重生创业时代 第二百八十一章 SuperX

    许逸阳带着李萱进了家，李萱也和当初的沈乐乐一样，被眼前的豪宅惊的说不出话来。

    她这看看、那看看，不由感叹：“许总，你一个人住，买这么大的房子，不觉得空吗？”

    许逸阳笑道：“我觉得还好啊，不过我平时都住寝室，也不在这住。”

    李萱说：“这么大的房子，一个人住，真是太奢侈了……”

    许逸阳说：“那你这几天，正好可以感受一下这种奢侈。”

    李萱笑道：“沾你的光，也让我体验一下一个人住豪宅的感受。”

    许逸阳说：“你等晚上再好好感受，咱们先把版式图搞出来。”

    “嗯嗯！”李萱急忙打开画图的画板以及各种工具，在客厅沙发旁边支棱起来，看着许逸阳说：“许总，你先大概给我介绍介绍你的设计思路吧。”

    许逸阳点点头，道：“我的想法是把牛仔裤当成电子产品那样，体系化、型号化、品牌化。”

    李萱忍不住问：“能具体介绍一下吗？”

    许逸阳说：“体系化就是要形成一整套的产品体系，打个比方，就像是汽车，一个系列的车型，虽然大体技术和配置都差不多，但是却会细分成好几个不同的款，比如有的是加长款、有的是双门款，有的甚至是敞篷款，每一款的造型都会有一定的区别。”

    “除此之外，每一款还会提供很多颜色供消费者选择，这样一来，虽然是同一个系列，但消费者可选择的车型与颜色搭配，至少有十几种甚至几十种。”

    紧接着，许逸阳微微一顿，接着说：“把这个概念拿到牛仔裤上来的话，我们就不需要设计太多稀奇古怪的款式，只需要精细化的设计几个系列，然后在每个系列的基础上，保留系列的基础风格，同时开发出不同款式。”

    “比如从腰部设计上，可以分为低腰款、高腰款，从裤型设计上，可以分为直筒款、修身款、束腿款，从整体风格上，还可以分为普通款、做旧款、破洞款，然后给每个款式再增加多种颜色可选，比如浅蓝、靛蓝、深蓝、黑色、深咖色，这样一来，光是这一个系列，就可以迎合多种消费群体。”

    其实，在许逸阳的印象中，后世很多跨行业的品牌，都是这么操作。

    比如奔驰，卖得最好的e级轿车，本身有很多款式，比如e级标准轴距、e级加长轴距、e级轿跑coupe、e级敞篷coupe、e级amg。

    还有李维斯，经典的501系列，有501 original、501 taper、501 slim等等。

    除此之外，还有一个典型，就是苹果手机，在苹果6之前，苹果每一代只有一款，然后提供不同的容量供消费者选择，但自从苹果6开始，苹果开始加入了plus款，后来是max款以及pro款，这也是产品体系化的标准操作。

    不过，现阶段，这个玩法确实有些新潮，李萱所接触的服装产业，还从来没有过这种套路。

    她知道的国内绝大多数的服装品牌，都是一款一版，所以大家的版式很乱。

    比如班尼路这样的牌子，牛仔裤可能有几十个不同的款，按照许逸阳说的这种方式，只要一款体系化的牛仔裤，衍生出来的不同款式，可能就比得上班尼路这种品牌的所有款式。

    不过，看起来好像很麻烦，但实际上从设计和生产的角度上来说，并不麻烦，

    比如设计，只要设计出一个基本款，然后在基本款上做微调就可以。

    这一点，做的最好的是大众，人家都调侃说大众只有一款高尔夫，拉长一点是polo、再长一点是帕萨特，抬高一点是途观，再抬高一点是途锐，缩短则是尚酷。

    其实设计就是这样，只要先出了一个经典款型，然后就可以利用这个款型的设计元素，完善整个产品体系。

    想通这一点之后，李萱显得有些兴奋，她脑子里已经有了许逸阳描述的雏形，摸到了这种体系化服装的大概形态。

    许逸阳接着又说：“至于型号化，就很简单了，我们不能随便推出一款，说这是我们的直筒裤，或者小脚裤、束腿裤，我们要给它一个专业的型号，比如李维斯，人家用的就是数字型号，501、505、510、511，颜色、款式都有各自对应的代号，这样一来，比如一款501牛仔裤的型号是501os010，501代表基本款，o代表普通腰高、s代表修身款，010代表浅蓝色，了解我们的消费者只要看一眼，就知道这条裤子的基本信息。”

    这个对李萱来说比较通俗易懂，她立刻点头说道：“我明白你的意思了许总。”

    许逸阳点点头，又道：“至于品牌化，就是我们整个品牌的战略方针，这个我之前跟你说过了，我们要做，就做全国最好看、最专业、最知名以及最受欢迎的牛仔裤品牌。”

    李萱忙道：“许总，那我们先开始做款式设计吧。”

    许逸阳说：“做具体款式之前，我觉得要先想想一些经典元素，比如，我们的品牌叫什么、logo怎么设计，然后我们的牛仔裤后裤袋采用什么样的造型，上面带什么样的车花、旁边缝制什么样的布标，这些都要慎重考虑、认真设计，这些经典元素设计出来之后，会用在我们每一款牛仔裤上，让消费者一眼就能认出来、提高品牌辨识度。”

    上辈子，许多品牌都有很强的辨识度，比如lv的经典花型，无论是衣服、包、鞋还是腰带以及其他产品，都会使用他们的经典花型，让人一眼就能认得出，这就是他们的经典元素；

    还有burberry的经典花格子元素、supreme的经典红标，都是服装品牌最醒目、最经典的存在。

    李维斯的logo辨识度也非常高，无论什么款式的牛仔裤，后裤袋的底部都是锥形设计，而且后裤袋上有m形的走线车花，而且，无论什么颜色的李维斯牛仔裤，右后裤袋边上，都会缝制一个小小的红色李维斯红旗标，这些都是李维斯的经典元素。

    所以，许逸阳也希望提前设计好这些经典元素，把经典元素定下来，就等于是赋予了这个品牌独有的灵魂。

    一想到supreme后世火成那个鸟样子，许逸阳便灵机一动，趁你现在还没成潮牌，干脆我借鉴一下你经典的红色logo，搞一个跟你很像，但又不是一回事的新品牌。

    新品牌干脆就叫superx！

    supreme在英语里，是至高无上的意思，super则是超级、顶级的意思。

    虽说一个是supre，一个是super，但意思大差不差，不过后面这个x就灵魂了，这是许逸阳姓氏的英文首字母。

    所以，superx这个品牌名称，还是很有搞头的！

    superx品牌logo的设计风格，基本与supreme一致，一样是红底白字。

    不过spuerx后面那个x，是大写处理。

    而且，会稍微设计的与前面super的字体略有不同，这样能够更加凸显x。

    同时，基于这个x，许逸阳也有了其他的经典元素灵感。

    比如，所有的撞钉、纽扣设计，正面都要以这个字母x为图案，让人一看就知道，是superx。

    比如，后裤袋的中间车花，也设计成用双条线走出x的造型。

    除此之外，右后裤袋的左侧，也会加一个红旗标，只不过红旗标上印的是竖版排列的superx。

    除了这些之外，许逸阳还给superx的牛仔裤制定了三个系列。

    第一个系列，是1系，全系采用101、102、103、104、105这样的数字作为系列名称，0后面数字，就是这一系列对应的款式，而这个1系列，将是superx第一阶段的主打系列。

    第二个系列，是3系，系列名称规则与1系相似，但整体定位要在1系上面，相当于是比1系面料更好、做工更好、价格也更贵的高端系列，但这个系列暂时不会退出，等1系打下市场之后，再适时机推出3系；

    第三个系列，是5系，这个系列的定位会比3系更高一级，达到轻奢的级别。

    例如，将来1系牛仔裤的整体售价，不会超过200元，最高只到198或者199，而3系，则会在这个基础上更高一层，价格达到500元左右；

    至于5系，价格可能就要八百以上，甚至上千了。

    是否能在这个基础上更上一层，许逸阳觉得并不乐观，任何一个服装品牌，都不能在价格区间上拉开太大的跨度，那样很容易高不成低不就。

    比如，lv如果推出低端亲民系列，一个包只卖1000元左右，那立刻就会把lv在奢侈品领域的地位拉下来，门槛太低了，甚至有可能丧失了奢侈品的属性；

    同样，zara这样的牌子，走的就是平民路线，大部分的衣服都在千元以内，夏天的短袖最贵不过两三百元，裤子也都在五百元区间附近，如果它忽然推出一款t恤，卖一千元，那大概率是要仆街的，因为用户早就习惯并接受了它亲民路线的设定，这种情况下，价格如果卖得高，会让人觉得不值得。

    换句话说，如果杰克琼斯的牛仔裤卖一千多一条，男生也绝对不会买账，因为这个品牌根本不值这个价格。

    许逸阳想的是，先用1系打开市场，再用3系锦上添花，至于5系，它本身不是拿来走量的，而是拿来做产品力展示的，让消费者知道，superx也能做出比较高端的服装就足够了。

    至于款式细分上，许逸阳决定先按照腰部的高中低设计，分别以字母h\\m\\l来显示，比如h就是高腰款、l就是低腰款，m则为居中的普通款；

    裤型上，o意味original，代表经典直筒；sl意为slim，代表修身款；sk意为skinny，代表极瘦的修身款；t则代表taper，意为锥形款；b则代表bootcut fit，意为微喇款。

    至于那种违背现代审美逻辑的、能把女孩子鞋完全藏在裤脚里的超大喇叭裤，许逸阳打死也不准备搞，虽说这种裤型现在还挺流行的，但终究要被时代淘汰。

    而且，许逸阳希望重点把精力集中在修身版型上，用superx来引领修身裤型的潮流。

    宁若琳穿一条李维斯，就能在女大学生群体里引发这么强的追捧和模仿，这证明能凸显身材的裤型，才是最适合女孩子的裤型，女孩子不应该把一双美腿，藏在恐怖的超大喇叭裤下面。

    如果superx能引领起这个潮流，那它在国内的地位就牢固了。

    做得好的话，未来一定能做成国内最受欢迎的牛仔裤品牌，等李维斯过两年再进入大陆的时候，可能就没他什么事儿了。