一本正经的说道。

    散了会。蒋东跟肖扬坐在车里。一人一根烟。别看蒋东在会议室里恨不的拍胸脯保证改革肯定能成。可没人的时候。面对着肖扬。他就一点底气都没有了。“肖少。你说这次改革能成不？”

    肖扬看了蒋东一眼。然后说：“你这人吧。哪都好。很优秀。就是办事很多时候有些缩手缩脚。别说这次的事情是我的主意。就算失败了也算不到你头上。你只是个执行者。就算是韩总来。我也是一样的解释。”看着蒋东想解释。肖扬笑着说：“我没有责怪你的意思。你记住。任何的改革。都会有代价的。但是。眼光要放长远一点。胆子。要更大一些！”

    说着。似笑非笑的看着蒋东：“对了。你跟方姐打的那个赌。估计你要输了。我建议你两年之内。不要找女朋友。省的的时候嫂夫人发疯。哈