白青并没有给这些人太多的思考时间,直接继续开口说道:“首先咱们说一下学生群体,这部分群体当中,有钱的不少,但是大部分的群体,消费能力并不高,特别是一些住校的学生,而且他们在口味的选择上,大多会喜欢重盐、重油、重辣的重口味,而我们的产品,搭配上主食的话,只需要很少的钱,就能够满足他们进食的需求,所以必然会受到他们的喜欢,至于其他的民工等群体,原因跟学生大同小异,就是说,在消费能力不强的情况之下,我们的产品,可以成为饭桌之上菜肴的替代品……”
白青所说的这些,在前世的时候,早已经经历了时间和市场的验证,自然不会有什么太大的出入。一笔阁 m.yibige.com
而他身前那些原本还有些不太服气的众人,情不自禁的一阵面面相觑,在沉思之后,也是禁不住有种眼前一亮的感觉。
白青的那些话,对于他们,不亚于醍醐灌顶,仿佛拨开了遮挡在面前的迷雾,让他们重新见识到了一个新世界似的。
再看向白青的时候,已然没有了先前的抵触。
看来,自家的这个“小老板”,肚子里还真有几分真才实学,而不是什么小孩子瞎胡闹。
“在明确了我们的目标群体之后,接下里要做的事情就简单多了,那就是围绕着这几个目标群体制定销售策略,让他们在短时间内对我们产品印象深刻,只要拿下了这几块,我们的产品,就能够打开局面……”白青继续说道。
经过白青这么层层的分析剖解,让他面前的众人,顿时有种拨开云雾见天日的感觉,原本对于他们来说一团乱麻般的问题,现在一条条一项项的都条理分明的摆在面前,原本他们空荡荡的脑袋里,也是出现了不少的思路。
就仿佛,白青就是他们的指路人一般。
只是简单的一点拨,他们就看到了胜利的罗马城。
“第一阶段,就是促销,针对于以上的极大群体,让他们认识我们的产品,记住我们的产品,然后转化为我们的用户,在这里,我先以学生为例,谈一下销售策略,首先,我们要明确的是,不是所有的学生,都是我们的目标群体,我们的目标群体,只是那些住校的学生,因为这部分人有不得不买的理由,接下来,如何让他们认同我们的产品呢?学生们因为自身消费能力的关系,所以这个群体对于‘赚便宜’是相当敏锐的,所以前期,我们可以针对东武本地,以及周围县市区的高中生们,免费发放一部分,当然,既然是免费的,就不需要按照正常销售的剂量,完全可以定制一批小容量的产品,专门用来赠送,让他们记住和认识我们的产品,接下来,就是促销了,针对于学生群体,特制一批带有奖项的产品,瓶盖上印有再来一瓶,只要凭借着这样的瓶盖,就能免费再得到一瓶产品,初期中奖率高一些,在50左右,这样,就可以让学生们持续食用我们的产品,让他们习惯饭桌上有我们产品的存在,培养他们的饮食习惯,最终使其成为我们的忠实客户……”白青边说边在白板上不断的书写着,很快的,白板上便写满了密密麻麻的字迹。
他面前的众人,再也没有了先前的抵触和轻视,全都睁大了眼睛,竖起了耳朵,仔细倾听着白青的讲解,同时不断的在自己的本子上记录着,那认真的样子,就仿佛是拼命学习的小学生一般。
这个时候,他们总算是明白过来,为什么老板首先会让自己的儿子前来讲这些事情,原来,他是真的有本事的。
“好了,我要说的,就是这些,关于剩下的那些群体,我已经给出了参考,虽然说得简陋了一下,不过大家可以充分发挥你们的才能,将这份计划做的更加详细和完善……”说完这些之后,白青便笑着对着面前的众人点了点头,然后便朝着自己的位置上走过去。
“啪啪啪~”
不知道是谁,先鼓起了掌,而听到这个声音之后,其他的那些人,也是好似如梦初醒一般,紧跟着做了起来,顿时整个会议室里,一片热烈的掌声。
大家都发自内心的想要给白青鼓掌。
先前的时候,大家虽然都自诩在这一行当中浸淫多年,但是从来都没有一个人,像今天白青这样,对于销售的学问钻研的这么深刻,这么详细,条理分明,让他们对于销售,有了一个更加深刻的了解。
而有了白青抛出来的这块玉之后,其他人在接下来的讨论里,也是绞尽脑汁的发表着自己的见解,讨论一度变得热火朝天起来,气氛也是变得相当的高涨。
一时间,众人就好像是对未来的销售工作,感觉到充满了希望似的,群策群力的针对白青刚刚所提出来的思路,制定着相应的策略。
很快的,整个销售计划,便变得丰满了起来,最重要的是,什么时候应该执行什么样的策略,什么群体运用什么样的政策,全都井井有条,一目了然,让他们在具体的执行当中,不至于陷入到混乱。
参与到会议当中的人,顿时长长的吐出一口气。
这些人,有一些也是在这个行业里浸淫多年的人物了,参与新产品的上市推广也不是一次两次,但是从来都没有像今天这样,让他们觉得无比的畅快,而之前白青所讲的那些东西,虽然并不深奥,却好似是一把钥匙一般,让他们进入到了一个全新的层次当中。
会议开到这里,算是圆满的完成了既定的任务,再加上今天还是国庆假期的第一天,白跃进也不打算过多的占用他们的时间,便宣布散会,而放假心切的众人,也是很快鱼贯而出,整个会议室里,便只剩下了白青和白跃进父子二人。
“你这个小脑袋瓜啊,也不知道跟谁学的……”白跃进看着白青开口说道。
虽然早就知道自己这个儿子有能力,但是当他看到儿子真的将那些下属们给镇住的时候,他心中还是带着很多的感慨,说不出来的滋味……
今日第二更~