重生之科技教父 第92章 渠道

    在跟马智坪见面之前，赵启明对他的评价是销售奇才，他甚至想过如果能够说动马智坪加入，可以给他一部分期权，将来q旗下的手机销售工作就交给他跟白雪萍共同负责。笔神阁 www.bishenge.com

    然而，见面之后，赵启明却大失所望。

    现在的马智坪，其野心之大，已经完全不是赵启明能够驾驭的。

    他来见赵启明只有一个目的，收购。

    五千万，51的股权！

    就这一个选择，行就行，不行拉倒。

    作为科健全国最大的代理商，同时也是科健全国百分之五十以上销售额的创造者，他确实有这个底气。

    短短十五分钟的谈话后，赵启明客气的送客，然后坐在刘海平的办公室里连抽了三根烟。

    他突然明白，自己振臂一呼，未来的大佬就纷纷拜倒，被他的人格魅力征服，这种情况根本就只能在幻想中出现。

    像马智坪这样的人，恐怕就算自己愿意给他整个q通讯百分之二十的股份，也仅仅只能让他老实上一阵子，时间长了他还是会有别的想法。

    至于现在，他并不知道自己跟q的关系，只是把自己当做一个挖走了一部分科健技术人员，刚刚起步的国产手机小厂。

    所以他才会狮子大开口，要51的股份。

    这也还是看在自己拥有几条进口生产线的面子上，否则别说五千万了，恐怕连他连面的不会跟自己见。

    虽然这次见面算是不欢而散，但马智坪的态度让赵启明更加坚定了建立自己销售渠道的决心。

    同时，他对于前世记忆中那些所谓的人才和大牛的招纳意愿减弱了很多。

    赵启明曾经幻想过，假如让两马一李都给自己打工，然后一人负责一条产品，那自己岂不是牛逼坏了？

    好在自己并没有把这种想法当真，人才这种生物，还是自己培养的用起来更舒心。

    马智坪走后，白雪萍一直皱着眉头坐在一边，不知道在想什么。

    赵启明没有打断她的思路，起身走出了办公室，来到旁边的厂房。

    李洋走后，原本跟他一起负责主板研发的技术人员也陆续被派往了米国，之前的主板其实是照搬了科健的技术，现在已经完全把这方面的研发工作放在了米国那边，相信很快就能拿出自己的方案。

    虽然对于目前的功能机来说不管是哪家的手机自带的所谓‘系统’其实都没什么本质上的区别，不过自己的总比别人的强点儿。

    刘海平现在的抱怨主要在于赵启明对于手机外壳的要求，砸核桃这种事情，听起来没那么难，实际上对于品控的要求极高，这也变相的增大的成本。

    原本刘海平的想法是直接用封胶或者螺丝的方式来固定手机外壳，那样造出来的手机肯定结实，不过这两种方案刚一提出来就被立刻被赵启明否决了。

    封胶根本不用想，现在不是二十年后，你出一款不能打开后盖的手机用户一定不喜欢，就算不计成本的使用侧面开孔插入si卡的方式，就算手机电脑能待机一周，用户也不会习惯。

    至于用螺丝也不行，拆卸太麻烦，赵启明给这款手机设定的一个卖点就是可以自由换壳，难道用户买手机还要赠送一个小螺丝刀吗？那实在有点扯。

    所以，还是得用卡扣的方式，这就是品控要求的非常高了。

    不过这也不是问题，只要愿意提高成本，所有的加工厂对这种要求都不会有任何意见。

    反正要求越高，价格就越高，能谈钱的事情都不会伤感情。

    只要你别又想品控好，又不想多给钱就行了。

    对于加工厂这种行为，刘海平自然只能答应，不过他也立刻向赵启明提议购买注塑机，尽快建立自己的手机外壳生产线。

    注塑机对现在的赵启明来说倒是不贵，而且这也不算什么尖端科技，国内就有生产厂家，只不过精度不如进口货。

    对于注塑机的选择，赵启明拒绝了刘海平从国外进口的建议，坚持选用国内的生产厂家合作，价格高，没关系，生产周期慢，也没关系，只要国内厂家愿意花钱花精力去研发，那他不介意自己的成本高一些。

    赵启明的想法很简单，虽然他不懂机械，但谁都明白一个道理，那就是只要有订单，厂家才会有提高生产工艺的意愿，各行各业其实都一样，商品能卖得出去，厂家才会去不断提高自己商品的质量，提高自身的竞争力。

    如果每一个人需要买一样商品的时候都去买国外的，那国产货就永远赶不上进口货，而且两者之间的差距只会越来越大。

    所以，他早就决定，在生产设备这方面，能用国产的就用国产的。

    技术跟不上，缺研发资金？没关系，同样一台注塑机进口的要五十万，我给你六十万，而且可以先付定金，你放心研发，放心生产，造出来我肯定要，唯一的条件是下一代产品技术要能跟得上国外的水品，而且价格也要适当的优惠，否则我们就只有这一次合作了。

    产品落伍的太多，技术差的太远？别担心，你去把国外的东西买回来，钱我出！这些钱就当入股了，股份少一点没关系，只要你真的有发展的心思，那我一定在资金上全力支持！

    刘海平按照这两点原则接触了几个国内的机械制造厂，立刻就得到了大批厂家的回应，华国的制造业目前还远远落后于西方国家，很多企业家都空有一颗上进的心，但就是缺资金，现在能够得到资金支持，当然求之不得。

    最重要的是，刘海平对于股份的要求很低，对于控股更是完全没兴趣，这就让那些工厂更是把他当作送财童子一样对待。

    深市一行之后，白雪萍收回了辞职报告，正式担任q通讯市场部负责人，而校内网则全权交给了陈岩德。

    赵启明给白雪萍提的要求很清楚——

    第一部手机上市前，全华国的每一个省会城市都要有自己的直营店，省会以外的城市可以交给代理！

    第三部手机上市前，全华国的一二线城市都要有直营店!

    最多三年内，必须让直营店开到华国内所有的城乡结合部！

    做到了，期权拿走，做不到，引咎辞职！

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