青春正逝 第一百三十一章 柳暗花明

    测试广告1双鱼花园的房子毫无疑问当天下午就被京华房产给签了，这不是他们最赚钱的一单，但却是他们最有戏剧性的一单。读字阁 m.duzige.com

    在那天晚上的庆祝饭局上，刘志伟把整个案子的来龙去脉都详细地给大家讲了一遍，活灵活现地展示了互联网新贵大战煤老板的精彩过程。在场的所有人无不震惊于这些土豪们挥金如土的任性壮举，同时也在感慨自己什么时候才能过上这种人上人的生活。

    刘志伟自然是激励他们好好干，赚了钱在北京任性不了，可以回自己的小县城牛气一把。他给大家算了一笔账，光这一单中介费即便打完折还有15万。按40的提成，那就是6万。不说多，一个月做一单，一年就是70多万。干上个十年八年就能赚六七百万，这是任何其他行业想都不敢想的事。

    这一番话说的大家自然是热血沸腾，一个个脸上兴奋的好似现在就成了百万富翁一样。不过，相比于其他人，葛潇倒没有那么兴奋，他对钱一直以来都没有那么大的兴趣，倒是对卖房这件事更加有兴趣了。

    正如刘志伟之前所说，他们的客户都是千万富翁亿万富翁们，这些人无论在阅历、人脉、能力还是财富上都远远超过他们。但即便如此，在买房的时候还是得听他们这些中介的话，在搞定他们过程中所产生的满足感才是最让葛潇激动的地方。他渴望的不是能搞定一单赚多少钱，而是什么时候才能像刘志伟这样运筹帷幄，打赢一场又一场漂亮的胜仗。

    要想做一名优秀的将军，首先你得先上战场去杀敌。可联想到今天第一次上战场，而且做的还是几乎没有任何技术含量的后勤工作，居然都给搞砸了，葛潇顿时又沮丧起来。如若不是李伟之前给他道过歉，他恐怕连来聚餐的勇气都没有。幸好，皇天不负有心人，葛潇这个沮丧的心情没有持续多长时间，打胜仗的机会就来了。只是，他无论如何都没想到，这如此顺利的第一单让他刻骨铭心地见识到了江湖的险恶。

    由于郭逍最近一段时间特别忙，根本没有时间陪他，所以葛潇也把所有精力都用在了工作上。他现在也憋着一口气，就是要向同事们证明下，他也可以。经过刘志伟的介绍，大家都知道他是名牌大学的研究生毕业，而且之前还是研究登月的科学家。这个学历和经历别说在门店和公司，甚至在整个行业都无出其右者。

    因为这个原因，一开始大家都对葛潇格外尊重，期望也特别大。可谁知经过这半个多月的相处，大家逐渐发现他这人虽然智商很高，可情商实在太低，对工作的适应程度还不如店里的高中生。于是，在背地里大家都开始叫他书呆子，对他的崇敬感也大大降低。甚至开始怀疑他是不是真如刘志伟所说的那样有辉煌的过去，要果真如此，怎么会跑过来干中介呢所以，在他把李伟的客户搞砸的时候，李伟敢于当面骂他多少也是有这个原因在里面。

    尽管后来李伟给他道了歉，但他知道，要想赢得同事们的尊重只有一个办法，那就是业绩。于是，下班没事的时候，葛潇都会跟刘云龙去站街。

    刘云龙尽管比葛潇早来几个月，但也算是店里的新人。加上两个人都是老乡，还住在一起，尤其是刘云龙只上过高中，对硕士毕业的葛潇尤为敬佩，所以，两个人关系处的还比较好。只是刚开始的时候，两个人都是新兵，刘志伟把他们俩都刻意地分开，分别都由其他老人带着。现在慢慢对业务熟了以后，除了带客户，发传单和站街两个人都是组队在一起。

    这天下班后，两个人像往常一样拿着广告牌去站街，不一会儿来了一个中年客户。

    “小伙子，你这个凯旋城的房子什么情况”

    葛潇一看来了客户，赶忙介绍说“哦，这房子三室一厅，135平米，带中关村三小的学区房。房主要出国，现在着急出售，只需要740万，一平米不到55000，性价比很高的。”

    “哦，这是几号楼的房子，楼层在几层啊”

    “小区中间位置不临街，楼层也是中间楼层。”

    “怎么，还不方便说”

    葛潇笑了笑，“不好意思，公司有规定，不能说楼号和房号。”

    “那我怎么看呢”

    “您看的时候先跟我们签一份看房书，我们就可以带您看房了。”

    “呵呵，你还挺诚实的。既然你这么实诚，我也跟你实话实说吧，其实我是想卖房。”

    “哦您要卖哪里的房”

    “就这个凯旋城，有时间没，我带你去看下，顺便给估个价。”

    “行行行，没问题。”葛潇激动不已，熬了这么长时间终于有客户了，他扭头对刘云龙说道“云龙，你在这儿先看下，我跟大哥去看下房子。”

    “好，去吧。”

    葛潇跟着这位房主走了。

    “大哥，您贵姓啊”

    “哦，我姓钟，钟表的钟，你怎么称呼呀”这房主名叫钟声，是一个开公司的老板。

    葛潇拿出名片递了过去，“钟先生，我叫葛潇，您叫我小葛就行。”

    钟声接过名片，“葛潇，挺好的名字。我看你是刚入行不久吧”

    葛潇笑了笑，“是的，才半个多月。”

    “嗯，我看你就没有流里流气的感觉，这销售干的时间一长，都成二流子了。我不喜欢跟这种人打交道，就喜欢你这种看起来单纯又实诚的，让人感觉踏实。我看了好几家，最后选了你，就是对你第一印象比较好。这做销售啊，不一定都得像那些老油条一样才能做好，要保持你的风格。嘴皮子工夫好当然是必要的，但是这里不能变。”说着，钟声指了指自己的心。

    钟声的一番话让葛潇受宠若惊，他感觉可能遇到贵人了，忙说“谢谢钟先生教诲，我记住了。”

    “你是哪个学校毕业的”

    “西安航空航天大学。”

    “西航啊，985名校呢，学的什么专业”

    “航天器的设计与测控。”

    “哦”钟先生惊讶地看着他，“怎么学这个专业”

    “应该算是喜欢吧。”

    “那你既然喜欢这个，为什么又跑来干中介这不是严重屈才了吗”

    葛潇笑道，“我这也是临时性的，主要是出来锻炼锻炼。我女朋友在北京，就跟着来了。她嫌我这人内向嘴笨，不善社交，与社会脱节的厉害。所以，让我干一段时间销售锻炼下自己。完了之后，继续回研究所上班。”

    “研究所上班，读的研究生吧”

    “对，本硕连读。”

    “你可真让我大开眼界了，没想到一个干中介的还有这么高的学历，学的专业还这么高大上。”

    “呵呵，钟先生过奖了。”

    “看来我是找对人了，咱们这也算是缘分，这房子我就给你一家卖。”

    葛潇激动地朝着钟声鞠了一躬，“太感谢了，谢谢钟先生。”

    “是不是还没开单呢”

    葛潇不好意思地笑了笑，“还没有。”

    “那哥就让你开这一单。光吃个房源还不行，你有客户没”

    “有是有，只是不知道他们能不能看上咱这房子。”

    “肯定能看上，现在是啥行情你应该很清楚呀。我跟你说，这房子回去你先别跟公司说，先找客户，找到客户后再跟他们说。这样买卖双边都是你的，提成下来才最多。”

    “钟先生，感谢您的厚爱。只是我们公司有规定，不能私藏房源，要不然会被开除的。”

    “哦，还有这规定呀，那就按你们公司要求做吧。不过，我重点还是考虑你的客户。”

    这是葛潇上班以来第一次遇到对他这么好的客户，心里顿时涌出一股遍布全身的暖流。“谢谢钟先生，我一定给您的房子卖个好价钱。”

    “好，我相信你。”

    两个人一边走一边说，很快便进了凯旋城的大门。

    。测试广告2