从北京回来的第二天,在邱妈的瞪视下,邱叶和找来的好朋友一起出门赚钱去了。不过她还是很有良心的,这回去摆摊没有把哥哥带上,怎么说也算是给妈妈留了一个帮手。
三个人是跑着去的王柱子家,路上孙红霞就忍不住问道:“小叶,咱们一会儿去买什么啊?”两人还不知道自己到底要做什么生意呢。
“春联,我在北京看到有不错的春联,咱们这还没有,我就进了点试着卖卖。”邱叶呼哧呼哧的边跑边说。
“啊!春联啊!”那口气像是有些失望。
“怎么的了,你不想卖春联吗?”邱叶没想到孙红霞对春联有想法的。
“我想卖。”赵薇薇坚定的说道,这孩子前段时候被邱叶鼓动的,脑子里就想着自己赚钱自己交学费了。放假后直接就到了“好运来”帮忙,她属于打杂的,三个店铺哪个需要人,她就在哪干,这二十多天,她三个店都轮遍了。张栋给她开了五十多块钱的工资,她非常高兴,说好了年后还要去的。
“我不是不想卖,我就是觉得春联太小了,一张才那么一点钱,咱们一天才能赚多少啊!”孙红霞说出了自己真实的想法,其实就是嫌赚的少,这典型就是没受过苦没挨过累没做过生意的人的想法。
“积少成多懂不懂,你还指望着做一天生意,就能赚个万把的怎么的,你要是嫌少你可以退出,我和微微合伙就行。”邱叶绝对民主,自己主要是想帮帮赵薇薇才和她们合作的,要不自己兜里的钱,哪有往出分的道理。
“我不的,我就是问问,我才不退出。”孙红霞一听让她退出,她不干了,她是坚决要参与到集团中的。
说这话的时候。她们已经到了王柱子家,进去后,邱叶就把昨天晚上来这准备好的货物让柱子哥帮她装到三轮车上,一会儿还得麻烦柱子哥帮着推去市场呢。
邱叶进里屋开始往身上穿装备。也不嫌磕碜的把一个狗皮帽子往头上一扣,羽绒服的外面又穿了件军大衣,原本到柱子哥膝盖向上的长度,到邱叶这就直接是到脚脖了,不过也挺好。这样暖和,最后邱叶把自己的军工鞋拿了出来,女士三六的,虽然还有点大,不过正好让邱叶在里面又套了双棉袜子。
这身装备出来后,把孙红霞给逗笑了。
“小叶,你这身衣服真是太有特点了,你现在出去,绝对没有人能认出是你,你不会是不好意思。所以才穿成这样的吧。”孙红霞看着就露出眼睛的小叶,疑惑的问。
“哼,姐姐我在外面风风雨雨这么多年,什么时候怕人知道的。我这么穿是为了保暖好不好,咱们可是要在外面卖货的,露天的,露天的懂不懂,就你那一身衣服,不用多,不到半个小时肯定冻透了。我是不想在外面挨冻,所以穿的多了点。”邱叶身上的衣服确实多了点,走路还行,就是弯身什么的有些不便。不过和挨冻比起来,这些都是可以忍耐的。
孙红霞看了看自己的衣服,在看了看邱叶什么的衣服,她也不傻,离开就喊道:“还有没有啊,我也要。”
哼。我就知道,邱叶转个身指了指屋里说:“你俩赶紧进去装备一下吧,我都给你们准备好了。”多亏了自己有囤东西的习惯,当初换鞋什么的,总怕以后没有这种质量的了,所以都多换了不少,反正柱子哥家就他自己一个人,也有地方放。
孙红霞拉着赵薇薇赶紧进屋穿衣服,不一会儿也都向熊一样的出来了。
之后几个人辛苦的把三轮车推到了市场,邱叶没有去老地方,都一年多没在这里摆摊了,那个地方也不知道被没被人占上,再说她们卖出了需要的地方也大,那里不太适合,所以她们在市场门口占了个位置,拿出早就准备好的塑料布,把春联分门别类在上面摆放好,孙红霞和王柱子都干不了这么细致的活,在孙红霞手粗撕坏了一张福字后,就被邱叶派去旁边捡小石块去了,春联放到塑料布上,是需要有东西压着的。
来的时候,在路上邱叶已经对她们进行了简单的培训,所以两个人很快进入了角色。
“大娘,你看看有没有喜欢的,我们这都是最新得春联,你可以满市场的比较,我们这种质量的是独一份。”在摆摊的时候,金光闪闪的大福字就吸引了好几个大娘在前面围观,和别的摊位比起来,邱叶她们这的福字样子要新颖很多,而且纸张也硬实,所以邱叶吹嘘起来一点都不害臊。
“嗯,你们这福字确实不错,这个带大金鲤鱼的福字多少钱啊?”那个大娘还真的蹲下来挑选了起来。
“大娘,你眼光真好,一来就看上我这最好的一款。这叫连年有鱼,您看这上面有个大大的金鲤鱼,鱼跃龙门的故事您听过吧,您家里要是有个要考学的孩子,那买这个最合适了。您再看大大小小的一共是九条鱼,九在咱们中国古代表示的就是吉祥的意思,所以这个福字也表示长长久久,年年有余,寓意非常吉祥,就买五毛钱,可是一点都不贵的。
大娘您要是买这个我可以给您介绍个配套的对联,这个‘年年有鱼增富贵,岁岁平安添吉祥’就不错。这个单买也是八毛钱,不过您要是两个都买,就算您一块。”邱叶好一顿的忽悠。
挑选的大娘听了这个福字要一块钱有些嫌贵,不过让邱叶说的又有些心动,最后咬咬牙买了,就为了讨个好彩头。
“行你给我把这个福和那副对联给我包上,还有你家小福字怎么卖?”
“呦,大娘您都在我这买一套了,我也给你便宜点,这中号福字原本一毛钱一个,大娘你买我就算你五毛钱六张,那个小号的福字五分钱一张,我也算你便宜点,两毛钱五张,怎么样?”邱叶因为要卖货,把围脖往下拉了拉,说话也清楚了不少。
“行了,你再给我拿五毛钱的这个,两毛钱的那个。”大娘听还有便宜占,就觉得买的合适了,算了算自己有多少个门,和柜子的,就又买了好几张小福字。
“好的,大娘我在送您几张帘子,回头多给我介绍点生意啊。”
“呵呵,小姑娘还挺会做生意的,行大娘肯定给你宣传宣传。”
大娘夹着一个纸卷高高兴兴的走了。
孙红霞和赵薇薇都有些傻眼了,“小叶,你咋这么能说呢。”
邱叶回头看那两个傻站在那的人说:“不能说能卖出去货吗,你们也不看看这市场上有几份卖对联的,要是不说点好听的吸引人,咱怎么能竞争过别人,你们俩学着点,别在那傻站着。”
“那、那不是骗人吗?”赵薇薇心性善良,虽然她需要钱,但是还是认为这样欺骗人是不对的。
邱叶愣了一下,不对啊,自己可是大大的良民,怎么就成了骗人的奸商了呢,这可是不行,自己虽然什么生意都做,但是做什么都本着诚信为本的原则,绝不做那期满诈骗,一锤子买卖的事。
“咱可说清楚,我这可不是骗人,我做生意的原则就是诚信为本,服务至上。你们要知道大家买春联的目的是什么?不光是喜庆这一点,他们就是想通过这红彤彤的春联,来抒发他们的美好愿望,而我现在只是把纸上的祝福具体话了,比如刚刚那个大娘,就是不说她也得买春联贴,不是在我这,也得是在别人拿买,因为大大的福字里承载着人们对美好生活的期盼……,总之我就是把里面的鱼啊、花啊、桃啊什么的结合在福字里说出了寓意,这都是美好的愿望,绝对不存在欺骗什么的。”邱叶趁着卖货的空当,给两个人洗脑,从春联的由来到福字的含义,从古到近说了个遍,说的口干舌燥。
“我说的你们明白了吗?”
两个人被她一顿白话后,都眨着眼睛点了点头,表示明白了,自己卖春联,所说的话都是对买春联的人的祝福,不是欺骗。
邱叶看她们两个点头,也点头了,终于说明白了,太不容易了。
“好了,既然都明白了,你们两个也行动起来,看我怎么卖,都学着点。”
之后,有个人来看春联,邱叶就主动上前搭话,给人介绍福字都是什么名目,当然都是挑好听的说,有鱼的就是连年有余、富足有余,有桃的就是福寿双全,有花的就是福禄相连、富贵绵长等等,还会不时的教人家怎么贴福字,是正着贴还是倒着贴,反正有很多讲究在里面。
孙红霞跺着被冻僵的脚丫子,留着清鼻涕说道:“小叶,你知道的可真多。”
邱叶头都没回,和赵薇薇整理着客人摆乱的春联说道:“你以为做生意那么容易呢,现在知道了吧,干什么想干好都是要付出辛勤劳动的,出了体力劳动还有脑力劳动的,小朋友,你要学的东西还有很多很多。”(未完待续。)