青春正逝 第一百零六章 大战在即

    测试广告1何英杰走出公司办公楼的时候，压力倍增，他这次领了30个亿的任务。笔神阁 www.bishenge。com公司要求不管是加快上一批的回款速度，还是依靠新盘销售，只要完成任务就行。

    60亿的任务，之所以给他摊派了一半，主要原因是他负责的尚林苑价格是最高的，均价五万还卖的那么好。谁让你能力强，资源又那么好，你不挑重担谁挑重担

    这个任务其实说重也重说不重也不重，前面那两栋楼，每栋清盘时间都不到半个月，加起来也就是一个月左右。现在预售证下来的有9号和10号两栋，分别是两个单元25层高，加起来是5万平左右。如果一个月清盘差不多也就是30个亿。再加上上一批的回款，大概在7、8个亿左右，完成任务还是差不多的。

    但理论归理论，实际中面临的问题还不少。首先就是价格，这次公司又提价了10，确切说是12还多一点。从均价50000，提到57000。本来之前计划是提价到60000的，考虑到回款压力，最后才降了些。另外，公司给的也有优惠空间，只要均价保持在55000以上就行。其次就是回款进度，这要保证购买的客户全部都一把付，或至少在一个月内回款完毕，才有可能完成任务。显然，这是几乎不可能的。

    当然，王森和任伟的心里也是有数的，他们知道何英杰几乎完不成这个任务。但是定目标嘛，尽量还是拔高一些，高压才能出奇迹。不光是他这里，其他几个项目也都是定的比较高。如果都能正常完成，那70亿都没问题。所以，在他们看来，其实何英杰完成25个亿就可以了。

    为了减轻他们的压力，总部特意安排了五个人配合他们工作。这五个人主要职责就是负责回款，一方面是催促前面那批已经售出的房子，一方面是盯紧即将开盘的这批房子。这样就可以把销售人员都解放出来，专门负责销售就行，剩下的事不用管。这对何英杰来说确实是个好事，工作效率一下就提起来了。

    从大楼里刚一走出来，他就给两个组长分别打电话，让她们给每个人都通知到位，晚上七点准时开会。有休假的不管在哪儿马上往回赶，两个小时的时间绰绰有余。两个组长一听自然是喜出望外，要开盘啦，这一个多月看着其他楼盘的火爆程度都快把她们急死了。

    何英杰不到六点就到了售楼部，回到办公室就把自己关了起来。虽然方案已经定了，但是如何更好地执行，如何把这次开盘活动搞好，仍是他现在工作的重中之重。到了七点，所有人都就位后，他来到了会议室。不出意外，一个个兴奋之情溢于言表。

    “这次着急把大家叫一起开会，应该都知道什么事吧。”

    “肯定是要开盘了嘛，大家都快急死了。”丁玲第一个接话。

    “是啊，何部长，到底怎么干，您说。”姜艳跟着说道。

    “没错，是要开盘了，这是个好消息。不过，还有一个坏消息，我要提前跟大家透漏下。”

    何英杰这话把大家搞得云里雾里，一个个你看看我我看看你。

    “听说，我只是听说啊，上面马上要调控了，而且这次力度恐怕还非常严厉。”

    “这早料到了，早晚的事嘛，看看这房价都快涨天上去了。虽说房价涨的多我们赚的也多，可我们早晚也要买房吧，这么个涨法谁能受得了”丁玲在一旁抱怨道。

    “你不是都买了吗”姜艳不理解。

    “买的那是什么地方，通州啊，十万八千里远，我也想早点换过来。”

    “丁玲，你就别抱怨了，你要买不起让在座的其他小姑娘怎么活呢”何英杰笑呵呵地说道。

    “就是就是，我们都还没说啥呢。”姜艳在一旁附和着说。

    这种场合，除了两个组长能跟何英杰说几句，其他人都不敢轻易发话。

    丁玲笑了笑不再言语，她也不想打击大家的士气，扭头对着何英杰问道“那调控啥时候开始，有啥政策，何部长知道不”

    何英杰摇了摇头，“我这个级别的人咋会知道，不过，我打听了下，有些同行的朋友说，估计也就下个月。至于说内容，谁也不清楚。”

    “下个月，这么快我们这还没开始卖呢。”

    “就是啊，何部长，咋这么快。”

    “所以啊，公司不是也坐不住赶快要开盘呢。我今天叫大家来就是通知你们要开盘了，公司定在后天，也就是8月5号，给咱们两天准备时间。”

    这么一说，气氛又变得活跃了起来。

    “我之所以说调控的事呢，”何英杰继续说道“是想让大家有个心理准备。如果他们说的没错，那留给我们的时间只有一个月左右。虽说调控对我们来讲都是司空见惯的事情，肯定不会改变行业的长期趋势，但是短期的影响还是有的。一旦调控政策下来，会有一段时间的冷冻期，短则半年，长则一年甚至两年。这段时间，客户都会持币观望，看一看后市怎么走才下手，那对我们来说可就比较难受了。对我们销售来说，不怕房价涨也不怕房价跌，就怕没有成交。没有成交我们就没有收入对不对当然，也不是说调控后一点成交都没有，有肯定会有，只是成交量会大幅减少。所以，我希望大家好好珍惜这一个多月时间，狠赚一笔，好扛过后面的冷冻期。”

    “何部长，您说怎么干吧，我们都听您的。憋了这么久，可不就等这一天呢。”丁玲说道。

    “好，只要你们干劲十足就行。这次公司也给了我们很好的政策，不仅价格有优惠，而且提成也有奖励。”

    何英杰话音刚落，会议室一片沸腾，刚才因为调控引发的士气低落瞬间又被激活了。

    “这次开盘的是9号楼和10号楼，目前只有这两栋预售证下来了，其他的都在加紧办理中。你们也知道，最近整个北京，确切说全国的一线城市以及部分二线城市房价都在大涨。所以，我们这次的价格也提高了一些。这两栋楼，本来公司是要定六万均价呢，考虑到可能后面有调控的影响，也是为了降低大家的销售难度，现在调低了三千，均价五万七。一次性付款，优惠三个点。贷款的话只接受商业贷款，凡在9月15日前结清全款的，优惠1个点。”

    “这价格虽说不便宜，但相对来说还行。”

    “就是，最近几个楼盘都涨的厉害。”

    “优惠政策还不错，挺有诱惑的。”

    “是，这两栋楼比前面的两栋位置也好些，应该会好卖。”

    下面七嘴八舌地讨论了起来。

    经过前两栋楼的经历，加上最近其他楼盘的火爆，现在大家都能接受这个房价水平，再没人说夸张了。

    “还有，”何英杰声音调高了一些，看到都安静下来继续说道“凡是你们的客户一次性付款的，销售佣金额外奖励千分之零点五。”

    “哇，这个好呀。”

    “千分之零点五是多少”

    “你笨啊，四百万的房子，千分之零点五就是两万。原来是四万，现在是六万。”

    “哇塞，这福利好。”

    “咳咳，”何英杰咳嗽了两下，会议室又安静了下来，“为了让你们卖房，公司还派了五个人来支援我们。”

    听到这里，大家忽然都紧张了，这不是来抢食吃呢

    “呵呵，放心他们不是来卖房的，只负责财务。你们之前卖的房子没有回款的，还有这次卖房的后续回款情况都有他们负责。加上售楼部原来的财务和权证，一共是十二个人为你们服务。所以，后面你们只管专心卖房就行，其他的什么都不用管。两栋楼共六百多套房，加起来近三十个亿的货值，公司为你们准备了近五百多万的佣金。一个月时间，五百万啊，同志们，发财的机会，来了”说完，何英杰举起双手使劲挥动了下。

    士气彻底被激活了，大家也都挥动着双手喊道“发财啦”，“发财啦”，“发财啦”。

    何英杰看着大家激动了好一会儿，伸出两只手示意大家安静下来。“那么从今天开始，我希望大家全力以赴，没事的尽量不要休假不要请假，大干三十天好不好”

    “好”大家异口同声地回道。

    “具体的销售策略，明天中午前我会发给大家，还是那句话，所有人按照销售策略销售。如有违反，严肃处理最后我再强调一点，我们今天的开会内容向所有人保密，包括我道听途说的所谓调控的事，一个字也不能向外面提。一旦有人偷漏风声，立即开除都听清楚没”

    “听清楚了”

    “好，散会”

    。测试广告2