重生之工业大亨 第354章：以点破面

    步行街是对外招租的，所以只有外装修，以及楼上的顶棚，活动围档，玻璃墙，玻璃双开门，活动吊顶等长胜建工独有的技术和材料由长胜建工负责建造。里面的装修是商家自己去搞了，所以实际上步行街要简便得多，也最早建成投入了使用。

    步行街的商户招租，沈丹青也釆用了独特的办法。下面的购物商铺只与品牌厂家联系，反正长胜建工不直接收房租，只收一定比例的提成，也就是只分成，那么厂家就没有前期的资金压力，能够直营，没有哪个厂家能拒绝这种欲惑。

    这样做的好处就是能保证商品品质，节省中间环节，那么商品的价格也可以更优惠。在零售行业，品质和价格一直是销量的决定因素。

    三楼的美食街，也有独特的招商策略，那就是不问商家实力，只问手艺和特色。也不直接收房租，甚至前期的装修都可先帮其做好，从以后的利润中慢慢扣除。餐饮服务行业最决定的因素就是口味，也就是厨师的手艺。其它再多的花哨都是空的，沈丹青前世见过了太多这样的店家倒闭。只有那些有拿手菜或者家传技艺的店家才能够长盛不衰。

    沈丹青就是个只看事物本质的人，抓住了本质才能无往而不胜。直接与品牌厂家联系，就保证了商品的质量和最优惠的价格，时间一久就能形成口碑。直接与有拿手技艺或家传技艺的店家联系，就保证了步行街所有餐饮店都有自己的特色，菜式美味可口，这样时间一久，也能形成口碑。口碑是最难建立的，没有点真本事那就是镜花水月。

    不直接收房租，就是解决店家没有起动资金的麻烦。只利润分成实际上比收房租要有利得多，步行街聚集人气的能力非常恐怖，去过步行街的人都知道，那真是人山人海，磨肩接踵，而且时间逾久人气越旺。相应的店铺租赁收入就会越高，而店家并不要多付出什么，没有高房租风险。这种收租方式后世有许多地方采用了，不是沈丹青的原创，不过也证明确实有优点。

    春天城市广场剩下的建筑全部是高层建筑了，比如甲级写字楼，星级酒店，公寓式住宅楼等等，因此没这么快。

    春天城市广场的近况就是这样，接下来需要重点介绍的就是华创职业学校，自去年中国与欧美断绝经贸往来之后，由于中国改革开放才不久，这些欧美华裔就担心出事，所以在去年就集体辞职了。后来报到了沈丹青的案头，开始沈丹青想让已经毕业的优秀学员留校任教，后来证明行不通。由于年龄相差太小，教师们都没有权威，教学搞得一团糟。第二次报到沈丹青的案头，沈丹青才意识到自己太想当然了。因此他亡羊补牢，做出了一个决定：由公司的优秀工程师分时授课。也就是说，优秀工程师的体假时间不再固定，而是轮流休假，每周两天。事实上工程师们休假就是去华创职业技术学院授课，每天两节课。优秀工程师那就多了，而且实践经验丰富，因此很好地解决了缺乏教师的问题。

    于是今年的教育改革，增加专业课程的时候，就一体照办了。但那些研究院所的工程师们都要搬到长沙来了或者即将搬来长沙。所以实际上只有长沙的职业技术学院才开了其它的专业课程，惠州的职业技术学院还是只教电子工程和软件技术。优秀工程师们加入授课，解决了人才培养的短板。同时，他们本人也获得了一份不菲的收入。沈丹青不是葛朗台，他把聘请华裔教师的那份支出，一分不少的给了那些教课的优秀工程师们，于是皆大难喜，工程师们高兴，长胜投资集团也有了持续培养后备人才的能力。

    这就是长胜投资集团的近况，当然，那些基础材料研究所不算，他们不要沈丹青操心，就有研究不完的课题。

    技术要通过产品变现才有资金加快研究的步伐。但是要想设计出现象级产品，并没有那么容易。

    沈丹青对一款新产品的要求就是：要么足够先进，别人难以模仿，要么将产品质量和外观设计做到极致，别人也难以模仿。比如长胜精工的电动工具，就是这么一类产品，因为质量足够高，别的大企业模仿，即意味着无利可图。

    其实还有一类先进产品，国内极端需要，无法自产，那就是先进的科学设备和测量仪器。但是这类产品一般都需要多门类多学科的参与，现阶段可能有些研究单位没有时间和人手。

    科学设备和测量仪器，分类比较杂，涉及到许多专业。因此沈丹青不可能样样都知道，于是他就取了个巧，仅仅是下了一道命令，成立一家新的内部股份制企业：长胜精密仪器设备股份有限公司，由属下的研究单位自行去组建和开展研究，他们更专业，知道国内目前缺少哪些科学设备，能做到有的放矢。

    各个科研单位任务多，他们会自行去增加新的人手。沈丹青是把他们当作企业一样管理了，他们自负赢亏，在利益的驱动下，他们必须寻找赚钱的项目。否则手下的科研人员就没有收入，或者比别的科研单位收入要少一大截。这种情况实际上已经出现了，赚钱多的研究单位不仅科研人员越来越多，员工的收入水平也比其它研究单位高出一大截。

    有些科研单位，没有什么赚钱的项目，所以一直没有多大的发展，几年来人员几乎没有增长，员工的工资收入也要低许多，比如光学研究所。当初组建的时候有二十多个研究人员，现在还是这么多人。不可否认，他们的研究领域比较单一，应用领域比较狭窄，当然比不过其它的科研单位。他们目前只是帮其它的产品和设备提供镜头，自己没有专业的产品。

    不过他们也知耻而后勇，他们正在打报告申请成立光学仪器厂。专门生产光学测量设备和各种显微镜，望远镜。也算是一条不错的出路。

    长胜投资集团的整体情况就是这样，发展态势还不错，没有停步不前。除了这些专业做产品的企业和单位，还有一家企业，正在默不做声的悄然扩张，那就是长胜投资咨询管理有限公司。

    它赚钱的方式比较特别，利在长远，而不在当下。同时，它的利润也是其它企业所无法此拟的，属于投资型高增值项目。

    自从去年起帮惠州本地的私营企业改造升级使其具有相当的国际竞争力或者产品转型重新涣发了生机以来。惠州市政府甚至是国家就认识到这种新型企业改革方式的优秀，首先就是惠州市政府和他们接触，想要他们帮助惠州本地的一家国营企业进行改造。

    惠州尽管经济发达，但也不是全面领先，也有一些技术落后，产品落后的国营企业要靠政府救济。要是以前，肯定是破产倒闭，人员分流，固定资产拍卖了事。以前政府就只有这种办法，国营企业积重难返是众所周知的，哪怕是最牛的专家也束手无策。

    可现在不是有长胜投资咨询管理有限公司嘛！他们号称是企业解决方案提供商，那么是不是也有能力对国营企业进行脱胎换骨的改革呢？

    惠州市政府常务副市长庄李祥是分管工业的领导，因此他亲自找上了长胜投资咨询管理有限公司。前面讲过，长胜投资咨询管理有限公司在搬迁的时候已经一分为二，在惠州还留有分公司，而且是主体部分，但是公司高层却搬来长沙了。像这类业务当然要彭斌亲自出面了，于是他带领主要管理层又亲自赶往惠州。

    得到惠州分公司的汇报之后，彭斌就意识到这是长胜投资咨询管理有限公司成龙成蛇的关键。国营企业何其多啊！需要改造的国营企业更是几乎是100/100。以点破面，对，就是以点破面，只要改造成功了一家国营企业，那么今后他们的业务会多到做不赢，这一点彭斌坚信。

    彭斌返回惠州之后，亲自去了一趟惠州市政府，拜访庄副市长。彭斌向政府大院的门岗亮名了身份之后，门岗不敢怠慢，马上帮他向庄副市长秘书通报了，秘书再向庄副市长汇报，彭斌就马上被政府办工作人员人引领到了庄副市长的办公室。

    彭斌不认识庄副市长，但他一眼就能看出亲自出来迎接他的人就是正主，因为庄副市长久居高位，俗话说居移体养移气，其自有一番威严气度。

    “庄市长你好！我是长胜投资咨询管理有限公司总经理彭斌。”彭斌首先自报名号，并伸出右手与他行握手礼道。

    “彭总你好！我去过你们公司，不，应该说是惠州分公司了，想不到连你们公司也搬去了长沙。因此空跑了一趟，彭总你能亲自来找我，我非常荣幸。”庄副市长一脸微笑地与彭斌握手说道。

    然后他单手虚引口中客气道：“彭总，请进来说话，在门口说话，非待客之道。”

    彭斌没有客气，走进了庄副市长的办公室。政府部门的办公室一般都比较简朴，但是宽趟大气。当然说简朴这是与长胜投资集团相比，实际上也非常高档豪华。

    ……未完待续