重生之我是大魔鬼 第四十二章:火爆的业务

    刘健得到了自己想要的结果，整个会场因为刘健的发言而完全热烈了起来，每个人都在讨论这件事情，甚至有一些人已经坐不住了，只想着赶快给家里人打电话找关系，好能多拉一些订单过来，每个人都在讨论着自己可以拉到多少订单，可以拿到多少钱。

    看见这样的情况，刘建满意的点了点头，他拍了拍手掌，让现场安静了下来。因为刚才刘健的发言，现在的刘健在这些人心目之中竟然有了一些小小的威信，听到刘健击掌的声音，一时之间安静了下来。不过刘健知道现在的这点威信是虚假的，不过是金钱震撼所带来的临时效果。他要是想要保持甚至扩大自己在这里的威信，还需要更多的手段。

    “刚刚我已经说了我们销售部门的工资规矩，在这里我还有一些其他的规矩要介绍。第一点是上班制度，所有的业务员在上班时间一律穿正装，并且要衣着干净得体。因为你们出去洽谈业务，代表的是我们厂子的形象，不能给对方留下不好的映像。第二点是……”刘健把自己知道的一股脑都说了出来，从前他就是干销售的，依稀记得自己入职的时候就这么坐在下面听着业务经理提第一点第二点，现在峰回路转，却成了自己站在这个位置上。

    “刚刚讲了奖励，现在我们来谈一谈处罚。”将一些上班和洽谈业务的注意事项讲了一下之后，刘健将话题转到了最重要的一点上：“从这个月开始，按照你们的业绩排名，每个月排名最后的两名销售员，开除！”

    哗……

    刘健的发言再一次引起了现场大声的喧哗，不过这一次刘健没有放任他们讨论，而是猛地一拍桌子：“为什么要这么做？因为你没有能力，你没有能力就不应该在这个部门做下去，应该让更有能力的人加入进来。我们是私企，没有国企那么多的弯弯绕，你们既然做了业务员那就要拿你们的业绩来说话，做得好有奖金，做不好开除，就是这么简单！如果想要像以前那样混日子吃死工资，我劝你们早点走，省的到时候大家脸上难看。”

    现场一片安静，很多人直到这个时候才猛然意识到三宝酒厂和印刷厂已经变成了刘健一家的私人企业，而不是以前的国企了。想要像以前那样在这里混日子是不可能的了。不过刘健虽然说的难听，这些人却不准备走。

    因为财帛动人心，想到刘健先前所提到的那些奖励措施，这些人就一个个的心动的不得了，同时看着身边的人的眼神也多了一些敌意，这样好的工作，他们可不希望被开除。

    公司用业绩成绩的提成来刺激员工努力工作这在国外或者说在十几年后的华夏早就已经不是什么新鲜事情了。但是现在是1997年，虽然说自1979年开始那位总设计师就提出了改革开放的概念作为国家下一步经济建设的总战略，但是这个总战略并不是一下子展开的，而是一步步展开的，从最开始的创办经济特区作为试点，随后开放沿海港口城市，然后是开放沿海经济开发区。整个改革开放的过程是一步步而来的，这种业绩成绩的制度在沿海城市或许有一些人知道，甚至有几个公司已经开始施行。但是在内陆，这还是破天荒的创举。可想而知这些只能拿两三百块钱工资的人听到自己可以月薪几千甚至上万的时候那种特别激动的心情。

    搞定了这些业务员，工厂的事情刘健就不再去管了，因为现在两个工厂都已经走上了正轨。继印刷厂之后，三宝酒厂也走上了正轨。三宝酒厂恢复生产后，爆发了巨大的能量，每个工人都有着极高的工作热情，因为刘健承诺工人的工资和产量挂钩，每个月都有生产任务，达到一个产量，工资就会提高一部分，加上本来就很高的工资，每个人都拼了命的工作。

    工厂里有很多熟练的老工人，机器经过检修后，生产没发现问题；原材料方面，刘健在考虑之后还是选择了让王三负责，同时让他跟马晓豪加紧联系，通过一些特殊手段，拉低了收购价格，虽然这样做的手段有些黑，但是原始资本积累的阶段，刘健也不在乎手段是黑是白，反正他这个人本身就够黑的了。

    新酿的酒很快生产出来，经过品酒师的品尝，白酒的质量完全没问题，要比原来的磐石原浆的质量还要好，毕竟工艺提升了，原材料也比以前用的好，工人师傅工作比较认真，这一切都让新酒提升了一个品次。

    接下来的事情很简单，装瓶，贴商标，装到包装盒里，一切就绪了。

    正式销售之前，刘健联系了磐石电视台，花了不菲的广告费，在市电视台做了广告，然后找到几个记者，花了些钱，做了一个专题节目《三宝酒厂的新生》。这个节目对三宝酒厂新出的‘磐石大曲’牌白酒做了一个全方位的介绍，并请了很多人对白酒试喝，接着一番正面的报道，将‘磐石大曲’白酒的知名度吵了起来。

    市政府这面很给面子，下属的各个招待所，很快就发来了大量的订单，下面的各个县，乡镇也积极相应号召，定了不少货。同时刘健手下的业务人员也疯了一样的四处活动，利用自己的关系更甚者花钱疏通，同样拉来了大量的订单。第一炮是打出去了，只要后面的质量能保持住，就可以将这一部分客户留住。

    紧接着三宝酒厂宣布从一位已经退休的老酿酒师傅那里买到了一酒窖的古酿老酒和一张古酒配方，马上要生产新的白酒，并命名为磐石老窖。磐石老窖分为十年陈酿和三十年陈酿，但是因为精工酿造所以产量少，价格很高。这种酒还没等上市，就火了，很多人打电话询问磐石老窖的价格，还有什么时候上市，销售部的电话被打得差不点爆机。

    刘健顺势成立了一个客户服务部门，派了几个接线员二十四小时接听客户电话，接受客户投诉等等。刘母很快就发现，三宝酒厂的生产跟不上销售了，要是三班倒的话工人根本不够，在这样的情况下，刘母和刘健立刻决定再招人。

    三宝酒厂开始招人了，消息一出来，就引起了广泛热议，一个才开工半个月的工厂，招人很正常，不过这次的招聘很引人瞩目。因为刘健选择了在市电视台的滚动字幕上投放招聘广告，招聘不仅仅是招聘，更重要的是要持续炒热三宝酒厂的名气，经历了后市的广告视觉轰炸，刘健知道想要最快速度的提升名气，还是得靠广告，毕竟现在的家庭娱乐活动比较少，看电视是他们最主要的娱乐活动。

    招聘广告在电视台一播出，吸引来了大量应聘的人。这段时间百姓议论的焦点就在三宝酒厂身上，不知道有多少人羡慕在三宝酒厂上班的人，每天穿着整齐的工作服，准时上班，准时下班，而且三宝酒厂现在修建的跟一个花园似的，环境非常好，老板很有钱，开工一个礼拜，就给工人包了红包，作为奖金发给大家。

    唯一不招人喜欢的是，三宝酒厂的老板不讲人情，市长塞人都非常困难，谁也没办法。还没等众人想到办法，三宝酒厂招聘的广告就出来了，是公开招人，大张旗鼓的招人，虽然招的都是普通工人，但是这么好的待遇，这么好的工作环境，让无数人为之心动。

    就这样一个招聘热潮又拉动了酒厂的销售，光是订单就够生产到几个月后了，从这就可以看出刘健选择这时候招聘的必要了。

    而同时，三宝酒厂的销售热潮也引动了印刷厂的业务量提升，三宝酒厂的包装盒和商标都是交给印刷厂来印刷的，看看那高质量的精美的包装盒和商标，不少有印刷需求的私人老板一边喝着磐石大曲，一边就决定了要将自己的印刷业务交给这个磐石河印刷厂。

    三宝酒厂和印刷厂红红火火，市里的领导也被刘家的经营手段给折服了，眼看着三宝酒厂和印刷厂在这么短的时间里起死回生，一副比之前最火爆的时候都更好的模样，短短时间，三宝酒厂就重新站立起来，有重新成为磐石明星企业的架势。三宝酒厂重新崛起的事情，已经传到了省里，据说省台还要派人，专门来做专题节目。

    手上有了现钱，刘健第一步是把欠市政府的尾款给结了，虽然远远不到还款日期，但是欠政府的钱跟欠银行的钱关系不同。刘健让刘母对此给予的解释是不想市政府为难，宁可自己的资金紧张一些。可是通过这一件事，这些领导都认定了刘福是真的有钱，手里有多少钱，更成了很多人茶余饭后的谈资。甚至有不少人说刘家是磐石首富，光现金就有上千万。工商银行、农业银行更是积极上门跟刘母洽谈贷款的事情，这么大的一个优质客户近在眼前，不管是谁都不想放弃了。

    因为这个名头，刘健以后的很多事情都变得更加轻松。

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