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会议室里,校花同学想起了某人的建议,眼睛不再看向一众干部,而只盯着ppt放映画面,逐渐的,紧张的情绪缓解了不少。读书都 www.dushudu.com
“任何企业的战略制定不在于领导者的拍脑袋,而是在客观而认真地进行企业内部自审后,根据自己的优势特长和可控资源进行地目标拟定。”
“所以……在正式进入汇报之前,我想请大家思考一个问题——我们泉城汽水厂立足的根本是什么?”校花同学想起了某人的教导,从一开始就进入了互动环节。
“那还用问,自然是我们的泉城汽水啊!”生产科科长不以为然,这么简单的问题还用问?
“不对,我觉得是我们那600多号员工!”后勤科科长提出了不同看法。
“不,应该是上级领导对我们重视,没有他们的重视,我们早破产了!”纪检科科长觉得其他人看不到事情的本质。
足足三分钟,除了林厂长和张书记,在场其余的人七嘴八舌地说了一大通各自的观点。
万清猗按照事先演练的动作,心惊胆战地敲了敲桌子:“各位领导的意见都很有道理,不过在我这个刚入厂的新人以第三者的角度看来……”
“咱们厂立足的根本点在于——国有企业这四个字!”
众人听到这个答案,眉头一皱,这种打马虎眼的答案算什么?
“如果我们不是国有企业,我们当初根本不可能吸纳那么多宝贵的技术人员和熟练工人,使其为我们所用数十年。”
“如果我们不是国有企业,我们当初根本不可能有那么多资金和资质来批地、建厂、买设备!”
“如果我们不是国有企业,我们根本无法享受到诸如低价原料之类的政策优惠,早就在生产成本这块被竞争对手压死了。”
“如果我们不是国有企业,前几年经营不善的我们,根本无法靠着兄弟企业的业务照顾和上级的财政扶持来续命,早早地就破产了!”
“哪怕放在前几个月,如果我们不是国有企业,没有上级部门和警察系统提供的各种便利,你们以为咱们厂能这么顺利地借用肉联厂的设备,然后无惊无险地把泉城的夜市渠道死死捏在手里!?”
“所以……我说我们厂立足的根本点在于国有企业这四个字,各位领导觉得很不可思议么?”
听完万清猗的五个假如,大伙砸了咂嘴,啧……似乎还真是这么回事,如果没有国有企业这四个字带来的种种便利,就泉城汽水厂的现状,神仙来了也没用。
看到众人都认可了自己的观点,万清猗微微松了口气:“所谓明道若昧,进道若退,不管外面的人怎么看咱们,也别管那些所谓的经济学家怎么说;既然咱们的立足根本在于国有企业这四个字,那咱们厂的战略制定,就必须紧紧围绕着这四个字进行!”
“所以,问题来了,国有企业的四大核心价值是什么?”
“第一、为国家创收,充盈国库去反哺社会!”
“第二、为国家解决人民群众的就业问题,维护社会秩序安定!”
“第三、在各自行业里保证国家的经济安全,使其不至于像胶卷行业一样被国外卡脖子!”
“第四、体现咱们国家制度的优越性,使民众的价值观不至于跑偏!”
……………………
“所以,第一个战略横向议题就是……我们未来究竟需要构筑一个什么样的核心竞争力!”
“是根据西方经济学和营销学的那套东西,趁着咱们泉城汽水依旧有较强的社会影响力之际,去大搞品牌护城河,然后拼命去打渠道战和广告战,一切向钱看?”
“还是做一个浮冰下的王者,从产业源头去抢占原料的分配控制权和定价权,最终抢占生态位顶端,保持着对整个行业的调控力?”
听到万清猗丢出这么个宏大的愿景选题,一众与会干部虽然觉得那条往常想都不敢想的目标委实有些遥远,但依旧忍不住心情开始激荡起来……
………………
“好,既然企业愿景和战略定位大伙已经达成共识了,那么接下来进入相对落地的议题。”
“第一个需要讨论,便是产品问题。”
“咱们厂的汽水没有任何技术壁垒,并且在无法满足消费者越来越多样化需求的同时,也陷入了与国内外同类产品的红海竞争当中,因此,研发、拓宽我们的产品线势在必行!”
“那么问题来了,我们的新产品是要走战术路线呢,还是走战略路线?”
“如果是走战术路线,那么其战术目标是什么,快速吸纳资金?运用、推广新技术来构筑专利壁垒?还是单纯地进一步拓宽我们泉城汽水厂的品牌影响力?”
“如果是走战略路线,那么我们的赛道选择是什么?可以打通、整合的外部资源是什么?它的战略意义是作为我们厂后续系列计划的现金奶牛?还是说是成为国民健康计划的保障产品?”
听到这么多种支线选择,在万清猗详细解释其中的差别,并且列出一组组数据之余,一众干部的额头开始冒汗……
………………
“好,接下来,我们讨论渠道问题。”
“作为营销四要素之一,虽然我认为近年来尘嚣甚上的渠道为王有些过于极端了,但人不可否认,渠道这一要素在很多年之内,依旧会占据极为重要的地位。”
“那么问题来了,我们的渠道策略还是以传统大流通渠道和日常终端为主呢?还是另辟蹊径,如同夜市一般,以圈层和场景为纵横线,逐渐去挖掘开发一些新的渠道?”
“走传统大流通和日常终端的好处很明显——成熟、省事!但是弊端也很明显——费用高、竞争大、不受控!”
“而发掘新渠道虽然有失败的风险,但是一旦成功,配以我们之前说到的共生战略,我们对于这些渠道的把控力将会极强。”
在虚心请教圈层和场景是什么个意思后,一众干部连头上的汗珠都来不及擦,便开始埋头推演起来,只不过那一张张有些泛白的嘴唇显示出他们心中的惶恐——三个小时的“汇报”听下来,他们才惊觉,原来自己的知识储备已经到了被淘汰的边缘了么?
………………
这套长达169页的ppt,前前后后用了两天才“汇报”完毕——主要是各种议题需要互动探讨,嗯……据某人说,只有频繁地进行互动,这些被鼻子被牵着走的老斑鸠才会产生“这个重大决策我也参与了”的错觉,从而逐渐统一心智。
事实上,那些干部在第一天就明白了,这哪是什么汇报啊?明明是林厂长让自己一众人过来学习来着。
而且随着ppt议题的不断推进和企业战略定位的确定,别说张书记了,就连最迟钝的生产科科长都明白了过来,林厂长这是在定下整个厂子发展调子的同时,侧面告诉大家——别想了,我是绝对不会答应洋可乐的这次“投资”的,谁要是推动这次跟外资的合作,谁就是国家的罪人!
于是,在这次“汇报”过后,一众干部看向万清猗的表情有些明显变化。
这小丫头虽然年轻,刚进厂也没多久,但你别说,哪怕厂里也有不少大学生,但齐鲁师大经济学专业毕业的高才生就是不一样,这专业水平,不服不行!
另外,能够在进厂两个月就代替林厂长“发声”召开这种层面的议题会议,这姑娘在林厂长心目中的地位还用想么?
看来,平日里是需要跟这位大学生多多走动了,一众干部如此想到……测试广告2