韩娱之空 第二十四章锚定

    高雅拉有些踟蹰。

    戴着太阳眼镜，坐在咖啡厅一角，透过墨镜，她偷偷凝望着坐在临窗位置的男孩。

    灿烂的阳光下。

    男孩犹如从古诗中走出的翩翩公子，手捧书本，嘴角含笑，时不时端起咖啡轻抿一口，整幅画面透着一股沁人心脾的宁静和淡然。

    这是高雅拉心中最喜欢的男生气质。

    她坐在座位上，远远望着，心中纠结是否要上前和男孩认识。

    作为公众明星，她有许多顾虑。

    然而，不可否认的，从她走进咖啡厅，第一眼看到男孩的那刻，她的心脏第一次有了触电的感觉。

    小的时候，她常常想一个问题，什么样的爱情才是最纯洁的爱情？她想，那一定是一见钟情。当第一眼看到对方，心在那一刻就有了触动。所以在年少的时候，她一直做一个梦。有一天，她会遇见一个男孩，手捧书本，温润如玉。他们在阳光下相识，相视而笑，心意相连，然后他们一起携手，一起相伴着，慢慢变老……

    这是她梦中从小就期盼的场景。

    当有一天梦中的场景与现实重合，当那种似曾相识的触动在心头浮现，高雅拉却又变得犹疑起来。

    坐在座位上，她远远望着男孩，一动不动。

    直到看见男孩喝完咖啡，合上书本，她才一下站了起来，然而还不等她有所行动，男孩却已经站起身来，隔着玻璃，朝街道上的某处挥了挥手，便转身走出了咖啡店外。

    …………

    “不好意思，小政，等很久了吧。先上车吧。”

    今天上午本来约好了与cube公司的一位娱乐界前辈见面，但因为对方临时有急事处理，便延迟到了下午，姜俊荣又不在公司，李政便在清潭洞附近找了一家咖啡店打发时间。

    两人上车之后，姜俊荣看着李政手中的《梦的解析》，略略皱眉，开口问道：“学校的事情确定下来了？首尔大学？”

    拍摄《白夜行》短片的时候，李政就已经收到了首尔大学的录取通知书，这几天一直在考虑学业的问题。姜俊荣给他的建议是让他申报中央大学，李政则有些偏向首尔大学的心理学专业。

    见李政点了点头，姜俊荣却摇头叹道：“也不知道你是怎么想的，既然已经决定要以演员发展，偏偏却又去学什么心理学专业。虽然说首尔大学是韩国知名度最高的学府，但以演员人脉来说，中央大学才是最适合你的地方。”

    听到姜俊荣的话，李政淡然笑笑。他知道这个哥哥是为他着想，因此并没有直接反驳，沉思片刻，为了说服这个一直支持自己的哥哥，李政讲了一个关于“珍珠王”的故事。

    第二次世界大战刚开始，意大利钻石商人詹姆斯·阿萨尔逃离欧洲到了古巴。

    他在那里找到一条谋生之道：美军需要防水表，阿萨尔通过他在瑞士的关系，满足了美军的这一需求。

    大战结束，美军不再买防水表，阿萨尔和美国政府的生意也做到了头，还剩下几千只瑞士表库存。日本人那时需要表，但是没有钱，不过他们有的是珍珠——车载斗量的珍珠。

    不久，阿萨尔就教儿子做易货贸易——用瑞士表换日本珍珠。

    生意很兴隆，没多长时间，他的儿子萨尔瓦多·阿萨尔，就被人们称为“珍珠王”。

    1973年有一天，“珍珠王”的游艇停靠在法国圣–特罗佩。一位潇洒的法国年轻人，让克洛德·布鲁耶从邻近游艇上过来拜访。

    布鲁耶刚卖掉了他的空运公司，用这笔钱为自己和年轻的塔希提妻子在法属波利尼西亚买下了一座小岛——珊瑚礁环绕着蔚蓝海水，堪称人间天堂。

    布鲁耶对萨尔瓦多介绍说当地莹碧的海水中盛产一种黑边牡蛎——珠母贝。这些黑边牡蛎的壳里出产一种罕见之宝：黑珍珠。

    那时候黑珍珠还没有什么市场，买的人也不多。

    但是布鲁耶说服了萨尔瓦多合伙开发这一产品，合作采集黑珍珠到世界市场上销售。但是萨尔瓦多首战不利：珍珠的色泽不佳，又灰又暗；大小也不行，就像早期步枪使用的小弹丸，结果萨尔瓦多连一颗都没卖掉，无功而返，回到了波利尼西亚。

    事情到了这种地步，阿萨瓦多本可以放弃黑珍珠，把库存低价卖给折扣商店；或者搭配上一些白珍珠做首饰，推销出去。

    但萨尔瓦多并没这样做，他又等了一年。

    他们努力改良出一些上好的品种，然后带着样品去见一个老朋友，哈利·温斯顿，一位具有传奇色彩的宝石商人。

    温斯顿同意把这些珍珠放到他第五大道的店铺橱窗里展示，标上令人难以置信的高价。同时，萨尔瓦多在数家影响力广泛、印刷华丽的杂志上连续登载了整版的广告。广告里，一串塔希提黑珍珠，在钻石、红宝石、绿宝石的映衬下，熠熠生辉。

    不久前还含在一簇簇黑边牡蛎壳里，吊在波利尼西亚海水中的绳子上，“养在深海人未识”的珍珠，如今来到了纽约城，环绕在最当红的歌剧女明星的粉颈上，在曼哈顿招摇过市。

    讲完这个故事，李政看向姜俊荣，笑着问道：“俊荣哥，听完这个故事，你认为“珍珠王”是怎么做的？为什么一文不名的黑珍珠到了他的手里反而被捧成了稀世珍宝？”

    姜俊荣低头不语，凝眉沉思，李政无声笑笑，又开口说道：“那我问俊荣哥一个你熟悉的人吧。你对韩国现在正当红的影视女星金泰熙又是如何看的？想到金泰熙，你脑海里首先浮现的关键词又是什么？”

    “高贵、知性、美丽、优雅。”姜俊荣道。

    李政又道：“那俊荣哥你觉得金泰熙的演技又是怎样？在一众一线女星中，金泰熙的外貌能排到第一吗？”

    姜俊荣看着李政，默然无语，眼中的神色却更加疑惑。

    “为什么演技既不是特别突出，外貌也不能艳压群芳的金泰熙却在每次票选“第一美女”的投票中独占鳌头？为什么作品不多，没有代表作品也没有经典角色的她能成为各大广告商的邀约宠儿？为什么俊荣哥想到金泰熙的时候，脑海中最先浮现的却是那几个关键词汇？”

    沉思了片刻，姜俊荣最终摇了摇头，李政见了，淡淡一笑，便自问自答地说道：“这其实和萨尔瓦多推广黑珍珠是一个原理。……在心理学上，有一个名词，叫沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在了某处。”

    “沉锚效应又称锚定效应。

    在生活中，我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。从此以后，我们愿意接受的一系列价格，总是需要参照原先的锚来决定。就像搬家到另一城市的人购房时总是被原住城市的房价所锚定。

    因此，第一个锚不仅影响我们当时的购买决定，而且影响后来的许多决定。”

    “如同萨尔瓦多从一开始就把他的珍珠与世界上最贵重的宝石‘锚定’在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石。也如同金泰熙从一出道就与‘天然美女’‘首尔大学’锚定在一起，所以人们想到金泰熙自然而然就想到了高贵、知性、美丽、优雅……”

    略微停顿，李政凝视着姜俊荣，沉声说道：“这也是我为何一定要选择首尔大学的原因。——只有与钻石并列，在众人的眼中，我的身上才有可能被叠加钻石的特性。”

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