重生之山村小村长第二百九十八章分配方案

测试广告1“江先生！这个价钱不行！”

“潘妮小姐！我想听听你们究竟要订多少货？我也好心里有个准备。笔砚阁 www.biyange.com”

“初步规划是十五万只！”

从单笔订单来说，这应该是本届广交会江宇遇到的最大订单了。

“潘妮小姐！其实你们还可以下更多的订单，因为沃尔玛等超市可能会到你们那里提货，你们完全可以成为一个批发商！”

“江先生！你说错了，我们既然有了独家代理权，在米国我们想怎么卖就怎么卖，为啥还要给自己找竞争对手？”

握草！老外吃起独食来, 更特么绝。

怪不得它们没有包容之心，喜欢零和博弈，出身丛林，天性使然。

“潘妮小姐！不能再让了，这已经是我们能做到的最大让步了。”

“那我们如果再加五万只呢？”

江宇沉默了一下：“这样的话，在原来的基础上，我们最多还能让百分之五, 这就是最后的底价。”

对于零售商来说，百分之五绝对是一个巨大的让步了。

潘妮犹豫了良久，最后点头：“江先生！合作愉快！”

潘妮最后这二十万只拉杆箱是订单也是涵盖了所以的种类。

老式拉杆三万只，两轮布面五万只，四轮布面三万只，两轮皮革面六万只，四轮皮革面三万只。

总价值一千一百万元。

不服不行，发达国家是真有钱呀合同公正后，他们也就完事儿了，接下来就是分赃分配了。

当天晚上，这些企业的人和各省外贸厅的人再一次聚集在饭店，进行了离别前的晚宴。

这回付德政脸上也露出了笑容，因为这次这个临时联合体签下了天大的单子，就是再分，留在自己手里的单子也是可观的。

他不相信江宇是个肯吃亏的人。

两轮酒过后，江宇转向付德政：“付处长！您说两句？”

“这回我就不说了，你才是今晚的主角。”

“那好！我就献丑了。”

江宇站起来, 他一站起来，这一层的所有人都安静下来。

“这次广交会到今天为止，大家已经来了五天了, 这五天里大家精诚合作，取得了一点成绩，下面我要问一个问题，大家都老实地报一报你们的产量，最好别虚头巴脑的多报，到时候完不成可是要赔偿的，我要对你们的产能有一个了解，不要年产量，只要月产量，一个一个来，先从鲁省霞光厂开始，你们能生产多少就报多少，。”

“我们霞光厂的月产量能达到一万个。”

“一万个？真的能达到？”

月产一万个，日产三百多个，数量不多，但也不是轻易能达到的。

威来刚开始做的时候，两个班一天一夜也不过三百多个，江宇不相信曙光厂现在一天就能做出三百个。

“差差不多吧！”曙光厂厂长额头冒汗。

江宇在小本上记录下来。

“下一个, 长征厂的。”

“我们和曙光从差不多！”

“别差不多, 准备点！”

“八千个吧！”

江宇在小本儿上记下：长征厂, 八千个。

江宇挨个厂子问完，全部记录在小本上。

这九个企业一个月可以完成八万个拉杆箱的产量。

“现在我来公布一下咱们现在总共签约了多少订单，老式拉杆箱二十万整，一型拉杆箱，就是万向双轮牛津布面的拉杆箱是十六万一千只；二型拉杆箱十三万只整；三型拉杆箱是十六万九千只；四型拉杆箱是十万五千只，合计是七十六万五千只，这些订单在下届广交会到来之前我们的完成，下面我就按照你们的产能来分配。”

江宇算了一下后开始公布：“我们厂老式拉杆箱已经停产了，所以老式拉杆箱我们就不要了，全部给你们，这样二十万只老拉杆箱，你们九家每家可以分到两万两千二百二十只，剩下二十只箱子就給产量最多的红旗厂吧，大家没意见吧？”

二十只箱子有啥意见。

“剩下的算是我们威来就是十个企业均分，一型一家可以分到一万六千只；二型每家可以分到一万三千只；三型等等！这三种拉杆箱分完，你们每家已经有了两万二加一万六加一万三，也就是说你们每家已经有了五万一千个箱子的订单，按照你们报的产能，这些订单已经够你们忙活半年的了，剩下两型拉杆箱都是皮革面的，你们回去也未必能生产好，这个就留给我们威来了，大家有意见没有？有可以提出来。”

这些厂家明明知道江宇把利润最高的拉杆箱留给了自己，但还真说不出什么。

一个牛津布面儿的拉杆箱都把他们忙活够呛，好点生产出来了，皮革面的拉杆箱他们暂时还真弄不了。

“没意见！”

“你们不要以为我把大头偏心留给自己，告诉你们，我们威来月产可是超过三万只的。”

本来威来是没有这么高的产能是，三班倒，一个月勉强可以生产一万四五千只。

但是白凤缠着韩秀把拉杆箱车间的流水线进了重组，并且还赠减了一些环节。

这样生生把拉杆箱的产能也翻了一番，月产能达到了三万五千只。

但就算有这个产能，江宇留给自己的订单也够呛能完成，那毕竟还有三十万只拉杆箱的订单。

“下面我就把谈判最后的价钱公布一下，至于你们最终能赚多少钱，就看你们个人的武术了，老式拉杆箱是三十九点七米元，最后达乐的那比生意我给了百分之五的让利，这让老式拉杆箱没有达到四十米元的底线，请大家谅解。”

接着江宇又公布了一型二型两样拉杆箱的最终谈判价钱，三型四型他没有公布。

这两型都是他们自己厂的，他公布啥。

“好了！大家可以回家去发财了，这些订单要我们大家协力完成，希望大家回去马上就开工生产，然后由各省外贸厅协调发货，你们外贸厅这些干部同志没问题吧？”