1993风华尽览 第二百六十五章、上流社会

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    趴体在继续，但西方的这种宴会嘛，从来不只是都聚在一个大厅里。楼上楼下室内室外的，总有些人在一些适合的地方，说着适合的话做着适合的事。

    现在这间房里，聊的就是宋阳今晚大费周章真正要主办的事。

    查理兹·塞隆和佩内洛普·克鲁兹进来时，正听那位宋先生说道：“今年的产量不会很大，所以马可先生先通过已有的渠道帮助销售就可以。新产品开拓市场，我们自然也会在美国市场投入广告。但在美国市场选择什么级别的代言人、投入多大的广告力度，却要看马可先生有没有能力在三个月的时间里，完成另外一个任务。”

    埃萨米·马克正色道：“宋先生，请告诉我！”

    说罢又看了看身旁的娜奥米及对面的丽芙·泰勒等人。

    这些人，适合在这里听商业上合作的事吗？

    宋阳却也看了看她们，笑着说道：“如果马克先生能把这件事情做好，那么三个月后P.Y资本可以向马可先生的公司投一笔钱。而短短数年里，未尝不能走到像亚马逊一样上市的高度。将来，马克先生也会成为欧美娱乐界一支不容忽视的力量，就像好莱坞的几大制片公司一样。”

    屋内人齐齐心头剧震。

    马克心想：那什么好莱坞女星们，岂非能够尽情拿捏？

    真的是独一无二的机会啊！

    “宋先生，我相信我能做到的，请告诉我吧！”

    吊起了他的胃口，宋阳才笑着点头：“三个月内，整合还没被百视达吃掉的那些录像带和VCD光盘租赁店，在全美至少十个城市拥有自己的网络。如果能做到这一点，P.Y资本可以投资1000万美元，让你在一年之内将这个网络覆盖到全国。同时，将主要业务转型为DVD光盘的租赁，通过网站进行订购，采用按月收费的会员方式。三年内，用互联网的新模式超越百视达。”

    埃萨米·马克倒吸一口凉气。

    百视达，这是在全美拥有数千家门店的录像带连锁租赁品牌。此时此刻，那可是员工过万、年营收数十亿美元的庞然大物。

    超越百视达？

    “马可先生，你只拥有帮助我们销售DVD机这一个便利，所以能在这件事上占有先机。”宋阳如实说道，“你应该并不懂得互联网，但你可以学习。今天晚上，你已经认识了贝佐斯先失衡。怎么去做这件事，三个月后我们能看到你有没有这样的潜力。与此同时，我们也还会去寻找同样看好这个机会的团队。”

    DVD机的正式出现，就是百视达被颠覆的契机。

    船大难掉头，百视达的VHS录像带库存实在太多了。而且，现有的盈利模式已经固定，按次收费、逾期违约的套路牵涉到太多内部利益。高峰时期，他们每年收到的逾期费用就高达数亿美元，用户是非常有怨言的。

    宋阳对埃萨米·马克也是如实相告，毕竟这一年，网飞也该成立了。

    但对他来说，没有区别。

    最开始的网飞，虽然模式新颖增长迅速，但这个业务里着实有太多的坑。

    DVD更轻便，邮寄成本更低，但美国的物流网络也实在一言难尽。它毕竟不纯粹是线上交易，涉及到实物的线下投递。

    如果要像百视达一样铺开线下门店，成本也异常巨大。

    网飞可是慢慢熬过来的，早期也很难拉到投资。

    但宋阳却可以有其他诸多的法子。

    毕竟，PY资本作为第一轮的投资者现在有了个亚马逊的成功案例，借资本的火，是能拿别人的钱烧份额的。与此同时，也是可以和亚马逊合作，这边租、那边卖的。

    同时，找埃萨米·马克的话，又能让他“拆东墙补西墙”，毕竟卖DVD机的利润也不小，这个游戏玩得下去。

    一切就看现在占据了天时地利人和的埃萨米·马克有没有那个能力，把这条路走通。

    如果不行，回头网飞找投资的时候，整合在一起就是了。

    但埃萨米·马克停在耳中，却顿时想到了亚马逊。

    上市之后，难道他们不能开辟一个新的业务吗？

    这是一个巨大的考验，自己现在也只不过是凭借之前就代理华国电子产品，有了一个被优先垂青的机会。

    只有三个月的时间！

    埃萨米·马克顿时觉得娜奥米·沃茨不香了，他现在每一秒的时间都很宝贵。

    “我明白了，宋先生！”他抓紧时间，“很显然，您对此已经有非常成熟的想法，只不过需要在美国能具体去做这件事情的人。我可以是一个称职的CEO，并不需要采用投资的方式，如果前景足够大的话！”

    宋阳笑了起来：“马克先生确定？”

    “当然！”马克顿时点头，“很显然，这里面涉及到了新的模式。学习也需要时间，宋先生何必浪费时间来考验呢？至少，我也能凭之前作出的成绩，证明我有基本的能力不是吗？要不然，宋先生也不必来找我。”

    宋阳非常欣赏这样务实的人。

    言下之意，时间不等人。只要饼足够大，埃萨米·马克宁愿现在就看清楚这条康庄大道。

    身在美国这样一个成熟的市场，融资、上市……一轮轮过去之后，最开始做事的人所占的比例反正也只会有那么多了。而P.Y资本根本不缺钱，何不简单点，一开始就全力以赴呢？

    宋阳沉吟了一下，就开口说道：“菲利普，亚马逊那边，一直是你联系的。对于互联网，你现在应该也懂得很多了吧？”

    菲利普点着头：“当然，这是P.Y资本的主要方向。”

    “马克，你说得没错，我已经有了完全成熟的思路。这件事，涉及到的链条不短。在网络上，要有网站，要获取用户。在现实世界，要和DVD光盘发行商合作，要与快递公司合作，要管理好配送和收件仓储节点，以及线下的连锁门店。我们不需要像百视达一样开那么多家店，但事情也很庞杂。”

    宋阳顿了顿之后说道：“听着，如果直接全力以赴地去做，三年内，我们要花掉至少1亿美元。目标，则是200万个按月付费的用户。整个网站的设计思路，仓储配送体系的设计，未来的发展节奏，我已经全部都规划好了。所以，如果你决定采用这种方式来合作，你最多只能占据10%的股份，这还是上市之前。”

    “200万个按月付费的用户，每月收费多少？”埃萨米·马克算着账。

    “每月15美元。”

    “我可以接受！”如果能达到这样一个目标，那就是一年3亿多美元的收入了。10%，也远超现在的身家。

    “达到一定的规模，你可能也没有能力继续担任CEO。”

    “……宋先生，对这家公司，您真实的期待是一种什么样的规模和状态？”

    宋阳露出了意味深长的笑容：“活跃的付费用户数量达到3亿左右的规模，市值超过千亿美元，成为好莱坞的老大。”

    包括杰森和菲利普在内，所有人全都用看疯子一样的眼神看他。

    凭什么？

    宋阳也不在意：“你问的是期待嘛，这是我的野心。但可以确定的是，这是我到现在为止，最大的一个单一投资项目。”

    网络条件、流媒体技术还不成熟，牛逼可以先吹着。

    但是，这条路确实有这么大的空间。网飞的几个人确实牛逼，但他们即将不只是要面对百视达，还得面对宋阳。在他们因为暂时的巨额亏损跪求收购的时候，收编进来就是了。

    国内和国外的互联网，终究是会难以避免地被分割为两个世界。

    付费会员的这种方式，也确实是在西方有更早成熟的土壤。

    从DVD光盘发家开始的网飞，宋阳切入进来最顺利成章，而银河音像也已经积累了不少音像制品租售的线下管理经验。

    埃萨米·马克腿软。亿左右的活跃付费用户，一年岂不是数百亿美元的收入？0%……就算只有1%，也足以成为亿万富豪啊！那才是真正上流社会的门槛！

    程明勇如听天书，他以为宋阳只是来想办法打开DVD机在美国的市场，却没想到背后还有这么庞大的构想。

    随后，已经进入了具体事务的商量过程。

    突出DVD的前卫、个性观影方式，所以这个名为Galaxy

    et的网站要怎么获取最初始的用户。

    开发网站、购买光盘、重新管理……一切就绪，那也是夏天的事情了。

    “而这段时间里，像刚才《It’smylife》那样的歌曲，我可以拿出十首来。杰森，bo

    jovi既然不愿意演唱别人的歌曲，那不如就联系一下泰勒小姐的父亲吧。我只有一个要求，所有的歌曲MV里，都要出现MEING的DVD机。今年的产量不会高，先用这样的方式就够宣传了。Billboard上的金曲，覆盖面已经足够大。”

    程明勇呆呆地看着他。

    虽然确实有音乐人的身份，但凭什么在英文歌这个领域，他也能保证？

    这是程明勇没想到的方式。

    刚才那首歌……他不觉得怎么样啊……